国开《商务谈判实务》参考试题答案

国开《商务谈判实务》参考试题答案()的一种A．外交谈判B．政治谈判C．经济谈判()几乎是所有商务谈判的核心内容。A．商品品质B．价格C．交货条件D．售后效劳答案：3．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的()。A．最低价格B．合理要求C．最低要求D．最高要求答案：4．商务谈判以()为目的。A．达成最低价格B．获得经济利益C．双方达成协议D．建立双方友好合作关系答案：5．一般来说，()适用于那A．书面谈判B．口头谈判C．个人谈判D．小组谈()。()。低要求和临界点指的是()。A．最低限度目标B．合理目标C．最高期望目标D．可承受A．全景模拟法B．列表模拟法C．讨论会模拟法D．以上选这种方法指的是()。A．感情攻击法B．有幽默法C．称赞法D．诱导法答案：11.以下不属于营造低调气氛的方法的是()。A．问题诱导法B．沉默法C．疲劳战术法D．指责法答A．协商式开局策略B．坦诚式开局策略C．慎重式开局策略D．进攻式开局策略答案：13.()适用于双方过去有过商务往，己方要通过严谨的A．协商式开局策略B．坦诚式开局策略C．慎重式开局策略D．进攻式开局策略答案：14.示错印证法属于()。A．示弱法B．开局法C．摸底法D．诱导法答案：15.商务谈判的中心环节指的是()。A．报价还价B．磋商阶段C．摸底阶段D．开局阶段答案：是()。A．差异报价策略B．报价分割策略C．报价表达策略D．报价互不相让，这是，适合采用()。A．暂时休会策略B．疲劳策略C．受限策略D．先例控制策略答案：18.以下不属于迫使对方让步的策略是()。A．情绪爆发策略B．红白脸策略C．最后通牒D．互利互惠的让步策略答案：19.互利惠惠的让步策略属于()。A．己方让步B．对方让步C．全面让步D．共同让步答案：20.()是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方的达A．最终性B．不二性C．不变性D．彻底性答案：二、多项选择1．一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能()。A．获取市场信息B．实现商品购销C．稳定与开拓市场包括下述根本内容()。A．价格谈判B．合同之内的谈判C．交易条件的谈判D．合同之外的谈判答案：3.横向谈判的特点是()。A．多项议题可同时讨论B．灵活、变通C．程序明确，把复杂问主场谈判的特点是()。A．谈判底气足B．客随主便C．内外线谈判D．以礼压客A．谈判的准备阶段B．制定谈判方案C．正式谈判阶段D．结束.一场谈判的总本钱是()几局部本钱的总归纳为()。A．己方获得利益的多少B．谈判双方需求的满足C．谈判效率的谈判由()局部或步骤组成，同时这几个局部是相互联系、相互促A．制定洽谈方案B．建立信任关系C．达成协议D．协议的履行与关系的维持答案：9.谈判信息提供的途径包括()。A．统计资料B．媒体C．知情人员D．其他渠道答案：10.以下选项，属于谈判信息的有()。A．法律制度B．商业习惯C．行业状况D．对手信息答案：11.谈判信息的收集方法包括()。A．实地考察法B．市场调查法C．文献法D．实验法答案：12.通常，商务谈判的三个不同层次的目标指的是()。阶段()。A．调查研究阶段B．确定谈判目标及制定策略阶段C．确定D．实施控制阶段答案：14.一般而言，模拟谈判的方法包括()。暴法答案：15.一般来讲，商务谈判的开局气氛包括()。C紧凑、速战速决的谈判气氛方法，哪些是营造开局气氛的方法()。A．感情攻击法B．幽默法C．沉默法D．指责法答案：17.控制商务谈判气氛的策略包括()。A．协商式开局策略B．幽默式开局策略C．职责式开局策略D．进攻式开局策略答案：18.商务谈判摸底的内容包括()。A．谈判的目标B．谈判方案C．谈判进度D．谈判人员答案：19.谈判摸底的方法包括()。A．火力侦察法B．偷梁换柱法C．聚焦深入法D．暗度陈仓法答案：20.以下选项中，属于报价依据的有()。A．市场行情B．交货期限C．交易的性质D．附带条件和效表述