保险公司寿险意义与功用故事汇编手册

12 【故事三】点滴理赔铸就让爱延续的力量 17 【故事五】相信，所以坚定 31 解保险的真谛 43 3前言做明日的准备，申时做巳时的准备，父母女的准备，儿女幼时做儿女长大时准备，如此而已。今天预天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿我们过去可能来自于五湖四海，也可能从事过不同的行业，也可能曾经经历多次职业选择，也可能有过一段非常艰苦的日子；但来到**以后这段漫长的职业生涯里，一定在你身上发生一些刻终生难忘的事情，到底在你身上发生什么事情，让你觉得值得在**长期服务下去，或者觉得寿险这个行业可以成为自己。这样的“故事”是非常有意义的。如果能把这些“故河”吗？人生有些事情，确实亲身经历后会有刻骨铭心的感悟，4在**人寿总公司教育培训部举办的“专业经营，赢向未来”期间，部分优秀学员分享了自己保险从业经历和体功用的小故事。正是基于这样的目的，教育培训部家的正是根据故事分享者的真实经历，经过事汇编，故事中涉及到军人、教师、个体户、农群对于保险的真实体验，这些体验中有些很残酷或无奈，有些体验却很幸运、令人感动。传播这些真实的故事，5【故事一】三位战友的经历使我坚信寿险机构(营服)2015年业绩**入围“百万标保销售精英”钻石班T6*人寿之前是一名军人，从外地部队调到军分区司，主要负责训练。我的三个非常要好的战友，一个是大家都知道军人内心一般是比较坚强的，可是这件事非常大，每次想起此事我都能真切感受到当时极其强世的消息。参加追悼会的时候看到他的爱人，一位刚刚活会是怎么样的状态。我能为她做点什么呢？我反问自7一斤多。那时候我们都没有结婚，住在宿舍里，晚上就摆点酒，一起喝酒，一起聊天。后来他结婚生子，记得他去世那年两岁。发觉他身体不好是有次开会期间见他在打吊针，我最近是不是身体不舒服，他说老是拉肚子，一个多星期不见好。后来到军区总医院去检查，查出来竟然是---胰腺癌。之手术，大家可以想象一下：在军区总医院总共接连做了五次手术，前期手术后发现肠粘连，不得不再次手术剥离肠粘连，连剥离手术，最后一次竟是落了东西在肚子里面，还要再次手术。不要说一个身患重疾的病人，就是一个健康的人经得住这样的煎熬。我是他第三次推出手术室的时候去看人为什么会是这种状态。三个月以后，他在医院离世。那子，那种心酸和无助感再次涌上心头。8魔，而是对家人的责任与生活的担忧。他的孩子已经十几岁了，的花销会更大，然而他来到部队的时候是爱人随军，随工作的，基本上就是靠部队的一些补助来生活。所以一他的收入作为生活来源。按照他营长级别，本该在可接收一个病人？所以他只能跟部队申请最后选择病退，就等于是军队养他，从此我就发现他们家的生活变得非常拮一下：他是家里主要的收入来源，爱人随军没有工9灾难还是没有办法去承担，最终还是要靠自决问题。离开了部队，也离开我的家乡，当时我的这个选家里所有人的激烈反对，都跟我断绝关系，因此也就没有了缘故，只能拿着转业费到**去这样的大城市去打拼，放弃了过人生中的一个转折点，影响我毅然选择了保险行业，对我触动最大的，其实就是我那三个战友，三个人当中有两个已经，他们的经历对我的人生的影响也是非常大的，使我更加信寿险的意义与功用。军人选择保险从业之路的故事。退伍军人正是人寿保险的意义与功能。所以退伍军人从事保【故事二】我的保险从业之路---从“工作”到“事业”机构(营服)2015年业绩**所获荣誉**人寿四星会终身会员2010至今连续四年入围美国百万圆桌会议MDRT,连续四年荣获**保险行业“保险明星”称号20112011年以119件成为**分公司的第一位百件精英2014年-2015年连续2次入围总公司2014年被评为“全国保险系统劳动模范”*的一个小山村里，父母都是农民，家里不富裕关系人脉，我的保险从业之路分为两个阶段，第一当时我进保险公司两个目的：一是能够得到从大学个过渡，能够得到培训，从而摆脱从象牙塔里带出生单纯和稚嫩，蜕变为一个能够成熟应对社会交流了保险行业，一做就是六七年，在的目标：每一年要有收入上一个台阶、晋升上一个台阶。