网络花店创业计划书

全球模拟公司联合体中国中心创业计划书创业计划书公司名称：大连市花间蜜语模拟有限公司所属院校：大连大学经济管理学院指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【电子邮件】【地址】大连市开发区【邮政编码】保密须知本《创业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本《创业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业计划书》完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本《创业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】1.本《创业计划书》所涉及的内容均可具体协商。2.本《创业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目录1.0产品（服务）介绍1.1公司简介1.2产品或服务的特征2.0创业团队人员与组织结构2.1组织结构：（附图说明）2.2团队成员2.3启动资金来源3.0市场调查分析3.1市场定位描述3.2目标客户描述3.3市场容量及变化趋势4.0产品竞争力4.1本企业相对于竞争对手的主要优势（核心竞争力）4.2本企业相对于竞争对手的主要劣势4.3市场份额及市场走势预测5.0营销策略(4P)5.1产品及价格5.2销售渠道5.3促销6.0融资方案与回报6.1投资收益率6.2融资方案6.3利益分配7.0财务分析7.1固定资产7.2原材料/商品采购成本7.3销售与管理费用预测7.4经营第一年利润表8.0风险分析与对策9.0项目可行性分析9.1行业前景分析9.2市场规模及增长趋势9.3竞争对手的优势9.4竞争对手的劣势9.5未来两年市场销售预测10.0委员会综合赋分1.0产品（服务）介绍1.1公司简介企业类型:□生产制造√□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业本公司主营业务为销售各类新鲜花卉，花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，在中国的发达城市中花的需求非常的巨大。本公司为网络专业型鲜花商城花店。1.2产品或服务的概况介绍本公司接待各种类型的花卉定制仿真花、鲜切花、盆栽花、观赏植物、花瓶、花器、植物肥料、花籽2.0创业团队人员与组织结构2.1组织结构：（附图说明）总经理总经理市场部财务部公关部2.2团队成员（姓名、部门、职务、工作描述）部门/岗位姓名职务工作描述总经理总经理统筹管理公司日常事务财务部财务经理财务管理公关部公关经理公关事务的管理采购部采购部经理公司采购2.3启动资金来源（单位：万元）筹资渠道金额占投资总额比例自有资金2050%私人拆借%银行贷款1025%政府小额贷款1025%总计40100%3.0市场调查分析3.１市场定位描述本公司定位于高端市场，区别于传统小型花店，网络花店可以更快速便捷接待各类人士的各类需求，并且准确送达，保质保量，绝不会延误客人的预定。3.２目标客户描述目标客户定位于商务人士，白领，高端人士。此类人对于生活的品质要求较高，发达城市众多的白领讲究效率，不可能做到每件事情都亲历亲为，因此，他们更加依赖随手操作就可以得到想要效果的事情。只要一个电话，我们就能为他们定制所需要的鲜花并且送货上门。３.３市场容量及变化趋势大连属于发达城市，、发达城市人们文化素质较高，对电子商务并不陌生，他们具备相当的知识基础，更容易选择对他们有利的方式，比如，相对于开车或者打车去花店购买一束鲜花，网上订购更加实惠些，服务费用的加成根本不足取代他们一路上的消费，对视时间为一切的白领来说更是如此。市场容量预计有1000万。4.0产品竞争力４.１本企业相对于竞争对手的主要优势（核心竞争力）核心竞争力在于相同的价格下服务的质量是最好的。本公司承诺在大连市区范围呢，下订单到取货在1小时之内，郊区在3小时之内，并且保证花不会因为路上的奔波而造成花卉的干枯，保证花的新鲜。４.２本企业相对于竞争对手的主要劣势竞争对手都是已经存在的老的实体花店，相对于新型的网络花店，企业可能在短时间内无法撼动其市场地位，他们具有稳定的客户源。4.3市场份额及市场走势预测企业刚入市场，份额较低。以平均每月接待一千人次来计算，综合淡季与旺季，第一年应该接待人次到15000人。公司年收入应达750万，占市场份额的5%这种体验式的服务营销在短时间内无法抢占份额，但是长时间下来。本公司的服务将众人皆知，5年内预期可以达到市场份额的13%-15%5.0营销策略(4P)5.1产品及价格（单位：元）产品或服务种类成本价销售价竞争对手价格蓝色妖姬101620虎尾兰5080100郁金香5812百合58125.2销售渠道1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因金融街50m5500交通便利，配套完善2.