6.粤藏黔连线文化学习平台-计划书

第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛项目申报书学院：文学院项目名称：粤藏黔连线文化学习平台团队名称：华南师大研支团申报赛道：青年红色筑梦之旅所属组别：创意组共青团华南师范大学文学院委员会2019年制目录9684一、执行概要 419898（一）项目概况 423797（二）项目性质 429105（三）产品与服务 49897（四）市场简析 516108（五）发展战略 524211二、产品介绍 723678（一）产品体系 718827（二）开发模式 205546（三）生产流程 2124684（四）产品特色 2230712三、运营模式 2331311（一）模式简介 2318182（二）服务对象及帮扶对象 236555（三）场地合作模式 247131（四）人力拓展模式 2531378（五）资金运用模式 2529628四、市场分析 2714143（一）宏观教育市场前景分析 2721215（二）红色教育市场需求分析 2713306（三）竞争对手分析 29358五、SWOT分析 3024793（一）优势条件 3123948（二）劣势条件 3232703（三）机会因素 3321487（四）威胁因素 3423541六、组织与管理体系 3522352（一）组织架构 351898（二）管理体系 3615178（三）人事计划 374877（四）薪资与福利方案 3912751（五）激励机制 408925七、营销策略与规模 4126980（一）营销总体思路综述 41938（二）营销渠道 4131354（三）促销计划和广告策略 4222420八、发展战略计划 441111（一）项目意义 4422476（二）战略目标和规划 447779九、财务与投资效益分析 4723850（一）资金结构与规模 4710464（二）投资预算 4811916（三）人工成本表 498271（四）收入预测 5019231（五）成本预测 5128947（六）利润预测 5222528（七）现金流量表 5429965（八）投资净现值 5521464（九）投资回收期 5521325（一）资源风险 562143（二）市场不确定性风险 5631239（三）研发风险 5712519（四）生产不确定性风险 5828011（五）成本控制风险 5818021（六）竞争风险 5914871（七）政策风险 599357（八）财政风险 60

一、执行概要（一）项目概况粤藏黔连线文化学习平台是一个“内容创业+志愿服务”的公益项目，是由华南师范大学研究生支教团（目前服务于西藏昌都、贵州罗甸、贵州册亨等西部地区少数民族聚居区）创立的民间非营利性社会服务平台，旨在通过“互联网+文化资源共享”模式，通过平台搭建、民族地区学生对内地的博物馆、名胜古迹资源共享学习、培训课程、搭建由民族地区学生播讲本民族地区的民俗文化、风景名胜等人文资源，并推广当地特色产品为主要盈利方式。在让西部地区的少数民族学生跨越时间、空间的局限，享受到沿海地区的文化教育资源同时，借助平台推广本民族文化，实现双赢的同时，推动创新发展。项目致力于打造非营利性质的文化输出体系，依托于华南师范大学研究生支教团服务点建设具有广泛示范效应的基地试点，并紧跟“互联网+”时代大潮，招募志愿者展开暑期三下乡社会实践活动，打造具有时代特色的文化课程体系，让特色本土文化与互联网技术相融合。在打造特色文化课程体系的基础上，本项目通过基地试点，以“政府购买服务、企业合作捐赠”的形式，将特色文化课程体系引进社区、学校，打造文化新输入的“民办非企业”模式，以传承本土文化，树立文化自信。目前项目已在西藏昌都、贵州罗甸、贵州册亨三地进行试点，取得较好反响。（二）项目性质“文化助学，授之以渔”粤藏连线文化学习平属于非营利性社会公益项目。基于“政府搭台，青年唱戏”的公益模式，在让西部地区的少数民族学生跨越时间、空间的局限，享受到沿海地区的文化教育资源同时，借助平台推广本民族文化，实现双赢的同时，推动创新发展。（三）产品与服务随着国家交通网络的迅速发展，目前对于民族地区旅游文化开发的市场需求日益扩大，许多游客在前往民族地区旅游之前都想先通过当地人了解当地的民俗文化与风土人情，文化学习平台通过“互联网+”的形式，让准备前往西藏、贵州的游客能够跨越时空限制，提前了解由当地学生提供的最直观的文化讲解内容。基于“互联网+”业态，项目将学生们精心准备的绘本进行发售，将录制的文化讲解视频上传至喜马拉雅FM与哔哩哔哩等平台进行收费聆听与获取投币等方式盈利，同时将盈利所得用于学生的奖助学金与文化学习平台的建设当中，实现公益性与创业性的结合。项目将与博物馆、名胜古迹等景点进行合作，为民族地区的学生打造更适合学习的视频连线直播平台，同时将与民族地区的博物馆、非物质文化遗产传承团体和个人进行合作，为学生提供更好地本土文化素材收集机会。实现民族地区学生“学习+实践”相结合的平台。（四）市场简析目前西部地区在博物馆、名胜古迹等文化教育资源的利用上仍存在一定的缺陷，同时受制于西部地区的客观因素，当地的学生较难通过实地参观博物馆、名胜古迹等文化资源，获取直观全面的知识。同时内地人民普遍对西部民族地区的民风民俗、历史文化了解甚少，虽然有相当一部分人对少数民族地区的文化感兴趣，但较为缺乏直接了解的渠道与途径，市场需求量大。（五）发展战略“文化助学，授之以渔”粤藏连线文化学习的战略目标，着眼于组织架构、开展模式、产品组建等三方面，希望在五年期限之内，实现组织的完善化、模式的普及化、产品的多样化。第一阶段（初步发展）：第1-2年，借助现有产品，利用各种宣传平台进行品牌推广，提高品牌知名度，实现初步盈利。第二阶段（稳定发展）：第2-3年，完善人员结构，与部分政府、学校、组织机构合作，在更多地区、更多学校开展课程，并针对其地区文化研发特色课程，争取听课人数、营业额较第一阶段翻一番。第三阶段（成熟发展）：第4-5年，取得政府文化站购买支持，推广模式至广东省大部分地区；进行生产拓展，拓宽产品种类，完善课程研发和教学体系，实现线上线下课程的综合开展，争取听课人数、营业额较第二阶段翻两番。

二、产品介绍（一）产品体系以微信小程序为平台的“粤藏黔连线文化学习平台”产品体系，包括“实体教学类”、“虚拟教学类”、“文化创意类”三大产品类型。其中“实体教学类”包括红色文化教材及配套教案；“虚拟教学类”运用AR技术，集井冈山旅游景点立体模型、微课视频及讲解音频于一体；“文化创意类”则含文化读本、橙光游戏、有声卡片三种。图2-3-1：“粤藏黔连线文化学习平台”产品体系示意图 图2-3-2：微信小程序界面微信小程序是当前热门且便捷的一个网络平台，分为“调研报告、课程教案、微课教案、微课脚本、微课视频、红色读本、红色软件、实践回顾”8大板块。

