创业创业精神与人生发展

创业创业精神与人生发展现在是1页\一共有78页\编辑于星期日创业未必是可以教的？比尔·盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，“要我重造一个微软是不可能的”。这不仅说明创业具有不可复制性，而且，是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门“学问”？但是，所谓“学问”，那一定是有学、有问。从这个角度讲，创业一定是一门“学问”。的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的。要不要成为一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的“学问”。现在是2页\一共有78页\编辑于星期日《创业基础》课程的最根本宗旨对于实实在在的创业活动本身而言，好高骛远是没有意义的。所以，对于这样一门课程来讲，不是说把这门课教完了，就能出来一帮子去创业的人，这也不是我的教学目的。这门课最根本的一个宗旨，就是要帮助同学们了解并懂得如何去培养自己的创新、创业素质以及企业家精神。现在是3页\一共有78页\编辑于星期日学习要求坚持上课，保持学习的连惯性；上课听讲，手机关闭，勤做笔记；积极参与课堂讨论，勤于实践。谢谢合作！4现在是4页\一共有78页\编辑于星期日5考核方式及成绩评定方法总分：100分现在是5页\一共有78页\编辑于星期日6相关参考书目[1]梅强.《创业基础》.清华大学出版社，2012年.[2]李时椿.《创业基础》.清华大学出版社，2013年.[3]李志能，郁义鸿，（美）罗伯特·D·希斯瑞克(RobertD.Hisrich).《创业学》.复旦大学出版社，2006年.现在是6页\一共有78页\编辑于星期日7本课程结构介绍现在是7页\一共有78页\编辑于星期日8现在是8页\一共有78页\编辑于星期日9渔夫和富翁的故事现在是9页\一共有78页\编辑于星期日10讨论现实生活中还有哪些关于“渔夫”和“富翁”的争论？如果让大家选择，你愿意做“渔夫”还是“富翁”？现在是10页\一共有78页\编辑于星期日11有一句古老的格言“工作的意义就是‘比破产强一点’”。然而，不幸的是，这句话确实适用于千百万人，因为学校没有把财商看作是一种智慧，大部分人都“按他们的方式活着”，这些方式就是：干活挣钱，支付账单。现在是11页\一共有78页\编辑于星期日12罗伯特可以看到他的两个爸爸的不同态度，穷爸爸总是叮嘱他做事要寻求保障和安全；富爸爸则鼓励他要提高技能并具有创新的能力，如何培养自己的创新观念，怎样创造一个丰富的物质世界而不是一个贫乏的物质世界。富爸爸拿出一枚硬币说：“当你说‘我负担不起’的时候，你只看到了硬币的一面。当你说‘我怎样才能付得起’的时候，你就已经开始看到硬币的另一面了。”问题是即便有些人看到了事物的另一面，他们也只以眼睛去看它，而不用脑子去进行深层次的思考。那就是为什么有些人只看到富人表面上做的事，而不知道他们真正在想什么。现在是12页\一共有78页\编辑于星期日13脑袋决定口袋若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知道富人脑子里真正在想什么。一个人贫穷，主要是因为脑袋“贫穷”。想过上富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么。现在是13页\一共有78页\编辑于星期日14现在是14页\一共有78页\编辑于星期日15现在是15页\一共有78页\编辑于星期日学习目标1.了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化对创业精神需要培育并可培育的理性认识。2.了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。3.了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。16现在是16页\一共有78页\编辑于星期日171.1创业与创业精神1.1.1创业的定义与功能

