《网络经济背景下广州珠江啤酒营销策略的优化探究开题报告文献综述》

互联网背景下广州珠江啤酒企业营销策略的优化探究开题报告（文献综述）论文题目：互联网背景下广州珠江啤酒企业营销策略的优化探究专业：指导老师：学生姓名：学号：（开题报告需包含研究背景（意义）、文献综述、提纲、技术路线、参考文献、研究方法、创新性与可行性分析、完成措施、经费预算、课题进度等内容）一、课题背景（意义）1研究背景网络信息技术的日新月异，对人们的日常生活状态、消费渠道与途径产生了变化性的影响，也加速了各行各业的转变。2003年淘宝的诞生为中国商家和消费者吹来了电商春风，掀起了线上消费热潮。在这十几年间，淘宝、天猫、京东等电商平台快速崛起，为零售商提供了直销平台，而苏宁、国美等传统企业也纷纷把触角伸到电商领域，转战线上。毋庸置疑，中国地域辽阔，人口众多的地理特征决定了中国市场的长尾特征，而长尾市场的存在为电商企业的发展提供了契机，我国已成为最大的传统销售市场。传统销售虽然从本质上讲只是一种渠道，和传统零售一样皆属于零售行业，但两者存在着明显的品牌特征差异。传统零售的受众一般面向的是所有年龄层，进行品牌定位时更多的是从自身出发进行自主定位，主要依靠广告、促销活动等进行品牌传播与推广。而传统销售由于其互联网性，所以其受众更为年轻化。其品牌定位更多是在研究目标对象的市场需求后有针对性地进行的。其在传播上更注重微博、微信、论坛等社会化交互宣传方式，并通过微电影、影视剧植入等新颖的方式来进行品牌传播与塑造。2研究意义随着电子商务的快速发展和新型媒体的兴起，各大品牌借助新兴媒体进行品牌塑造与营销已成为全球零售企业发展的主流趋势，但是目前我国大部分传统销售企业由于种种原因并没有充分认识到传统销售品牌战略管理的重要性，也没有发挥出网络品牌所应有的自发营销作用,品牌现状堪忧，问题突出。互联网的发展使得电商和新兴媒体大热，以新兴媒体为载体的社会化营销被当作新的研究热点，互联网品牌营销无疑将电商、新型媒体、品牌营销巧妙地结合在了一起。本文通过对广州珠江啤酒企业这一品牌营销成功案例的分析，将促进电商品牌和新型媒体的社会化传播与营销等方面理论的进一步发展，为其理论研究提供新的视角。二、文献综述（一）国外研究现状网络营销方面的研究最先是从国外开始进行研究的，比如密歇根大学教授E.杰里米.麦卡锡于1960年提出了被认为是营销的基本工具的“4P理论:产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)”在《营销管理》(2001)的第23章中菲利普科特勒教授指出，“网络营销是21世纪的一种新型的营销模式和重要的营销方法。”网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。Weld（2021）对美国生鲜农产品营销的分析，为早期生鲜农产品市场营销理论的研究奠定了基础。国外更多的是从理论的角度来探讨具有特色农业现代化的研究，David等（2022）认为生鲜农产品营销是在食品和服务交换系统的各个阶段中满足消费者个人和组织需求的所有活动（二）国内研究现状王达（2014）在其论文中提出国内互联网产品营销快速发展的原因是因为我国当前的互联网基础设施、智能终端，以及营销渠道不断发展和进步，因此出现了支付宝等互联网产品大型企业。田光宁（2014）提出广州珠江啤酒企业互联网产品营销快速发展存在两个方面的原因，第一个方面：政策相关政策支持，第二个方面：市场发展的需求。不仅如此，和我国的传统金融企业的支持和人民的思想观念等因素存在一定的关系。王锦虹（2015）、孙杰（2015）认为广州珠江啤酒企业互联网产品营销企业需要加强对投资利益保护，由于中小型企业规模小，因此导致了自身的风险抵御能力较弱，极容易面临破产的危险。丁丽芳（2017）在其论文中认为建设广州珠江啤酒企业的营销体系需要基于当前的互联网的时代背，同时还要考虑企业的核心竞争力考虑。沈伟（2017）在其研究中分析我国目前互联网产品营销中互联网企业存在监管不足的问题，该作者认为增加对互联网金融企业的监督，能够推动互联网金融企业产品营销的发展和投资者的利益。李鑫炜（2017）提出市场的营销模式需要遵循人民的生活习惯，需要抓住营销的热点，互联网营销就是当前火热的营销方式。