海尔迈克冷柜促销活动策略课件

迈克冷柜SP策略迈克冷柜SP策略海尔迈克冷柜促销活动策略迈克冷柜SP策略迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。迈克冷柜SP策略Haier最新技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人

用

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个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。迈克冷柜SP策略•利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导•强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。•树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。迈克冷柜SP策略围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心，通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。迈克冷柜SP策略Ø

商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出Ø

消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。Ø

交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中Ø

最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、迈克冷柜SP策略报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。Ø

对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。Ø

打折是大部分消费者所首肯的促销方式。Ø

即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。Ø

生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。Ø

多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的迈克冷柜SP策略迈克冷柜SP策略Mechael冷柜

敢为天下主题方式－户外与室内两种户外－同心协力齐争“鲜”鲜鲜时装秀厨房一体化即时设计比赛室内－海尔Mechael冷柜

敢为天下鲜促销活动新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点迈克冷柜SP策略迈克冷柜SP策略•

组织者：现场主持人1、由主持人邀请二对现众参与者，将两人各一只的手和脚系在一起，待听到促销员囗令时共同奔向预先准备好的迈克冷柜和普通冷柜；2、两对选手分别去取在迈克冷柜和普通冷柜中的新鲜水果，再跑回起点；3、两对选手在1分钟内取回水果的数量最多的一对为优胜者。•

奖品设置：优胜奖：冰激凌盒一套及取回的水果参与奖：取回的水果迈克冷柜SP策略一体化厨房设计大赛活动规则活动道具:一体化厨房背景板（1块）一体化厨房拼版若干块，由迈克冷柜、碗柜、

抽油烟评判标准：1、在规定时间（3分钟）内将一体化厨房模块根据自己的喜好拼接在背景板上奖品设置：1等奖1名

海尔围裙及木制炊具一件，厨房便利手册一本2等奖2名

冰激凌盒一个3等奖3名

酒瓶启一个迈克冷柜SP策略•模特人数：4-6人•服装要求：体现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为•时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀迈克冷柜SP策略1、促销员邀请了解产品情况顾客参加新鲜串串钓活动，每2人为一组。2、参加活动的顾客每人分发一个钓钩，钓钩为吸铁石做成。3、将迈克冷柜下抽屉打开，参赛顾客在离冷柜1米远处将钓钩放入抽屉，垂钓冷柜中的各种新鲜食品模型。4、在规定时间（一分钟）钓上新鲜食品模型最多的顾客获胜。5、获胜的顾客将获得我们准备的精美礼品，参与的顾客将获得纪念品圆珠笔一个。迈克冷柜SP策略1、促销员邀请了解产品情况顾客参加大富翁跳跳棋活动。2、完成跳棋的顾客将获得精美棋盘一个。3、如果没有完成将获得精美的纪念品迈克冷柜SP策略目的利用户外活动与消费者面对面的接触，带动消费者的积极性，更能促进消费者对产品的认知，与产品直接接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售。迈克冷柜SP策略利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售迈克冷柜SP策略•

凡在规定时间购买海尔迈克冷柜的消费者，均可参加海尔Mechael冷柜

敢为天下鲜促销活动。•

获得价值百元的礼品•

烧烤架及煲汤罐各一件•

凡参与现场活动及活动获胜者均可获精美礼品迈克冷柜SP策略迈克冷柜SP策略•参加海尔Mechael冷柜

敢为天下鲜促销活动购买迈克冷柜即可获得烧烤架及煲汤罐各一件，以及厨房便利手册一本；•同心协力齐争鲜比赛－速度及数量最多者获冰淇凌盒一套；奖品设置•厨房空间设计大赛－速度超前者可获得围裙及木制炊具一件；•新鲜串串钓比赛－数量制胜者可获得红酒瓶启或保鲜盒一件；•大富翁跳棋比赛－获胜者将得到一套棋盘•凡参加活动获胜者即可在促销人员处领取奖品•购买迈克冷柜的消费者付款后即可在促销人员处领取礼品。礼品领取迈克冷柜SP策略协助单位确定促销员培训样机到位迈克冷柜SP策略目标：促销期间使消费者及潜在消费群对该产品有清晰的了解强化认知记忆，带动一定的销售迈克冷柜SP策略7日

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12日迈克冷柜SP策略•为保障促销活动的顺利进行，必须周密的准备同时利用媒介进行升温炒做•强化认知和记忆从而达成销售时间设定2002年10月3日-2002年10月12日环境设定：海尔42工贸公司(按各地情况而定)迈克冷柜SP策略1.展台、展架、POP、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在10月10日全部完成）2.工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在10月10日全部完成）3.10月12日所有工作就绪迈克冷柜SP策略1.展台、展架的搭设应在AM7：20完成2.布展在AM7：40完成3.音响、舞台用品等全部到位AM8：00完成4.工作人员、促销人员、主持人、演出人员在AM8：20之前到位迈克冷柜SP策略冰淇凌盒建议价格（

3元）塑料50、可根据具体销售情况调整迈克冷柜SP策略AM迈克冷柜SP策略技术监督局致辞迈克冷柜SP策略迈克冷柜SP策略•户外活动、卖场全部促销活动•户外活动可只挑选1-2个活动。•卖场娱乐活动任选其一•买即送促销活动•由于场地有限，只举办买即送促销活动迈克冷柜SP策略•一、二级市场重点商场•当地工商或质检部门•当地公证机构•当地工贸公司合作室或广告公司•时装表演队音响一套、促销员服装、绶带、升空气球、彩虹门、舞台、背景板、宣传单页宣传用道具活动用道具水果、饮料、绳子、拼版背景图、小拼版、模特服装、活动用小气球迈克冷柜SP策略9:15主持人宣布活动开始9:20海尔集团领导致辞9:50产品演示（先简单介绍产品的特性）10:00娱乐活动开始进行（同心协力齐争“

鲜”）迈克冷柜SP策略10:45产品演示（介绍产品的特性）11:52以联唱歌曲结束本活动12:00宣布活动到此结束迈克冷柜SP策略户外促销活动进程细化（10月14日）9:42娱乐活动开始进行（同心协力齐争“鲜”）9:52产品演示（先简单介绍产品的特性）10:00“鲜鲜”时装秀10:15主持人请个别消费者上台进行外观