某建设工程谈判文件和谈判秘笈

爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目谈判文件目录PAGEPAGE43爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程谈判文件招标编号：LYZC-131006招标代理：湘潭凌云招标咨询有限责任公司二0一三年十月目录第一章投标人须知及前附表………3第二章投标函部分格式……………24合同条款及格式……………38工程项目内容及材料要求…………………49第五章评标标准及办法……………50爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目谈判文件第一章投标须知及投标须知前附表一、投标须知前附表序号内容说明及要求1招标人湘潭市河东大堤管理所2招标代理机构湘潭凌云招标咨询有限责任公司3工程名称爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目4建设地点滨江风光带公路南侧与爱劳渠交叉处和木鱼湖低排进水前池出口部位。5承包方式包工包料6招标范围闸室、闸门建设工程及修复原爱劳渠防洪闸（具体内容详见工程量清单及设计图纸、补充函件包括的所有内容）。7工期要求2013年128质量要求合格工程9投标人资质等级3.1具有独立的企业法人资格，持有效的营业执照；3.2具备建设行政主管部门核发的水利水电工程施工总承包叁级及以上且具有效的施工企业安全生产许可证；3.3拟任项目负责人持有相关专业贰级以上（含贰级）注册建造师执业证书及核准的B类安全生产考核合格证书，无在建项目（指在本项目招标期间，无在建未完工项目或已中标未开工项目）；（开标时须提供由所在劳动和社会保障局出具的单位近六个月缴纳社会保障资金的记录进行验证）；3.4拟任技术负责人应具有相关专业中级及以上技术职称；3.5投标人具有近三年内完成过2个类似工程业绩（以施工合同和完工证明文件或竣工、完工验收鉴定书为依据）；10投标有效期为30日历天(从投标截止之日算起)11投标保证金投标保证金额度：壹万陆仟元整投标保证金不接受现金方式提交，银行电汇、转帐方式提交的,要求投标保证金必须在2013年10月21日17：00之前足额电汇或转帐到湘潭凌云招标咨询有限责任公司专用帐户上（到账确认请致电财务刘会，并到湘潭凌云招标咨询有限责任公司开具投标保证金收据，否则，将被认定为没有提交投标保证金。全称：湘潭凌云招标咨询有限责任公司政府采购保证金专户帐号：88250312000003262开户银行：华融湘江银行股份有限公司湘潭芙蓉支行12招标答疑现场踏勘不统一组织，由投标单位自行前往。13投标文件份数投标书由以下二部分组成：（投标文件和资料概不予以退还）商务标书一正二副投标造价文件三份14投标文件递交地点及截止时间地点：岳塘区行政中心237会议室时间：2013年10月22日（星期二）9：00（北京时间）15开标地点及时间地点：岳塘区行政中心237会议室时间：2013年10月22日（星期二）9：00（北京时间）16评标标准及方法本次招标参照湘建建【2013】282号文经评审的最低投标价法17履约保证金履约保证金：中标方在签订合同前须向岳塘区政府采购管理办公室交纳中标金额5%的履约保证金。全部工程完工验收合格后，30天内全额无息退还。户名：湘潭市岳塘区政府采购管理办公室账号：88010311000001674开户行：华融湘江银行湘潭分行营业部18行贿档案查询投标人自行在湘潭市岳塘区人民检察院预防科进行行贿档案查询，并将查询结果作为投标文件的组成部分。地址：湘潭市芙蓉路联系人：郑惠电话1880732856519谈判文件发售谈判文件售价400元/份，图纸200元，售后不退。二、投标须知(一)总则1.工程说明1.1.工程概况及招标范围见投标须知前附表。1.2.湘潭凌云招标咨询有限责任公司受湘潭市河东大堤管理所的委托，对爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目，采取竞争性谈判的方式进行招标，欢迎对此项目具有施工及服务能力的合格投标单位前来竞标。本项目接受相关行政监督部门的全程监督。2.招标工期、质量要求2.1.本次招标工程的工期要求见前附表第7项所述；2.2.本次招标工程的质量要求见前附表第8项所述。＊3.合格的投标人3.1.投标人资质等级及要求见前附表第9项所述；3.2.参加投标的施工单位必须具有独立法人资格和独立承担民事责任的能力，具有安全生产许可证。3.3.参加本项目投标的项目经理必须是投标人本企业职工，并具备前附表第9项所述要求的资质等级；3.4.承担本工程的技术负责人为投标人本企业职工，并具备前附表第9项所述要求的专业技术职称等级。3.5.投标时及施工中替换资格审查时的项目经理和技术负责人的须经招标人确认后并到湘潭市岳塘区政府采购管理办公室办理备案手续。项目经理和技术负责人必须坚持在工地进行管理，拟派本项目现场关键岗位人员符合湘建建【2010】109号文件规定。3.6.承诺履行《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》有关规定，遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的商业道德；3.7.具有履行合同的能力和良好的履行合同的记录；3.8.近两年所完成的工程没有发生重大的安全事故、经济纠纷及违法记录；3.9有依法交纳税收和社会保障资金的良好记录；３.10提供行贿档案查询记录函，并无行贿档案记录证明；3.11.满足本谈判文件、财政部及省级人民政府规定的其他条件。4.投标费用4.1.投标人应承担其编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。不管投标结果如何，招标人对上述费用不负任何责任。4.2.每份谈判文件售价400元/份，设计图纸200元/份售后不退；4.3.招标代理机构将依据国计价格[2002]1980号文件的工程类收费标准向中标方收取代理服务费；4.4.中标方必须在正式签订经济合同之前向招标代理机构支付中标服务费；4.5.中标服务费只收取现金、支票、汇票。4.6.全称：湘潭凌云招标咨询有限责任公司帐号：88250309000001259开户银行：华融湘江银行股份有限公司湘潭芙蓉支行(二)谈判文件5.