卷烟品牌策划方案

卷烟品牌策划方案

篇一：10个典型卷烟营销方案策划

10个典型卷烟营销方案策划

第一部分：背景介绍

近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产实力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。

其次部分：总体思路

1、活动目的：

此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。

2、宣扬口号定位：

本次宣扬活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣扬重点。

3、重点宣扬产品：

*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。

4、成立宣扬促销领导小组：

为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣扬促销领导小组：

活动总指挥：

副总指挥：

组员：

促销人员：卷烟厂促销队

5、宣扬促销时间：

4月1日----5月10日。

6、宣扬促销地点：**市

第三部分时间支配表

时间活动支配备注

4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。

4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。

4月20日定制礼品结束

4月20日条幅广告牌定制完毕

4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。

4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销

5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前

5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委

5月12日在***电视台、日报发布消息

第四部分：详细实施方案

此次活动主要实行走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。

一、走访零售户：

1、目的

通过对零售户访销、赠送小礼品，驾驭市场状况，将精品***摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣扬、把近期举办”***鼎立支持申奥”的活动告之，邀请其参与。

2、实施人员

市场处***宣扬促销队

3、实行方式

A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，起先工作；

B、对零售点先自我介绍一下，接着对”***”近期的销售状况进行问讯。

C、对零售点派送宣扬品;

D、将***的上柜位置放在最佳处。

E、向零售户介绍5月1日的”万人签名活动”，邀请其参与。

二、面对面促销

1、实施目的

通过”为申奥尽一份力”捐资活动树立”***”全新公

众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。

2、实施地点：

略

3、商场布置

在柜台前放置宣扬单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的运用方法及捐款方法）。

4、推广方式

A、发放品评吸烟．宣扬单等介绍”***”；

B、凡购买2包“***”小礼品一份，赠完即止；

C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。

D、请消费者在”申奥捐资表”上签上自己名字，地址。

E、邀请消费者参与”万人签名助申奥”活动。

5、实施限制

每天每点，小礼品限制在50个以内；

6、推广协调

由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。

三、”万人签名助申奥”活动

1、实施目的

通过”万人签名助申奥”活动树立”***树”全新公众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。

2、实施时间、地点：

5月1日，***商厦门前

3、场所布置

A、在场地上树起”***鼎立支持申奥”,”北京申奥，有我一个”大型条幅。

B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。

4、推广方式

A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）打算到位。

B、由若干名工作人员一直往行人宣扬此次活动内容及***品牌；

5、实施限制

活动视状况而定时间长短，工作人员留意现场秩序，避开有以外事情发生。

6、推广协调

由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。

方案策划2

如何指导客户经营，提升客户星级

调研目的：依据客户实际状况，结合星级测评标准，发觉客户薄弱之处。客户经理对其进行针对性经营指导，通过一段时间可行性方案的实施，视察该客户销售状况的改变、经营业绩、经营环境改善以及星级的提升状况，确定客户经理阶段性指导工作所取得的成效，进而在其他客户群中推广运用。

调研对象：**香贞食杂店、**晋安云飞食杂店

调研时间：2004年6月20日～7月20日

调研人员：陈承、林蕖、何成、陈煌、廖丹艳

调研过程介绍：

个案一

目标客户———香贞食杂店（客户星级为3A5）

目标侧重点———提升贡献价值（销量、品牌多样性）

1.店况概述

该店位于长乐南路乐园小区，邻近闽江高校。主要消费群体是当地居民和部分在校学生，消费水平有限，主销二、三类卷烟。周边有4家零售户，竞争激烈。尤其要指出的一点是：旁边有一大型商场———永辉超市，而该商场以其薄利多销的经营特色吸引了众多顾客消费，因此竞争日趋白热化。

2.客户星级测评分析

测评说明：从测评标准中，可以看出加粗显示项目得满分；一般显示为不足项目；加星号的为短期内能达到提升星级的项目。

3、采纳波特竞争优势理论———SWOT总体分析

4.方案实施

（1）目标：提升为四星级客户

（2）方法：

①针对该客户当前状况，利用潜在机会，可趁机吸纳工地务工消费者，实行主动前往工地销售的方式；②分析务工人员特征、所属地区，了解到该建筑队人员多为低档烟消费群体；

③依据务工人员特征，引进相应品牌，一方面力争品牌多样化；另一方面促进销量，四类烟为销量提高的补充；

④对一类烟进行培育，主要在于提升营业环境，创建销售机会。

第一阶段：

①经分析，“黄果树”（特醇软）批发价与“嘴红友情”相比仅差元/包，但“黄果树”利润空间大，因此主动向客户举荐批发价元/条、零售指导价元/包的“黄果树”（特醇软）。

②对“新一代蓝狮”、“古田狼”、“精品云烟”、“精品二代白沙”等进行培育，重在提高“新一代蓝狮”、“古田狼”的销量。

其次阶段：

赠送柜台，改善经营环境，提高客户价值，达到提升客户星级的目的。

个案二

目标客户———晋安云飞食杂店

目标侧重点———提升发展价值（电子结算与明码标价），使之成为四星级客户。

1、店况概述

该户为新办证户，目前为二星级客户，地处横屿农村地区，距银行营业网点较远，地区消费水平较低，以销售二、三类烟为主。往来人流量较大，打工人员较多，销量较大；店面整齐有序，店主遵守法律经营，诚信价值满分；卷烟陈设专柜形象较好，品种较多，还可再引进适量品种，销量浮动范围不超过20%；明码标价到位且无下线。