1.“青红”课程（1）“青红”趣中学教材图2-3-3：教材封面图2-3-4：教材内页①设计理念 内容上，点面结合，以小见大，符合青少年学习心理特征；形式上，绘画、歌唱、朗诵、军事技能训练等，融趣味性与知识性于一体，创新青少年红色文化教育形式。此外，课程设计也结合了当下时政热点，意在引导青少年关心时事，提高爱国情怀。②板块划分 围绕“爱国主义与红色文化教育”这一主题，教材主要分为五大板块：思想教育、理论学习、实践体验、经典研习、艺术拓展。概况如下：表2-3-1：“青红”趣中学教材体系板块名称课程名称设计意图思想教育爱国教育主题班会、国家安全影视教育、红色电影《红星小勇士》学习思想动员与影像教育相结合，初步领略红色文化，打开了通往爱国教育的大门理论学习国防知识宣讲会、老广的故事化枯燥理论为趣味知识，图文并茂解读国防战备、英雄事迹，理解爱国精神的内核，进一步体会红色文化的魅力实践体验祭奠烈士纪念碑、军事技能训练在理论学习基础上，辅以实践教学。通过情境学习与实践体验，身体力行地感悟红色文化及爱国精神经典研习《三字经》与《人民军队三字经》选读、《满江红·怒发冲冠》朗诵学习从经典作品中汲取文化知识，并通过写作练习，内化为个人的理解思考，从而传承红色文化精神艺术拓展老兵面具彩绘学习、红色诗歌创意绘画展、红歌学习音乐会借助艺术创作的形式，在文化学习中达到美育目的③教材特色本土文化，亲近熟悉 本教材中的部分教学内容，取材自广东灵山片区的红色文化，对学生来说亲近熟悉，容易引起他们的文化认同，使红色文化教育更“接地气”。古今结合，紧跟时代 文天祥、林则徐、梁启超等具有爱国主义精神的古人与当代黄埔军校、东江纵队等互为映照。体现了本教材注重优秀传统文化与时代精神相结合、注重向学生展示一脉相承的爱国主义精神，以引导学生深入理解红色文化的教学特色。内容生动，设计精美 在教学内容精简的基础上，本教材追求图文并茂、重点突出。此外，近似绘本的排版形式，使得教材鲜艳活泼，在避免审美疲劳的同时，也激发了学生的阅读兴趣。（2）“青红趣中学”教案图2-3-4：教案封面 与教材相配套的教案设计，能为实际教学提供设计参考与教学素材，方便教学者在较短时间内实施课程，节省备课时间与精力。（3）课程特色与创新①强调实践，学练结合 “实践体验”版块，呼吁学生走进烈士陵园、参加户外军事技能训练，体现了“青红”课程强调实践，让学生在实际操练中强化红色文化精神的特色。②形式丰富，寓教于乐 “青红”课程突破传统课堂形式，融音乐会、绘画展、宣讲会等多样的教学形式于一体。丰富的教学形式更能引起学生的学习兴趣，实现学中玩、玩中学。③配套教案，服务周全 教材中的每一课，都配备了相应的教案，给予教材使用者教学要点提示、方法点拨及教学素材，提高备课效率及质量。2.AR井冈 这是依托江西省井冈山红色文化资源，运用AR（虚拟现实）技术而制作的井冈山线上观景平台。集图像、视频、音频多种形式于一体，能够提供身临其境的感受及多种载体形式的文化知识。（1）井冈立体模型图2-3-5井冈山烈士陵园AR地图图2-3-6井冈山烈士陵园AR地图纸质版图2-3-7井冈山烈士陵园AR地图软件界面 使用手机扫描AR地图，即可观看井冈山烈士陵园立体模型，并可进行放大缩小、增设雨雪场景操作。同时，还可以观看茨坪毛泽东故居、八角楼毛泽东旧居、中国共产党湘赣边界第一次代表大会遗址、大井朱毛旧居、造币厂、小井红军医院、黄洋界哨口、烈士陵园等景区的图片、文字介绍，收听相应景区的音频介绍，并可以收看相应景区的微课视频。

（2）井冈微课堂图2-3-8：微课截图 含“八角楼的灯光”、“小井医院旧址”、“黄洋界保卫战”、“桐木岭哨口”、“龙江书院”、“情铸上井红军造币厂”六个视频。声影结合，直观感受爱国精神；短小精悍，随时汲取文化知识。 此外，配套的微课教案、微课脚本，既展现了井冈微课堂精细的制作过程，也便于对微课体系微调、二次开发。（3）井冈景点讲解图2-3-9：讲解音频列表界面截图 包含文本及音频两种形式，运用青少年习见的话语，介绍井冈山重要的红色旅游景点，带其领略红色文化魅力。

3.文创产品 含读本、游戏、有声卡片三类。精巧而不失内涵，这三类文化创意产品既可以作为实体教学、虚拟教学的拓展，为青少年提供自学资源，也可用作引导青少年初步了解红色文化、红色文化教育入门的趣味学习素材。（1）红色文化读本①《绎情井冈》图2-3-10：部分内页展示 以井冈山红色旅游景区为线索，涵盖了茨坪毛泽东故居、八角楼毛泽东旧居、中国共产党湘赣边界第一次代表大会遗址、大井朱毛旧居、造币厂、小井红军医院、黄洋界哨口、烈士陵园八大红色景点。通过“点盏引行、登堂观景、溯古尝味”三大板块，描绘了井冈山的自然风光、人文景致、奇闻轶事。

②《樟洞坑村的烽火岁月之抗战记忆》图2-3-11：部分内页展示 围绕“樟洞坑村的抗战故事”这一主题，本读本分为四大部分：抗战环境篇、人物篇、事迹篇、睹物思人篇。通过小环境、小故事来反映当时村子的时代环境，既有对人物生平的客观叙述，也有对抗战故事生动形象的细节描写。语言平实易懂，故事生动有趣，适合青少年阅读。（2）“爱国教育之旅”游戏图2-3-12：游戏界面 小游戏有大智慧。在“橙光游戏”平台上运作的这个游戏，围绕为期六天的爱国主义教育主题，再现了广州增城当地的革命战争史。游戏分为“前情如梦”、“再忆昨夕”、“人物图鉴”、“音乐鉴赏”、“情景设置”、“结束旅程”六部分，在角色养成中实现寓教于乐。（3）红色文化有声卡片图2-3-13：卡片设计图图2-3-14：卡片音频列表 一张“有故事”的奇妙卡片。围绕“吟诵英雄史诗，传承红色精神”的主题，团队将广东灵山片区的经典红色故事制作成音频，包括普通话、粤语两种语言，男声、女声两个版本。精心设计的卡片中置入了芯片，只要轻轻一按，便可聆听有趣的故事。此外，故事音频也同步至喜马拉雅、懒人听书的平台，已吸引了上千粉丝，获得了上万次播放量。