谈判文件的组成5.1.投标须知及投标须知前附表；5.2.投标文件部分格式；5.3.合同协议条款（格式）；5.4.评标办法；5.5.图纸及工程量清单5.6.谈判文件除本谈判文件内容外，招标人在招标期间发出的补充修改书面函件，均是谈判文件的组成部分，对投标人起约束作用；5.7.投标人应认真审阅谈判文件所有的内容，投标人的投标文件应符合有关法律、法规、技术规范和本谈判文件的要求。如果投标人的投标文件没有按照要求提交全部资料或者投标文件没有对谈判文件做出实质性响应，其风险应由投标人自行承担，并根据有关条款规定，其投标有可能被拒绝。6.谈判文件的澄清投标人在收到谈判文件后，若有疑问需要澄清，应当在谈判文件要求递交响应文件截止之日三个工作日前，以书面形式并加盖单位公章向招标人提出。招标人将以书面形式予以解答。答复将送给所有获得谈判文件的投标人，并作为谈判文件的组成部分，具有同等约束作用。发出澄清或者修改文件的日期距递交投标截止日期不足三个工作日的，应当顺延递交响应文件截止日期。7.谈判文件的修改7.1在投标截止前的任何时候，无论出于何种原因，招标代理机构可主动地或在解答投标人提出的澄清问题时对谈判文件进行修改。发出澄清或者修改文件的日期距递交投标截止日期不足三个工作日的，应当顺延递交响应文件截止日期。7.2.谈判文件的修改将以书面方式发给所有获得谈判文件的投标人，并作为谈判文件的组成部分，具有约束作用。7.3.谈判文件、谈判文件澄清(答疑)纪要、谈判文件修改补充通知内容以书面明确的内容为准。当谈判文件、修改补充通知、澄清(答疑)纪要内容相互矛盾时，以最后发出的通知(或纪要)或修改文件为准。7.4.为使投标人在编制投标文件时有充分时间对谈判文件的修改部分进行研究，招标人可以酌情延长递交投标文件的截止日期，具体时间将在修改补充通知中明确。7.5.投标人领取谈判文件、补充文件、答疑纪要、图纸、工程量清单等后，应检查页数和附件数量并签字确认。投标人发现任何页数或附件数量的遗缺，任何数字或词汇模糊不清、任何词义之含糊不清，以书面告知招标人补全或澄清，如果投标人不按上述规定提出要求而造成不良后果，招标人不承担任何责任；(三)投标文件的编制8.投标文件的语言投标文件及投标人与招标人之间与投标有关的往来通知、函件和文件均应使用汉语语言文字。9.投标文件的组成投标文件由商务标文件、工程造价文件二部分组成。9.1.商务标文件主要包括下列内容：9.1.1.投标汇总表(统一格式附后)，并盖单位和法定代表人印鉴；9.1.2.投标函(统一格式附后，单独密封)，并盖单位和法定代表人印鉴；9.1.3.投标人法定代表人授权委托书；9.1.4.项目经理建造师证(原件开标现场备查、标书中放复印件)及简历表(统一格式附后)开标时须提供由所在劳动和社会保障局出具的单位近六个月缴纳社会保障资金的记录进行验证；9.1.5.技术负责人职称证书(原件开标现场备查、标书中放复印件)及简历表(统一格式附后)；9.1.6.主要施工管理人员表(统一格式附后)及相关人员证件(复印件加盖单位公章)；9.1.7.拟投入工程的机械设备表(统一格式附后)；9.1.8.两个或两个以上近三年类似工程经验（原件开标现场备查，提供施工合同和完工证明文件或竣工、完工验收鉴定书复印件加盖单位公章，统一格式附后）；9.1.9.营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、社保登记证、建设行政主管部门核发的水利水电工程施工总承包叁级及以上、企业安全生产许可证、行贿档案查询记录(原件开标现场备查，投标书提供复印件加盖单位公章)；9.1.10.参加政府采购活动前三年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明（格式附后）9.1.11.其它商务内容。9.2.工程造价文件：9.2.1.由投标人按现行湖南省消耗量标准及相关取费文件的规定编制工程造价文件。9.2.2.投标报价是投标人对本次招标全部工作内容的价格体现。投标报价应包括工程量清单项目费、措施项目费、其他项目费、规费、税金等。9.2.3.投标人自行编制投标报价的，应当由本单位造价师签字并加盖造价师执业专用章；投标人无造价师须委托编制投标报价的，应委托具有相应工程造价咨询资质的机构编制并在投标文件中附有委托合同，其投标报价应当由被委托人造价师签字并加盖造价师执业专用章。10.投标文件格式10.1.投标文件包括本须知第9条规定的内容；10.2.商务标文件采用明标格式。投标人应按照9.1.1.～9.1.11.的内容和顺序编制，并且毫无例外地使用谈判文件所提供的投标文件全部格式(表格可以按同样格式扩展)；11.投标有效期11.1.投标有效期见本须知前附表第10项规定的期限，在此期限内凡符合本谈判文件要求的投标文件均保持有效；11.2.在原定投标有效期满之前，如果出现特殊情况，经湘潭市岳塘区政府采购办，招标人可以书面形式向投标人提出延长投标有效期的要求。投标人须以书面形式予以答复，投标人可以拒绝这种要求而不被不予返还投标保证金。同意延长投标有效期的投标人既不能要求也不允许修改其投标文件，但需要相应地延长投标保证金的有效期，在延长期内本须知第12条关于投标保证金的退还与不予返还的规定仍然适用。12.投标保证金12.1.投标人应在投标截止前从投标人的基本账户以银行电汇、转帐方式提交本须知前附表第11项所规定数额的投标保证金，并作为其投标文件的一部分。投标保证金在投标有效期内保持有效。12.2.对于未能按要求提交投标保证金的投标，招标人将视为不响应谈判文件而予以拒绝；12.3.未中标投标人的投标保证金在中标通知书发出后5日内退还；12.4.中标投标人的投标保证金在签订合同后5日内凭招标人提供的书面证明办理退付手续；12.5.投标人发生下列情况之一者，投标保证金将不予返还：12.5.1.投标人未参加开标会议，导致项目重新招标的；12.5.2.投标人在投标有效期内撤回其投标文件；12.5.3.投标人在开标过程中向谈判小组施加影响或阻碍开标会议的；121213.招标答疑13.1.投标人派代表于前附表第12项所述时间和地点出席招标答疑会；13.2.投标人将被邀请对工程施工现场和周围环境进行踏勘，以获取投标人编制有关投标文件和签署合同时所需的有关资料。