企业模拟沙盘经营之本教材

商战特训营课程企业模拟沙盘经营之本教材

课程背景

1986年在丹麦完成第一版研发，并陆续在丹麦、英国、法国、美国、波兰、澳大利亚等国实施，2002年完成第四版研发，并进行汉化后引入国内：•2002年引入•2004年引入（战略类）

课程；（执行类）课程。企业模拟沙盘经营之本教材课程目标*加强对经营本质的认识，提升运营企业的能力；*建立财务沟通平台，一切用数字说话；*掌握企业经营实用的工具和方法。*培养商业逻辑，理解经营决策依据，提升执行力；企业模拟沙盘经营之本教材时间安排上午:

8:30

8:30—9:509:50---10:0010:00---12:0012:30---13:30下午:13:30---15:3015:30---15:4015:40---17:30

开始在体验中学习休息

在体验中学习

午餐、休息在体验中学习

休息在体验中学习企业模拟沙盘经营之本教材Let’s

go

!企业模拟沙盘经营之本教材机遇与挑战

你们即将接手一家公司的运营管理，在进入你的办公室，开始施展你的运营才能之前，你有机会向公司董事会提出你最关心的问题，你准备问什么？企业模拟沙盘经营之本教材查报表企业模拟沙盘经营之本教材/看公司税金利息折现费用设备折旧营销费用设备维护费厂房租金理行费政用管训人费员用培理人费员用管额外收支企业模拟沙盘经营之本教材搭班子CEO生产总监

市场总监

财务总监人力资源总监企业模拟沙盘经营之本教材现在开始动手：将沙盘与资产负债表对应起来。企业模拟沙盘经营之本教材起

点企业模拟沙盘经营之本教材今年不考虑任务清单企业模拟沙盘经营之本教材手工生产线自动生产线检测线（6格）检测线（4格）检测线（2格）价格5M10M10M10M5M安装周期1Q1Q1Q1Q1Q残值1M2M2M2M1M维护费用1M1M1M1M1M效率1/Q2/Q6/Q4/Q2/QAB原料成本2M4M制造成本1M1M检测成本1M1M成本总计4M6M甲乙丙购买28M10M10M租金4M/年2M/年2M/年12M6M/年产品研发/年初做国际市场2M1M/年市场培育/年初做直接成本生产线和检测线

产品B生产厂房课程规则订单企业模拟沙盘经营之本教材招聘费用，时间操作生产线类型生产产品类型A黑色技工1M，1季度手工线AA白色技师＊3M，1季度手工线+自动线AA+B黑色技工3M，1季度手工线A,BA+B白色技师＊5M，1季度手工线+自动线A,B费用周期技能培训1M1季产品培训1M1季待岗1M/季辞退1M每个季度1M

课程规则

生产班组＊白色技师操作手工线每季度多支付１Ｍ的待岗费用

管理（每班组）

培训（每班组）

行政管理费企业模拟沙盘经营之本教材贷款20M的倍数利率10%贷款期最短一年没有按时交货该订单总价打折10%到年底仍未交货收回订单,罚订单总价10%余额等值折旧法1/3/年凡当年建成的生产线均要折旧税金

税金1/3

课程规则贷款及利息

市场营销费每张订单2M折旧1:812.5%折现折现费用客户订单企业模拟沙盘经营之本教材关帐966432

16

7

9

8

0

1

0

1

28

14

42

31

24

28

16

6105147

0

080802046

167147企业模拟沙盘经营之本教材销售损益表（Profit

&

loss）———企业的“录像”反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化毛利

折旧前利润利息前利润

税前利润直接成本

综合费用折旧

利息税金

净利润企业模拟沙盘经营之本教材固定资产流动资产

机器

成品

在制品

原材料

应收款

现金资产的形式

借贷

权益资产的来源

资产土地=负债+权益企业的“快照”资产负债表

(Balance

Sheet)

———

反映企业期末的财务状况企业模拟沙盘经营之本教材我们用什么指标评价管理团队的经营能力？企业模拟沙盘经营之本教材ROA=总资产资产回报率(ROA)