（二）开发模式1.技术外包图2-2-1：云孩科技公司logo广州云孩信息科技有限公司（以下简称云孩科技），是华南师范大学校内创业项目，目前已进驻华南师范大学众创空间。云孩科技是一家90后的科技创业公司，主打AR、VR技术，主要帮助房地产、教育机构等企业进行AR、VR营销定制服务，是企业AR、VR营销服务的一体化提供商。自成立以来目前获得的荣誉有“创享青春大学生创业大赛一等奖”、“合生基金大学生创业资金一等奖”、“广东省挑战杯大学生创业大赛银奖”、“广东省青年创业大赛最具市场潜力奖”、“中法创业大赛智能硬件互联网+最佳创意奖”。基于产品多样化发展的需求，“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目在产品开发的过程找那个，与云孩科技达成了合作协议。粤藏黔连线文化学习平台子项目组提供制作经费，并提供井冈山烈士陵园的详细图片及具体介绍文字、微课视频、解说音频等材料，而云孩科技团队则负责技术支持，负责制作井冈山烈士陵园的AR虚拟模型及整体软件。因此粤藏黔连线文化学习平台与云孩科技共同打造了井冈山线上观景平台——手机APP《AR井冈》。在下一阶段，项目组计划进一步与云孩科技展开合作，完善《AR井冈》软件，打造一系列虚拟立体的井冈山著名景点、景物。2.自主开发除了技术外包之外，项目组还通过自身的调研实践，自主研发了特色红色教育课程体系的《青红趣中学》教材及教案、“微课井冈”微课视频、红色历史读本《绎情井冈》、《樟洞坑村的烽火岁月之抗战记忆》、“爱国教育之旅”小游戏、有声卡片以及微信小程序，拥有一定的自主研发能力。（三）生产流程1.调研设计 在设计开发产品与服务之前，项目组在江西井冈山、增城派潭等开展实地调研，掌握一手数据：深入分析当地红色文化传承发展存在的问题，调查青少年对微课、AR产品、游戏等产品类型的接受度，在此基础上形成调研报告，为产品设计、开发提供参考。 调研包括景点解说、微课堂、AR井冈、国防教育基地模式构建四方面，概况如下：（1）红色景点解说2015年，项目组以井冈山红色旅游景点的青少年游客为数据样本，对比广州红色旅游景点，探究其旅游目的和心理、出行方式、情感趋向等，掌握了撰写景点解说词的重要导向性信息，在为接下来的解说词撰写、录音提供方向指引外，也为同类研究提供参考借鉴。形成了《“井冈情·中国梦”之适用于青少年的井冈山红色旅游景点解说词撰写的研究》调研报告。（2）红色文化微课2016年，项目组结合自身师范技能优势，从革命教育的内容、传播形式创新出发，提出制作井冈山红色旅游景点微课的设想。为此，项目组借助问卷调查、访谈等，对青少年、景点解说员、井冈山革命教育基地的导师等进行采访，结合文献调查，形成了《井冈山革命传统教育微课堂开发》调研报告，为下一阶段的微课堂开发提供借鉴。（3）AR红色景区2017年，顺应“互联网+”发展态势，项目组计划依托AR（增强现实）技术，进一步将产品“专业化”、“社会化”、“科技化。就这一计划项目组考察了AR技术运用、井冈山红色文化资源开发及利用现状，并结合基地领导的建议，验证了AR井冈设想的合理性，形成了《基于AR技术实践下数字化红色旅游模式探究——以井冈山历史读本及烈士陵园AR地图制作为例》的调研报告。（4）青少年国防基地2017年，以“青少年国防教育基地模式构建探究”为中心、“国防教育创新”与“调研技术创新”双线结合，项目组对全国不同地区、不同高校的国防教育基地进行横向对比，总结其优点和不足。其次，对示范级国防教育基地个案的进行评估，借助科学的评价指标方案，结合专业人士的建议，为青少年国防教育基地的设计和应用提出优化策略。最终形成的《青少年国防教育基地模式构建探究——广州市增城区派潭镇灵山片区红色资源的开发与利用》调研报告，为“粤藏黔连线文化学习平台”打破传统教育基地模式，致力于研发可移植的、实体与虚拟相结合的红色教育模式提供了依据。2.开发测试 经过前期的充分调研，项目组逐步开发了教材、微课、AR、游戏、读本、卡片等多种类型的产品，并投放至下乡实践中使用，测试其性能、效果，作出相应的微调。此外，还结合了“互联网+”技术，依托微信小程序平台，将产品集结起来，便于管理与运营。（四）产品特色1.类型丰富多样 线上线下相结合，既有传统的教材、读本，也有适应青少年心理年龄特征的AR、游戏、卡片等新型产品，融知识性与趣味性于一体。2.打破基地模式 当前红色文化教育主要依托革命老区红色资源，因地制宜建立教育基地，定期组织教育学习活动。这种模式具有时间、空间上的限制，对导师、学员的特定要求也比较多。而“粤藏黔连线文化学习平台”所开发的实体教学、虚拟教学产品及文创产品，适应了各个地区、各个时间段的学习需求，让青少年足不出户、随时随地学习红色经典。3.动态更新升级 联合每年暑期社会实践队伍，在推广产品服务的同时，微调现有产品，并搜集新资源，开发新产品，持续更新产品体系。4.创造社会效益青少年教育，离不开社会各方的共同努力。“粤藏黔连线文化学习平台”响应十九大号召，推陈出新，推动红色文化教育产业的转型升级，在创造经济价值的同时，也创造了社会效益。 项目由固定的项目组成员和实践地区流动的大学生志愿者组成，同时配以专家顾问团。其中，专家顾问团由项目指导老师和红色教育实践经验者组成，在项目计划上给予点拨，产品内容上给予指导。高校青协、红色文化传承相关公益机构和组织在志愿服务中提供志愿队伍，经过挑选与系统培训的志愿者参与教学、服务社区，并获得相应志愿补贴和志愿服务时。学校项目经费、政府购买服务及企业合作捐赠将给项目运营提供运营经费，并在红色产品开发中给予一定的支持。三、运营模式（一）模式简介“粤藏黔连线文化学习平台”是一个“内容创业+志愿服务”的公益项目，面向各地尤其是边远地区中社区、学校的中小学生，输出红色文化特色课程体系和训练有素的新绎志愿者，在中小学第二课堂、社区活动中心、公益机构、红色文化站、红色教育基地等场所开展与红色文化传承相关的公益服务。（二）服务对象及帮扶对象1.服务对象因时间、精力、经济条件而无法前往红色景区接受红色培训的广大社区、学校的中小学生，尤其关注边远不发达地区。2.帮扶对象难以接触红色文化，接受红色文化熏陶的中小学生；因经济原因无法接受现有红色旅游模式教学的中小学生；对红色文化、红色教育感兴趣的中小学生；需要红色文化激励的留守儿童。（三）场地合作模式图3-3-1基地共建证明“政府搭台，青年唱戏”公益模式是指由政府提供平台、资金、政策、和场地等基础条件，青年个人或者由青年组成的非政府组织（NGO）和非营利组织（NPO）无偿参与甚至成为活动主体的公益模式。“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目截止于2018年，已分别与广州增城派潭镇的旧高埔村北队经济合作社、七境村村民委员会达成了基地共建协议，建设了2个服务基地，并与广州荔湾区萤火虫社会工作服务中心所建设的增城派潭七境村萤火虫基地形成了合作关系，并取得了较好的反响。下一阶段将继续使用这一模式。（四）人力拓展模式为输出训练有素的粤藏黔连线文化学习平台志愿者，粤藏黔连线文化学习平台以多种渠道吸纳高校志愿者力量，有效保障人员的年轻化，不断有新鲜血液进入到粤藏黔连线文化学习平台公益项目当中。项目通过以老带新，高校社团经验传承，实现志愿者的基础培训。同时通过海选的方式，遴选出优秀的志愿者，加入粤藏黔连线文化学习平台团队。1.核心团队的吸纳与发展固定的项目组成员是粤藏黔连线文化学习平台的基础，在推广、发展中吸纳志同道合的中坚力量。2.依托高校或高校社团项目，以换届招新的方式保持人员的流动性通过签约合作的形式，“粤藏黔连线文化学习平台”成为高校或高校公益社团（如华南师范大学校青协、文学院团委青协、文学院阳光义教等协会）的子项目，作为粤藏黔连线文化学习平台志愿者的后备力量，进而以该社团名义招募志愿者。在这一过程中，项目将提供志愿队伍志愿时登记、志愿服务补贴、优秀志愿者证明与奖金奖品。另外，粤藏黔连线文化学习平台将为志愿队伍提供专业教学培训、红色文化熏陶与红色教育创新引导特色培训项目。3.与公益机构中的社工合作该类社工工资由公益机构、社区活动中心支付，属于政府购买服务板块，不需要粤藏黔连线文化学习平台项目组支付费用。但能够成为人力与组织者，发挥带动作用。4.为社工专业的同学提供实习机会当前高校社工专业学生在粤藏黔连线文化学习平台项目组所合作的中小学、社区进行工作，本项目将为其提供实习证明。（五）资金运用模式1.项目资金来源项目所属院校的经费支持社区、学校、（政府）文化站补贴购买红色文化周边产品销售所得社会企业合作捐赠2.项目资金用途“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目自身运营需求本项目所得的资金将首先使用于“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目的正常运营，当前主要将资金服务于项目在暑期三下乡中的时间试点实践，保证三下乡暑期社会实践试点基地的有效运营。具有合作关系的公益机构及文化站的建设发展本项目所得的资金将提出20%用于与本项目具有合作关系的公益机构及文化站的建设，为公益机构或文化站提供支持，强化公益的可循环性。“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目自身发展需求在三下乡暑期社会实践基地试点运营良好的基础上，“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目将走向常态化，正式在教学周进入到社区、学校当中，利用周末时间或学校的课外活动时间，开展每周1-2次的红色教育特色课程，让红色文化持续长效地植根于社区、学校，进一步传承红色基因，树立文化自信。

