销售与利润管理模型

计算机财务管理第八章销售与利润管理模型第一页，共四十四页。学习目标

销售流向分析模型的建立和方法分析数据透视表的基本构件原理销售业绩分析模型的建立和分析方法预测方法和预测函数的基本概念和应用销售预测模型的设计方法What-if分析工具的基本原理利润管理----本量利分析模型设计和应用第二页，共四十四页。本章内容8.1销售与利润管理模型概述8.2销售流向分析模型的建立8.3销售业绩分析模型的建立8.4销售预测模型的设计8.5利润管理-----本量利分析模型设计8.6利润管理综合模型与案例分析第三页，共四十四页。P2798.1.1销售与利润管理模型建立的意义第四页，共四十四页。8.1.2销售与利润管理模型的基本功能第五页，共四十四页。数据透视表宏和控件数据分析单变量求解技术和工具8.1.2主要技术和工具第六页，共四十四页。本章内容8.1销售与利润管理模型概述8.2销售流向分析模型的建立8.3销售业绩分析模型的建立8.4销售预测模型的设计8.5利润管理-----本量利分析模型设计8.6利润管理综合模型与案例分析第七页，共四十四页。集中式财务管理模式下的销售数据获取方法利用MicrosoftQuery从外部数据库中获取数据.利用数据透视表技术从外部数据库中获取数据.8.2.1获取销售流向分析模型的基础数据第八页，共四十四页。8.2.1获取销售流向分析模型的基础数据销售分析模型获取销售数据集团总部中心数据库湖南分公司北京分公司新疆分公司东北分公司第九页，共四十四页。分散式财务管理模式下的销售数据获取方法各分公司将销售数据以EXCEL表数据或TXT数据,利用INTERNET发送到总部.8.2.1获取销售流向分析模型的基础数据第十页，共四十四页。8.2.1获取销售流向分析模型的基础数据销售分析模型发送EXCEL表分公司1分公司2EXCEL表生成生成数据库数据库第十一页，共四十四页。8.2.1获取销售流向分析模型的基础数据第十二页，共四十四页。对“销售明细数据”按客户进行排序8.2.2按客户进行销售流向分析第十三页，共四十四页。对“销售明细数据”按客户汇总8.2.2按客户进行销售流向分析第十四页，共四十四页。对“销售明细数据”按客户汇总8.2.2按客户进行销售流向分析第十五页，共四十四页。按销售额对客户进行排名取消分类汇总8.2.2按客户进行销售流向分析第十六页，共四十四页。8.2.3按销售员进行销售流向分析

8.2.4按地区进行销售流向分析第十七页，共四十四页。本章内容8.1销售与利润管理模型概述8.2销售流向分析模型的建立8.3销售业绩分析模型的建立8.4销售预测模型的设计8.5利润管理-----本量利分析模型设计8.6利润管理综合模型与案例分析第十八页，共四十四页。8.3销售业绩分析模型的建立第十九页，共四十四页。8.3销售业绩分析模型的建立第二十页，共四十四页。8.3销售业绩分析模型的建立第二十一页，共四十四页。8.3.1数据透视表—销售业绩分析模型中的

主要技术和工具1.建立数据透视表的条件完整的表头结构规范的列向数据2.准备数据源

EXCEL表中的数据清单和数据库外部数据源经过多重合并计算数据区域另一个数据透视表第二十二页，共四十四页。8.3.1数据透视表—销售业绩分析模型中的

主要技术和工具3.通过向导创建数据透视表第二十三页，共四十四页。8.3.1数据透视表—销售业绩分析模型中的

主要技术和工具第二十四页，共四十四页。8.3.1数据透视表—销售业绩分析模型中的

主要技术和工具4.建立透视关系第二十五页，共四十四页。8.3.2建立销售业绩分析模型所需的数据透视表第二十六页，共四十四页。8.3.2建立销售业绩分析模型所需的数据透视表第二十七页，共四十四页。8.3.2建立销售业绩分析模型所需的数据透视表第二十八页，共四十四页。8.3.2建立销售业绩分析模型所需的数据透视表第二十九页，共四十四页。8.3.3建立销售业绩分析模型界面增加销售业绩分析模型界面的工作表在新工作表中增加地图建立地图和销售业绩分析数据透视表的连接第三十页，共四十四页。8.3.3建立销售业绩分析模型界面第三十一页，共四十四页。8.3.4刷新数据P297第三十二页，共四十四页。本章内容8.1销售与利润管理模型概述8.2销售流向分析模型的建立8.3销售业绩分析模型的建立8.4销售预测模型的设计8.5利润管理-----本量利分析模型设计8.6利润管理综合模型与案例分析第三十三页，共四十四页。8.4.1销售预测的方法直线趋势法直线回归方程方程组求出参数A、B和相关系数R平方曲线趋势法因果关系法第三十四页，共四十四页。8.4.2预测函数LINEST()函数P299第三十五页，共四十四页。8.4.3趋势分析与因果分析模型设计实例第三十六页，共四十四页。本章内容8.1销售与利润管理模型概述8.2销售流向分析模型的建立8.3销售业绩分析模型的建立8.4销售预测模型的设计8.5利润管理-----本量利分析模型设计8.6利润管理综合模型与案例分析第三十七页，共四十四页。8.5.1本量利分析基本原理基本方程式P307第三十八页，共四十四页。8.5.2利润管理模型设计建立利润管理模型的基本数据区多因素变动分析区建立计算公式多因素变动分析模型的使用第三十九页，共四十四页。8.5.2利润管理模型设计第四十页，共四十四页。8.5.3敏感性分析单变量求解工具运用单变量求解工具进行目标利润分析第四十一页，共四十四页。本章内容8.1销售与利润管理模型概述8.2销售流向分析模型的建立8.3销售业绩分析模型的建立8.4销售预测模型的设计8.5利润管理-----本量利分析模型设计8.6利润管理综合模型与案例分析第四十二页，共四十四页。8.6利润管理综合模型与案例分析现实问题解决问题的思路经营决策模型的构建方法动态分析与决策第四十三页，共四十四页。内容总结计算机财务管理。预测方法和预测函数的基本概念和应用。8.1销售与利润管理模型概述。8.1销售与利润管理模型概述。8.2销售流向分析模型的建立。8.2销售流向分析模型的建立。8.3销售业绩分析模型的建立。8.3销售业绩分析模型的建立。8.4销售预测模型的设计。8.4