踏勘现场所发生的费用由投标人自己承担，投标人并应对由此次踏勘现场而造成的死亡、人身伤害、财产损失、损害以及任何其它损失、损害和引起的费用和开支承担责任；13.3.招标答疑会的目的是澄清、解答投标人在查阅谈判文件后和现场踏勘中可能提出的任何方面的问题；13.4.招标人在招标答疑会上所做出的澄清和解答，以书面答复为准。答疑纪要的有效性规定按照本须知7.3.款规定执行；13.5.未出席招标答疑会不作为否定投标人资格的理由。14.投标文件的份数和签署14.1.投标人应按本须知有关规定编制前附表第13项规定份数的投标文件；14.2.商务标文件应按一份正本、二份副本分别装订成册，并在封面明确标明“正本”、“副本”。投标文件正本和副本如有不一致之处，以正本为准。商务标所有文件均需打印或使用不褪色的墨水笔书写，字迹应清晰易于辨认。标书封面、投标汇总表、投标函均应加盖投标人印章并经法定代表人或授权委托人签字或盖章。14.3.工程造价文件不分正副本，所有文件均需打印或使用不褪色的墨水笔书写，字迹应清晰易于辨认。封面、投标总价、工程造价汇总表必须盖有造价师执业专用章方为有效。14.5.全套投标文件应无涂改和行间插字，如有修改，修改处应由投标文件签署人签字或盖章。(四)投标报价、投标工期及投标工程质量15．投标报价投标报价是谈判文件所确定的招标范围内的全部工作内容所需支付金额的总和。投标报价由工程量清单项目费、措施项目费、其他项目费、规费、税金等组成，投标报价不能低于其企业成本。15.2.计价依据15.2.1.招标人提供的工程量清单、招标文件、招标答疑及其他补充修改函件、工程设计图纸和有关文件技术资料、施工现场条件；15.2.2.计价办法按湖南省水利厅湘水建管【2008】16号文《湖南省水利水电工程设计概（估）算编制规定》。建筑工程执行水利部水总【2002】116号文颁发的《水利建筑工程预算定额》及水总【2005】389号文颁发的《水利工程概预算补充定额》；安装工程执行2002年《水利水电设备安装工程预算定额》；不足部分执行1992年水利部颁发的中小型《水利水电安装工程预算定额》；机械台时费执行2002年水利部颁发的《水利工程施工机械台时费用定额》；人工工资单价标准执行湘建价【2012】237号文计算；安全文明施工费执行湘建价【2007】403号文；税率按湘建价【2008】31号文件规定费率计取；15.2.3.材料价格按照2013年湘潭建设造价第六期发布的材料价格和市场价格进行计价；15.2.4.工程质量标准达到设计及规范要求；15.3.计价说明15.3.1.招标人暂定金部分不计税，不取费，不下浮，直接计入投标总价（如有时）。15.3.2.预算外所发生的计日工改造工程按75元/天计算，装饰工程按91元/天计算（税前）。15.3.3.劳保基金不计入投标报价。15.3.4本工程风、水、电的来源均有投标人自行负责，发包人不予提供。15.3.5.除招标文件明确外，本工程土料场、沙砾石场、块石场及弃渣场的位置和运距由投标人自行确定。与定价清单不一致的，不作调整。15.3.6.工程量清单中的单价及其涉及的所有材料、设备价格由投标人自行考虑风险因素，在合同实施过程中不因任何原因进行价格调整。15.3.7.措施项目或临时工程清单中的项目实行总价承包，费用包干使用，在整个合同实施中不因项目的调整或费用的增减而予以调整。15.3.8.本工程不投保工程险，合同规定的第三者责任险、施工设备险、人身意外伤害险由承包人自行确定是否投保并承担相关责任。如投保，该保险费摊入各工程项目单价中。15.3.9.所有工程量的变化或施工子项目的增减，丝毫不能使合同条款无效或降低，也不免除投标人按合同要求的标准进行施工和缺陷修复的责任。15.3.10.招标文件提供的图纸所列明项目或其工程量与工程量清单中相对应项目或数值上不一致者，以工程量清单中数值为准。15.3.11.投标人在投标文件中应提交详细的投标报价编制说明，内容包括报价的编制原则、基础资料、取费标准等。15.4.结算价格为合同价格加设计变更签证工程量的变更价格。(一)工程量变更及其计价由招标人和投标人按合同约定调整。(二)约定工程量的变更应按下列方法调整：1、招标人提供的工程量清单有漏项或工程量有误，由招标人或中标人提出，依据有关文件规定的计量规则经双方确认，报招标人同意后方可调整。2、由于设计变更引起的工程量清单项目或工程量的变更由招标人或中标人提出，报招标人同意后方可调整。3、施工中凡涉及到的所有变更，中标人必须事前取得招标人书面同意，并在完工后2天内通知招标人到现场共同核实确认工作量后再办理签证，凡未书面通知招标方参与或逾期申办签证的，招标方概不承认，一切损失均由中标方自负。(三)约定工程量变更后的综合单价应按下列方法确定。1、变更的工程量，投标清单中已有相同或类似综合单价的，则变更的工程量按中标综合单价计价(中标综合单价=第一次投标单价*单价系数=第一次投标单价*中标总价/第一次投标总价)。2、变更的工程量，投标清单中无相应的综合单价的，变更后的工程量单价按投标预算的计价方式和本款第1条单价系数进行相应调整。15.4.115.4.2、产品设备和材料生产厂商要求：所选定的制造商必须取得产品制造与销售许可；宜选用取得ISO9000质量体系认证的制造商；设备与材料均应满足设计图纸及规范的要求；凡招标人注明厂商或品牌的设备和材料，投标人填报价格时必须按该种产品考虑供应价格，结算时必须提供经甲方签章的材料报验单进行结算。若投标人中标签订合同后在工程实施中没按甲方要求的品牌进行采购，甲方可以要求中标人更换成甲方要求的品牌，或者结算时将对主要材料价格进行惩罚性扣减。15.4.315.4.415.5.在合同执行期间如遇国家政策性调整，则按新政策作相应调整。16.投标工期16.1.投标工期不得超过本谈判文件中提出的建设工期要求，投标工期超过谈判文件中提出的建设工期要求的视为投标人未实质响应谈判文件要求，其投标将不能通过符合性检查。16.2.投标工期由投标人自行确定。17.投标工程质量17.1.投标工程质量不得低于本谈判文件中提出的工程质量标准，工程质量低于谈判文件要求的工程质量标准的视为投标人未响应谈判文件要求，其投标将不能通过符合性检查。17.2.投标工程质量目标由投标人自行确定。(五)投标文件的递交18.投标文件递交18.1.投标文件密封为二袋，商务标一袋、工程造价文件一袋，在密封袋上注明招标编号、工程名称、投标文件名称、投标人名称和地址及“开标时启封”字样，并加盖投标人印章和法定代表人印鉴。