教案市场营销学

(完整word版)教案-市场营销学

教案纸

授课教师授课班级15美容、15美发教案审批意见

课程名称市场营销基础

（第1）周星期（一、二），（8、9）月（31、1）

授课时间

日

课题预备周审批人：

教学时数（4）课时年月日

教学目的

教学重点

教学难点

教具

作业布置

其他

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授课教师授课班级15美容、15美发教案审批意见

课程名称市场营销基础

授课时间（第2）周星期（一），（9）月（7、8）日

第1章市场营销概述

课题

1.1市场营销的研究对象与内容审批人：

教学时数（4）课时年月日

1、学习并理解市场营销研究对象与内容；

教学目的

2、培养现代营销意识，树立现代市场营销观念

教学重点市场营销研究对象与内容

教学难点市场营销研究对象与内容

教具多媒体PPT

作业布置什么市场营销？市场营销的研究对象和内容有哪些？

其他无

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提要与板

教学过程与内容

书

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一、组织教学

2分钟

（一）点名

（二）学情了解20分钟

提问：１）大家知道是什么市场营销么？你认为市场营

销是什么？

２）大家是否有过网络购物的习惯，你认为网络

销售是一种市场营销方式么？

3）大家现在打开QQ微信，经常看到好友的动

3分钟

态或说说更新的商品的宣传与销售，大家认为这种营销模

式好么？为什么？

（三）新课导入

随着我国市场经济的深入和互联网的高速普及和发

展，越来越多的企业涉及许多新的营销理念和采取新的营

50分钟

销方式。比如网上购物，互联网宣传已经成为许多企业营

销的新方式。这门课我们会给大家进行市场营销学的相关

知识点的学习与领会。今天的课，我们先学习市场营销的

概念及研究对象。

二、新课教学

（一）市场营销的概念

1、概念：市场营销是个人或群体通过创造、提供出售并

同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社

会和管理过程。

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提要与板

教学过程与内容

书

2、市场营销的核心概念

市场营销的定义是基于以下核心概念基础上的。

注意区分

1）需要、欲望与需求需要、欲

望与需求

需要（Needs）：人类没有得到某些满足的状态；

欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体

满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；

需求（Demand）：人们有能力并且愿意购买某种产品

说明产品

的愿望；的内涵

2）产品

营销学中的产品（Product）是一个广义的概念。泛

指商品与服务等一切能满足某种需求和欲望的东西，有时

也称之为供应。

3）价值、成本与满意

价值是消费者付出与所获之间的比率。价值=利益/

成本

4）交换、交易

交换（Exchange）：指从他人处取得所需之物，而以

某些东西作为回报的行为。交换是先于市场营销的基础性

概念。发生交换必须具有五个条件：

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至少有交换双方；

每一方都有对方所需要的有价值的东西；

每一方都能沟通信息和传送物品；

每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的；

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提要与板

教学过程与内容

书

每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的。

交易（Transactions）：指交换双方的价值交换。一项

交易涉及以下几方面：至少有两件有价值的物品；双方同

意的交易条件、时间、地点；通常有法律制度来维护和迫

使交易双方执行承诺。

5）关系、网络

关系营销（RelationshipMarketing）：交易是关系营

销这个大概念中的一个组成部分。关系营销的目的在于与

本企业的重要伙伴，如顾客、供应商、分销商建立长期相

互满足的关系，以赢得或保持他们的长期偏好与业务。15分钟

网络：营销网络是指企业与之建立起牢固的相互信赖

4P内容适

的业务关系的所有利益攸关者构成的网络。当展开

（二）市场营销的研究对象

市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的

45分钟

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企业营销活动过程及其规律，即研究在特定的市场环境

中，为满足消费者和用户现实和潜在的需求，所实施的以

产品（product）、分销（place）、定价（price）、促销

（promotion）为主要内容的营销活动过程及其客观规

律。

（三）市场营销的研究内容

1、案例导读：

1979年，我国放宽对家用电器的进口。当时，日本电视

机厂商

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提要与板

教学过程与内容

书

首先分析了中国市场需求特点，从市场营销角度将市场视

为由人口、购买力及购买动机构成，认为中国有10亿人

口，人均收入虽较低，但中国人有储蓄的习惯，已形成

了一定的购买力，中国消费者有着对电视的需求。由此

得出