下半年dca221市场分析20145月

2014年5月市场分析报告经销商名称：宁波l联通汽车租赁有限公司网络代码:2310205目录２、区域内影响本品营销相关信息４、当月销量及库存信息１、报告背景３、竞品车型选择报告索引

5、当月市场占有率分析

6、本品/竞品上牌量分析

7、当前策略概述区域内影响本品营销相关信息所在区域及城市影响本品营销相关经济信息、政策鄞州区财政部门面对复杂的财政经济形势，认真落实区委区府战略部署和全市财税工作会议精神，以组织收入为中心，积极开展各项财政工作。1-6月，实现公共财政预算收入90.89亿元，绝对额增收14.37亿元，同比增长18.78%，超过时间进度12个百分点。其中地方级收入完成46.84亿元，同比增长19.58%；中央级收入完成44.05亿元，同比增长17.94%。公共财政预算支出完成35.34亿元，同比增长17.77%。鄞州区公共财政预算收入增幅位居全大市第一，总量第二。增值税、营业税、城建税、城镇土地使用税是拉动收入增长的主要项目。其中：增值税完成33.74亿元，绝对额增收9.45亿元，增长38.91%，扣除免抵调库9.91亿元，国内增值税完成23.83元，同比增长13.56%；营业税完成10.31亿元，同比增长30.73%；城建税完成3.46亿元，同比增长38.51%；城镇土地使用税完成2.16亿元，同比增长67.88%。企业所得税完成23.93亿元，同比增长7.24%，增幅下降86.43个百分点；个人所得税由于新税法实施翘尾因素影响出现负增长，减收0.7亿元，累计完成5.84亿元。分析：分析：1.这几年来鄞州地区的经济可谓突飞猛进，尤其是去年开始，经济增长尤为迅速。我们要抓好鄞州地区经济发展的机遇，不断开拓新市场，开发新人群。而当地吉利公司的存在对我们来说影响较大，加之吉利公司又是本地政府极力扶持的企业，我们要不断引起警惕。2.区政府将继续全力推进征地拆迁工作。做好四明山地块整理、白峰强峰路、梅山横一路（三期）、梅山横二路（三期）、梅山纵十六路、梅山纵十七路（一期）、梅山空壳岙公墓地等项目的征地工作；抓紧完成各拆迁项目的扫尾工作；切实做好安置相关工作。我们可以利用这一消息，对那些拆迁处进行广宣，以吸引拆迁户购买我们的车型。鄞州区政府政策导向及变化所在区域及城市影响本品营销相关经济信息、政策

根据《中华人民共和国政府采购法》、《宁波市政府采购非招标采购方式实施规程》等有关规定和鄞州区采购办核准的采购方式，宁波市鄞州区招投标中心决定对5月份机动车项目进行询价采购，采购车型有：品目一：吉利帝豪1.6GL2WDAT汽车，1.6手动，两驱，闪光银，数量5辆。品目二：吉利美日7181EA4轿车，自动挡，豪华型，颜色黑色，数量5辆。品目三：IX35越野车，2012款自动标准版，2.4L排量，颜色为银灰色，数量2辆。分析：宁波市政府经常每个月都会有政府招标采购各种车型，我们要抓住这些机会，使政府在以后的招标中多选择本公司产品，以此为上海大众品牌再度立下良好口碑，提高品牌知名度。竞品车型选择本品竞品选择（依据TOP3选择竞品车型）Polo瑞纳/北京现代晶锐/斯柯达赛欧/雪佛兰全新桑塔纳悦动/北京现代凯越/别克锋范/广本全新朗逸科鲁兹/雪佛兰明锐/斯柯达朗动/北京现代新帕萨特索八/北京现代迈锐宝/雪佛兰昊锐/斯柯达途观IX35/北京现代途胜/北京现代CRV/东本当月销量及库存信息-POLO本品销量及库存信息POLO实际开票量实际库存排量变速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4LMTtrendline9161.6LAThighline6101.6LATcomfortline2151.4LATcomfortline616总结：从以上数据可以看出，本地区客户对于POLO1.4手动挡中低配的购买意向更大，而对应的库存量相配得也可以，我们要通过培训加大销售员对于POLO中高配的销售技巧。而1.6自动高配的本月销量也不好，库存也较多，本月总体库存较少，库存当量正好。当月市场占有率分析-POLO

