中健盛美最终方案

01关于我们关于产品02SimplenessCareResponsibility03运营介绍04未来发展目录Contents05关于众筹第一页，共66页。第二页，共66页。第三页，共66页。

中健盛美（北京）科贸有限公司【简称：中健盛美】成立于2014年，由马万杰先生投资500万成立。公司位于中国商业及政治中心——北京。

中健盛美2014年底与中粮集团正式达成合作，并作为中粮集团正式授权的“中粮全系产品全国一级运营商”

以“自然之源，重塑你我”为契机，提出“自然天地，健康你我”的产品理念，致力于打造全球健康新标准，共同铸就中国食品安全最坚实的防线。

中健盛美简介第四页，共66页。打造全球健康新标准中健盛美（北京）科贸有限公司【简称：中健盛美】遵循“以人为本，安全至上，健康生活”的服务标准，以“五谷养生”为理念探索中国食品领域，为缔造“中国安全食品最大销售终端”的目标而不断努力。第五页，共66页。公司总裁简介第六页，共66页。2013-20142008-20132007-2008中粮集团正式授权中健盛美为“中粮全系产品全国一级运营商”，企业通过“革命理念、重整资源、整合市场、升级品牌，与中粮携手共同打造中国食品安全最坚实防线。中健盛美创始人马老师历时六年，以缔造“中国安全食品最大销售终端”为目标，呕心沥血孕育企业。“中健盛美”品牌，秉着“中国健康新标准”应运而生，以“五谷养生”为理念开始探索中国食品领域。中健盛美简史第七页，共66页。企业宗旨：打造全球健康新标准。企业理念：以人为本，以和为贵。经营理念：取其精华，返璞归真。发展目标：将中健盛美打造成中国百姓自己的家庭养生专家品牌，在未

来五到十年内成为中国最大安全食品经销终端，并与国际并轨。中健盛美文化第八页，共66页。中健盛美通过创新理念、重整资源、融合市场、升级品牌，开设一站式综合健康养生中心，中健、中粮共同携手，发展五谷杂粮、养老养生、专家坐诊、健康沙龙、全国统一会员等服务，以一流的服务打动市场，有效地进行资源整合，并对产品进行全方位包装，努力成为中国健康食品行业的新标杆。