1.企业家的概念与创业的定义“企业家”（Entrepreneur）这一名词来源于法语中的entreprendre一词，其字面涵义是“中介人”。20世纪中期，企业家又有了新的概念，企业家被认为是创新者。著名经济学家熊彼特认为，企业家是创新者、经济变革和发展的行动者。现在是17页\一共有78页\编辑于星期日18史蒂文森对创业的定义哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。现在是18页\一共有78页\编辑于星期日19你如何理解“创业”现在是19页\一共有78页\编辑于星期日20创业定义中所包含的关键词现在是20页\一共有78页\编辑于星期日21创业的定义学者们从不同的角度对创业给出了许多不同的定义。为了将各种类型的创业行为包含在内，本课程将创业作如下定义：创业是一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此创造出新的战略定位、产品、服务或商业模式并实现客户价值的商业化过程。现在是21页\一共有78页\编辑于星期日222.创业的功能创业是创造；创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。现在是22页\一共有78页\编辑于星期日23讨论：发明、创业与创新1.发明是创造新的事物；2.创新是商业化的过程；3.创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。现在是23页\一共有78页\编辑于星期日24发明、创新、创业发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship)个体组织载体价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向现在是24页\一共有78页\编辑于星期日25讨论：创业的特点现在是25页\一共有78页\编辑于星期日26“有心人”读报日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低。一天，他在报纸上看到一篇报道：“现在美国各地都大量采集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们带来了许多方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式，前途一片光明。”他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不如先打头阵。说干就干，他找亲友借了30万日元，购买了20台自动售货机，分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了。现在是26页\一共有78页\编辑于星期日27读报也能发现商机古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你所需要的东西。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售货机，扩大经营规模。最后当许多人发现这一“商机”跟风经营的时候，他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他44岁的时候，成就了让人羡慕的辉煌事业.现在是27页\一共有78页\编辑于星期日28讨论从古川久好的故事，大家觉得创业有哪些特点？现在是28页\一共有78页\编辑于星期日29创业的特点现在是29页\一共有78页\编辑于星期日30大蒜换金子的故事现在是30页\一共有78页\编辑于星期日31讨论两位商人是否都实现了客户价值？如果是，为何一人得到财富而另一人却事与愿违？生活中我们有没有这样的时候：有好的主意，并且努力实践了，却事倍功半？原因在哪里？结论：超前行动才能真正实现创业机会的价值最大化。现在是31页\一共有78页\编辑于星期日绝妙的整合32现在是32页\一共有78页\编辑于星期日讨论如何从这个故事看资源整合？结合实际情况，如何向犹太人老彼得学习资源整合去经营企业？举一个关于善于整合资源的身边案例。33现在是33页\一共有78页\编辑于星期日34另辟蹊径的亚尔默19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。现在是34页\一共有78页\编辑于星期日35讨论亚尔默成功的秘诀最能体现创业的哪一特点？网易丁磊养猪是另辟蹊径还是“不务正业”？现在是35页\一共有78页\编辑于星期日36巧妙应聘的故事某大型广告公司招聘高级广告设计师，要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主题和内容的限制，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用。设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案。就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路人的哄抢。他的方案是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。现在是36页\一共有78页\编辑于星期日37讨论你的产品足够好，顾客就会买吗？你的产品足够特别，就会吸引购买者吗?

你的产品顾客群定位在哪里？目前市场上现有产品能够满足他们吗？还有没有得到满足的市场缝隙吗？我们认为：顾客导向，就是以客户尚未得到满足的需求为导向。现在是37页\一共有78页\编辑于星期日381.1.2创业的要素与类型机会资源团队匹配与差距沟通创造领导创业的关键要素：机会、团队和资源1.创业的关键要素

“创业教育之父”杰弗里•蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）在其所提出的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：现在是38页\一共有78页\编辑于星期日392.创业的类型现在是39页\一共有78页\编辑于星期日401）创业的基本分类谁在创业在哪里创业创业效果个体创业自身条件。性别、边缘群体等创业动机是否在职工作团队创业独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性模仿性创业复制性创业创造性创业价值与财富创造个人组织社会现在是40页\一共有78页\编辑于星期日41（1）生存型创业与机会型创业①生存型创业

创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。②机会型创业

创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。现在是41页\一共有78页\编辑于星期日我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况42现在是42页\一共有78页\编辑于星期日机会型和生存型的创新潜力差异43现在是43页\一共有78页\编辑于星期日44（2）个体创业与公司创业