四、市场分析（一）宏观教育市场前景分析2017年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》指出，实施中华优秀传统文化传承发展工程，是建设社会主义文化强国的重大战略任务。在《意见》中，政府强调了传统文化传承对维护国家文化安全、增强国家文化软实力、推进国家治理体系和治理能力现代化的极端重要性。国务院关于印发国家教育事业发展“十三五”规划的通知以及文化部财政部《关于开展引导城乡居民扩大文化消费试点工作的通知》（文产发〔2016〕6号）亦明确提出，要全面落实立德树人根本任务，提高学生文化修养、提升学生思想道德水平、强化学生实践动手能力，践行知行合一，将实践教学作为深化教学改革的关键环节，丰富实践育人有效载体，深化学生对书本知识的认识，要引导全社会的文化产业发展、文化消费扩大以及文化教育工作的推广实施。由此可见，在宏观教育市场上，红色文化教育传承是热门的发展方向，当前也是红色文化教育发展的历史机遇，是“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目打造红色特色课程体系的时代契机。（二）红色教育市场需求分析1.红色教育在青少年群体具有现实需求历史不能割断，传统不容忽视。邓小平曾说：“了解自己的历史很重要。青年人不了解这些历史，我们要用历史教育青年，教育人民。”2013年，习近平总书记在主持中央政治局集中学习时强调：“历史是最好的教科书。学习党史、国史，是坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课。”中国共产党党史高度浓缩着党领导人民的光辉奋斗历程，它是对青少年进行革命传统教育和爱国主义教育的好教材。而青少年群体阅历较浅，涉世未深，正处于世界观、人生观和价值观的形成时期，红色教育可使他们了解中华民族和国家的苦难史、奋斗史，了解中国共产党领导人民求解放、求发展的历史和中国革命胜利史，使其清楚地认识到“知国才能爱国”，在这一过程中，我们可以激发其民族自尊心和自信心，从而消除历史虚无主义和民族虚无主义的错误思潮对他们的负面影响。2.原有红色文化教育模式的僵化现有红色革命传统教育基地、红色文化教育机构以及相关红色文化企事业，大部分局限于在重点革命圣地、著名红色旅游景区以核心，小幅度地在周边发掘红色文化的可开发与可阐述点，吸引群众到红色基地、红色景区接受红色教育，享受红色革命文化的熏陶，具有地区的局限性、红色文化发展不平衡性与经费方面投入大、景区自然环境人为破坏严重等问题。粤藏黔连线文化学习平台理论联系实际，以红色教育凝聚力量，引领未来，开展红色文化服务新模式，一改现今红色教育机构、红色文化产业以红色革命景区、红色旅游基地为核心辐射的旅游学习模式，主动从大学课堂中“走出去”，将红色文化真正在地区中小学、社区实现“引进来”，因时而变，因地制宜，实现文化输入。3.广大地区红色文化教育缺失相对比一线发达城市，粤藏黔连线文化学习平台的视点将更为关注二三线城市与不发达的农村地区，同时也关注农村留守儿童的红色文化教育问题，不发达地区的青少年儿童难以有充足的资金去实现现今红色教育景区旅游模式，但粤藏黔连线文化学习平台以互联网技术与时代新科技，将红色资源通过多维视角，能够有效地传入不发达地区，实现红色教育文化的“引进来”与平衡性，同时，以红色革命文化去激励引导农村地区的青少年儿童成长成才，为他们的发展助力。4.“新师范”出台，师范生寻求师范技能锻炼平台广东省教育厅出台了《广东“新师范”建设实施方案》，对师范生的要求进一步提高，为相应“新师范”方案，师范生需要锻炼自身师范技能的平台，而粤藏黔连线文化学习平台可以将师范生“教人”和中小学生“受教”的需求进行对接，有效整合教育资源。（三）竞争对手分析1.红色教育无行业垄断当前，全国各地虽有众多红色文化教育机构、中心，但暂无形成一家独大的局面。行业内的垄断尚未形成，红色教育机构众多，准入门槛不高。2.因文化传承形式不同，不构成明显竞争当前红色文化教育行业无明显的市场细分，运营方式相近。如井冈山市中泰来红色教育培训基地等红色教育机构均依托于井冈山、延安等本地独有的著名红色旅游资源，为党政机关、企业机构、高校团体提供红色文化培训、团队素质拓展、研学旅行等服务。其中的一大特点便是吸引游客、学员“走出去”。当前机构将接受培训的游客、学员从外地带进井冈山等著名红色景点中，让游客、学员走出自己的居住地，来到景点实地感受红色精神，获得红色培训体验。这样的红色培训模式要求游客、学员自身具备充足的时间、充沛的精力以及良好的经济条件，在满足这些条件的基础上，游客们才能走出自己居住地，来到著名红色景点，实地体验红色文化。而在实际生活中，仍有众多社区、学校的中小学生，尤其是边远地区的中小学生，因为时间、精力、经济条件的不支持，而无法离开居住地来到著名红色经典感受红色文化。“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目所打造的公益服务，正是用于市场相反的“引进来”的红色文化输入模式，在社区、学校中开设红色文化教育的第二课堂，服务于无法通过“走出去”这一模式获得红色文化教育的中小学生。因此当前市场中的红色教育机构与“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目不构成明显竞争。3.因组织性质不同，不构成明显竞争当前市场上的红色教育培训机构主要为党政机构、企业机构、高校团体提供红色文化培训、团队素质拓展及文化研学旅行等服务，在这一过程中，相关红色教育培训机构致力于将游客群体带进著名红色经典，通过门票服务、导游服务、酒店服务、出行服务、周边产品等内容获得相应的盈利，目的在于围绕当地红色景点，打造红色旅游产业，为当地的GDP增长发展做出贡献。因此面向的服务群体是拥有的一定的经济条件并拥有相应的时间与精力的。该类红色教育培训机构的性质是营利性的。而“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目是一个非营利性社会公益项目，目的通过“引进来”的方式，通过“政府购买服务、企业合作捐赠”的形式，为广大地区、尤其是边远地区中有红色文化教育的需求却没有时间、精力及经济成本支撑异地红色旅游的中小学生打造免费的红色文化输入平台。同时通过互联网平台，在微信小程序上展示红色文化周边产品并售卖自创的红色文化周边产品进行自我造血。所得结余资金将复用于“粤藏黔连线文化学习平台”公益创业项目的运营当中。因此，“粤藏黔连线文化学习平台”因其本身的非营利性质，与当前市场上普遍存在的盈利性质的红色教育培训机构有着服务对象不同、服务目的不同的区别，不构成明显竞争。五、SWOT分析图5-1SWOT分析架构图（一）优势条件1.项目团队专业性高粤藏黔连线文化学习平台具有与文化教育、教授、传播有效对口的专业性项目组成员，以及多年从事文化教育传播、输出，具有实践指导经验的专家顾问团。同时团队由项目组成员、实践地区流动大学生志愿者、专家顾问团以及公益机构及政府有关部门联系组成，实现核心团队与外延团队的专业对接。

