目标管理让MDRT变得更容易

自我介绍我眼中的MDRTP&P是MDRT的捷径目标管理CASE分享第一页，共26页。傅叶锋浙江绍兴人1979.1

北京邮电大学通信工程本科前职华数集团华数传媒网络有限公司

总经理助理（）2015年1月加入大都会人寿LP22期人生格言：有志不在身高，浓缩便是精华！最佳学员奖最具潜力新人奖最佳努力新人奖最有价值新人奖2015年10月保费冠军

全国TOPROOKIE第四名2016年4月保费亚军第四、第五季总经理荣誉宴达成2016年MDRT2016年青岛菁英会（双标）2016年巴厘岛高峰会（双标）达成2017年MDRT（5月份）第二页，共26页。承保ANP:327326元承保FYC:112506元MDRTFYC:203778元累计寿险保额:1049万累计重疾保额:931万元累计意外险额:1685万2016年完成业绩统计（截止5月）承保24件新增客户数15个青岛菁英会

双标巴厘岛高峰会双标达成2017年MDRT（5月）第三页，共26页。自我介绍我眼中的MDRTP&P是MDRT的捷径目标管理CASE分享第四页，共26页。MDRT是寿险行业至高无上的荣誉！我眼中的MDRT不到长城非好汉！——在寿险规划师的职业生涯里，如果没能达成一次MDRT,就是失败！MDRT是成功与卓越的代名词！MDRT是开启寿险事业之门的金钥匙！是信心与力量的源泉！MDRT能让你在这个行业里昂着头走路！第五页，共26页。5个月其实也简单！关键在于你想不想要！你是否有一颗MDRT的心！当然，更重要的是：真的很难！MDRT达成难吗？11个月自信！方法！第六页，共26页。自我介绍我眼中的MDRTP&P是MDRT的捷径目标管理CASE分享第七页，共26页。MDRTANPMDRT的达成方式566700188900MDRTFYC(31万ANP)=MDRTFYC/1.75=188900/1.75=107943=FYC/0.35=107943/0.35=308408FYCANPFYCP&P+第八页，共26页。P&P是达成MDRT的捷径Y≥95%90%≤Y<95%85%≤Y<90%80%≤Y<85%Y<80%X≥650%80%75%65%35%0%560%≤X<650%75%70%60%35%0%510%≤X<560%70%65%55%30%0%340%≤X<510%65%60%50%30%0%265%≤X<340%60%55%45%30%0%205%≤X<265%55%50%40%30%0%170%≤X<205%50%45%35%25%0%140%≤X<170%45%40%30%20%0%120%≤X<140%35%30%20%10%0%100%≤X<120%25%35%15%8%0%70%≤X<100%20%20%10%5%0%X<70%0%0%0%0%0%生产力（X)持续力（Y)X≥650%90%≤Y<95%FYC=20150元ANP=57571元第九页，共26页。抓P&P奖金率是关键107943/20150=5.4(个月）20150*1.75*12=423150元5-6个月42万MDRT达成速度年度保底收入P&P背后的价值

如何管理P&P?明确目标75%=20150附注行动方法（工具）有效管理天道酬勤（OP、PC)第十页，共26页。自我介绍我眼中的MDRTP&P是MDRT的捷径目标管理CASE分享第十一页，共26页。目标管理的重要性目标状态产生结果没有目标目标过高目标过低无头苍蝇，稀里糊涂失去斗志，过一天算一天产生惰性，不求上进有了目标，做事才更有计划性、更有效率、更积极目标设定要有效第十二页，共26页。目标管理（四阶段）一、业绩目标设定二、目标计划分解要量化要有明确的时间点要可操作要根据自身特点设计将目标进行拆分逐步细化，具体到月、周经营，要数字化可衡量的SMART原则设计科学的管理表格(工具）第十三页，共26页。目标管理（四阶段）四、绩效追踪纠偏三、执行落实列名单活动量坚持NBS每个阶段要有业绩检查评估检查、分析、纠偏设定表格（工具）第十四页，共26页。我的目标管理分享P&P管理季度第一季度第二季度月份1月2月3月平均值目标值差距4月5月6月平均值目标值差距FYC26190.346003.3521159.217784.3020150(7097.11)52121.5512674.85

32398.22015012248.20生产力573.69%1045.10%P&P奖金率70%75%第十五页，共26页。我的目标管理分享第十六页，共26页。我的目标管理分享第十七页，共26页。我的目标管理分享第十八页，共26页。没有风险控制，努力是没有价值的！目标定好了，终点就在那里！目标实现的过程，并非努力创造的过程，而是设计好路径之后风险控制的过程！名人名言-杭州贺三元第十九页，共26页。自我介绍我眼中的MDRTP&P是MDRT的捷径目标管理CASE分享第二十页，共26页。CASE分享CASE1：陈先生，初中同学，前期有过沟通，对重大疾病有担心，但对保障未完全认可。3月27日生日当天（周日），通过微信红包取得互动，晚上抱着试试看的心态进行了电话沟通，利用影响力、反对意见处理等，最后网络PC并成功CLOSE。3月28日签单，29日（周二）交单承包。【PWL31万+ACI30万+交通意外100万，保费14806元】3、合理利用工作规则，帮客户在生日前办理，站在客户角度考虑，双赢。1.有目标就有方向，就有动力，有勇气打这个电话，不放弃希望2、运用到的SKILL：微信红包、影响力5618.7+3933=9552请重视P&P，蚂蚁也是肉！第二十一页，共26页。CASE分享CASE2：客户背景：盛先生，高中同学，纺织厂老板，做外贸。1个儿子，1个女儿；夫妻双方已是我客户（总保费11万多）；成交过程：由于5月份的几个精准目标客户，皆因各种原因无法在5月份成交，要滞后。马上到月结，不但目标无法完成，连3M都悬了。在目标感的趋势下，为其子女做了几份保障方案，连夜赶回绍兴约喝茶。喝茶过程中其老婆主动问起孩子的方案，抓住机会，牵下了6单，总保费32547元【FYC+P&P=21547元】目标会让你变得更渴望，更勇敢！没有做不到，只有想不到！

我要完成3M

！

我要在5月达成MDRT!

我要参加总经理荣誉宴！

我要去纽约！第二十二页，共26页。总结2015年MDRT达成历程虽然艰辛，但给了我无穷的自信和力量！激发了我对这份事业的热情和能量。让我能够昂起头走路！我找到了通往MDRT荣誉殿堂的金钥匙——P&P，P&P就是我的兴奋剂！我有明确的目标，并实施有效的目标管理坚持LPSHIP,坚持NBS,充分利用