密封后，在密封袋封口处应加盖投标人印章和法定代表人印鉴。18.2.如投标人未能按找18.1.条规定执行，招标人将拒绝接收其投标文件，由此造成损失由投标人自行承担。19.投标截止日期投标人应按前附表第14项所规定的地址并在投标截止前递交投标文件，迟到的投标将被招标人拒绝。(六)开标、评标、定标及合同授予20.开标20.1.本工程招标人将于本须知前附表第15项所规定的时间和地点举行开标会议，并邀请所有投标人代表参加开标会议。20.2.投标人必须派法定代表人或委托代理人携带法定代表人证或法定代表人授权委托书及身份证及本须知第9条中所要求提交的原件参加开标会议。参加开标的投标人代表应签名报到，以证明其出席开标会议，不得迟到或中途退场。20.3.投标人法定代表人或委托代理人不参加开标会议的将视为自动弃权。投标有下列情况之一者将视为无效：20.3.1.投标截止期以后送达的投标文件；20.3.2.投标文件未按规定密封、标志；20.3.3.投标书未按谈判文件要求盖投标人公章和法定代表人印鉴或委托代理人印鉴的；20.3.4.法定代表人参加开标会议时，未交验法定代表人证书及身份证的；未按要求提交资质原件的；20.3.5.法定代表人委托其代理人参加开标会议时，未交验授权委托书及代理人身份证明的。20.3.6.投标人未按谈判文件的要求提供投标保证金的。21.评标21.1.开标会议结束后，召开评标会议，评标会议采用保密方式进行。评标由谈判小组负责。21.2.谈判小组由业主代表和专家库中随机抽取的评标专家组成，评标专家人数不得少于评标总人数的2/3，谈判小组人数为3人以上单数。21.3.评标过程保密21.3.1.开标后，直到授予中标人合同为止，凡属于对投标文件的审查、澄清、评价和比较的有关资料以及中标候选人的推荐情况、与评标有关的其他任何情况均应严格保密。21.3.2.在投标文件的评审和比较、中标候选人推荐以及授予合同的过程中，投标人如试图向招标人或谈判小组施加影响的任何行为，都将会导致其投标被拒绝；招标人不对未中标人就评标过程情况以及未能中标原因作任何解释。未中标人不得向评委或其他有关人员处获取评标过程的情况和材料。21.4.本工程评标参照湘建建【2013】282号文经评审的最低投标价法，由谈判小组依据评标标准和办法对投标文件分别进行评审和比较。21.5.评标分为四个步骤，初步评审、详细评审、推荐中标候选人与定标。21.6.初步评审初步评审是谈判小组在充分了解和熟悉谈判文件的情况下，对所有投标单位的资格性和符合性评审；确定不合格投标人和进入详细评审阶段的投标人名单。投标单位只有通过初步评审的才能进入详细评审阶段。21.6.1.资格性评审是谈判小组根据法律、法规、规章及谈判文件的规定，对投标文件的证明文件、资格文件、投标保证金进行检查和评价。有下述情况之一的，谈判小组认定其为不合格投标人：21.6.1.1.谈判小组发现投标人以他人的名义投标的；串通投标的；以行贿手段谋取中标或者不如实提供有关情况、文件、证明等其他弄虚作假方式投标的；21.6.1.2.投标人拒不按照要求对投标文件进行澄清、说明或者补正的；21.6.1.3.投标文件无企业法人公章的，无企业法定代表人（或法定代表人授权的代理人）签字或盖章的；21.6.1.4.投标文件未按规定的格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的；21.6.1.5.投标人递交两份或多份内容不同的投标文件的；在一份投标文件中对招标项目有两个或多个投标报价，且未在投标文件中声明哪一个有效的；21.6.1.6.投标人名称或组织结构(包括拟任项目经理)与资格预审申请文件不一致的；21.6.1.7.没有按照谈判文件的规定提交投标保证金的；投标人不能提供合法的、真实的材料证明其投标文件的真实性或证明其为合格投标人的；21.6.1.8.投标人资格条件不符合国家有关规定或者谈判文件要求的；其它不符合法律法规资格规定的。21.6.2.响应谈判文件实质性要求和条件的检查是谈判小组审查每一投标文件是否对谈判文件提出的所有实质性要求和条件作出响应。21.6.2.1谈判小组发现投标人以他人的名义投标的；串通投标的；以行贿手段谋取中标或者不如实提供有关情况、文件、证明等其他弄虚作假方式投标的；21.6.2.2投标人拒不按照要求对投标文件进行澄清、说明或者补正的，或者澄清被21.6.221.6.21.6.2.521.6.2.6投标人未按谈判文件的要求提供投标保证金或提交的投标保证金有瑕疵的21.6.2.21.6.2.8投标文件不符合本须知第921.6.2.921.6.2.10投标报价超过谈判文件21.6.2.21.6.2.21.6.2.1321.6.2.14投标文件载明的质量标准低于谈判文件规定的，投标文件载明的检验标准和方法不符合谈判文件21.6.2.21.6.2.21.6.2.21.6.2.1821.6.2.19其它未能实质响应21.7.详细评审详细评审具体操作办法详见第五章评标办法。22.推荐中标候选人与定标22.1.本次招标以投标报价经评审合格并且最低的投标单位为第一中标候选人；投标报价经评审合格并且次低的投标单位为第二中标候选人；以此类推。谈判小组按照评标结果推荐一至三家中标候选人并予以排序。谈判小组向招标人提交评标报告。22.2.招标人收到谈判小组的中标候选人名单后，将对本次招标结果在《湖南政府采购网》、《湘潭政府采购网》进行公示，公示有效期为7天。22.3.经公示投标人在整个投标过程中无违法、违纪行为后，招标人应当确定第一预中标人为中标人。22.4.如果中标人放弃中标或因不可抗力不能履行合同时，则招标人将按评标结果确定的排名顺序依次从其他的投标人中选择符合条件的投标人作为中标人。23.合同授予标准本工程的施工合同将授予按本须知第23条所确定的中标人。24.中标通知书在投标有效期内，招标人将向中标人签发《中标通知书》。25.合同签订25.1.招标人与中标人将于中标通知书发出之日起3日内，按照谈判文件和中标人的投标文件及有关规定签订合同。25.2.中标人如不按本须知25.1款的规定与招标人签订合同，则招标人将有充分的理由废除授标，其投标保证金将不予返还，给招标人造成的损失超过投标保证金数额的，还应当对超过部分予以赔偿，同时依法承担相应法律责任；25.3.中标人应当按照合同约定履行义务，完成中标项目施工，不得将中标项目施工转让(转包)给他人。