2.产品契合国家政策方针党的十八大以来，中央多次强调，要继承发扬红色文化和革命传统，把红色资源利用好，红色传统发扬好，红色基因传承好，在十九大报告中，更是进一步指出，红色文化和社会主义先进文化与传统文化之间一脉相承的关系，红色基因作为红色文化的内核与精髓，是文化自信的源头活水。而粤藏黔连线文化学习平台通过丰富的活动，在输出红色文化的同时，让中小学生亲身体验、亲身实践，契合了国家对于红色文化教育、红色基因传承的新要求。3.新型公益模式助推发展独创红色教育非营利性社会公益新模式，将红色革命文化优秀传统与新时代互联网技术进行有效结合，并以新兴公益非盈利组织形式对红色文化进行有效传播推广，直击社会痛点，打破红色文化教育地区不平衡性、以及现今红色文化教育基地、红色机构、红色文化企事业都围绕重点红色革命老区、著名红色文化景区开发项目的局限性。粤藏黔连线文化学习平台主动对不同地区输出相适应的红色教育服务，一改实地旅游模式的局限，通过“互联网+”新技术与革命教育创新平台，实现大面积的红色文化输出，大幅度提升红色文化的地区平衡性与推广辐射性，并着力于中小学生，青少年儿童，既下一代对红色文化基因的传承上，针对性、可持续性、影响性更强。（二）劣势条件1.宣传周期长，平台推广慢粤藏黔连线文化学习平台作为新兴的公益创意，没有较大的宣传平台，需要较长的平台推广宣传周期以及平台发展期，而对于引入中小学生课堂也需要一段时间的教育适应期。2.资金有限，不具备自营基地在粤藏黔连线文化学习平台成立初步阶段，场地以学校社区提供，公益扶持为主，不具有自主性；资金方面来源，主要由政府购入红色文化教育服务为主，不另外向受众收取教育费用，具有公益服务性质。

（三）机会因素1.红色教育受到广泛重视红色基因，既是中华民族的精神之魂，也是打造文化软实力、确立自信和认同的关键，而创新传承方式，让青年一代理解红色基因，认同红色基因，让红色基因的传承真正熔铸于新时代青年的思政教育之中，开发新的载体，采用新的方法手段，实现着历史与现实互动，精神与物质辉映。新时期红色基因的传承旨在让中华经典，红色文化内化为凝聚奋进动力的精神内核，不断增强接受红色教育、坚守红色精神、弘扬红色思想的传承力量，从而激扬不懈奋斗，铸就中华民族伟大复兴的中国梦，踏上历史崭新征程，用创新守望红色信仰。红色文化教育受到了前所未有的关注热潮。2.中小学生红色文化教育缺失目前，在我国绝大多数的学校教育教学中，仍是以知识教育和技能教育为主，民族精神和爱国主义教育相对较少，而家庭教育和社会教育中这部分的内容更是缺失，究其原因，主要是对民族精神教育的重要性认识不足。随着时代的发展和社会环境的变化，一些青少年开始对本民族的优良传统和历史文化产生偏见，自尊心、自信心、自豪感和气节感不足，盲目崇尚西方的文化、政治制度、思想观念和物质文化，我国传统的思想政治教育从内容到形式都受到了巨大的挑战，而红色教育是对传统思想政治教育的丰富与充实。3.现有红色文化输出模式僵化现有红色革命传统教育基地、红色文化教育机构以及相关红色文化企事业，大部分局限于在重点革命圣地、著名红色旅游景区以核心，小幅度地在周边发掘红色文化的可开发与可阐述点，吸引群众到红色基地、红色景区接受红色教育，享受红色革命文化的熏陶，具有地区的局限性、红色文化发展不平衡性与经费方面投入大、景区自然环境人为破坏严重等问题。粤藏黔连线文化学习平台理论联系实际，以红色教育凝聚力量，引领未来，开展红色文化服务新模式，一改现今红色教育机构、红色文化产业以红色革命景区、红色旅游基地为核心辐射的旅游学习模式，主动从大学课堂中“走出去”，将红色文化真正在地区中小学、社区实现“引进来”，因时而变，因地制宜，实现文化输出。

4.中小学红色教育文化市场缺乏“标杆”红色文化教育主要通过班会、讲座、游学形式进行输入，并没有涉及思想、价值观、红色基因的树立培养。各地出现红色游学是对红色教育的社会性尝试，但由于缺乏现代科学教育理论作为指导，缺乏地区的平衡性和特殊性，不能满足社会对红色文化教育的期待和要求。粤藏黔连线文化学习平台项目正好回应了现代对于红色教育的担忧，能够担当起红色基因培养的历史重任。5.农村留守儿童的精神世界需特别关注城市不发达地区、农村地区的青少年儿童难以有充足的资金进行课外拓展教学与红色游学教育模式，他们的精神世界、日常生活与未来发展牵动着社会的心弦，作为公益性非盈利项目组织，粤藏黔连线文化学习平台项目将目光更多地投向不发达地区与农村地区的留守儿童，助力于红色文化精神鼓励青少年儿童的成长成才。（四）威胁因素1.社会现有红色革命教育基地、红色文化机构的市场占领现有的一些红色革命教育基地已形成品牌效应，而由高校大学生组成的粤藏黔连线文化学习平台不以盈利为目的，前期宣传周期长，为形成品牌示范效应，难以在发展初期获得有效地回应与社会支持。2.学校、社区仍以学科知识学习、艺术特长培养作为主线，对于红色文化的精神性教育期待较小应试压力下，学科知识的学习是中小学生的首要任务，红色文化熏陶显得培养周期长、效果体现慢，必然不成为一部分学校引入的首位考虑，而且学生对于红色革命文化的兴趣度与参与度有限。3.文化产品的盗版、侵权互联网传播迅猛，对文化产品盗版的监管较为困难，惩罚力度小。同时，断章取义、部分篇章拷贝大量传播，不仅不能展现红色文化教育产品全貌，还有可能带来负面效应。

六、组织与管理体系（一）组织架构1.总纲理事长理事长顾问团行政部市场部财务部教研部技术部图6-1组织架构图项目建立初期重视运营管理队伍的建设，对内部管理架构进行明确的分工设置，制定各部门相关职责和制度，提高运营效率。各部门工作职责具体如下所示。