总结：2013年POLO以40%的市场占有率远超其他竞争对手，今年虽然POLO的市场占有率有所下降，但是依然稳居榜首之位，本月瑞纳销量与Polo快持平。需引起我们高度重视!品牌车型（top3）上牌量本区域内占有率上海大众POLO2323%北京现代瑞纳1120%斯柯达晶锐66.25%雪佛兰赛欧45%本品/竞品上牌量分析——Polo上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1上海大众23131076.92%总结：从以上数据可以看出，2013年除了5月份，本公司POLO销售比较稳定，在本地区一直保持很高的市场占有率，位于AO级绝对领先的地位。而2014年销量同比比较稳定。我们要增加对于POLO的广宣和活动力度。本品/竞品上牌量分析——瑞纳上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1北京现代119222.22%总结：从以上数据可以看出，瑞纳在本地区的销量和市场占有率都比较稳定，今年2季度开始，瑞纳销量开始发力，同比增幅明显。本月已于polo齐平。虽然整体市场占有率和我们有一定差距，但依然要引起我们足够的重视。本品/竞品上牌量分析——晶锐上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1斯柯达65120%总结：从以上数据可以看出，晶锐在本地区的销量和市场占有率不是很稳定。斯柯达是去年1月份刚开业的4S店，开业以后各款车型对我们都有一定的影响。尤其是每年的车展（3月和7月）都会促进销量的增长，我们要保持对于晶锐的关注。当月销量及库存信息-全新朗逸本品销量及库存信息全新朗逸实际开票量实际库存排量变速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.4TDQcomfortline1361.6LATtrendline891.6LATcomfortline18131.6LMTtrendline1015总结：从以上数据可以看出，本地区客户对于朗逸1.6自动基本配置和1.6自动舒适版,1.4T自动舒适版的购买意向更大，而对应的库存量则不够大，总体而言，朗逸的库存是比较紧张的。各个配置都是较受欢迎的。我们要加大朗逸的进货量，使朗逸续写A级销售神话。当月市场占有率分析-全新朗逸

总结：2014年本地区朗逸处于A级车的榜首之位，虽环比有所下降，但还是保持了非常高的销量，本月明锐表现非常抢眼。超过了科鲁兹。也瓜分了我们一定的市场份额，需引起我们重视。接下去还是加大活动的力度和品牌的宣传。品牌车型（top3）上牌量本区域内占有率上海大众朗逸4931.95%雪佛兰科鲁兹2522.47%斯柯达明锐2928.33%北京现代朗动1921.67%本品/竞品上牌量分析——全新朗逸上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1上海大众4942716.66%总结：从以上数据可以看出，2013年朗逸一季度销量较好。而今年销量整体同比去年增加明显。特别是一季度，6季度都保持了非常高的势头。预计八季度会更上一层楼，同时明锐销量的提高也值得我们重视。本品/竞品上牌量分析——科鲁兹上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1雪佛兰2541-16-39.02%总结：从以上数据可以看出，科鲁兹在本地区销售较稳定，市场占有率表现也不错，平均市场占有率在20%左右。科鲁兹一直以帅气的外形吸引客户购买，在A级车排名中与朗逸争夺第一的位置。但今年一季度，二季度同比曾下降趋势，三季度开始发力，要重视。本品/竞品上牌量分析——明锐上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1斯柯达292900%总结：从以上数据可以看出，明锐在本地区销售较稳定，市场占有率表现也不错，平均市场占有率在20%左右。同时上海大众旗下，明锐越来越受客户喜爱，加之去年1月份斯柯达4S店在本地区开业，对于我们而言影响较大，我们要关注明锐在本地区的活动和促销政策，及时采取对策。当月销量及库存信息-新帕萨特本品销量及库存信息新帕萨特实际开票量实际库存排量变速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.8TDQcomfortline1171.8TDQtrendline10101.4TDQtrendline342.0TDQcomfortline45总结：从以上数据可以看出，本地区客户对于新帕萨特1.8T自动基本配置的购买意向更大，而对应的库存量也足够，而2.0T高配的库存太小，无法满足客户需求，因此本月没有销量只有2辆。总体而言，新帕萨特的库存以1.8T低配居多，高配较少，库存结构不是很合理，无法很好的满足销售需求。当月市场占有率分析-新帕萨特