26.履约保证金签订合同时中标方应将中标合同金额百分之五的履约保证金存于岳塘区政府采购管理办公室指定账户。中标单位无违规行为的，其履约保证金在合同履行期满后，由采购办在30天内无息退还。（七）其他事项说明27、工期要求及工程质量要求27.1本项目在合同签定后3日内开工，并在2013年12月20日完成施工并验收。各投标单位根据建设单位的要求，结合自身实力和组织能力，综合考虑本工程施工难度，施工期内气候或其它影响因素，明确对该日历工期是否响应。27.2工程质量要求达到合格工程等级，符合国家质量验收标准。投标人在投标书中应明确能达到的质量等级，施工中应严格按规范标准组织施工。中标单位自工程交工使用之日起，按《水利工程质量管理规定》及建设部80号令进行工程保修。保修责任和经济责任按其有关规定执行。28、验收28.1.验收时间：工程完工后一个月内进行验收。28.2.验收的资料：审计部门出示的审计报告，招标人出示的竣工验收证明，以及其他需由中标方提供的资料。28.3.验收标准：按国家质量验收标准。28.4.中标后，最终验收时间以签订的合同为准。因中标方原因不能按规定工期验收的，每推迟一天验收，扣履约保证金1000元，超过验收时间10天而不能验收的，招标单位有权扣除全部投标履约保证金，并责令中标人继续履行完合同。29、付款29.1.由中标单位全额带资建设，采购资金到账，工程完工并验收合格后支付中标金额的70%，经审计部门审计后五个工作日内支付合同总金额的20%，留10%作为质量保证金，工程验收合格一年后，若工程无重大质量问题则在七个工作日内无息付清。29.2.付款凭正式税务发票，发票须由中标单位开具。30、解释本谈判文件的解释权归湘潭凌云招标咨询有限责任公司。地址：芙蓉路宝塔路口怡景苑财富广场9218室联系人：张玲罗婷电话：（0731）58610173爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目谈判文件投标函部分格式第二章投标函部分格式附件1：投标汇总表（格式）投标汇总表工程名称综合说明承包范围及内容：投标报价投标总价大写：小写：其中（小写）分部分项工程费：措施项目费：安全防护文明施工措施费：其他项目费：规费：税金：投标工期日历天投标工程质量等级项目负责人姓名：注册建造师注册证号：安全生产合格证号：身份证号：技术负责人姓名：身份证号：保修承诺附加条件及说明投标单位：（盖章）法定代表人：（签字并盖章）注册造价师：（盖章）日期：年月日附件2：投标函（格式）投标函致：（招标人名称）1．根据已收到的招标编号为LYZC-131006号爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目的谈判文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，我单位经勘察现场和研究上述工程谈判文件的投标须知、合同条件和其他有关文件后，我方愿按（币种、金额、单位）、（小写）元的投标报价，并按上述合同条款、工程建设标准承担上述工程的施工、竣工和保修。2．我方已详细审核全部谈判文件，包括修改文件(如有时)及有关附件。3．我方承认投标函是我方投标文件的组成部分。4．一旦我方中标，我方保证在年月日开工，年月日竣工，即天（日历日）内竣工并移交整个工程，保证严格依据国家、水利行业有关工程建设法规、技术规程、技术标准的规定以及设计文件和施工承包合同的要求进行施工，并对工程质量负责。确保工程质量达到标准，按《水利工程质量管理规定》及建设部80号令进行保修。5．我方完全同意有关履约担保的条款。6．我方同意所递交的投标文件在投标有效期内有效，在此期间内如我方中标，我方将受此约束，并保证在履行合同期间不拖欠民工工资。施工过程中，技能工人必须满足岗位培训的要求。7．除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。8．我方金额为人民币的投标保证金在投标截止前已提交，作为投标担保。9．投标书中载明的项目经理、技术负责人、施工员、质量员、安全员、材料员、预算员，我方承诺在施工过程中不得更换人员，必须在现场工作。特殊情况下，经建设单位批准，方可更换和离开现场，如我方违约，则按谈判文件的规定执行。如建设单位在施工时发现我单位有挂靠、更换人员、转包行为可单方终止合同，并不予返还履约担保金。10、我方响应采购人的付款方式及投标有效期。投标单位：（盖章）单位地址：法定代表人：（盖章）邮政编码：电话：日期：年月日附件3：项目经理简历表（格式）项目经理简历表姓名学历毕业院校性别年龄从事专业年限任项目经理年限项目经理资质证书号项目经理管理手册证号项目经理简历时间（年月）工作单位及职务项目经理近年完成项目情况（按竣工时间顺序由近至远排列）工程名称建筑规模结算价竣工时间质量等级备注附件4：技术负责人简历表（格式）技术负责人简历表姓名学历毕业院校性别年龄从事专业年限职称职称证书注册工作单位退休证及聘用合同情况技术负责人简历时间（年月）工作单位及职务技术负责人近年承担项目情况（按竣工时间顺序由近至远排列）工程名称建筑规模结算价竣工时间质量等级备注附件5：主要施工管理人员表（格式）主要施工管理人员表名称姓名职务主要资历、经验及承担过的项目总部1、项目主管2、其他人员现场1、项目经理2、项目副经理3、技术负责人4、施工员5、质量管理6、材料管理7、计划管理8、安全管理9、其他人员附件6：拟投入主要施工机械设备表（格式）拟投入主要施工机械设备表序号机械或设备名称型号规格数量国别产地制造年份额定功率kW生产能力备注附件7：类似工程经验1合同号合同名称工程地址2发包人名称3发包人地址：联系人：联系电话：4与投标人所申请的合同相类似的工程性质和特点5合同身份独立承包人分包人联合体成员6合同总价7合同授予时间8完工时间9合同工期10具体要求附件8：授权书（格式）授权书致：（招标人名称）本授权书声明：我（法定代表人姓名）系（公司名称）的法定代表人，现授权委托（公司名称、职务）的（委托代理人姓名）为我公司代理人，以本公司的名义参加（招标人名称）的（工程名称）的投标活动。代理人在开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。代理人无转委权。特此授权。代理人：性别：年龄：单位：部门：职务：投标人：法定代表人：日期：年月日（附被授权委托人身份证复印件）两种格式任选其一：附件9：依法纳税证明（格式一）公司（单位）年月至年月，在我局（所）依法缴纳了各项税费。特此证明。（公章）年月日

