建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

前 一、执行概 1.1.....................................................................................................产品概 目标用 .....................................................................................................二、项目背 SaaS的到 项目来 国家对互联网行业的政策扶 三、产品与服 产品与服务概 产品的竞争 四、市场分 高校活动现状......................................................................................市场容量分 竞争分 五、市场..........................................................................................................区域市 市场划分与目标市 预计市场份 计 具体策 六、..........................................................................................................SWOT分 环境分 组合分 总体规 七、管理团 组织机 团队成员详细资 人员薪资分 八、财务数据（以为试点 8.1来源及比 8.2...........................................................................................................收入明 费用成 人员及薪 报表预 九、模 十、关键风险及规避措 市场风险及应对措 技术风险及应对措 财务风险及应对措 管理风险及应对措 行业风 附 一、市场问 二、SaiSFirst系统操作方 三、第一年校内宣传具体活动计 前言大学是我们从青涩少年成年的重要阶段，这个阶段多数人会选择在实践1一、执行概要LogoSaaSSaiS，同时表明了公司Logo颜色选取蓝色，代表理性和智慧。1.1公司详情：SaiSFirst服务公司是由立信会计学院七名大学生动开发更有针对性的CMS（ContentManagementSystem）系统，为活动组织者提供一站式信息化解决方案，为高校比赛提供一个彩的平台。产品概述SaiSFirst，是基于云服务的内容管理系统，主要应用于高校实二、项目背景百起，融额近40亿元，HRSaaS北森举例，融资1.1亿，环信获得逐渐被市场所熟悉。根据赛迪顾问发布的《2014-201550%以上。【1】项目来源有一个综合的系统来管理。基本都是依赖于图2.1所示的流程：2.1现有赛事流程1来源：财经网：北森：都说软件时代终结中国SaaS何处 2.2基于以上情况，SaiSFirst服务公司提出了SaiSFirst校园赛事平在2015年3月5日举行的中，在中提到，制展国际市场。2015年3月12日，中国（杭州）电子商务综合试验区获批，将大力实施网络强国战略，让互联网发展成果惠及13亿多，更好造福3来源：新华网 三、产品与服务产品与服务概3.1公司产品发展目标时 阶 开发目1-234-5年后3.2公司服务流程图产品的竞争1、更专注于校园活动管理。目前，国内各个高校的赛事活动多数采用的2.2小节所述的方式，涉及到较多的部门与环节，费时、费力，容易出现纰漏。 2、更关注个性化页面呈现和客户咨询定制。客户可根据学校的特色自行更换功能、、模板、排版。3、更注重企业和学生的实际需求。学生参加实践活动的目的有以下两点本系统将为企业和在校学生提供一个交流的平台。上提供的精英展四、市场分析高校活动现状我们分发了2000套问卷，最终收回了1633套（问卷内容见附件一——市场问卷，经过数据整理得到如下结果：参与人数在各院校中，学生们参加实践活动的积极性是非常高的，结果表示只有11.03%的人不参加实践活动，而参加的人中有16.18%是一旦有活动就参加，将学校比赛信息的宣传图 从图4.1可以看出，、校内海报和 都是学校实践活动的主要赛事流程的基本情况1、报名方4.2参赛人员的报名方式2、统计参赛人员的方式48.72%，而“设有专门的系统”的只有23.08%，这样的方式容易出现漏记和错4.33、赛事信息通知的情图4.4赛事信息通知的情可以看出情况时常发生，正因为大部分举办方统计参赛人员的方式都是79.49%是通过“”的方式通知参赛人员，另外38.46%是通过“飞信群12.82%是使用错误率低的“专门的系统一键发送”的方法。