【保险】主顾开拓-利用工具回访客户

主顾开拓-利用工具回访客户编辑ppt1中国的传统节日2寿险员工的假日经营3主顾拜访工具的助力4抓住机会收获硕果摘要编辑ppt中国的元旦，据传说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有３０００多年的历史。“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春”的诗中。南北朝时，南朝萧子云的《介雅》诗中也有“四季新元旦，万寿初春朝”的记载。中国最早称农历正月初一为“元旦”，元是“初”、“始”的意思，旦指“日子”，元旦合称即是“初始的日子”，也就是一年的第一天。公元１９１１年，孙中山领导的辛亥革命，推翻了清朝的统治，建立了中华民国。为了“行夏正，所以顺农时，从西历，所以便统计”，民国元年决定使用公历（实际使用是１９１２年），并规定阳历（公历）１月１日为“新年”，但并不叫“元旦”。今天所说的“元旦”，是公元１９４９年９月２７日，中国人民政治协商会议第一次全体会议，在决定建立中华人民共和国的同时，也决定采用世界通用的公元纪年法，并将公历１月１日正式定为“元旦”，农历正月初一改为“春节”。元旦、春节（新年）编辑ppt公历的1月1日称之元旦唐时，史官按日裁纸，装订成册，每月一本。每页上写有月份和日期，留有空白，供近侍太监记载皇帝的言行。这就是“历日”。后来，除年、月、日外，还印上干支、节气、月相、纪念日等，成为了案头的台历。春节是我国一个古老的节日，也是全年最重要的一个节日，如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。扫尘“腊月二十四，掸尘扫房子”，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。编辑ppt压岁钱春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚；另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。民间认为分压岁钱给孩子，当恶鬼妖魔或“年”去伤害孩子时，孩子可以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。贴春联春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一副大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。为了更充分地体现这种向往和祝愿，有的人干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已到”“福气已到”。编辑ppt这一天，家家户户张灯结彩，翻开新台历、新挂历。告别了上一年的不快。贴上春联、福字，迎接财神爷的到来。编辑ppt这一天，是新的开始，一切都是崭新的开始。人们见面互致问候、祝福、祈福新的一年里平安快乐！编辑ppt这一天，人们欢喜雀跃，一切的不快都已过去，新的一年降临我们身边，春天来了，大地母亲的醒来，召唤一切美好事物的到来。编辑ppt1中国的传统节日2寿险员工的假日经营3主顾拜访工具的助力4抓住机会收获硕果摘要编辑ppt身为寿险员工的我们：新的一年，新的希望，我们即将播种下希望的种子。。。我们要利用双节的契机，走访客户，送福、送财。。。编辑ppt老客户的回访：任何的老客户都有价值续保重要的老客户加保转介绍人脉广转介绍服务好低收入客户群高收入客户群人脉少易续保服务好编辑ppt在老客户中选择：收入好、单位好、容易进人的企业、厂矿单位TitleTextinhere转介绍群体开发新春送福积累名单邀约说明会促成编辑ppt案例列举：--客户加保业务员：小王老客户李姐一、电话邀约：您好，李姐。新的一年马上要到了，我为您准备的2012年新版台历，答谢您一直以来对我工作支持与信任，同时还会给您做一下，个人及家庭的保单档案整理，使您更方便的了解到保单利益。我下周一，上午还是下午过去，你有时间。。。到时候，李姐您就把所有的保单准备好就可以了二、面谈加保：保单整理的两种情况1、保单是孩子的，大人没有。---父母是一个家庭的经济支柱，给孩子存，固然是好事，但一家之主没有保障，万万不应该啊，李姐，你要适当的考虑一下家庭保障的这一块啊！----险种推荐、进入销售流程2、保单是大人的，孩子没有。---李姐，您有保险观念，这真的很好，而且它真正能够帮到你。然而，专家指出，未来子女教育的支出在家庭日常开销的比例会越来越大，面对这笔巨大开销，您现在就应当准备了，为孩子升学、前途做好铺垫啊！----险种推荐、进入销售流程编辑ppt案例列举：--单位开发业务员：小王老客户李医生一、电话邀约：您好，李阿姨，我是民生的小王，最近都挺好的吧，这不元旦马上到了，我想要给你送去2012年的台历，答谢您一直以来对我工作支持与信任。另外，您办公室里的同事、朋友们，我也为他们每人准备了一份。阿姨你们那里有多少的人呢？我下周一，上午还是下午过去，你有时间。。。。二、面谈收集名单来到李医生办公室，寒暄、赞美，感谢老客户的帮助与支持。同时借此包装一下自己。说明来意，元旦来临前，为老客户送去新版台历，及自己的感谢、祝福。同时借李医生的推荐，她的朋友也能获取台历。把领取台历的人员名单作以登记（姓名、联系电话等）。与他们建立良好的第一印象。未在办公区的可叫老客户帮忙登记。编辑ppt三、借助产说会邀约将收集来的名单，电话邀约客户联谊会。四、促成注明：采用这种方式开发新客户的益处：收集名单的时候没有拒绝，同时信息是准确。而在邀约产品说明会时，客户肯来，就是希望来了解一下产品，本身对产品有好奇和需求。促成时，还可以借助老客户的力量。这样做业务伙伴签单快、容易。案例列举：--单位开发编辑ppt1中国的传统节日2寿险员工的假日经营3主顾拜访工具的助力4抓住机会收获硕果摘要编辑ppt主顾积累工具它是敲门砖、是新年走访见面的理由标准：无条件全面回访老客户群体开发：每人开发50个，积累50位名单选择：单位好、收入高、保险