附：税务登记证，加盖单位公章

附件10：依法纳税证明（格式二）依法缴纳税收应提交的证明材料：1、单位税务登记证（复印件），加盖单位公章（国税、地税）；2、经会计师事务所审计以上年度财务审计报告复印件，逐页加盖单位公章；3、依法缴纳税收承诺书原件。依法缴纳税收承诺书我公司（单位）近三年均依法缴纳了各项税费，没有偷税漏税行为。特此承诺（单位公章）年月日（注：供应商注册成立不足三年的，应就单位成立至参加本次政府采购活动时段进行承诺）两种格式任选其一附件11：依法缴纳社会保障资金证明（格式一）公司（单位），年度（至季度）在我局（所、处）缴纳各项社会保障资金合计元。序号险种本年度应缴数本年度实际缴纳数欠缴数负责机构确认盖章注：1、本证明由劳动和社会保障部门有关管理机构分别独立出具。2、单位成立或社保登记不足一年的，请按实际情况确认当年数据。1养老险（公章）年月日2医疗险（公章）年月日3生育险（公章）年月日4工伤险（公章）年月日5失业险（公章）年月日特此证明。附：社保登记证，加盖单位公章附件12：

依法缴纳社会保障资金证明（格式二）依法缴纳社会保障资金应提交的证明材料：1、单位社会保险登记复印件，加盖单位公章；2、单位依法缴纳社会保障资金承诺书原件。依法缴纳社会保障资金承诺书我公司（单位）近三年均依法缴纳了各项社会保障资金，没有欠缴漏缴行为。特此承诺（单位公章）年月日（注：供应商注册成立不足三年的，应就单位成立至参加本次政府采购活动时段进行承诺）附件13参加政府采购活动前三年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明致(采购代理机构)：我单位在参加采购活动前三年内在经营活动中没有政府采购法第二十二条第一款第（五）项所称重大违法记录，包括：（一）我单位或者其法定代表人、董事、监事、高级管理人员因经营活动中的违法行为受到行政处罚，但警告和罚款额在3万元以下的行政处罚除外；（二）我单位或者其法定代表人、董事、监事、高级管理人员因经营活动中的违法行为受到刑事处罚。特此声明！投标单位（公章）：法定代表人（签字或盖章）：日期：爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目谈判文件合同条款及格式第三章合同条款及格式本合同格式参照国家工商行政管理局和国家建设部联合制订的合同范本（GF-1999-0201）编制，仅作参考，具体合同条款由发包人与承包人协商签订。合同编号：爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目施工合同建设单位：施工单位：签订日期：施工合同订立合同双方：湘潭市河东大堤管理所简称甲方简称乙方根据相关部门批准决定进行爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目，通过招标方式确定乙方为中标单位，由乙方承担爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目的施工。为明确双方责任，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》的有关规定，经甲乙双方协商一致，特签订本合同，以资共守。一、工程概况（一）工程名称：爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目（以下简称：本工程）。（二）工程地点：（三）工程概况：详见施工图纸、《改造内容及说明》、招标答疑及谈判文件。二、承包范围及调整原则本工程设计图纸、改造内容附件、《招标答疑》、《谈判文件》所含的全部工作内容均属本工程承包范围。三、承包方式及调整原则（一）、本工程承包方式为包工包料。（二）、本工程按乙方中标总价，即双方以(人民币)壹佰伍拾壹万柒仟捌佰壹拾玖元零捌分(小写:1517819.08元)作为工程合同价。（三）工程造价调整计价依据1、谈判文件和招标答疑及其他补充修改函件、工程设计图纸和有关文件技术资料、施工现场条件；2、计价办法按湖南省水利厅湘水建管【2008】16号文《湖南省水利水电工程设计概（估）算编制规定》。建筑工程执行水利部水总【2002】116号文颁发的《水利建筑工程预算定额》及水总【2005】389号文颁发的《水利工程概预算补充定额》；安装工程执行2002年《水利水电设备安装工程预算定额》；不足部分执行1992年水利部颁发的中小型《水利水电安装工程预算定额》；机械台时费执行2002年水利部颁发的《水利工程施工机械台时费用定额》；人工工资单价标准执行湘建价【2012】237号文计算；安全文明施工费执行湘建价【2007】403号文；税率按湘建价【2008】31号文件规定费率计取；3.材料价格按照2013年湘潭建设造价第六期发布的材料价格和市场价格进行计价；4.工程质量标准达到设计及规范要求；5.计价说明5.1.招标人暂定金部分不计税，不取费，不下浮，直接计入投标总价（如有时）。5.2.预算外所发生的计日工改造工程按75元/天计算，装饰工程按91元/天计算（税前）。5.3.劳保基金不计入投标报价。5.4本工程风、水、电的来源均有投标人自行负责，发包人不予提供。5.5.除招标文件明确外，本工程土料场、沙砾石场、块石场及弃渣场的位置和运距由投标人自行确定。与定价清单不一致的，不作调整。5.6.工程量清单中的单价及其涉及的所有材料、设备价格由投标人自行考虑风险因素，在合同实施过程中不因任何原因进行价格调整。5.7.措施项目或临时工程清单中的项目实行总价承包，费用包干使用，在整个合同实施中不因项目的调整或费用的增减而予以调整。5.8.本工程不投保工程险，合同规定的第三者责任险、施工设备险、人身意外伤害险由承包人自行确定是否投保并承担相关责任。如投保，该保险费摊入各工程项目单价中。5.9.所有工程量的变化或施工子项目的增减，丝毫不能使合同条款无效或降低，也不免除投标人按合同要求的标准进行施工和缺陷修复的责任。5.10.招标文件提供的图纸所列明项目或其工程量与工程量清单中相对应项目或数值上不一致者，以工程量清单中数值为准。5.11.