中健盛美战略定位为包含健康产品特许经营、健康文化与传播、和健康服务的大健康中健盛美定位第九页，共66页。中健盛美——营业执照第十页，共66页。中健盛美——营业执照第十一页，共66页。第十二页，共66页。2014年中粮集团正式授权中健盛美为“中粮全系产品全国一级运营商”第十三页，共66页。我们的产品——中粮健康产品系第十四页，共66页。第十五页，共66页。中粮集团成立于1949年，经过多年的努力，从单一的进出口公司发展成为国内最大粮食贸易、农产品及食品加工、生物质能源生产企业，并在房地产开发、金融服务等领域保持了较快的发展速度，位列中国食品工业百强企业第1名、“中国的脊梁”国有企业500强、2006中国最具责任感企业，连续21年入选《财富》世界500强。战略定位：全产业链粮油食品企业；战略目标：通过推进“全产业链”战略，将中粮发展成为具有国际水准的粮油食品企业。关于中粮第十六页，共66页。二、中粮集团393家营运点国内拥有393家营运点，遍及全国31个省级行政区120,000人中粮集团员工数已超过12万名10家/12家旗下12家一级经营单位中有10家上市企业1平台/5家在港拥有1个香港管理平台，5家在港上市企业（中国粮油、中国食品、中粮包装、蒙牛乳业、中粮置地控股）第十七页，共66页。拥有中国粮油、中国食品、中粮包装、蒙牛乳业4家香港上市公司，以及中粮屯河、中粮地产、中粮生化3家A股上市公司。COFCO中粮集团中粮粮油中国粮油中国食品中粮置地中国土畜中粮屯河集团职能部门中粮包装中粮肉食金融事业部蒙牛乳业粮油食品业务其他业务粮油等主要农产品的内、外贸业务农产品加工、生物质能源和生物化工业务酒类、厨房食品、方便食品、休闲食品、饮料等业务茶叶、羊绒、船务、木材、香精香料等业务畜肉、禽肉等业务番茄加工、制糖等业务商业地产、住宅地产、酒店、旅游地产等地产酒店业务中粮工程科技有限公司我买网生物能源事业部第十八页，共66页。全产业链是中粮集团提出来的一种发展模式，是在中国居民食品消费升级、农产品产业升级、食品安全形势严峻的大背景下应运而生的。“全产业链”是指由田间到餐桌所涵盖的种植与采购、贸易/物流、食品原料/饲料原料及生化、养殖与屠宰、食品加工、分销/物流、品牌推广、食品销售等多个环节构成的完整的产业链系统。通过对产品质量进行全程控制，实现食品安全可追溯，打造“安全、放心、健康”食品产业链。中粮集团的产品品类丰富，几乎包括了从原料生产到食品加工的所有环节。第十九页，共66页。中粮旗下品牌展示第二十页，共66页。我国亚健康人数将近10亿，健康产业需求巨大，已然成为“第六波财富”；近20年，我国保健品消费增长高达30%；随着消费意识改变，人们逐渐从治病转为防病，慢性疾病成为预防医学的首要目标；人口老龄化促使保健行业迅速发展，尤其城镇老龄人口在医疗保健方面的支出增长最为迅速；食品安全事件频发，人们对生命健康、食品保健、食品安全方面需求不断增大；国家政策支持：国务院于2013年9月14日公布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出到2020年，基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，健康服务业(包括医疗护理、康复保健、健身养生等众多领域)总规模达到8万亿元以上。投资健康行业势在必行，主要表现在以下几个方面：第二十一页，共66页。中健盛美如何运营运营及盈利模式第二十二页，共66页。互联网端口为了让更多的人了解中粮、意识保健品质的重要。作为中粮一级代理商。中健盛美通过成熟的商超渠道更好、更快的打造中粮保健食品的知名度、达成快速销售产品目的。商超入驻中健盛美为缔造“中国安全食品最大销售终端”的目标，通过店面布局、人员培训、地方市场推广、统一配送等一站式服务，打造连锁王国。加盟连锁中健盛美渠道实施方案会议营销中健盛美为增加客户的体验积极开拓活动体验渠道，如产品会议营销，买赠活动、健康沙龙等。第二十三页，共66页。中健盛美全渠道——会议营销模式第二十四页，共66页。1.人员招募中健盛美预计前期招募人员15人，负责电话销售，每人每周邀约15个客户。每月确保4次会议营销开设（中粮营养研究院）。根据会销市场数据每场会议营销成交率按30%计算即30人左右。每月成交客户为120人。资金回拢后在确保客户的利益前提下，进行团队裂变。在6个月内扩展5个电销团队（每团队为15人）使团队迅速壮大，进行快速复制，迅速打开市场。（如图）第二十五页，共66页。2.具体执行——电话营销：产品知识培训话术训练/产品FAQ员工客户社区/中心活动邀请客户名单邀约粮营养科学研究院参观体验组织实施中粮人员辅助会议营销现场压单买赠活动第二十六页，共66页。3.辅助电销渠道客户开拓——推广点布局：为了辅助会销体验的开展，打造会销客户开拓循环链：中健盛美在电话营销的基础上开拓线下街道办、街道、区等点线面的布局。通过与北京街道办、老年活动中心的洽谈进行推广点的布局，从而进行客户宣传，引导客户购买；第二十七页，共66页。3.辅助电销渠道客户开拓——定期举办各种沙龙：为了加深客户粘度，提高中粮品牌的客户忠诚度。深耕中粮的企业文化理念，中健盛美承担该角色，定期举办各种沙龙活动：如老年健康一日行、养生保健知识宣讲、老年文化俱乐部等活动。第二十八页，共66页。电话营销发展规划招募前期招募15人电话营销团队

组建客户开拓会议营销团队裂变北京市场

资金回拢邀约中粮行社区、街道宣传电话邀约默拜爱晚客户电销培训话术提炼产品知识客户压单后期回访北京团队裂变地方区域市场开拓

3-6个月

5个电销团队

6-12个月团队复制系统模式复制标准化团队组建地方市场

第二十九页，共66页。盈利模式前期组建15人电销团队，每人每周开拓15个客户如下：150x5x=750人根据市场客户确认率为50%即350人，实际回访确认到场率为30%即105人，现场会议营销成交率按30%计算即30人左右。如果每月确保4次会销开展即为30X4=120（人）

每月收入（毛收入）：30X4X5600=672000（元）前提推广及团队管理费用、会销相关费用、产品用按40万计算：

每月实际收入（净收入）为672000—400000=272000（元）团队裂变3—6月组建5个团队：即272000X6=1632000（元）实际净收入为每月163.2万元。

电话邀约参观中粮营养科学研究院半日游现场会议营销/中粮辅助第三十页，共66页。中健盛美全渠道——加盟连锁模式第三十一页，共66页。中健盛美全渠道——加盟连锁模式一.门店选址及布局客户服务定位

由于中健盛美品牌定位为“改变国人亚健康，从健康食品做起”，中健盛美加盟商的目标客户群体定位经济收入中上等，健康意识强等客户为主。而此类客户对生活品质较高，这也要求我们自身严格要求产品品质、服务品质，确保满足客户需求。商门店选址