我确实也做到了，加上“投连客户投诉风波”对影响，我对这份工作有了些动摇，甚至想过我是不是应该发，我有一个半月没有开早会，我在家就一直在思考如何规划我的未来，而前途似乎仍很茫然。和功用，这是我保险从业之路的第二阶段。让我认识我：“**(音)去世了你俩知道吗？”我开始不肯相信，**是我讲这个事我都觉得很痛苦。他是我们家在**关系特别好的一个工作，福利待遇也挺好。我们每次见面我就跟他说。当我被问到给他上了多少保险的时候，我真的很给他讲过三、四次，可他不买。可是我什么都没有这位朋友跟我的经历是极其相似的：农村走出来的大学生，发生的时候能够转嫁。我要完成当月转正的目标，所以促使我给他连续讲了七次保险，他就在门口下象棋。有一位负责给小卖部送货的女士跑过来喊：车被偷了”原来她把自行车停到路边，搬运货物期间他锁，小偷直接把车骑走了。我的这个客户二话没说，丢追出去了，一路追到田地里。这个小偷估计感觉车子不车子一摔，就自己跑了。我这位客户就一直穷追不最大的恩人。”展过程都很曲折的，并不是一帆风顺难，也有发展瓶颈，遭遇行业危机时也有过迷茫与然，在亲见了众多生死的情形以后，她重新认识了自事业，感受到“保险让我能够真正帮助他从业经历，第一阶段可以说就是为了。第二阶段通过种种的经历以后，感受到人寿保险的【故事三】点滴理赔铸就让爱延续的力量机构(营服)2015年业绩**获荣誉连续入连续入围**省高峰会LIMRA国际品质认证IQA今已经有十五个年头了，遇到过大大小小但在这十五年间有一件事情令我一直印象深刻，让保险工作的时候，在我家楼下住着一对夫民看管自行车棚。虽然家境一般，但为人很善到报销，如果没有什么事，这笔钱就当攒起来买一份吧，但是我家条件不好，你看看能给我办多少钱险人是他家的男主人，平时我喊他孟哥。到了炎，后面肝炎转，再后期肝硬化转成肝癌，从肝炎到肝癌晚期，只用了疗费用理赔的时候他到公司来找的我，我帮他朴实，不想“麻烦”我吧。每一次出院他报销完医保子完成了大学学习。孩子毕业后到铁路系统工作刚爸不在了，我再也没能力管你了，以后你必须自己管的孩子打电话给我说刚生了小宝贝，第一个就想到想给我家孩子再上份保险。”买块手表还要几十万，有的装修仅仅是简单的装八万块钱，但是这八万块的理赔款对他家来说就成了救成了孩子得以维持学业和生活的钱，成了让孩子拥有未八万多块钱，改变了一个家庭的命运。所以我觉得保险任何工作都无法替代的，它是伟大的，神圣的，是一个对一个小家庭来讲可以做很多事情。不管是小孩子事可以看出，如果当初把保障再提高一个不幸的家庭更大的帮助。尽管如此，这份“不还是在这个家庭渡过最艰难的时期起到了非常重万块钱的保险金，延续了父亲对子女的爱，传承了【故事四】保险：需用之时方恨少，事非经历始知义获荣誉机构(营服)2015年业绩002年荣获**人寿总公司协会第二届全国保险之星称号荣获**人寿总公司最有价值经理人称号团队经理奖(IQMA)获得香港财务策划师协会注册财务策划师资格(RFP-HK)获得清华大学金融理财规划师(THFP)资格2005年荣获国际契约品质团队经理奖(IQMA)06年受聘中国工商银行总行网上金融理财专家团队在这里讲一下保险的小故事。本人保险从业至今二十年了，挺多的，但是我想说几个对我感触比较大的四段经公司工作，我爱人在一家财产险公司上班，有一次要大兴办一次理赔。那时不像现在交通方便，让我开车送他们么呢，农业险，西瓜地夏天下冰雹给砸了，最终共赔了三万多给那个农民。