制定市场导向的战略计划

制定市场导向的战略计划

精选ppt

计划执行控制

公司计划组织测量结果部门计划执行诊断分析结果业务计划采取适当的改正措施产品计划

战略计划的执行与控制精选ppt公司战略计划确定公司的任务确定战略业务单位（SBU）战略业务单位资源配置规划新业务精选ppt确定公司任务五个关键性因素：公司的历史股东偏好市场环境企业的资源独特的核心能力精选ppt确定公司任务三个主要特征：集中于有限的目标主要的策略和价值主要的竞争范围精选ppt主要竞争范围行业范围产品应用范围能力范围市场细分范围垂直范围地理范围精选ppt确定战略业务单位(SBU)SBU具有三个特征：是一项独立的业务，并同其他业务相区分有自己的竞争对手有一个经理专职负责战略计划，并控制大多数影响利润的因素精选ppt波士顿咨询集团模式（BCG）市场增长率相对市场份额20%

10%

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10X

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明星

问题

现金牛

瘦狗

精选ppt波士顿咨询集团模式（BCG）四种策略：发展（问题类业务）维持（强大的现金牛业务）收获（状况不佳的现金牛业务）放弃（狗类业务）精选ppt规划新业务

密集增长一体化增长多角化增长

市场渗透逆向一体化同心多角化市场开发前向一体化水平多角化产品开发横向一体化集团多角化精选ppt安索夫产品/市场扩展方格图现有产品新产品现有市场新市场市场渗透战略产品开发战略市场开发战略多元化战略扩张产品市场精选ppt一体化增长机会逆向一体化：与公司当前业务的输入活动有关的延伸。前向一体化：与公司当前业务的输出活动有关的延伸。横向一体化：发展与公司当前业务相互竞争或相互补充、相互支持的活动。

一体化增长机会是指企业将其营销活动伸展到产、供、销的各个环节而使自身得到发展的市场机会：精选ppt多角化增长机会同心多角化：开发与现有产品在技术和营销上有协同关系的新产品水平多角化：开发与现有产品在技术和营销上不相关但能吸引现有顾客的新业务集团多角化：开发与现有产品在技术和营销上毫无关联的新业务

多样化增长机会是指企业利用经营范围以外的市场机会：精选ppt业务战略计划

外部环境分析业务SWOT制定战略制定反馈与执行任务分析目标形成计划控制

内部环境分析精选ppt外部环境分析机会：市场营销机会是指一个具有需求的领域，公司在此领域能够获得利润威胁：导致公司销售或利润下降的不利趋势或变化所引起的挑战精选ppt内部环境分析优势/劣势分析市场营销能力财务能力生产能力组织能力精选ppt制定目标层次性定量性现实性一致性精选ppt制定战略成本领先战略(OverallCostLeadership)集中战略(Focus)差异化战略(Differentiation)精选ppt成本领先战略建立起达到有效规模的生产设备在经验基础上全力以赴降低成本实施成本与管理费用的控制最大限度地减小研发、服务、推销、广告等方面的成本费用保持一个较宽的相关产品系列以分散成本精选ppt集中战略集中某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分市场或某个区域市场以更高的效率、更好的效果为某一狭小的战略对象服务在狭小的市场目标中获得一种或两种优势地位精选ppt差异化战略寻找差异化机会选择差异化途径突显差异化优势传递差异化概念精选ppt差异化带来的竞争优势

﹫减低顾客议价的能力

﹫降低代替品的吸引力

﹫减低与竞争对手的对差异化考虑

﹫价格的限制

﹫仿造的难易度差异化战略精选ppt差异化战略有效的差异化：明晰性优越性独特性可沟通性可支付性盈利性精选ppt产品差异化特征性能质量一致性质量耐用性可靠性易修理性风格设计精选ppt服务差异化订货服务送货服务安装服务顾客培训服务咨询服务维修服务

服务是一方向另一方提供基本上是无形的任何活动或利益，且不导致所有权的产生。精选ppt人事差异化胜任：必备的技能和知识礼貌：对顾客的态度友好诚实：诚实可信可靠：能自始至终正确地提供服务反应：对顾客的需要迅速作出反映沟通：理解顾客并正确地与顾客沟通精选ppt渠道差异化网络覆盖面渠道形式渠道成本渠道成员选择区域经销权与酬金提供服务支持精选ppt形象差异化品牌个性标识媒体环境事件精选pptStructu