①个体创业主要指不依托于某一特定组织而开展的创业活动。

②公司创业主要指被已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动，创业活动是由在组织中工作的个体或团队推动的。现在是44页\一共有78页\编辑于星期日个体创业和公司创业的主要差异45现在是45页\一共有78页\编辑于星期日46（3）网络创业网络创业也称互联网创业，简单地说，是指利用互联网作为平台进行创业的行为。例如“京东商城”“聚美优品”等。现在是46页\一共有78页\编辑于星期日47（4）弱势群体创业弱势群体创业是政府关心的创业行为，指创业行为的主体是那些处于社会边缘状态的个体。由于是弱势群体，他们往往更难以整合资源，创业会更加艰难，但反过来，创业也能够改变弱势群体的社会地位，体现社会公平。为此，政府多制定特殊的政策为弱势群体创业提供支持，包括税收减免、融资担保等。现在是47页\一共有78页\编辑于星期日48（5）衍生创业从广义上来讲，凡是从已有组织（企业、大学或科研机构）中产生出来的企业都可以称之为衍生企业。具体来说，衍生创业是指在现有组织中工作的个体或团队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资源，独立开展创业活动的创业行为。衍生企业由于与母体企业之间所具有的联系，在创业的初始条件、市场定位、经营策略、成长方式等多方面都会表现出一些与个体创业不同的特点，值得关注和研究。在国内，牛根生离开伊利公司创建“蒙牛”，李一男离开华为公司创建港湾网络，都已经成为很著名的案例。现在是48页\一共有78页\编辑于星期日49衍生创业有无个体创业(start-up)衍生创业(spinout)有母体企业支持的衍生(spin-off)公司分立(corporatespin-off)母体企业支持程度小大资源分享现在是49页\一共有78页\编辑于星期日502）基于初始条件的创业分类芝加哥大学教授阿玛•毕海德强调创业并不单纯指企业家或创业团队创建新的企业，大企业同样有创业行为。在这个模型中，将原创性的创业概括为五种类型，分别是（1）边缘企业(marginalbusinesses)（2）冒险型的创业(promisingstart-ups)（3）与风险投资融合的企业(VC-backedstart-ups)（4）大公司的内部创业(corporateinitiatives)（5）革命性的创业(revolutionaryventures)毕海德教授运用经济学的基本知识，结合大量的实际调查资料，对不同类型的创业活动做了深入而形象的对比(见后表)。阿玛.毕海德教授现在是50页\一共有78页\编辑于星期日51芝加哥大学教授阿玛•毕海德从不确定性和投资两个维度构建的：投资、不确定与利润的动态模型不确定性所需投资边缘型创业冒险型创业与风险投资结合的创业公司内部创业革命型创业注：钱袋的大小=潜在的利润职业化管理外部融资现在是51页\一共有78页\编辑于星期日523）基于创业效果的分类依据效果对企业进行分类也是一种常见的分类形式，这样的分类有助于创业者关注创业活动效果，提升创业活动质量，也有助于创业活动的成功。在这方面克里斯汀和戴维森的分类更具有代表性。现在是52页\一共有78页\编辑于星期日53（1）克里斯汀（Christian）的分类克里斯汀（Christian）等人依照创业对市场和个人的影响程度，把企业分成四种基本类型：多少少新价值的创造多复制型创业冒险型创业安家型创业模仿型创业对个人的改变现在是53页\一共有78页\编辑于星期日54①复制型创业这种创业模式是在现有经营模式基础上的简单复制。例如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司，且新组建公司的经营风格与离职前那家公司也其本相同。现在是54页\一共有78页\编辑于星期日55②模仿型创业模仿型创业虽然很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分也并不算太高，但对创业者自身命运的改变还是较大的。例如某煤矿公司的经理辞职后，模仿别人新组建一家网络公司。现在是55页\一共有78页\编辑于星期日56③安家型创业这种形式的企业，其创业者个人命运的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但其的确也在不断地为市场创造新的价值，为消费者带来实惠。例如，企业内部的研发小组在开发完成一种新产品后，继续在公司开发另一种新产品。现在是56页\一共有78页\编辑于星期日57④冒险型创业冒险型创业模式，将极大地改变创业者个人命运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，因此将面临较高的失败的可能性。尽管如此，由于这种创业预期的报酬较高，对那些充满创新精神的人仍然富有诱惑力，但是它需要创业者高超的能力，适当的创业时机，合理的创业方案，科学的创业管理。现在是57页\一共有78页\编辑于星期日58（2）戴维森Davidsson的分类（2001）成功创业重新分配式创业催化剂式创业失败的创业社会层面的产出组织层面的产出+－+－现在是58页\一共有78页\编辑于星期日59

①组织层面和社会层面都是负的创业行为属于失败创业，如破产了的污染企业；

②组织层面为负而社会层面为正的创业行为属于催化剂式创业，如万燕VCD的创业，虽然失败，但催化出了中国一个巨大的新兴产业；

③组织层面为正而社会层面为负的创业行为属于重新分配式创业，如目前国内钢铁行为水平重复建设；

④组织层面社会层面都为正的创业行为属于成功创业，如星巴克开创了一个全新的休闲产业，戴尔带来了一种全新的经营模式等，取得了企业、消费者和社会层面等的多赢效果。成功创业应该得到社会的赞赏，重新分配式创业不可避免，催化剂式企事业更需要鼓励。现在是59页\一共有78页\编辑于星期日60讨论：以下谁在创业？（1）一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美国味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。（2）一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现，但是，他对识别该发展的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。（3）在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。（4）一位退役军官想出一个创意:从政府那里购买被淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。（5）一位年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并打算寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。现在是60页\一共有78页\编辑于星期日61创业流程（olive，2001）决定成为创业者选择创业机会进行创业机会评估组建创业团队研究拟定创业计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功现在是61页\一共有78页\编辑于星期日621.1.3创业过程与阶段划分现在是62页\一共有78页\编辑于星期日631.产生创业动机个人创业动机，或者说一个人能否成为创业者，直接受三方面因素的影响。1）个人特质2）创业机会3）创业的机会成本现在是63页\一共有78页\编辑于星期日64富翁的三个仆人每人10两银子开服装店，盈利10两准予继续做生意修鞋，盈利5两准予自留盈利，继续摆摊埋在树下，还给主人，被解聘现在是64页\一共有78页\编辑于星期日65思考从个人创业动机的角度分析，三者区别在哪里？现在是65页\一共有78页\编辑于星期日662.识别创业机会识别创业机会是创业过程的核心。问自己如下几个问题：1）机会来自哪里，创业者应该从何处识别创业机会？2）为什么某些人能够发现创业机会而其他人却不能，或者说哪些因素影响甚至决定了创业者识别机会？3）机会是通过什么形式和途径被识别到的？是经过系统收集和周密的调查研究还是偶然被发现的？4）是不是所有的机会都有助于创业者开展创业活动并创造价值？现在是66页\一共有78页\编辑于星期日673.整合资源整合资源是创业者开发机会的重要手段。1）整合人力资源，组建优秀团队2）整合资金资源，多渠道创业融资3）整合经营管理资源4）整合产品销售、市场资源现在是67页\一共有78页\编辑于星期日68弥乐佛与韦陀弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有好好管理账务，所以寺庙入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。结果，庙里一派欣欣向荣景象。去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥乐佛笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