老百姓毕竟很淳朴，咯噔一声就跪下了，国家，感谢政府”之类的话。我心想这赔款跟政府关。。我记得当时保十万的定期重疾，费用大概就是一，非常便宜。如果要是买了保险，对这个家庭的影样了。这个事到今天我内心仍感到很愧疚。所以从的亲戚朋友，我尽量都让他们投保。有一次我的老这么热心地向周围朋友推荐保险？我就调侃他吧。对这家人其实也没帮上多大忙。所以给子爸爸拥有保险，可能会对这个不幸的家庭多一点的的客户跟我说：来过了两个多月他家人又打电话找才知道，这个小孩的叔叔，也是突然的猝死，他买付了十万元。过了没多久又接到电话，第三次去他们家的时候，小孩的爷爷去世了，保险赔了五万块。一年之内，三个人全是猝死；一年之内，家里主要的财富创造者都不在了，疾病的束，因为这个孩子是加拿大籍，曾经在香险公司投保过重大疾病保险。孩子家长请我帮助向这家索赔。我们把资料递到香港，结果发过来是拒赔，然后病因未定，全球最权威的三个中国专家都签字，写的是要，在本土做保险很有必要，因为在国内你才有当权利的机会。能够预防事故的发生，但是它可以把不幸变成不同的人，不同的故事，但都告诉人们一个简能的神仙，不管之前年龄、地位、身份、国籍如发生之际，唯有保险可以真正帮助他们。文中还提到种种弊端，这样真实可信的经历也是相关异议处理中讲述者的四段不同的经历，足以说明人们在风险发生之际，为亲见了成功理赔的案例从而相信了农业保险，相信了再买机构(营服)2015年业绩【故事五】相信，所以坚定获荣誉2002年入围**保险集团展业能手奖2003年入围总公司高峰会,荣获展业能手奖2003年入围美国百万圆桌会议,2004年荣获**省优秀保险代理人称号秀教师”称号，当了校长以后又被评为过“**省十佳校气，从校长的岗位上辞职出来转行从事保险工我在**的运气好，因为我没有去过别的公司。其实很多人不了解当年**分公司的创业艰难。当年同业人才竞争很激的时候还跟我说,“**要关门的，不会再开的，你赶紧找别”。，例并不是很多，但有次经历对我的触动很深，至今无没关系，也没有多少经济基础，借住在一个老同学家。他业的总经理助理，经济能力也不错。于是**就希望这位老同学能够买一份保险，开始**是有意愿购买保险的，并且他来公司时保把他带大的，他妈说这孩子从小到大就没让他物，因此他妈妈再也没有嫁过人，一个人把这个孩人道精神，专门去湖北将**母亲接过来。亲眼见到的遗容，那种痛苦是无以承受的，她回来以后也不太说哭，总是哭。哭的啊，那个头发第二天几乎全白了，这是我第一次亲眼见过有人遭遇这样大的打击，儿子的英年早逝，到何等的绝望与悲怆。大概用一个星期时间处理后这一个星期，整个人最少瘦了十斤，就变成了一个小孩的身材，满头的白发。尤其是走的那天，抱着骨灰盒走的那天，只蜗牛一样的母亲，抱着一个骨灰盒沉重地挪着脚不会离开**。，也就是我之所以坚定选择保险行业的原多人需要保险，只是他不了解保险，无论他是武大的，还是清华的。我觉得人总是要死的，我们死了我们上有老下有小，活的人还得继续活，你的责任爸，爱你的兄弟姐妹，爱你的老婆，爱你的孩有想过，你不在的时候，你妈依然能过得很好教育行业人士从事保险也很有优势：教师职业被尊重、社会在的时候，我妈妈依然能过得很好【故事六】寿险---婚姻的保护伞****誉机构(营服)2015年业绩星高峰会会长员有同拜访，不怕别人笑话，可以说这段时易通过缘故展业，于是我们找到学小两口都是从农村走出来的，打拼几年，好不容易付额五万的重大疾病保险，实际缴费并不多，我依然的记得应该是年缴一千五百块钱。结果**他同学跟我们说她，两口子的工资加起来还不到三千块钱，他们每月要还房贷，首付款还是借的也要还，我们也觉得当时是挺困难，钱上面。奈何的悲凉，声音，我为我的女儿活着，你说我走了怎么办呢”。