（三）文献评述综上所述，国内外互联网营销策略的研究颇为丰富，国外学者详细地研究互联网营销策略的内容、形式、原因及制约方法等方面，国内对信息披露的促进和制约效果有一定的研究，但没有形成确切的结论，国内学者的研究相对而言比较保守，研究多以本国的资本市场为背景，有待进一步的完善和发展。三、课题的主要内容第一章前言第二章相关概念界定与理论基础3广州珠江啤酒企业在互联网+模式下营销体系建设的现状及问题3.1广州珠江啤酒企业及主营业务简介3.2互联网+模式下广州珠江啤酒企业外部宏观环境3.2.1广州珠江啤酒企业政治环境分析3.2.2广州珠江啤酒企业经济环境分析3.2.3广州珠江啤酒企业社会文化环境分析3.2.4广州珠江啤酒企业技术环境分析3.3互联网+模式下广州珠江啤酒企业营销体系建设的SWOT匹配分析3.3.1广州珠江啤酒企业优势分析3.3.4广州珠江啤酒企业威胁分析3.4互联网+背景下广州珠江啤酒企业营销体系建设存在的问题3.4.1广州珠江啤酒企业未能针对客户需求打造有效营销产品3.4.2广州珠江啤酒企业未能形成具有互联网优势的价格体系3.4.3广州珠江啤酒企业未能完善构建线上渠道营销3.4.4广州珠江啤酒企业未能形成具有互联网特征的营销体系4广州珠江啤酒企业在互联网+模式下的营销体系建设4.1互联网+背景下营销体系建设思路4.2广州珠江啤酒企业客户群分析4.3互联网平台和互联网营销产品4.4广州珠江啤酒企业基于互联网+的价格体系建设4.5广州珠江啤酒企业基于互联网+的营销渠道建设4.6广州珠江啤酒企业基于互联网+的促销体系建设5结论及展望5.1主要结论5.2研究展望四、参考文献：[1].菲尼克斯电气助力奇瑞汽车实施焊装电控新标准[J].石油化工自动化,2023,59(02):15.[2]濮振宇.李学用的难题[N].经济观察报,2023-03-06(013).[3]王志明,沈光强.营销驱动产销研协同[N].中国冶金报,2023-02-09(004).[4]徐琴.数字化转型视角下制造业企业商业模式创新路径——以奇瑞汽车股份有限公司为例[J].时代经贸,2022,19(10):114-119.[5]李淳.计量测试技术为汽车产业品质提升保驾护航——奇瑞汽车产业计量探试之路[J].计量,2022,(10):20-22.[6]肖爱民,李光明,曹镇杭.奇瑞汽车公司营销渠道策略研究[J].时代汽车,2022,(14):188-190.[7]彭苏平.“果链一哥”立讯接棒：奇瑞重回芜湖怀抱？[N].21世纪经济报道,2022-02-15(003).[8]陈翰祺,王博.奇瑞出海二十年记:跟随这10个故事，重走奇瑞的“世界足迹”[N].汽车商报,2021-12-06(A08).[9]赵海龙.跨越发展著新篇[N].开封日报,2021-09-06(001).[10]葛成.奇瑞：着力锻造数字奇瑞[J].智能网联汽车,2021,(04):27-29.[11]盛兰,张家振.筹划17年无果奇瑞系拟重启上市征途[N].中国经营报,2021-07-12(C06).[12]段永利.奇瑞汽车：打造有温度的品牌[J].科技创新与品牌,2021,(03):76-78.[13].奇瑞与华为签订全面合作框架协议[J].汽车与配件,2021,(01):13.[14]贾可.尹同跃:为下一轮竞争抢占新赛道[J].经营者(汽车商业评论),2019,(12):160-165.[15]李芸.奇瑞打造汽车自主品牌的创新名片[J].金融世界,2019,(12):100-101.[16]虞礼文,崔凯.依旧信心满满记2019汽车动力技术趋势研讨会[J].汽车与运动,2019,(10):10-19.[17]王鹤.汽车出口研究[J].合作经济与科技,2019,(20):92-93.[18]刘通.奇瑞爱在心公益行——奇瑞汽车为留守儿童筑梦[J].汽车与驾驶维修(汽车版),2019,(08):94-95.[19]谢鹏理,黄海波.一带一路战略背景下的原创地理试题设计[J].地理教学,2019,(13):61+57.[20].奇瑞的“守”与“攻”[J].经营者(汽车商业评论),2019,(06):334-335.[21]李晓菲.尹同跃:建议做好氢能产业顶层设计[J].商用汽车新闻,2019,(08):2.[22].从洛阳到芜湖草创奇瑞八元老之一陆建辉病逝[J].经营者(汽车商业评论),2019,(03):25-26.