商圈分类——交通辐射影响力——客户购买力分析——营业面积——空间利用率第三十二页，共66页。为规范市场、提高品牌意识、塑造高品质的产品形象，同时加强企业凝聚力，强化企业理念文化和对外树立企业的整体形象，中健盛美对加盟连锁经营店进行VI导入，从员工服装到礼品赠送，从产品包装到门店布局，进行一些列规范化、标准化的植入。中健盛美全渠道——加盟连锁二.企业CI、VI支持第三十三页，共66页。三.人力全方位支持中健盛美全渠道——加盟连锁凡成为中健盛美的加盟商。公司辅助其进行加盟管理，从人员招募到组织架构规划进行一些列标准化实施，辅助其快速推进业务，更好的打开当地市场、安心放心的获利。1.对招募的销售进行相关的产品知识、销售技巧综合素养等培训；2.对加盟商进行管理能力发面培训；3.每个加盟店必须招募一名及以上的保健医生（营养师）坐诊，对客户进行定期医疗检查；4.凡购买加盟店产品的客户将成为会员，为会员建档并定期进行医疗预警；5.辅助加盟店进行线上会员搭建。确保加盟商不需要进行囤货可在网上购买，而产品由总部发货，产品收益划入加盟商。第三十四页，共66页。四.市场开发支持中健盛美利用积累十多年的管理经验和运营经验，对加盟商进行落地的线下推广宣传、客户开拓渠道方法的传授和组合产品购买的落地实施。1.产品宣传手册和产品宣传页统一发放；2.根据当地市场环境，进行产品组合搭配并相应的买赠活动；3.辅助门店开展会销；4.区域、街道、活动中心联谊、宣传点辐射进行产品的买赠活动；5.指导加盟商进行老年活动的开展，推动产品销售。中健盛美全渠道——加盟连锁第三十五页，共66页。产品相关支持产品陈列操作模板产品升级操作模板定向生产操作模板企业VI支持企业CI支持店面效果图/装修图第三十六页，共66页。加盟运营发展规划招募除北京周边6省/直辖市辐射加盟商客户开拓成交客户快速获利资金回拢人员组建/培训架构搭建北京周边省份辐射线下活动推广地方区域市场开拓

开设开设在电话营销稳定并快速发展的基础上，进行连锁加盟业务。中健盛美加盟运营部招商会议网络推广会议营销/会员制度总部发货/储备产品辅助产品宣传/选址等会员网络支持/会员卡当地加盟商会员网上消费收入比计入当地加盟商旗下中粮保健食品唯一代理提供中粮农副产品第三十七页，共66页。盈利模式在电话营销稳定并快速发展的基础上，进行连锁加盟业务开展，辐射北京周边6省直辖市每个县（县级市）一家，省会城市十家，较大地级市八家，地级市五家，平均每个省加盟150-200家。可容纳代理商300个左右。第一个省份用四个月完成加盟，以后每三个月发展一个省份，争取七年时间完成全国加盟。加盟商每年向中健盛美支付品牌使用费拾万元，加盟时一次性向中健盛美支付市场秩序保证金五万元；在产品销售中中健盛美仅收取加盟商10%的营业利润，90%利润归加盟商，这样中健盛美第一年的收入将达6000万元以上，第二年在第一年的基础上再增加6000万，以此类推，未来全国加盟商完成后，每年将会有4亿元的收入。加盟邀约加盟商入驻辅助管理/市场推动第三十八页，共66页。中健盛美全渠道——商超入驻第三十九页，共66页。中健盛美全渠道——商超入驻作为中粮一级代理商。中健盛美通过利用现有的北京成熟的商超渠道进行推广。为更好、更快的打造中粮保健食品的知名度、达成快速销售产品目的。同时让更多的人了解中粮、意识保健品质的重要。1.前提入驻大众购买频次多、铺点费用和台位费用较低的超市如美廉美超市、物美超市、城乡仓储超市等；2.后续根据公司的流水和业务的快速稳定增长进行大型商超的入驻。第四十页，共66页。1.洽谈北京区域中等类型商超，考虑其辐射能力、交通便捷性、购买的便捷性等综合性能；2.渠道管理部进行商超的洽谈工作；3.产品铺设、货物结算周期、产品提点、台位租金等商超的提点及台位租金为产品成本为20%—40%左右，通常根据商超的影响力不同其收费标准不同作为中等类型的商超台位收费在每月8000左右，加上买赠、促销等活动开展的人工成本2000元左右，实际产生费用10000万左右。考虑到销售汇款周期和产品周期所产生的损耗，而销售额必须满足月销售17400万（3套产品组合）以上。根据实际销售考察，基本可维持在销售50000万（9套产品组合）左右。毛收入：50000-10000=40000（万/月）净利：40000—15660（成本是销售的30%）—900（周期损耗）X9=16240（元）如果产品入驻50家商超，每月净收入16240X50=812000（元）理想状态下的均衡收入