-----企业对所投入资本的回报能力

利息前利润企业模拟沙盘经营之本教材优胜团队评选标准：第2年--第5年平均ROA最高！企业模拟沙盘经营之本教材对运营过程的几点提示：•发挥团队的作用，重视集体的配合；•避免操作性失误，管理好时间；•真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大；•教师的角色：股东、客户、银行、政府。企业模拟沙盘经营之本教材

杜邦金字塔测算资产回报率（ROA）9696.1？9156

64

49

4298

10524

2335

327.5147

14711企业模拟沙盘经营之本教材302010价格：大约：6M/单位价格：大约：11

M/单位数量年：2345345？B产品/国际市场

？

？市场预测一？A产品/本地市场

？

？企业模拟沙盘经营之本教材讨论内部改进计划小组讨论：如何提升公司的ROA?企业模拟沙盘经营之本教材准备开始第二年运营企业模拟沙盘经营之本教材注意!第二年关帐时间：12:05企业模拟沙盘经营之本教材继续努力下午好!企业模拟沙盘经营之本教材毛利税金你怎样解释亏损？损益表销售直接成本

综合费用

折旧利息土地机器成品在制品原材料应收款

现金

借贷-长期借贷-短期借贷

-应付税

权益

-股东资本

-利润留存-本年净利润资产负债表折旧前利润利息前利润

税前利润净利润企业模拟沙盘经营之本教材原费金额销量变动成本总成本(固定+变动)总收入盈亏平衡点盈利亏损管理费用市场投入机器折旧银行利息

人

工材用料124销售额平衡点价格

销售量平衡点做价格更高的产品

降低变动成本

3

固定成本房研屋究租开金发降低固定成本增加销售量利润是怎么来的？企业模拟沙盘经营之本教材准备开始第三年运营企业模拟沙盘经营之本教材注意!第三年关帐时间：2:03企业模拟沙盘经营之本教材保本销售额毛利率盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。保本销售额：

综合费用+折旧企业模拟沙盘经营之本教材保本销售额测算举例综合费用+折旧

毛利率保本销售额=

综合费用16M+折旧7M=23M毛利率=毛利32M/销售额96M=0.33保本销售额=以第一年为例:23M

0.33

=

70M请各公司根据第二年数据，估算第三年保本销售额。企业模拟沙盘经营之本教材？投资回报分析乙厂房生产线

10M10M每年可以生产8个A产品，8AX6M=48M直接成本净利润折旧

利息税金4MX8A=32M综合费用

市场2M,维护2M,租金2M,人力2M已经支出

4.4M(资金成本)2.6M需要近4年

收回投资$

48-32-2-2-2-2-4.4-1=2.6M每个产品占用的流动资金=总流动资产/销售出去产品的数量本课程在7M—11M之间,中间数为9M。1M10M销售48M企业模拟沙盘经营之本教材准备开始第四年运营企业模拟沙盘经营之本教材3020价格：大约：5.5

M

/单位价格：大约：12

M

/单位数量年：2345345？A产品/本地市场B产品/国际市场市场预测二

？10企业模拟沙盘经营之本教材注意!第四年关帐时间：3:25企业模拟沙盘经营之本教材现状销售额10,000成本9,230销售费用530利润240成本费用各减少1%销售额10,000成本9,137.7销售费用524.7利润337.6再看利润是怎么来的？——一个虚拟案例

利润增长

41%企业模拟沙盘经营之本教材成本费用各减少1%销售额10,000成本9,137.7销售费用524.7利润337.6销售额成本销售费用

10,1009,137.7

524.7利润437.6利润增长30%利润的提高

售价提高1%企业模拟沙盘经营之本教材售价提高1%销售额10,100成本9,130销售费用524.7利润437.6销量提高1%销售额10,200成本9,229销售费用524.7利润446.3利润增长2%利润的提高企业模拟沙盘经营之本教材1%