表6-1部门职责表职位职责理事长负责项目日常经营的事务，决定各部门主管的人选，协调各部门之间工作。教研部负责粤藏黔连线文化学习平台课程设置、课表安排，编写教学大纲，选择教材，制定详细的因材施教的教学计划；按照教学计划安排落实教师教学任务，做好课程工作总结；开展对教学活动、教学方法的改革探讨，解决教学中的实际问题，提高教学行政部常务部：贯彻执行项目的各项规章制度和业务准则，完成项目下达分管部门的各项工作和指标，及时、准确传达上级指示并贯彻执行，定期向总经理汇报日常工作情况。人力资源部：制定人力资源规划、组织结构测评；负责人员招聘、培训、配置等；负责薪酬和绩效管理，促进项目品牌建设等。市场部负责市场的调查与分析，决定项目的营销战略、营销计划；把握市场动向，组织实施市场监控瑜评估；对销售中的项目，应根据不同的客户群体，制定相宜的促销方案，开拓广告渠道，开展广告宣传活动等。财务部负责项目资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配；负责日常会计工作和税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。技术部项目网站的日常运营于维护，网站新板块的开辟，维护网站日常运营等。（二）管理体系1.项目现状该项目目前处于试点阶段，且作为公益式运营，因此与志愿者暂时只确定志愿时认证，不涉及劳动合同。若试点成功，后期正式对外招聘人员时，将会根据实际情况对劳动合同进行相应修订，促进双方建立合法劳动合同关系。2.项目核心团队成员具体分工表6-2项目核心团队成员具体分工职位成员专业经历理事长戴嘉耀汉语言文学（师范）曾多次开展创新领域的课题研究，担任多项科研的课题负责人，具备较强的统筹协调能力及沟通能力，能有效地带领团队实现组织目标，实现组织价值。课研负责人蔡菲玲汉语言文学（师范）擅长文字编辑工作，曾任三下乡支教队副队长，参与的大创项目省级立项。教学负责人古映珊汉语言文学（师范）曾任三下乡心绎队队长，对传统文化与儿童教育有足够的研究经验。市场负责人陈昊辉汉语言文学（师范）公关能力强，曾获多项调研科研奖项。财务负责人陈慧旋汉语言文学（师范）具有较强的理财能力。行政负责人罗运发汉语言文学（师范）曾任院团委书记助理、“青马工程”负责人，对人力资源开发与管理方面拥有较强的能力。技术负责人胡彦汉语言文学（师范）在技术领域拥有一技之长，能胜任PS、视频、编程等技术工作。宣传推广负责人刘婉莹汉语言文学（师范）任学院实践部部长，宣传推广能力突出。（三）人事计划1.人员配备目前粤藏黔连线文化学习平台已与广州增城派潭的旧高埔村村委、七境村村委以及广州荔湾区萤火虫社会工作服务中心建构合作关系，并借用村委会的老年活动中心、张九龄祠堂等场地作为教室。在课程开设的试点工作中，计划25-30个小学生为一个班，由两名志愿者（一名主讲、一名助教）进行教学活动。同时配备每班配备一名观察员（由团队核心成员担任）作为观察者，记录课堂情况并作总结报告，同时用于应对突发情况，以防万一。2.人员来源（1）部门项目组成员在项目试点运营初期，各部门的人员配备均依托于共青团华南师范大学文学院委员，通过团委吸引对应专业的学生及对本项目感兴趣的同学进行报名面试。由于项目组源自于共青团华南师范大学文学院委员会，与文院团委关系密切，因此在本阶段可以保证有比较稳定的项目组成员。随着项目的发展壮大，项目组将会跟更多的高校、机构建立合作关系，从而维持成员的稳定来源。（2）志愿者本团队具有强大的师资优势，团队初始成员均来自华南师范大学大学。而志愿者主要为接受过专业教学的学生，目前依托于文学院团委所招募的志愿者及相关人员已经联系就位，足够试点阶段使用。（3）专家顾问团专家顾问主要是发挥本团队的高校背景优势。本团队的王政忠老师与董光柱老师均具有丰富的项目知指导经验，项目组邀请他们为项目组提供专业指导与咨询服务。（4）项目核心人员目前项目处于试点阶段，理事会、秘书长、监督委员会与各部门经理等主要由团队内部成员担任，在综合分析成员的专业素养与能力素养之后进行合理的职务分配。在未来的工作中，我们会实施相应的任期制来更新各部门负责人以保证项目的健康运营。3.人员选拔与更新机制（1）不论是项目组成员还是志愿者，在加入之前都必须通过项目组的笔试和面试，项目组行政部会对其进行严格的筛选；（2）行政部负责对通过考核的项目组成员以及志愿者进行培训（届时会邀请专业的指导老师来进行指导），提高课堂的教学质量以及改善项目的运营状况；（3）为了让项目有足够的活力维持运营，我们会对项目组全体人员进行绩效考核，绩效考核的内容主要是出勤率以及工作表现，对于懒散懈怠者会进行劝退，对于表现优秀者会进行一定的物质奖励或精神奖励。（四）薪资与福利方案粤藏黔连线文化学习平台为公益项目，在运营过程中，不以盈利作为主要目的，而是关注小学生长远发展，努力提高社会价值。在试点阶段，项目核心成员暂且不获得工资，将具体资金投入到项目的持续运营中。目前，在承担教学任务当中，主体为志愿者人员；研发任务交给对应专业的学生，利用课余时间，为社会创造价值。作为一个公益项目，项目组倡导大家都能够积极地参与到公益事业中来。同时为了提高志愿者参与积极性，我们对参与活动的志愿者会进行一定的补贴与奖励。1.志愿者补贴在当前的三下乡试点阶段，项目志愿者暂无资源补贴。在正式进入社区、课堂后，志愿补贴计划按照20元/次/人计算。2.记录志愿服务时志愿者所做的服务纳入志愿时统计，并对通过培训、考核的志愿者给予师范见习证明，予以盖章。3.评优加分制度每一季度会进行一次内部评优，在服务当中表现出色的志愿者，可参与评选优秀志愿者，获得优秀证书（名额初定为志愿者人数的10%），提供综合测评加分支持，能够提高个人绩效考核成绩。4.颁发资格证书在该项目当中承担过责任的人员，项目组将为其颁发奖状，对其工作能力、经验、阅历等作出肯定，为其日后应聘给予一定的资质认证。（五）激励机制本项目组的激励模式会从物质与精神两大层面开展，根据马斯洛需求层次理论，对员工进行多维度多层次的激励，使得员工同心协力提供为孩子更好的教育，满足社会青少年国学教育的需求，同时为项目创造更大的利润以更好地维持项目正常运营和回馈社会。1.物质需要项目组通过有层级、合适的工资体系满足员工最低层次的需要（对于前期来说主要是初创者为主，工资为全市最低工资标准即可，且主要吸纳师范国学学生进行基础国学教育，因此会以补贴为主）。另外会根据志愿时间长短予以补贴，同时会对优秀者给予一定的奖金作为激励，对于业务优秀或是课程讲解评分优秀的员工会根据所获利润予以提成。2.一般精神层级需要通过基本的口头表扬、通告表扬提升员工在团队中获得肯定的满足感，通过颁发奖状、开授证明以及学院评优加分等方式对参与志愿活动的学生予以激励。3.高层级精神需要通过探索、树立有竞争力、有希望、有民族梦想、有共同理想的企业愿景，吸纳有共同价值观的员工，项目组能够在拼搏前进的过程中实现企业理想，担负社会责任。既满足了提升了员工的能力，也员工的精神需要，达到一种较高层级的精神获得。通过增强项目公益理念吸引力的方式来吸引员工，提升员工的归属感。3.自我实现的需要在满足了员工物质和精神层面上的需求之后，项目组通过强有力的培训以及各种团建活动，使员工增强了自身的综合素质，有利于其自我实现需求的满足。