渠道管理部商超入驻买赠活动收益第四十一页，共66页。商超入驻发展规划商超入驻买赠活动第一年入驻50家

客户产品铺位渠道发展部洽谈保健食品直接针对购买不定期拉动销售额商超拓展全国一线市场商超第四十二页，共66页。中健盛美全渠道——线上终端购买第四十三页，共66页。

随着电子商务的兴起，移动互联网销售渠道不断发展、引导了新销售模式发展，从PC端的BtoB到BtoC到手持终端（手机终端）APP营销和互联网内容营销（统称线上渠道营运）。让销售变得多样化、快速化和精准化。在未来两到三年内，中健盛美极拓宽线上渠道运营，打造全方位、立体化的销售网络，让线下购买和线上购买同步健康进行，方便客户的购买体验。

第四十四页，共66页。第一步：构建公司网站

第二步：产品入驻现有电商

渠道，拓宽销售渠道

四步走战略

第三步：打造唯一的保健品商城第四步：开发第一个保健产品APP第四十五页，共66页。线上运营渠道的开展目的在于增加客户的体验，培养客户购买习惯，引导客户做到健康的消费。方便客户会员购买产品、提升产品的忠诚度是我们的目标。加强对健康养生理念的普及、提升公司的美誉度、品牌知名度是我们的运营线上的核心。官网构建公司外宣的窗口公司客户购买的线上渠道专属保健品商城电子商务平台入驻京东、天猫等客户了解公司的渠道便于线下加盟商开拓会员购买/用户黏性外部保健品入驻百度推广微信公众号、网络社区等会员产品购买（折扣）加盟商产品利润计入手机AP端了解保健、养生知识产品推送第四十六页，共66页。第四十七页，共66页。竞争优势CompetitiveAdvantage专业保健食品营销解决方案提供全营销一站式销售终端客户服务。客户需求专业的实施能力拥有行业10年以上的电话营销行业经验和会销实施能力，为客户提供最精准解决方案。能够保证客户的成交率优良的产品作为中粮一级代理商，公司全套产品全部由中粮研发、生产，提供，保证产品的质量、健康、安全、有效。丰富的线下老年活动从需求出发再到活动全程执行专业的活动团队保证活动效果，高效助推客户的成交专业加盟商策划从客户需求点出发量身订制策略提供优质加盟培训，深根加盟商区域渠道提供最专业的加盟方案卓越的产品提供厂家相比较于其他鱼目混杂的保健品生产商，中粮公司规模巨大、资金雄厚、产品研发能力强、产品质量安全可靠第四十八页，共66页。线下渠道一站式、逐层次的进行立体化营销将电话营销与会议营销、主题沙龙、买赠活动做有效的整合，打造一站式产品销售体验，增加了客户的体验、提高客户黏性，同时该模式能有效辅助加盟商进行客户开拓。第四十九页，共66页。可以为加盟商提供各种培训方案，满足客户对产品、法规、质量等多个方面的需求。培训针对客户的发展情况，设计合适的产品方案，提供具有竞争力的产品，帮户加盟商完成现有产品的优化与升级。产品线规划帮助加盟商实现从产品、采购、到物流的优化配置，打造无忧的一站式解决方案。供应链咨询管理携手加盟商共同开展市场推广，以全面、开放的心态为客户提供多种资源，赢取市场先机。合作开展市场活动增值服务支持第五十页，共66页。会员拓展支持第五十一页，共66页。中健盛美全面运营支持项目全方位支持第五十二页，共66页。物力、物流支持第五十三页，共66页。竞争优势CompetitiveAdvantage专业系统的管理再造能力电话销售渠道终端加盟连锁企划宣传商超入驻售后服务产品渠道媒体策划会销实施线上推广线下活动资源整合从客户渠道开拓、到建立客户关系，再到产品布局，最终到成交客户。从电话营销到加盟连锁略全面实现专业的多策略的成交客户实施方案。专业的经营体系电话营销、线下渠道开拓、加盟连锁、商超入驻、线上推广、移动终端“多维一体”相互配合，驱动前进。。丰富的实战经验多年的电话营销和会议营销以及各类大型活动经验，与绝大多数渠道建立了深度合作关系。完善的营销服务体系移动终端第五十四页，共66页。中粮健康产品系第五十五页，共66页。1.品牌实力强中粮作为世界500强企业以及作为央企