投标人在投标文件中应提交详细的投标报价编制说明，内容包括报价的编制原则、基础资料、取费标准等。5.12.结算价格为合同价格加设计变更签证工程量的变更价格。(一)工程量变更及其计价由招标人和投标人按合同约定调整。(二)约定工程量的变更应按下列方法调整：1、招标人提供的工程量清单有漏项或工程量有误，由招标人或中标人提出，依据有关文件规定的计量规则经双方确认，报招标人同意后方可调整。2、由于设计变更引起的工程量清单项目或工程量的变更由招标人或中标人提出，报招标人同意后方可调整。3、施工中凡涉及到的所有变更，中标人必须事前取得招标人书面同意，并在完工后2天内通知招标人到现场共同核实确认工作量后再办理签证，凡未书面通知招标方参与或逾期申办签证的，招标方概不承认，一切损失均由中标方自负。(三)约定工程量变更后的综合单价应按下列方法确定。1、变更的工程量，投标清单中已有相同或类似综合单价的，则变更的工程量按中标综合单价计价(中标综合单价=第一次投标单价*单价系数=第一次投标单价*中标总价/第一次投标总价)。2、变更的工程量，投标清单中无相应的综合单价的，变更后的工程量单价按投标预算的计价方式和本款第1条单价系数进行相应调整。四、施工工期及工期奖罚本工程施工工期按合同签定日计算，总工期为50天(日历天)，自2013年10月31日开工至2013年12月20日竣工，施工中，除遇以下四种情况可以顺延期限外（但必须在发生后2天内办理签证并通过书面形式确定顺延期限，逾期甲方概不办理，一切损失均由乙方自负）：（一）、因甲方的原因延误工期；（二）、因不可抗力的原因造成停工；（三）、重大的设计变更且需要增加工作量；（四）、施工期间非乙方原因停水、停电造成停工累计超过8小时，则工期相应顺延一天。其余任何理由均不得变更增加工期。乙方应采取措施确保按期开工及竣工，如果因乙方原因不能按规定工期验收的，每推迟一天验收，扣履约保证金1000元，招标单位有权扣除全部投标履约保证金，并责令中标人继续履行完合同。五、工程质量及质量奖罚（一）、乙方应严格按施工图纸、技术通知单及国家现行施工及验收规范进行施工，工程质量必须达到合格。（二）、竣工后，施工质量经本工程验收小组(验收由相关质监部门、招标单位、乙方组成)共同评定为一次性达到合格工程等级时，甲方将乙方所交保证金7.60万元全数退回;反之，如一次性验收达不到合格工程等级时，乙方除同意招标单位扣除乙方所交保证金7.60万元外，并负责在规定时间内进行整改直至达到合格为止。(三)、各分部分项及隐蔽工程完工后，乙方应提前2小时书面通知甲方参加共同验收，经验收确认质量合格及办理有关手续后，乙方方可隐蔽和/或进行下一工序施工；(四)、工程竣工后，乙方应提前24小时书面通知甲方组织进行竣工验收，甲方在收到通知后8小时内答复。（五）、凡在施工及验收中发现质量达不到设计及施工验收规范要求的，乙方必须无条件返工，其中属于乙方原因的质量问题，由乙方承担全部责任及费用。(六)、本工程质量保修期按《建设工程质量管理条例》(国务院第80号令)进行保修。六、工程款拨付本工程按以下方式拨付进度款和结算款。(1)、合同签订后，壹星期内支付工程款肆拾万元，其余款根据工程进度支付，待工程竣工验收办理结算后留5%作为保修金，保修金待保修期满后一次付清给乙方。七、材料供应(一）、本工程施工所需全部材料由乙方自购。（二）、本工程所用材料如遇定额站颁发的材料预算价格缺项时，乙方应在采购前将其材料品名、规格、质量等级、采购数量、价格等以书面形式报甲方签证认可后，方可进行采购，否则，其价格甲方不予认可，由此产生的损失均由乙方负责。（三）、工程中使用的材料，乙方保证全部选购质量符合国家规定的产品，并附有出厂合格证和质保单，严禁提供和使用不合格的材料或假冒伪劣产品。（四）、按照国家施工及验收规范、技术标准的规定，部分需在使用前进行抽样检验的材料，乙方必须按规定送检。八、双方责任（一）甲方责任：1、做好施工现场准备工作；2、派出施工总代表，负责与乙方的日常工作联系，并对工程质量、进度进行监督、检查;3、负责提供全套土建、安装施工图共五套(含竣工用图二套)给乙方，并在开工前组织进行图纸会审和技术交底，竣工后组织验收。4、施工时的周边环境及部门协调工作由甲方负责。（二）乙方责任：1、接受和服从建设单位依照相关规定对本工程施工建设全面实施监督管理；2、乙方必须严格按照施工程序进行运作，并于本合同签订之日起7天内制定周密的施工组织设计方案（一式二份）报甲方审查通过后执行，施工组织设计方案应包括以下内容:(1)、施工方案；(2)、施工进度计划及保证措施；(3)、平面布置;(4)、保证质量措施;(5)、保证安全措施;(6)、文明施工现场措施;(7)、劳动力安排计划;(8)、主要材料、构件用量计划;(9)、主要机具使用安排;(10)、合理化建议。3、按月、按实际抄表数量及水厂供水单价（电业局收费单价）向甲方交纳水、电费用；4、严格贯彻“安全第一、预防为主”的方针，搞好安全文明施工，采取切实有效的措施以防止事故的发生；如果由于乙方原因出现安全事故，由乙方承担所有责任。5、根据国家关于严禁拖欠民工工资的规定，乙方必须承诺在本工程施工全过程中决不拖欠本工程民工工资，如违约则全部责任和损失均由乙方承担。6、乙方必须教育并督促派驻本工程的全体施工(管理)人员严格遵守《计划生育管理办法》、《流动人口管理办法》等法律、法规，如违反则全部责任和损失均由乙方承担。7、工程验收后，属于乙方原因的质量问题，在保修期内由乙方负责保修并承担全部费用；如乙方在接到甲方通知后3天内未来人修理，甲方可自行安排修理，其费用在乙方工程质量保修金中扣除，若超过保修金金额时，乙方必须在5天内按甲方结算将超过部分的金额付给甲方；8、在工程竣工验收之日起10日内向甲方移交全部竣工验收资料一式二份，其中正本一份，副本一份。附：竣工资料内容：（1）竣工图；（2）隐蔽工程施工记录及验收报告单；（3）本工程中使用的材料质量保证书、合格证、说明书、检验签证单等；（4）现场施工记录、施工签证单及有关设计变更的技术资料等；（5）工程检测数据、质量评定报告等；（6）工程结算资料；（7）其他按规定要求应提供的技术资料。9、竣工验收后5天内做到工完、料尽、场地清并退场，如逾期退场，则从第6天起按每延期1天，即以1000元/天的比例支付违约金给甲方，违约金可从乙方工程结算款中直接扣除；10、施工中凡涉及到需要增加工程费用的签证，乙方必须事前取得甲方同意，并在完工后2天内通知甲方到现场共同核实确认工作量后再办理签证，凡未书面通知甲方参与或逾期申办签证的，甲方概不承认，一切损失均由乙方自负，属于甲方原因贻误签证，其损失由甲方承担。