七、营销策略与规模（一）营销总体思路综述本项目将采用普遍认可的营销渠道和促销计划两个方面进行营销企划分析，从而更好地将粤藏黔连线文化学习平台的特色产品和精品服务“推销”出去，提高顾客的满意度，最终打造“粤藏黔连线文化学习平台”知名品牌。（二）营销渠道拟采取的销售渠道有四种：现有背靠资源；自建销售网络；构建线上渠道；战略合作伙伴。在时下互联网网状传递效应的日益显著下，粤藏黔连线文化学习平台决定减少成本高效率低的传统营销方式，采用结合微电商时代的超级营销术，着重关系营销，结合线上线下多元化途径，在身边发现市场，用口碑发掘客户。在销售渠道方面，我们重视重点区域的销售。试点期间在广州增城地区依托基地试点展开文创周边产品销售活动。1.现有背靠资源粤藏黔连线文化学习平台的创办者都来自华南师范大学，华师是华南地区唯一一所211重点师范院校，坐拥众多优秀的资源，其中包括：华师拥附小及附中，从活动场地、宣传渠道、口碑范围等确保我们客户的基本数量，让粤藏黔连线文化学习平台拥有稳定的客户来源；华师历年众多的校友资源，其中有较多已经从事教育界的工作，包括众多分布在广东各大城市的校长与名校优秀教师，在教育界、管理界等各个方面协助推广，为粤藏黔连线文化学习平台广做宣传，树立口碑。2.建立以增城派潭为中心的教学网络将目标市场根据基地试点的分布情况划分为3个不同的客户集中区域，每一区域设一个咨询报名站点，基本设置于大型超市出口、购物百货一楼中庭或休闲广场等，由教学点以及区域咨询站点共同负责此片市场的一线销售。每一位来到咨询站点的潜在客户都会在咨询服务人员的帮助下，获取粤藏黔连线文化学习平台二维码，进一步引导有对孩子进行红色文化教育需求的家长关注我们的线上平台。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。3.利用线上渠道项目处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用建好的线上渠道弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。微博、微信平台的建立，使得网上初次被吸引的潜在客户前来我们的咨询站点进一步了解甚至作出消费。同时，建立项目网站与客户资源管理库，积极推动项目网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证课程顺利进入市场。官方网站设置网上报名渠道：在官网上吸引家长注册会员，并开设报名渠道。让客户足不出户的情况下及时为孩子购买课程。4.寻找战略合作伙伴本项目将在企业发展过程中，注意处理产业上下游的关系，整合红色文化教育产业链，合理发展战略合作伙伴或合资商。尤其地，我们特别重视跟中小学以及社区的合作。（三）促销计划和广告策略1.促销计划粤藏黔连线文化学习平台在推出产品及服务的同时，采取折扣、投资及广告的方式进行推广，尽可能吸引消费者的目光。（1）折扣+赠送基于市场分析，一线城市的商业较为发达，对O2O模式较易接受或早已成为习惯，且消费潜力大。但由于对我们的产品还不够熟悉，所以需要给客户试用产品，当目标群体（商城、商家、用户）体会到我们产品的良好质量与人性化功能之后，就会购买我们的产品。如为初期的合作学校、社区提供5%-10%的价格折扣。（2）新奇的投资形式粤藏黔连线文化学习平台通过向会员用户提供考情分析等服务以及投资占股等来吸引更多的用户。在推广产品与服务的同时，不仅能够刺激用户消费，而且能以分红反馈的方式留住用户，结合个性化的产品体验提升用户广度、粘度和忠诚度。2.广告策略与热门的APP、微信合作，打造“粤藏黔连线文化学习平台品牌”。（1）平面媒体广告：在报刊或者杂志上，刊登粤藏黔连线文化学习平台的产品介绍，向广大消费者传达我们的核心理念，宣传我们的团队。（2）网络平台广告：利用微信、微博等引爆点，吸引消费者对粤藏黔连线文化学习平台的关注，利用网络平台这个免费的平台，进行低成本的长期宣传。平常优惠的促销信息也可以通过网络平台发布，在传递信息的同时，还可以对粤藏黔连线文化学习平台进行宣传。（3）宣传单：在店面开张或一些特殊的日子如店庆、节日等进行优惠活动时可以发放一些传单进行宣传。（4）海报：在店面的橱窗外或店内张贴设计精美的海报对新产品进行宣传，吸引顾客的注意。

八、发展战略计划在广州增城派潭旧高埔村、七境村两个村委试点运营的基础上，项目将继续扩大试点规模，并在获得相应试点规模后，成立“民办非企业”，继续打造“粤藏黔连线文化学习平台”公益项目模式。（一）项目意义作为民办非企业单位，本项目以公益创业为主要形式，创立社会企业，采用市场手段解决社会问题。在目前财政负担过重，公众需求多元的情况下，项目提供了新型的文化供给手段，发挥了大学生的知识优势，对于丰富红色教育提供服务形式、促进教育事业发展而言，均具有巨大的作用。项目组成人员以华南师范大学文学院学生为主，依托华南师范大学文学院优质教育资源，先期于广东省广州市增城区派潭镇、江西省井冈山市井冈山教育基地进行学习和实践。针对各地红色文化资源，制作微课视频、红色读本、红色软件，建立了一个初具形态的教学网络。项目组综合利用线上和线下渠道，对产品进行利用和宣传，吸引人员利用。总体而言，本项目团队专业性高，产品契合国家政策方针，使用新型“互联网+”公益模式助推发展。针对目前中小学生红色文化教育的缺失、现有红色文化输出模式的僵化，以及目前中小学红色教育文化市场缺乏“标杆”等情况，项目一一列出改进措施，优化产品组成，促进农村留守儿童精神世界的开拓。通过教育兴农，实现教育意义上的精准扶贫，从而助力乡村振兴。（二）战略目标和规划1.战略目标本项目的战略目标，着眼于组织架构、开展模式、产品组建等三方面，希望在五年期限之内，实现组织的完善化、模式的普及化、产品的多样化。第一阶段（初步发展）：第1-2年，借助现有产品，利用各种宣传平台进行品牌推广，提高品牌知名度，实现初步盈利。第二阶段（稳定发展）：第2-3年，完善人员结构，与部分政府、学校、组织机构合作，在广东省内更多地区、更多学校开展课程，并针对其地区文化研发特色课程，争取听课人数、营业额较第一阶段翻一番。第三阶段（成熟发展）：第4-5年，取得政府文化站购买支持，推广模式至广东省大部分地区；进行生产拓展，拓宽产品种类，完善课程研发和教学体系，实现线上线下课程的综合开展，争取听课人数、营业额较第二阶段翻两番。2.战略规划（1）组织架构的完善化组织架构的完善，首先着眼于人员组织的多样化。项目将逐渐招募、增补拥有不同学科背景的人员，参与产品的制作和开发。目前，部分项目产品，如AR软件等，内容由项目组制定，而技术上，则基本是由华师校内创业团队——云孩ar技术团队协助开发的。不同团队的合作虽然利用了校内的资源，但是客观上难以将产品设计的预期效果完全呈现。项目组打算在未来五年之内，依托下乡队组建机遇，吸引更多来自不同学院的学生参与到组织之中。同时，人员层次结构也要不断调整。针对创新工作的需要，项目将在每一年华师文学院“送经典到基层”暑期社会实践活动的参与人员基础上，补充项目成员，将新血液、新思路融入到项目运营过程之中。最后，加强和政府、中小学校、公益组织的联系，获得相应机构的支持。政府等机构的人员，站在不同的视角看问题，因而其对于红色文化的传承教育的意见，会与在校大学生有不同之处。项目组计划在未来两到三年之内，在项目推广地的政府、中小学校、公益组织中搭建沟通桥梁，联系指导老师，在广东省地区内取得三个县市的支持。（2）模式的普及化目前，“粤藏黔连线文化学习平台”红色文化特色课程讲授模式，已经在增城区派潭镇樟洞坑村、七境村进行运营。项目利用“东江纵队”红色文化资源，通过宣传地区特色红色文化，助农村留守儿童了解身边的红色故事，提升其精神境界和爱国情怀。在试点之后，项目将在未来三到五年内拓展至新的地域之内开展推广活动。作为“送经典到基层”的一部分，“粤藏黔连线文化学习平台”将作为华师文学院暑期社会实践活动的一部分，融入到每个下乡队的日常授课当中。目前，项目正在和惠州市、梅州市等地区县市相关学校、组织进行联系，将在未来两三年内推广课程服务。实现模式的普及，需要依托不同的红色地域文化。项目将根据实施地文化特色，经过现场调研之后，做出相应的课程，在线上和线下同时进行授课。线上，结合游戏、微课、ar软件、小程序等项目开展教育工作；线下，不仅是在课堂上使用课程内容，更可以结合实际景物，如英雄纪念碑等，开展课外教学，寓教于乐。该模式的开展，还是共性和个性的统一。除了作为个性的地域文化之外，项目组还将把统一的课程标准和重点内容确定下来，让学生了解基础知识的同时，又不至于感到枯燥。比如，课程中英雄人物的故事，需要更多的宣传和介绍，必要时还可以组织学生投入到该情景，以戏剧扮演的形式，助其提升对文化内容的了解。（3）产品的多样化产品的多样化，既体现在其内容的更新上，又表现在它产品样式的增加和创新上。产品内容的更新，不仅仅是针对不同地域、不同文化背景的更新，更是课程本身内容的更新。项目组将在课程标准的基础之上，更新微课视频、红色读本、红色软件的内容。如：将AR软件的模型，从井冈山烈士陵园扩大到整个井冈山地区的景点；将红色文化小程序的内容细化加深，每一个开展活动的地区，与其相关的红色文化介绍、英雄人物故事、微课视频等，都要被设计、放置在其中。除此之外，产品的样式也需要增加。除却视频、读本、软件之外，产品活动还可以通过参与社会实践的样式开展。如：与当地的图书馆、博物馆合作，带领学生实地文化考察；鼓励学生以书法、绘画等形式展现自我情感，并举办展览，选其中的优质作品，放置在视频、读本、软件之中；在此基础上，开展研学旅行计划，带领学生参与研学旅游，在同一主题，以课程为目标，以动手做、做中学的形式，共同体验，分组活动，相互研讨。综上，我们的目的是打造一个属于青少年的大型红色文化宣传平台。