销售方式√□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择面对面服务时服务业的常态。该销售方式的原因5.3促销人员推销成本预测广告网络文字成本预测1000公共关系成本预测营业推广买99送12成本预测55006.0融资方案与回报6.１投资收益率（投资收益率＝净利润÷总投资额×100%）9.88万6.2融资方案个人资金20万加银行借贷10万政府小额贷款10万6.3利益分配利益为股东所有7.0财务分析7.1固定资产（单位：元）5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备10000.001.67%166.67办公家具1400.001.67%23.33电子设备6751.002.78%187.53电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具5000.002.08%104.17汽车店铺／厂房0.000.42%0.00租房，此项空白合计23151.000.09481.69备注此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－设备及家具折旧”项;折旧率：此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中０月“现金流出－设备”项7.2原材料/商品采购成本（月）（单位：元）名称数量单价金额蓝色妖姬500105000虎尾兰2005010000百合50052500郁金香40052000合计195007.3销售与管理费用预测（月）（单位：元）类别科目金额销售费用宣传推广费用200管理费用场地租金2500员工薪酬3600办公用品及耗材1100水、电、交通差旅费500其他0财务费用利息100007.4经营第一年利润表（单位：元）8.1附表１：经营第一年损益表单位:元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计蓝色妖姬平均售价161616161616161616161616销售数量5005005005005005005005005005005005006000月销售额80008000800080008000800080008000800080008000800096000虎尾兰平均售价808080808080808080808080销售数量2002002002002002002002002002002002002400月销售额160001600016000160001600016000160001600016000160001600016000192000百合平均售价888888888888销售数量5005005005005005005005005005005005006000月销售额40004000400040004000400040004000400040004000400048000郁金香平均售价888888888888销售数量4004004004004004004004004004004004004800月销售额32003200320032003200320032003200320032003200320038400一、主营业务收入312003120031200312003120031200312003120031200312003120031200374400减：主营业务成本原材料采购/进货：10500105001050010500105001050010500105001050010500105001050010500销售费用销售提成505050505050505050505050600促销/宣传推广：2002002002002002002002002002002002002400营业税金及附加收入的5％：15601560156015601560156015601560156015601560156018720减：营业费用场地租金：25002500250025002500250025002500250025002500250030000人员工资：36003600360036003600360036003600360036003600360043200办公用品：10001000100010001000100010001000100010001000100012000水、电费：5005005005005005005005005005005005006000设备及家具折旧(%)：10001000100010001000100010001000100010001000100012000二、营业利润102901029010290102901029010290102901029010290102901029010290123480减：所得税（20％）20582058205820582058205820582058205820582058205824696三、净利润823282328232823282328232823282328232823282328232987848.