，与其说他残，我儿子刚刚28岁，了之后还治不好，钱又用光了，孩子要养，房子要还贷，还要吃饭，这个家还怎么过呢？”个故事的时候，我就能深深感受到我们保的责任和使命。现在我的寿险客户中大部分都是女通过这个故事，来说明婚姻并不是牢固到没有任何定期寿险，只要交三四千块钱，每个人都有，就买个安心。如果这样做了几千个客户，其中确挺无奈，这个故事中的老公还情有可原，因为家境还有甚者，夫家马上把家里所有的财物，冰箱什么的都搬光了，庭是个人幸福的保障，事实上婚姻福的基础。本文讲述了一个患癌家庭因病致贫导致是不牢靠的，是易碎的。那么我们有什么理由不为【故事七】一次理赔让我了解保险的真谛****获荣誉机构(营服)2015年业绩我今天和大家讲一讲我最初来到寿险行业的经历和故事，我是个个体老板，到寿险行业之前对保险一点了解。有一次，我的一个同学在保险行业做保我没有什么事可做。因为之前一直在做生意，当自己不做的时候就突然感觉到很无聊。这时，有人建议我行业，我就去了。最初在一家同业公司，做了九个月没有什么太大的业绩，只是亲朋好友给一点面子，后说**是一个三高团队，高素质、高品质、高绩效。我很好奇，。她老公买了这张保单。没想到一个多月后，这个客想把这个保单退掉。我就问为什么呢？她说她老公这个病不需要住院，没有什么可治疗他说保险买了就是要住院的，医院不让住院，你是跟医院合起伙来骗我们，有病不给我们看，我，谁能得大病，得大病就得死。他说他也跟身边的邻居说了这件事情，这个邻居说骗人，那个邻居也说骗人，。之后，在我的多番劝说之下，这张保单才勉强客户突然间给我打电话，说住院了。我问是什么情况？她说是肝硬化腹水。我说他办住院吧，需要我这边做什么我就全力以赴去一个半月的医院后，他们发现那家医院太小，治不了**住大医院。这一次住院，病情就比较严重了。在去**的路上她都不肯拿钱出来借给她。他们都会这样想，这个家庭也借了几千块钱给她，但后期钱还是能把她家四万块钱的房子抵押给她的婆婆，她的婆婆，六万多的理赔款也下来了。他们拿了一我，说五百块钱给我买件衣服，另外五百块钱给我爱抽。大家想想，这个钱我能要吗？当然不能。当时在钱给她的那个同事，他是个老师，看到当时的情要跟我的学生们说，跟我学生的家长们说。我要告诉，业永远地做下去。我要用大爱来从事我的寿险事来临时为我们的生活保驾护航。许多有遇到风险时，并不相信这样的事实。甚至许多保险，也无法深刻理解这句话的意义。以上的故事，真实了保险在我们生活中所起到的作用。通过一个理赔案仅让客户了解到保险是真正能够帮助到他们的有效工该名代理人更加深刻地理解了保险的意义与功用，并且更坚定了自己的保险事业！****6年半(入司时间2009.1.3)机构(营服)2015年业绩师”2011年—2014年持续入围美国百万圆桌会员(MDRT)我出生在**省**县，这个地方叫**。不知道在座的各位是否了解钨矿，就是生产金属钨的，我们那里是**之乡。我爸爸是一岁开始就下矿井。我哥哥煤炭学校毕业之后分配到倒闭后就和当地很多人合伙开矿。在那个年代来说的真的不少。，五个女孩。做保险这么多年我每年都会有一个星期的假期，但是基本上都是参加朋友家人的聚过得很快，所以谈到保险的时候不是很多。每次谈到保险，我哥哥就对我说：哎呀，我怎么会得病呢，我身体这么好，这么壮，能打倒十几头牛，根本不需要买保险，等以后2008年，我还在同业的保险公司，当时团队已经带到220之间闹矛盾，把我们十个中层干部砍掉，一刀我没有收入。一年祸不单行。有一天我接到同学的都赶了回去。的，肉也是不新鲜的。况且这些男人们，仗着年轻，就，打牌，半夜三更熬夜。喝酒都是喝劣质酒，抽劣质三包。