九、财务与投资效益分析（一）资金结构与规模本项目启动资金由项目组的八位初创者出资及学院项目经费支持构成，共计32000元。本项目初期入住于共青团华南师范大学文学院委员会的文创空间中执行孵化计划，办公室的场地费已免去。同时，本项目与广州增城派潭旧高埔、七境村村委合作，村委提供了实践地中所建设的文化活动中心作为教学用地，场地费已被免去，同时所得的捐赠等收益将回馈于公益事业。表9-1资金结构和规模情况表资本来源出资（单位：元）出资比例戴嘉耀1,50010%古映珊1,0007%蔡菲玲1,0007%陈昊辉1,0007%陈慧旋1,0007%胡彦1,0007%罗运发1,0007%刘婉莹1,0007%项目经费6,00041%总计14,500

（二）投资预算表9-2资金运用情况表单位：元项目明细项目单价（单位：元）数量总金额折旧与摊销年限固定资产风扇200.002400.005工作电脑3000.0026000.005投影仪150011500.005小计7900.00开办费开业登记5001500.00/软件系统购买费用100011000.00/小计1500.00流动资金广告费、宣传费//1500.00/人工成本//43200.00/低值易耗品//500.00/固定资产维修费//1000.00/教学用品1304520.005小计46720.00总计56120.00

注：1.第一年公司办公室选址在广州市番禺区华南师范大学文学院文创空间，办公室场所由学院免费提供。2.固定资产中的柜台、桌椅、空调、音响均由众创空间提供，故不计入成本。3.教学用品按照130元/班计算，具体如下，计划拥有共两个教学点，四个班。表9-3教学用品明细序号项目价格1粉笔10元/盒2书法笔墨用具10元/套3教材35元/本4彩色笔（油画棒）25元/套5宣纸14元/100张6其他手工用品30元-50元（三）人工成本表表9-4人工成本表职位及人数内容第一年人工成本（单位：元/年）教学志愿者（若干）接受项目教学培训，完成教学任务20*2*40*5*4=32000初创成员统筹组织项目各板块内容0培训导师（2位）培训、指导下周教学内容200*14*2*2=11200总计43200注：（1）志愿者的补贴，以20元/次，一年约有40个学习周，预计每周5次服务，以一个班的志愿者（2人）为例，计划将在2个公益点共开4个班（2）项目起始阶段前三年，初创成员暂不拿工资，将所发生费用算入计提工资，项目组初创成员工资为广州市最低工资水平标准1895元。（3）培训导师第一年为两位，每两周培训两课时，费用为200元/课时，一个学期约14课时，一年共约28课时。（四）收入预测表7-4预计收入明细表单位：元收入项目季度教学名额（人）开班数（次）费用（元/人/月）预测月数（月）总计（元）文化站购买（教学收入）130450212,000230450318,00033045016,000430450318,000小计64,000政府补助1///23,2002///34,8003///11,6004///34,800小计14,400周边产品文具/////10000生活用品18000小计28,000总计10,6400注：（1）政府补贴指的是每开一个班，所在教学点会有每个月400元补贴，所在教学点为政府建设的文化站或公益点。（2）周边产品采用自助捐赠的方式，有声卡片的价格按照捐赠者所需而定，此处价格以5元/本测算，一年一处公益点约能有1000张有声卡片；读本价格以30元/本测算，一年一处公益点约300个，预计未来依靠文化周边产品获得部分项目运转的资金。（五）成本预测表7-5未来五年成本费用预测表单位：元第一年第二年第三年第四年第五年固定成本：经营场所租金/////水电费支出/////固定资产维修费1,0003,0003,0005,0005,000广告费、宣传费1,50010,00010,000100,000200,000人员成本43,200216,000216,0001,307,4001,307,400折旧与摊销1,6843,7643,7646,88412,084低值易耗品支出1,0005,0005,00030,00030,000小计48,384237,764237,7641,449,2841,554,484变动成本：工资提成2,00010,00010,00050,00050,000小计2,00010,00010,00050,00050,000总计50,384247,764247,7641,499,2841,604,484注：该表中的工资提成指的是每个教学点每年暂时设置1000元激励金，作为优秀志愿者的奖励措施。（六）利润预测表7-6未来五年利润预测表（单位：元）第一年第二年第三年第四年第五年收入106,400532,000602,0003,010,0003,535,000减：营业成本47,884234,764234,7641,394,2841,399,484管理费用1,0003,0003,0005,0005,000销售费用1,50010,000100,000100,000200,000营业利润56,016284,236354,2361,510,7161,930,516利润总额56,016284,236354,2361,510,7161,930,516减：所得税费用00000净利润54,016264,236354,2361,510,7161,930,516注：1.由于该项目为公益项目，未计入所得税费用，所得利润将继续支持本项目的公益计划。2.表中所得利润全数返还于公益事业的建设。2.从表中的数据看，从第二年开始盈利，且逐年增长。图9-1净利润预测图（七）现金流量表项目初期第一年第二年第三年第四年第五年一.现金流入：1.初始现金流出：-12,920固定资产投资-7,900开办费-1,500流动资金-3,520二.年现金净流量1.营业收入106,400532,000602,0003,010,0003,535,0002.营业成本50,384247,764247,7641,499,2841,604,484固定成本48,384237,764237,7641,449,2841,554,484流动成本2,00010,00010,00050,00050,0003.税前利润(3)=(1)-(2)56,016284,236354,2361,510,7161,930,5164.所得税费用（20％）000005.净利润(5)=(3)-(4)56,016284,236354,2361,510,7161,930,5166.折旧及摊销1,6843,7643,7646,8846,8847.年现金净流量-12,92043,096280,472350,4721,503,8321,937,400三.现金流量现值-12,92039,178254,974318,6101,367,1201,761,272四.累计现金流量-12,92030,176310,648661,1202,164,9524,102,352注：银行同期贷款利率为6%，我项目取10%为折现率。（八）投