4、举办方相关参赛证明的填写方4.55、赛后收集、听取参赛人员对本次比赛的评价的重要性每一次的比赛，无论是对参赛人员，还是对举办方，都是一次，我们需赛事的答疑情况参赛人员解决疑惑的方深入学生的实际需求，提供的服务不能令人满意。总根据对现有问卷结果分析比较，说明现有的赛事流程具有一定的缺陷，突出的问题包括：宣传和信息管理工作量过大；参赛人员信息记录的人工；市场容量分所，其中：普通高等学校2553所，成人高等学校292所。而这就是我们的目标客4 4.1我国高校分布竞争分析4.2产品名称主要客户对主办方情是否引入SaaS理念赛会通缺失；尊享版售价8000是活动行易否其在市场已经占有一定份额，为我公司的突破增加了一定难度。但是SaiSFirstCMS与其他产品相比又有着很大优势。具体见表4.2。活动行相比，我们更适用于高校活动。SaiSFirst关注高校赛事活动，面向的是投入成本低赋予高校的权限管理，同时也为我们公司节省了成本。软件架构更优秀SaiSFirst采用先进的SaaS软件应用模式开发，除了降低企业自身的运 五、市场区域市场市场划分与目标市场本公司坚持“有利于产品销售推广、流通”的原则，将市场分为如下区培育客户。前期，以作为实验点。预计市场份额5.1。5.1预计市场份额 第一年第二年第三年第四年第五年开拓高校数量（所5累计开拓高校数量（所学生用户数量（个计我们的计划划分为以下三个阶段年初期的市场目标为：打开市场缺口，开拓服务市场，以作为实验点。试年具体策、、贴吧开通企业和号；在贴吧相对冷门且关键字不被的贴吧大量ID，并按照公司的推广方案进行推广，以大量发帖的灌水形式把宣分销策针对大学生用户群，推出以下几种活动：、宣讲会、季度活动，5.2时活动名称活动预算（元9月（10月（线下1112月到次2次3次4次5次6次年78六、环境分析组合分析（ST提供样化的服务，迅速抢占市图 总体规划表 12~4成熟期5目标市场公司前两年目标客户群主要以高市场战略扩大在地区的努力将一般顾客培定顾客培养成忠诚提供现有产品开拓推广到上海以外的在现有市场上推出七、管理团队组织机构团队指导老师付剑锋：公司技术顾问。付剑锋，博士，，主要研究方向为ITHTML5、CSS3、Bootstrap等。曾于大学第二年在老师的下参与毅然电技术部芳：芳同学是司系统主力军，经过自己的钻研现已熟练运用Java语言和Struts、Spring等框架。曾于大学第二年在老师的参毅电科技递能柜开，要责控部，色财务部曹雪：曹雪同学是大三年级财务管理专业的学生，已获得会计、从业资格。在专业领域，有系统的专业知识和丰富的会计模拟实训实践史。寒暑假期间，于睿益会计师和复星（）实习数月， 市场部夏如诗：夏如诗同学在SaiSFirst公司中负责公司的数据处理和市场部李天行：李天行同学是大三会计ACCA专业的学生，也是JA青年成就等多个平台，还通过志愿服务结识了财大、同济各高校的学生，对学生市场职。有丰富的筹办活动经验，学生会的使他有的机会与参赛学生和人员薪资分前五年人员薪资分配如表7.1所示。其中，员工工资为4000元/月（保证员目视情况而定，实习工资为1760元/月（本表中不列示。7.1人员薪资分配表（前五年人员及工资第一年第二年第三年第四年第五年技术人员（个22222工资（元财务人员（个22222工资（元市场人员（个33333工资（元人员总计（个77777工资总计（元八、财务数据（以为试点8.1来源及比要定位于松江大学城；第5个月吸收风险投资35万元，68万年度第三季偿还。第一年末结构如表8.1：来金额（万元比8.28.2时第一年第二年第三年第四年第五年软文价格（元/篇表8.3会员目标用户会员费在校大学生（参赛人员码高校赛事管理人员（老师，活动举办方收入明细8.4 第一年第二年第三年第四年第五年开拓高校数量（所5累计开拓高校数量（所学生用户数量（个学生用户次收入（元赞助商收入（元合计（元2、赞助商收入：第一年看量，一个量10元，1%的用户会；第二年软文为2000*100篇，第三年软文3000元*100篇+大型赞助商100000元*3家，第四年软文3500元*1008.5收入来源（元第一年第二年第三年第四年第五年学码学赞助商收入总费用成本