+

1%

+

1%=

85.9%利润增长%=446.3-240.0

240.0X100=85.9%利润的产生

三阶段整体回顾企业模拟沙盘经营之本教材利润的产生－－成本控制•策略性成本

–销售员

–市场投入

–研发•非策略性成本

–行政

–租金

–地产

–会计

–运作服务企业模拟沙盘经营之本教材••••在企业中树立节约意识内部流程优化准确把握市场的状况和趋势对企业战略的准确理解和执行利润的产生－－成本控制企业模拟沙盘经营之本教材利润的产生－－提高利润率•提高企业市场地位•提高产品/服务的附加值•附加值：客户希望得到的是什么，你能为客户提供哪些价值？企业模拟沙盘经营之本教材为客户提供附加值•谁是我们的客户？有哪些类型？•客户关注什么？•客户的哪些需求还未被满足？•我们是否有能力提供这些服务？企业模拟沙盘经营之本教材利润的产生－－增加销售额•相关产品组合（多问客户）•投资于销售队伍和市场–让销售员经常与客户在一起–与优秀的销售人员交朋友–请出色的销售人员分享经验•展现你的专业和自信企业模拟沙盘经营之本教材准备开始第五年运营企业模拟沙盘经营之本教材优胜团队评选标准：平均ROA=第二年至第五年营业利润之和

第二年至第五年总资产之和企业模拟沙盘经营之本教材注意!第五年关帐时间：4:50企业模拟沙盘经营之本教材股东们真的很高兴!课程小结企业模拟沙盘经营之本教材什么事情对你的经营活动影响最大？企业模拟沙盘经营之本教材作为企业的管理者，您是否切身体会到：•如果企业所有员工•对“生意”本身“为什么上层会作出这样的决策”背后的逻辑能有更深入和全面的理解，•则更容易做到同心协力

更能够理解变化的意义让组织变革更能有效地推进对“经营本质”的理解是企业在商业竞争中取胜的立足之本！企业模拟沙盘经营之本教材经营的本质*看产生多少新钱的能力，不看你有多少资产；*重要经营指标：资产回报率、销售额、净利润；*领导者要善于让下属直接对净利润负责。*投资回报首先是收回本钱，收回本钱以后的利润才是赢利；企业模拟沙盘经营之本教材*保持增长；*资产回报率：利润率,周转率；*市场，顾客导向。*创造现金流；－

《CEO说》

拉姆·

查兰企业模拟沙盘经营之本教材深入理解企业经营的终极目的。

通过资产负债表可以一目了然地看到：*股东的钱在被怎样使用;*公司的资产归谁所有;1.认识资产负债表课程小结

土地

机器

成品在制品原材料应收款现金借贷权益固定资产

流

动

资

产资产的形式资产的来源资产=负债+权益企业模拟沙盘经营之本教材在损益表上，损益表最直接地告诉了我们这样几个事实：*销售是企业唯一的收入来源，销售不力会使企业丧失生存能力；*影响利润的因素是有限的、可以控制的，但不那么直接，需要你制定策略时精确地计销售算。

净利润毛利

折旧前利润利息前利润

税前利润直接成本

综合费用折旧

利息

税金

2.熟悉损益表

课程小结帮助你了解眼睛应该盯在哪里?快速建立“关注结果的经营思维”企业的经营状况直观地反映企业模拟沙盘经营之本教材产量固定成本变动成本总收入盈亏平衡点盈利亏损1234销售额平衡点销售量平衡点3.利润是怎么来的？金额企业的所有活

动均与产生净

利润相关，这

是基本的商业逻辑。

课程小结总成本(固定+变动)企业模拟沙盘经营之本教材课程小结知识点——任务清单对人员：-培养商业直觉、跟进和决策力－全局观－资源的同步协调对企业：-部门间及时沟通与协调，－提高各部门间的协作性，使整个公司的智力资本得到有效发挥。企业模拟沙盘经营之本教材知识点——资产负债表、损益表对人员：-了解生意的本质。-对企业运行管理与财务表现之间的关联，建立全盘的理解。-财务数据理解企业现状：优势、劣势；资产的分布，确定改进的空间。对企业：-建立统一用财务语言沟通的平台，分析企业经营现状。－以财务数据为考核指标，建立以经营结果为导向的执行文化。课程小结企业模拟沙盘经营之本