九、甲方委派唐汉良同志为现场施工总代表。十、乙方委派周斌同志为项目经理。十一、附则（一）、本合同的三个附件是本合同的组成部分，附件与合同同具法律效力，附件内容如与本合同有抵触，以本合同为准，附件目录如下：1、附件一、甲方招标谈判文件及招标答疑2、附件二、甲方设计图纸及改造内容说明;3、附件三、乙方投标文件;十二、其他约定事项：（主要材料的品牌、质量要求）本工程的主要材料由甲方指定品牌、规格和质量，乙方必须严格按甲方的要求执行。十三、其中一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行和不能完全履行的事项并说明理由，在取得有关权威部门的证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。十四、本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方和政府采购部门共同协商解决，并签订补充协议。补充约定与本合同具有同等效力。十五、本合同如发生纠纷，双方协商解决，如协商不成，任何一方均可申请仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。十六、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效，双方都不得随意变更和解除合同。十七、本合同一式六份，甲乙双方各执二份，政府采购处一份，招标代理公司一份。甲方（签章）：乙方（签章）：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：开户银行：开户银行：帐号：帐号：监证方（签章）：签约地点：签约时间爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目谈判文件评标标准及办法第四章图纸及工程量清单(另附）第五章评标标准及方法为保证爱劳渠、木鱼湖临时截污闸建设工程项目采购活动公开、公正、公平的进行，依据国家、省、市的相关法律、法规和政策，结合本工程实际，特制定本办法，对各投标人递交的投标文件进行评审，择优选取承包人。一、评标工作应遵循客观、公正、公平、择优、科学合理和注重信誉的原则。二、评标基本原则1、遵循国家有关法律、法规；2、保护采购人的合法利益；3、客观、公正地对待所有投标人，坚持实事求是、公平竞争的原则；4、以谈判文件作为评标的基本依据，择优定标。三、从评标专家库随机抽选的评标专家与招标方推荐的评委组成的谈判小组。其中评标的技术和经济专家人数不少于谈判小组总人数的三分之二。四、评标办法本次评标采用“经评审的最低投标价法”，即评标小组在全面、正确的理解谈判文件和了解招标项目的各项要求情况下，仔细审阅所有投标文件，按照谈判文件的规定和评标基本原则，客观公正地对各投标文件进行评审比较。考评因素有：初步评审、符合性、商务部分等进行评审，按评标价由低到高的顺序推荐三家，排名第一者为预中标单位。依据湘建建【2013】282号文的规定，对投标报价（最终报价）低于投标人有效报价的投标报价算术平均值5%的投标报价，谈判小组可以通过以下方法之一对投标报价作出评审结论：（一）直接作出投标报价是否低于其企业成本的评审结论（谈判小组应当提供书面理由）；（二）认为无法直接对投标报价作出评审结论的，对其投标人进行询价，要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料；投标人拒绝提交说明和证明材料或提交的说明和证明材料有瑕疵的，应当直接作出其投标报价低于其企业成本的评审结论。（三）招标人可将低于投标人有效报价的投标报价算术平均值8%的投标报价确定为成本价，低于该成本价的为无效报价，按废标处理。本项目评标工作将分四步进行：第一步：评标小组根据谈判文件的要求对照投标文件进行初步评审和符合性评审；第二步：评标小组根据谈判文件的要求对投标单位的商务部分进行评审；只有通过初步评审和符合性评审才能进入现场的二轮（最终）报价。第三步:评标小组就有关情况向投标单位咨询澄清有关问题、最终报价；第四步：评标小组对投标单位进行综合评审，确定预中标单位。四、评标细则评标小组根据“经评审的最低投标价法”的程序，对经初步评审合格的投标文件的符合性、技术性、商务性及价格部分作进一步评审、比较、确定预中标投标人的排名顺序。资格性评审表符合性评审表投标偏差分析表序号投标单位重大偏差细微偏差重大偏差内容说明谈判文件相关条款细微偏差内容说明谈判文件相关条款补正情况评审结论：注：细微偏差是指投标文件实质上响应谈判文件的要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补正这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。投标价格比较表序号投标人名称投标总价投标价格构成分部分项工程量清单措施项目清单其它项目清单企业管理费率利润率部分之分部分项工程量清单单价分析及修正记录表投标人名称：编号项目名称明显不合理的价格修正后的价格差额证明情况及修正理由有关疑问事项备注报价评审表序号投标单位投标报价投标报价偏差值最终报价备注评标结果汇总表序号投标单位初步评审（含符合性评审）技术部分评审商务部分评审备注合格不合格合格不合格投标报价是否低于成本排序（由低至高最终推荐的中标候选人及其排序第一名：第二名：第三名：

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature产品或者解决方法的特点Function因特点而带来的功能Adrantage这些功能的优点Benefits这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例的名牌效应引起客户的关注适时的表现出已有的合作客户所说的一些看法及对产品的评价察言观色，投其所好明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利告诉客户我们能给他带来什么好处以