[23]于靖园.春寒料峭,品牌矢志前行[J].小康,2019,(06):54-55.[24].明星舞台人物[J].汽车纵横,2018,(11):16.[25]陈肖飞,郭建峰,胡志强,苗长虹.汽车产业集群网络演化与驱动机制研究——以奇瑞汽车集群为例[J].地理科学,2019,39(03):467-476.[26].尹同跃荣获“40周年致敬中国汽车人物”称号[J].经营者(汽车商业评论),2018,(07):210-212.[27].自主车企迎半年考“大奇瑞”步入增长快车道[J].经营者(汽车商业评论),2018,(07):213-215.[28].奇瑞雄狮智能化战略初露峥嵘世界制造业大会剧透未来智生活[J].经营者(汽车商业评论),2018,(06):376-378.[29].让奇瑞更“奇”的造型先生[J].国际人才交流,2018,(06):26.[30].奇瑞聚焦智能化布局出口瞄准高端化市场[J].经营者(汽车商业评论),2018,(05):192-194.[31]胡旭辉.奇瑞外迁传闻再起[N].21世纪经济报道,2006-07-05(021).[32]赵欣.外眼看奇瑞——从专利角度分析奇瑞汽车有限公司的发展状况[J].发明与专利,2006,(04):52-55.[33]卫金桥.资金需求庞大奇瑞暗启上市计划[N].第一财经日报,2006-04-03(C05).[34]朱炯亮.奇瑞汽车发展战略研究[D].对外经济贸易大学,2006.五、技术路线确定相关主题研究确定相关主题研究文献检索、阅读概念及研究理论基础结论存在的问题现状现状完善对策资料收集、分析导师指导结果分析与综合导师指导专家建议图1本文的技术路线图五、研究方法：。（1）文献研究法。通过万方、知网、图书馆等渠道收集国内外文献参考资料，通过借鉴前人对内部控制的实践经验与研究基础，在总结前人研究成果的基础上，提出了自己的研究见解和研究思路，为本文的写作提供坚实的理论指导依据。（2）调查研究法。通过实地调查研究收集资料，本文全面地收集了与广州珠江啤酒企业经营状况、盈利有关的材料，并对调查收集的材料进行汇总、分类，并且分析、比较，归纳出广州珠江啤酒企业盈利能力方面存在的问题。（3）比较分析法。将近年来广州珠江啤酒企业的财务指标与相关数据进行比较，同时比较广州珠江啤酒企业各项数据在每年的变化情况，发现企业自身不同时期与行业企业指标的变化状况，变化原因以及最终成果。六、创新性与可行性：（一）选题的创新性（1）研究内容创新：由于目前学术界对科技型互联网营销策略的研究甚少，同时本人目前也在从事，能够获得这一新兴行业的大量第一手资料，因此对科技型互联网营销策略的研究属于内容创新。（2）研究方式创新：本文选取了广州珠江啤酒企业作为案例分析探索了影响科技型互联网营销策略的关键要素，同时根据提出的要素对科技型互联网营销策略的提升提出相关建议，因此研究方式属于创新。（3）研究视角创新：本文基于互联网营销策略视角进行了对企业的转型发展升级进行研究，因此从互联网营销策略的视角进行对的转型发展和升级研究尤为重要。因此研究视角方面存在创新。（二）可行性分析（1）已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；（2）有一定的企业分析的专业知识基础，可以进行企业相关问题的专业性分析。（3）实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障七、主要措施（一）查阅广州珠江啤酒企业互联网营销策略相关期刊、图书等文献资料。（二）收集广州珠江啤酒企业互联网营销策略有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合广州珠江啤酒企业互联网营销策略资料。（四）定期与指导教师交流沟通广州珠江啤酒企业互联网营销策略问题并由其指导修改。八、经费预算九、课题进度时间内容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：《互联网背景下广州珠江啤酒企业营销策略的优化探究》有关写作事项报告8月25日前：《互联网背景下广州珠江啤酒企业营销策略的优化探究》开题报告初稿8月26日前：《互联网背景下广州珠江啤酒企业营销策略的优化探究》开题报告二稿9月06日前：《互联网背