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险竞争对手纷纷进入市场提供独家服务做特色的企业政策风险国家税收政策变化物价上涨及时跟踪制定应对政策市场风险新兴行业，怕不被市场认可加大广告宣传力度技术风险无无资金风险流动资金不足银行贷款管理风险人才流失加工资、福利其他风险无无9.0项目可行性分析9.1行业前景分析随着人民的物质生活水平不断提高，花的需求也会大量增加。对于花店的前景还是十分广阔的。9.2市场规模及增长趋势市场规模在100万左右，年增长5%9.3竞争对手的优势价格低,具有稳定的客户源，在市场上已占有很大的份额9.4竞争对手的劣势服务质量不高，价格比我们贵，而且保险技术没我们的好。9.5未来两年市场销售预测预计年收入20万，年增长3%。10.0委员会综合赋分

论大学生写作能力写作能力是对自己所积累的信息进行选择、提取、加工、改造并将之形成为书面文字的能力。积累是写作的基础，积累越厚实，写作就越有基础，文章就能根深叶茂开奇葩。没有积累，胸无点墨，怎么也不会写出作文来的。写作能力是每个大学生必须具备的能力。从目前高校整体情况上看，大学生的写作能力较为欠缺。一、大学生应用文写作能力的定义那么，大学生的写作能力究竟是指什么呢？叶圣陶先生曾经说过，“大学毕业生不一定能写小说诗歌，但是一定要写工作和生活中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”对于大学生的写作能力应包含什么，可能有多种理解，但从叶圣陶先生的谈话中，我认为：大学生写作能力应包括应用写作能力和文学写作能力，而前者是必须的，后者是“不一定”要具备，能具备则更好。众所周知，对于大学生来说，是要写毕业论文的，我认为写作论文的能力可以包含在应用写作能力之中。大学生写作能力的体现，也往往是在撰写毕业论文中集中体现出来的。本科毕业论文无论是对于学生个人还是对于院系和学校来说，都是十分重要的。如何提高本科毕业论文的质量和水平，就成为教育行政部门和高校都很重视的一个重要课题。如何提高大学生的写作能力的问题必须得到社会的广泛关注，并且提出对策去实施解决。二、造成大学生应用文写作困境的原因：（一）大学写作课开设结构不合理。就目前中国多数高校的学科设置来看，除了中文专业会系统开设写作的系列课程外，其他专业的学生都只开设了普及性的《大学语文》课。学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，而我们的课程设置仅把这一任务交给了大学语文教师，可大学语文教师既要在有限课时时间内普及相关经典名著知识，又要适度提高学生的鉴赏能力，且要教会学生写作规律并提高写作能力，任务之重实难完成。（二）对实用写作的普遍性不重视。“大学语文”教育已经被严重地“边缘化”。目前对中国语文的态度淡漠，而是呈现出全民学英语的大好势头。中小学如此，大学更是如此。对我们的母语中国语文，在大学反而被漠视，没有相关的课程的设置，没有系统的学习实践训练。这其实是国人的一种偏见。应用写作有它自身的规律和方法。一个人学问很大，会写小说、诗歌、戏剧等，但如果不晓得应用文写作的特点和方法，他就写不好应用文。（三）部分大学生学习态度不端正。很多非中文专业的大学生对写作的学习和训练都只是集中在《大学语文》这一门课上，大部分学生只愿意被动地接受大学语文老师所讲授的文学经典故事，而对于需要学生动手动脑去写的作文，却是尽可能应付差事，这样势必不能让大学生的写作水平有所提高。（四）教师的实践性教学不强。学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，但在教学中有不少教师过多注重理论知识，实践性教学环节却往往被忽视。理论讲了一大堆，但是实践却几乎没有，训练也少得可怜。阅读与写作都需要很强的实践操作，学习理论固然必不可少，但是阅读方法和写作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我们的大学生的写作水平着实令人堪忧，那么如何走出这一困境，笔者提出一些建议，希望能对大学生写作水平的提高有所帮助。三、提高大学生应用写作能力的对策（一）把《应用写作》课设置为大学生的必修课。在中国的每一所大学，《应用写作》应该成为大学生的必修课。因为在这个被某些人形容为实用主义、功利主义甚嚣尘上的时代，也是个人生存竞争最激烈的时代，人们比任何时代都更需要学会写作实用性的文章，比如职场竞争中的求职信，生活中的财经文书、法律文书等，以提高个人的生存竞争能力。（二）端正大学生的学习态度。首先，要让大学生充分认识到实用写作课的重