打扑克打到半夜三更，两三点不肯睡觉，渴了，就把白酒当水喝，以为可以取暖，养成了很不健康当时我哥哥在家里已经断了六根骨头，其实他在2006年就他说有一天他从矿洞里面出来，一阵山风吹过来，他这很痛。我就问他这个痛是怎么痛呢？是摔一跤的痛？还的痛？他说都不是，就是骨头痛。其实那个时候他就是颈椎、腰椎都断了，一动都不能动。我们把细胞给降下去。其实一冒都不会的地步了，但是自己总觉得身体很好，其实是错误的。刚开始用药就很快起效，因为他这么多年身体没有接触过药物，果。于是他就有信心了，开始配合治疗，要做骨髓移多钱，但是人是这样的，赚了一百万就想一千万就想一个亿。所以他们几个合伙人就把赚的钱同个矿，正好就在他被诊断为骨髓癌之前，而且连我贵，自体的骨髓移植要二十多万，外面过来的植要三四十万。那段时间我特别忙，因为姐妹们都从外地我就在想，这么多钱我能跟谁借呢？我第一个想到起来，表现非常激烈，说：我不会借钱给你。我当时我没想到借钱这么困难。如果换成我，我肯定会借救命啊，但是我没想到他会这样。我很难过，我就绝了我，那也是正常的。钱是人家口袋里的，人家不愿意借是他的事情。我要筹钱，我当时在想，因为刚刚到**来筹备，陈总不熟，我去跟他借钱，他如果借得好可能会给但是这几万块钱对于三四十万来说有什么用呢？徘理挣扎了好久，还是没有进去，没有勇气进去。我呢？我就去找我的妹妹。因为我的小妹妹从小一直他原来在他经济条件好的时候帮助了很多我现在还记得他当时的眼神，很绝望，他觉得好像他没有用了。就跟他讲，你现在生病了，以后你也不能再去从事这个工工作有辐射，对你身体非常不利。他当时的眼神好的同学对他还是不错的，因为刚开始知道我哥哥得哥，也拿了两千块钱。等我哥哥去向他们借钱，他万多块钱给他。到最后我哥哥走的时候，他们又凑老家出来打工，老家的那些老人听我爸爸讲，都说一定要出钱，这是救我们李家的后代，这么有出息的后代一定要救。爸好兴奋，他跟我说：仔啊，过年的时候他们会拿五万说：一定借得到，一定借得到。其实我爸原来在单位也老年人认识你，但是年轻人只知道外面有一个，有一个太爷什么的，他们都不认识你，更不认识我们这一听到哥哥生病，就像听到广播里的人生了病，杂志上的人样，所以你一点都不要难过，借不到钱没关系的。我跟他他们都是几个孩子，每个孩子两夫妻，两个小孩子，一个挣三千块钱，夫妻加在一起六七千块钱，又要养老，又要养小，又要租房子，他们已经不容易了，所以你不能责怪他们，伤心，也不要难过。我哥哥过世后，我们回到家，我爸躺，他说：仔，其实我跟邻居们全都借了钱，他们一个都不量就是我哥哥了，他病倒了，大家知道得了这个病是要过世的，哥是尽了全力。我对我哥哥也尽了全力。他还是健康险。为什么要这样呢？当时我的想法其实跟林情、友情、爱情非常吻合。我一个人在我哥哥身上第一个倒下去，她受不了，她心理承受力的很差，她得了我就在想，我自己是家里最主要的经济来源，我就给自己百二十万的重大疾病保险。原本我认为重大疾病保险是可的，每次买重大疾病保险都是因为要保级、要转正、要升我就把保障又增加了一百二十万。以后有机会一定要加到三百万，果我出问题，谁来救我？谁来帮我筹这笔钱？我还让我的拿。因为我很怕啊，如果二十多个人当中，还有一个人出状况，不会理解？会不会两个人大吵？要不然就离婚？第一次给钱他以上的重疾保障，我老公有五十万，两个女儿每人五十万重大疾病保障，我之后还要帮我老公加到一百万，时给客户做重疾保障计划都是一百万保额，现在这样给客户做计划书，因为如果一旦罹患重疾，没有一百无法解决问题，特别是对于有钱的人来说，要延长寿命就。而且医生说了，如果得大病后在五年之内不复发，这病性病。我总共一百七十万的重疾保额，每年可以花三十多了病，不可能有人给我们十万、二十万，没人做得到，我庭就断了最主要的经济来源；没有了还药，做手术，可以减轻病人的痛苦。钱，都是钱的族在面对。相信通过这个故事让我们深