店铺销售方案

Word版本，下载可自由编辑店铺销售方案店铺销售方案店铺活动营销方案篇一

心之鞋乐观提倡“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、盼望的、自由的、欢乐的、精彩的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必需在产品上市初，做到肯定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广阔女性消费者一起，开创更加美妙的将来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，喜爱运动的新生代，选择了与“飞特”所提倡的“运动，健康”的品牌核心。

企业愿景：创百年品牌，建长青基业。

服务宗旨：步步卓越，步步超越。

服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满意。

企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。

品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业

性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。

利用我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的同学，这是调查大部分同学当做是一个缩影，“在校高校生”情侣鞋没有年龄差

异。

调查问卷获得的结论是：

(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜爱穿运动鞋的;并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。

(二)商业进展很不富强、不便利。街道和店面不多，不足以满意消费者的的物品需求，但去市区也不是很便利。在这些局限性下，一般认识运动鞋是利用电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。

(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知许多一部分同学一般购买李宁、安踏等，由于对心之鞋品牌的不认识或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣扬推广策划的目的:利用我们的宣扬策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的认识、知道、熟悉心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，利用购买体悟从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。

我们的主要消费者是同学情侣鞋为主。我们的调查对象是以高校生，情侣是一个特别的消费群体,他们追求美感.时尚，也很简单受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特别的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求;也有肯定的经济来源，在鞋的价位接受上有肯定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较简单接受的。

我们经过对各个知名网站的访问，特殊是其品牌推广这一块的讨论，发觉他们的的主要特征是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。

(二)推广途径主要是影视广告，校内传播，网络传播，平面广告。

利用各种调查和认识，全部我们心之鞋的推广是：

1.在校内粘贴海报，进行校内广播进行宣扬等。

2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。

3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋供应，达到宣扬效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱惜环境”等。

4.还会采纳直接有效的宣扬方式，从人群密集的整体环境动身，将心之鞋品牌概念进行传达，深化消费者内心。加大品牌宣扬的力度，慢慢增加在消费者心中的知名度，从而拉动消费。

促销策略

“情侣鞋”方案

其它，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售”。由于心之鞋品牌下临时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不全都的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有肯定的区分的。由于市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以能够借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。(比如说，有的女生不太喜爱买运动鞋，日常穿运动鞋也不是许多，可是她的男伴侣给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体悟运动鞋的机会，从而能够引领女生消费市场的扩大)

详细实施方法：先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众认识“情侣鞋”。摆展销台，小组成员都参加其中，能够穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展现鞋子的美观。

价格策略：采纳特别数字，比如：125元/双(寓意：你爱我)179元/双(寓意;一起走走吧)169元/双(一起溜达溜达吧)101元/双(百里挑一)165元/双(原谅我)147元/双(一世情)210元/两双(爱你哦)230元/两双(爱上你)198元/两双(你走吧，这个适合分手时最终的礼物，呵呵)。结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应当是可行的。利用问卷调查我们认识到目前的消费水平居于100--300元间较多。这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋肯定会是受到消费者的青睐的选择。

价格促销：买两双“情侣鞋”打折会更优待的。买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。公司的销售理念:定期做优待活动，以满意既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。我公司利用网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、kappa、彪马等等价位多分布在200--300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下，心之鞋的价位更简单让在校高校生接受。

详细活动实施：“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。

1、此次全部经费将由公司会计部门计算为300万元。

2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。

3、此次活动为2个月。

店铺销售方案店铺活动营销方案篇二

方案1：一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内全部货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案2：超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案3：阶梯价格——让顾客自动焦急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个方案表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。

方案4：降价加打折——给顾客双重实惠

例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还能够享受八折优待”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案5：退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案6：自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案7：账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案8：多买多送——变相折扣

例：留意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是敏捷的。

方案9：组合销售——一次性的优待

例：将同等属性的货品进行组合销售提升利润。

方案10：加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。

方案11：货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝说“货比三家”提升客户的信任度。

方案12：档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案13：一点点往上加——让顾客喜爱上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案14：现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案15：示意效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅访问名人的就餐照，示意这家是名人常来光顾的店。卖点：提升店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案16：对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

方案17：“夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展现商品的质量，抓住顾客奇怪   心。

方案18：搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提升曝光从而能够做宣扬。

店铺销售方案店铺活动营销方案篇三

随着电子商务的高速进展，网上购物渐渐成为一种时尚，淘宝网给我们供应一个便利快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。在xx年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是消失了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，进展前景非常宽阔。这些网购平台还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。在创业欲望的驱使下，我们打算在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

为了更好地满意消费者的需求，为消费者供应优质的服务。同时也向大家推广宣扬网店，提升网店的知名度;增加网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。

18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是同学和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不单独或不完全单独。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。

(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。

(二)竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永久保持在时尚的前沿，引领潮流。

1、优势：我们实行网上订货然后直接发给买家，这样一方面能够削减前期投入，另一方面还能够削减管理中的简单环节，使我们能用心去做店铺的宣扬。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新力量欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是才开头经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

(三)风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严峻受损，网店生存进展靠的就是信誉。

(一)网店推广策略

1、开通我们的网店，将要卖的服装珍宝上传到店里。

2、营销宣扬，我们将利用一切免费的服务向大家宣扬推广，如利用，在我们进行谈天时将我们的网店网址__x发给全部的亲朋好友，利用中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，利用微博让他们更好地认识，同时让大家帮着宣扬。

3、利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址___

4、利用微博，博客，在微博中能够发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，能够建立权威性的网站，实现我们的品牌销售。同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。

5、利用网上论坛或bbs进行宣扬。

6、将我们的电子杂志放在邮箱，微博等进行宣扬。

(二)网站的设计

1、将网站进行超链接，友情链接。提升网站的点击率，发觉潜在客户。

2、网站内搜寻工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关的信息。

3、准时更新网站产品的内容、

4、产品的销售要附加上网店的logo标签，提升消费者对我们网店的信任度。

(三)产品营销策略

1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格!制造自己的品牌!质量走高，价格走低。

2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是实行低价策略;就是定价时大多采纳成本加肯定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采纳这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网络市场新局面

3、网上促销策略

①、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式的简单性，造成网上购物和订货的热忱远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②、设一个特价区：我们能够特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来