2、星级提升支配

让其与银行签定后台扣款协议，由现金结算转变为电子结算，提高发展价值的分数；优化卷烟销售结构，提高二类烟的占有率，并在稳定的基础上提高销量。

3、客户沟通

（1）让客户了解星级提升的好处———可享受公司的差异性服务：紧俏烟的货源倾斜政策，增加销售，提高市场竞争力与占有率，增加利润率；

（2）帮客户分析优劣势，增加客户的信念；

（3）灌输星级提升指导方案；

（4）确立目标。

4、方案实施

（1）向客户宣扬烟草专卖法以及公司的其他规定，提高客户的忠诚度，避开客户因贪一时之利而被扣除诚信价值的分数。

（2）与银行签定后台扣款协议，使现金结算向电子结算转化，提高发展价值的分值。

（3）依据周边消费群体特性适量地增加品种，这样既可使品种多样化，又可以吸引客户、提高销量，还可增加卷烟陈设专柜的面积，提高客户价值项的得分。

（4）把握住该店处于横屿村的入口、同时也是通往鳝溪风景区必经之路的优势，让其无偿运用烟草专卖柜台，提升卷烟陈设形象，吸引往来的人流，提高销量。

（5）优化卷烟结构，淘汰滞销品种，引进36种名优烟，借助“古田”（红）更换包装为“七匹狼”（古田）的势头，提高“七匹狼”（古田）的销量，提高贡献价值的分值。

（6）明码标价的执行和维护。为其规范摆放标价签，依据公司的规定让客户把明码标价执行到位。*实施前后成效对比

经过一段时间的指导和目标客户的大力协作，成效对比如下

*阅历总结

本次调研较为胜利。通过调研，我们对“如何提升客户星级”有了较为系统的理论和实践的认知。从中总结出帮助客户提升星级的几个关键点：

1、驾驭尽可能多的客户资料，力求精确、详实；

2、充分利用CRM（客户关系管理）系统查询客户经营的薄弱环节，总结出客户的优、劣势及潜力项目；

3、留意与客户的沟通。使客户切身体会到公司各项措施给他们带来的利益；

当然，这次调研实践中也存在一些难点和不足之处，如经营实力较差的客户卷烟结构提升欠缺；偏远地区的客户电子结算胜利率较低；销售稳定性把握不好等，这都须要员工在今后工作中努力学习，勤于思索，主动创新，更好地为客户服务。

方案策划3

客户经理与CRM系统如何互动

调研目的：利用CRM系统中的模块功能，帮助零售客户成长。

调研时间：**年6月20日至7月20日

调研人员：

调研过程介绍：

一、客户关系管理总体概念

（一）客户关系管理：这是一种现代营销理论。它强调营销活动以客户为中心绽开，对不同的客户实行不同的营销策略，即客户差异化管理，追求客户满足度与忠诚度，从而最终实现企业利益和客户利益最大化。

（二）客户关系管理的基本思想：把客户看成企业最有价值的资产，并按科学的方法将客户分级，开展差异化服务。

（三）客户关系管理的目的：

1.扩展并稳定产品销售网络；

2.优化并提高产品销售网络的质量；

3.提高客户满足度；

4.提高市场占有率；

5.降低成本、提高工作效率。

篇二：品牌卷烟新品上市推广营销策划活动方案

品牌卷烟上市推广营销策划活动

方案

书目

“风火轮”猛烈来袭尚品蓝强悍登陆.....................................................................1

一、提要............................................................................................................................2

二、背景分析与现状.......................................................................................................2

三、机会与问题分析.......................................................................................................3

优势：............................................................................................................................3

劣势：............................................................................................................................4

机会：............................................................................................................................4

威逼：............................................................................................................................4

四、推广目标...................................................................................................................5

五、营销战略...................................................................................................................5

（一）消费者定位.......................................................................................................5

（二）市场营销组合战略...........................................................................................6

1、“风”——广告..............................................................................................6

2、终端选择...........................................................................................................7

3、“火”式营销法——消费者服务。.............................................................7

4、“轮”——推广策略........................................................................................9

5、费用预算。.......................................................................................................9

六、战略部署.................................................................................................................9

七、损益分析...............................................................................................................10

八、营销支配限制.......................................................................................................11

一、提要

卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采纳三方面力气合力推动尚品蓝的快速成长：

“风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。

“火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。

“轮”——波浪式推动。分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推动尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向将来的主流消费品。

二、背景分析与现状

中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告辞群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大改变。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。

二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目

标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌将来发展的关键，只能胜利不能失败！

依据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长%,人均卷烟消费条。目前我州一至五类卷烟销售比重分别是%、%、%、%、%。随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将渐渐增加，市场存在巨大潜力。我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威逼。

三、机会与问题分析

优势：

1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求。

2、精致雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、名贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。

3、卓越的品质。10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。

4、价格定位恰到好处。相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的价格更便利找零，消费者更简单接受。

5、工商关系坚如磐石。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他供应商所不具备的先天条件。

篇三：烟草销售策划方案

第一、卖好老牌子，关注新品种。在接着做好2012年销售较好的卷烟的同时，留意上网搜寻、或通过《xx烟草》《xxx周刊》《xx烟草通讯》《xx在线》等烟草专刊了解卷烟新品种，