总结：2014年本地区新帕萨特的销量一直保持在榜首之位，尤其是三四季度，远远超过其他车型。而北京现代的索八以其外形吸引很多客户购买，雪佛兰的迈锐宝也以巨额优惠也外形吸引很多客户购买，来势凶猛，本月索八以28的销量超过我们，成为B级车的榜首，而我们的市占率和上牌量都下滑严重。下月我们要保持警惕，重点关注索八。品牌车型（top3）上牌量本区域内占有率上海大众新帕萨特2825.55%北京现代索八1413.45%雪佛兰迈锐宝2114.55%斯柯达昊锐87.27%本品/竞品上牌量分析——新帕萨特上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1上海大众2218422.22%总结：从以上数据可以看出，新帕萨特去年销量二季度和三季度都不是很好，总体而言，新帕萨特的市场占有率还是比较高的，本月销量和占有率一般。下月我们要加大帕萨特的宣传力度，提高帕萨特的销量和占有率。本品/竞品上牌量分析——索八上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1北京现代1416-2-12.50%总结：从以上数据可以看出，二、三季度索八的销量和市占率曾V型逆转。和它车展大力度的优惠及厂家支持分不开。本月跃居B级车榜首，我们依然要引起足够的重视。本品/竞品上牌量分析——迈锐宝上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1雪佛兰2112975%总结：雪佛兰的迈锐宝去年二月份正式上市，凭借不错的外观和巨额优惠，今年销量和市场占有率非常可观。今年整体销量有超过帕萨特趋势。对我们的市场份额占有率影响非常大。需引起高度重视。当月销量及库存信息-途观本品销量及库存信息途观实际开票量实际库存排量变速箱模式（DQ/AT/MT)配置（trendline/comfortline/highline）1.8TATcomfortline10101.8TAThighline15162.0TAThighline431.8TMTtrendline57总结：从以上数据可以看出，本地区客户对于途观1.8T自动高配和中配的购买意向更大些，而相应的1.8T自动高配的库存也高。本月途观库存结构不是很合理以高配居多，但是本地客户更喜欢买中配和低配，这也导致本月途观销量不是很高。我们要积极转化客户，缓解1.8T高配库存压力。当月市场占有率分析-途观

总结：途观8月销量环比增幅明显，在上述几款车型中独占鳌头。接下去，继续保持良好增幅态势。品牌车型（top3）上牌量本区域内占有率上海大众途观3435.04%北京现代IX351314.53%北京现代途胜43.41%东本CRV43.41%本品/竞品上牌量分析——途观上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1上海大众2224-2-8.3%总结：从以上数据可以看出，途观去年销量除了9月份受车展影响销售特别好，其他几月销量都有比较平稳，市占率也较高，一直保持在SUV的榜首之位。但是今年同比去年略有下滑，但销量平稳。7月预计依然会有一个不错的销量。本品/竞品上牌量分析——IX35上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增幅1北京现代131300%总结：从以上数据可以看出，除了12月份，IX35的销量特别好，其他几月销量都是非常平稳的，市占率很良好。IX35以其流体雕塑的外形，优惠的价格吸引很多客户购买，对于我们途观有一定的影响力。二季度、三季度初其销量赶上甚至超过了途观。但8月途观发力，高于ix35一倍的销量，但一个的表现不能忽视对其的重视。本品/竞品上牌量分析——途胜上牌量排名品牌（top3车型）2014年5月2013年5月同比增量同比增