招生方案三篇

Word版本，下载可自由编辑招生方案三篇最新招生方案篇一

以教育局《关于强化20xx年职教招生工作看法》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣扬、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。

总校成立职教招生工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。

主任：

成员：

（一）认清形势，提升熟悉。学校领导及全乡全部老师要仔细学习教育局20xx年职教招生工作《看法》和职教招生《方案》，充分熟悉到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌控基本的`

招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。

（二）加大宣扬力度，营造良好氛围。首先召开全乡中学校校长会和全体老师会，统一思想，提升熟悉；其次召开以校为单位的家长会和同学会；再次发放致家长的一封信乐观宣扬我市招生政策，客观、精确     地宣扬我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本状况，提升同学及家长对职业教育的熟悉；最终下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。

（三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，

我们将以中学领导和老师为中坚力气，以学校领导、老师为帮助，将招生指标分解到各学校，并成立以学校校长为组长，副校长为副组长，所辖学校老师为成员的招生工作小组，明确责任范围。全部老师都要包片，亲自进村深化到熟识的同学家中去开展工作，这样更有利于职教招生目标的完成。

（四）强化监管，防止外流。为防止生源外流，我乡依据市教育局的规定做出如下支配：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天支配领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校四周宣扬。特殊是六、日及节假日的时间，为防止同学去外县市参观，学校每村支配1—2名小组长，随时留意动向，一旦发觉有去外县市参观迹象，马上报告学校，准时实行措施进行制止。二是任何老师不得给外市县供应考生名单和考生信息，更不允许组织同学到外市县参观考察。三是任何老师不得和中介组织联系给外市县供应生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。

（五）跟踪走访，工作入户。中学要供应初三班级包括辍同学在内的全部同学名单，并做好同学特殊是辍同学的跟踪走访工作，要深化到同学家中，认识同学家庭状况，乐观向家长宣扬职教招生政策，以及职业教育的宽阔前景，鼓舞其到职业学校就读，成为有一技之长的技术型人才。中学还要依据职普分流工作要求，将初二班级后三分之一的同学纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。

全乡干部老师要根据教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格落实招生政策。对违反纪律和政策的按上级有关文件进行严厉 处理。对招生工作组织不得力，未完成安排指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰嘉奖。

最新招生方案篇二

上海市民办存志中学遵从就近入学、自愿报名、公正竞争、公正选拔、公开程序、综合评价、择优录用等原则，进行自主招生工作。

户籍在杨浦区或学籍在杨浦区，读完学校五班级的优秀同学。报名者家庭经济能承受民办学校所需费用。

5个班级。

1、报名

（1）报名时间：5月1日至5月5日。

（2）报名方法：利用网上报名（杨浦教育网）：时间为5月1日8：005月5日22：00。

（3）详细操作方法：已在网上报名的同学家长请于5月6日、7日8：0017：00到我校101教室领取面谈通知书。

2、面谈

（1）地点：存志中学联系电话：xxxx。

（2）时间：5月12、13日两天，面谈时请带好面谈通知书、户口本或居住证（原件）、上海市中学校同学成长评价手册（原件）。

（3）面谈内容不涉及学科文化学问。

3、录用

（1）录用标准：综合同学德、智、体、美诸方面的表现择优录用。

（2）录用时间：5月27日之前电话通知被录用的同学或同学家长。同学一经录用，对口公办学校作自动放弃处理。

（3）已被录用的同学在接到录用通知后，家长应准时将“20xx年杨浦区新生入学告知书”交给学校。

（4）新生报到时间：信函通知

xx年我校收费标准为每人每学期7000元。

存志中学是一所全日制初级中学。成立十多年来，学校已进展成为一所区内一流、全市知名的优质基础教育单位。学校具有20个班级的办学规模，现代教学设施一应俱全。拥有一支结构合理、师德良好、责任心强、专业水平高的师资队伍，其中特级校长、特级老师、中高级老师占相当比例。

学校的基础课程以提升课堂教学有效性为重点，大面积提升教学质量。严格落实必修课，开足选修课，体现“这是同学在读书、在学习”的教学过程。学校结合教学实际和同学特征，以国家基础课程为基点，设置有利于培育同学创新精神和实践力量的拓展性课程。利用学科拓展课，提升同学学习思维水平，强化同学进入高一级学校学习力量的训练。

数年来，学校形成如语文“名著导读”、数学“思维训练”、英语“美文赏析”、“礼仪”等学科拓展课。其它，学校的绿色少年社团的环保垃圾桶设计项目取得了较大胜利。“寻访胜利者的脚印     ”、“走进百年老校复旦、同济”等社会实践活动的开展，不仅拓展了同学的视野，也增加了同学的.社交力量。

“志存高远、自主进展”是学校的办学理念。学校致力于人才培育模式的转变，努力培育同学成为具有自主进展意识、正确价值取向和崇尚人文精神的“可爱的存志人”，为他们今后可持续进展，成为国家的创新人才、精英人士打下坚实的基础。

1、注意网络宣扬

（2）合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。能够发表本学校的课程信息、特征等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

（3）严格落实每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。能够考虑增加搜狐，新浪，等。

（4）重视群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5）增加百科词条。是指能够在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也能够考虑google推广。

（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

（1）学校领导参与各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度；

（2）学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有爱好的学员参与；

（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的认识，从而引领其参与mba考试。

（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣扬；

互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5）广告宣扬。选择宣扬费用较少，宣扬效果较好的载体做广告宣扬；

到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。

（7）举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细落实。能够利用定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如能够利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可利用第三方招生气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生气构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、认识竞争对手的状况

彻底认识竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌控竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必需重视企业内训，提升内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

最新招生方案篇三

为圆满完成好20xx年职教招生目标，各单位要提升熟悉，强化领导，加大宣扬工作力度，做到乐观招生、敏捷招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场美丽仗。

在肯定周期内使招生的规模幅射xxxx全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和将来的潜在客户。利用宣扬推广使居民对xxx的认识度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班同学达280名以上，同学流失率在8%以下(不包括自然流失)

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案落实。(三个月试用9000元)。

3、宣扬品的费用：2500元。

4、专职任课老师(兼职性质)：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

第一阶段探究期(前三个月)

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。

专业学问培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。

其次阶段拓展期(二年时间)

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细状况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入获得阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引领和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠

度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期(后九个月)

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的'成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣扬收益率。