表 费用划（元第一年第二第三第四第五用销售费费财务费

表 成本（元第一年第二第三第四第五年主营业务成-服务器2、办公设备办公桌椅(800元/套)，电脑（50003500元/台），机（80元/台）、复印机（1800元/台）、（500元/台）、微波炉（400元/台）、共享盘（7000元）空调（18000元、60000元）、文件柜（700元*2）、沙发（4500元）、财务软件（1600元）、office（1700元/套）、PS（6000元）、费表 固定资产（元第一第二第三第四第五桌电复印微波共享空文件沙合每年增加投当年折表 无形资产（元第一第二第三第四第五财务软合新---当年摊人员及薪8.10人员及工资第一年第二年第三年第四年第五年技术人员（个22222工资（元财务人员（个22222工资（元市场人员（个33333工资（元人员总计（个77777工资总计（元报表预测

8.11资产负债预测 单位：资流动资产：货币流动资产合计非流动资产：固定资产减：累计折旧固定资产净值无形资产减：累计摊销无形资产净值非流动资产合计资产合计负债及权益流动负债：短期借款负债合计所有者权益：实收资本资本公积盈余公积未分配利润所有者权益合计((负债及权益合计表 利润表和利润分配预测 单位：营业收入113减：营业成本管理费用销售费用财务费用营业利润--12利润总额--12减：所得税四.净利润--1减：提取法定盈余公未分配利润---2表 现金流量预测现金流量预测表单位：元项的现金流量：销售商品提供劳务受到的现金：收到的税费返还收到的与其他活动有关的现金现金流入小计113购买商品接受劳动支付的现金融资租赁所支付的现金支付给职工的现支付的各项税费支付其他与经营活动相关的现金现金流出小计1经营活动产生的现金流量净额(1二.投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现购建无形资产所支付的现投资活动产生的现金流量净额101三.筹资活动产生的现金流量接受权益性投资所受到的现金借款所受到的现现金流入小计0000偿还借款所支付的现金偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额0(00四.现金及现金等价物净增加额(1九、模收入来源收入来源赞助第一 第二 第三 第四 第五从图9.1中可以看出去，公司的主要收入来源于赞助商，通过赞助盈利能力分析：9.1前5单位（万元第一第二第三第四年第五净利--净利润净利润净利-第一第二 第三 第四 第五9.2净利润（前五年营业利润率（单位：万元）：9.2前5第一第二第三第四第五年营业利--营业收营业利润--十、关键风险及规避措施市场风险及应对措施风险：一是市场接受能力不确定，学校对网页及APP接受程度直接关系的企技术风险及应对措施财务风险及应对措施风险：一是投资者撤回，预算编制不合理，导致链断裂；二十随着表，保证企业有充足的；采取合理发展战略，不可盲目追求规模管理风险及应对措施善的人才发展策略，赠与等，防止人员流失；签订协议等。行业风附一、市场问问 C、大三D、大四 *校内和海报*校园 A、通知及时B、广泛C、纸质宣传对环境不好D、A、经常B、偶尔C、从来没有过A、有，有经验才更有胜算B、无，靠的是自己C、无所谓 *校内和海报*校园 B、CTRLC+CTRLV，把大家交上来的信息黏贴就好A、B、飞信C、有专门的系统一键发A、经常B、偶尔C、从来没有过A、并没有这个B、宣讲会C、赛事说明书D、线上介A、没什么必要B、挺有必要的，可以帮助部门更好的改善 A、基本的宣能B、可以自动统计参赛人员信 二、SaiSFirst系统操作方法特别申明：以下界面为SaiSFirst工作人员在AyaCMS（现有建站工具）基础上进行二次开发的结果，仅用于本公司产品的模型展示，并不用于本公司的最终产品或其他商业用途。前图1首2idream图3编辑页面首4的样式告诉我们的工作人员，统计后进行处理。5风格管理页面 6插件管理页面图7界8活动编辑页面息到参赛人员上。三、第一年校内宣传具体活动计划宣讲会办10场x6k预算6+3Businessdevelopment51具体活动信息Q19-11（11.79月线上邀请并招募有趣、优秀、有颜值的学长通过群讲座/向大一新生介绍设计H5小游戏发布