外贸职业访谈报告

外贸职业访谈报告

一、一直做外贸业务

很多人会说了，这算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧！

可是绝大多数的人都走了这条路。

看看现在的很多老业务，前三年进步很快，信心满满，结果到了第三年跟第

五年第十年没有了差别，依旧是在某公司做着业务，当然，这条路也未尝不可，

毕竟是绝大多数人走的路，只要你能赚到钱，满足自己关于收入，地位，尊严方

面的预期！

这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自

己做老板呢？哪怕开不了公司，做个soho自己当自己的家也好！

二、做SOHO

好吧，我们说一下剩下的三条路，先说soho，很多业务员自我感觉良好，

在某公司做了若干年，单子做了不少，客户也积累了不少，就想着这么多客户，

如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱，想做soho，至少要

具备两个条件：

第一，自己可以掌握的货源

第二，自己可以带走的客户

看看，绝对不是某些人想的那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单，

你要知道，你做的好，很有可能是公司给你提供了有力的帮助，例如采购能力超

强，可以为销售拿到非常合适的价格，让销售可以在商场上血拼，就算是你知道

你从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控

的！

还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而

是看重你公司的信誉，和良好的产品质量，这个时候如果你头脑发热，跳出去，

客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！（很多人说，我定位

采购，为国外客户做采购，好，前提是你有一个能相信你的客户，同理）

同理自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只

不过过程比较慢，比较煎熬，看着money哗哗的流出却没有进账，那是种痛苦，

如同凌迟！

所以你的定位是soho或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，

愿意为自己提供给力的价格，靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售

开始之源，同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下

单，让供应商从你那里真正看到了利益！

这是你要实现自己规划的一个前期准备，这些是维持运转的必须，此外维持

运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购，到宣传，

到搜索客户，发开发信，计算价格，制作报价，讨价还价，制作合同，制作清关

单据，甚至信用证！

三、自己开公司做老板

除了以上要求，自己做公司，当然还要懂管理，善于组织，观察，处理人际

关系，能公关（例如某些部门需要做工作），还要懂一些财务知识，劳动法的东

西，对于你所从事的的整个行业的高度把握，等等。当然，就算你可以付钱，这

些事情都会有人替你做，你也要学会激励他们，控制他们！

四、职业经理人

soho和自己开公司说完了，现在我们来说一下职业经理人。

职业经理人，是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想

做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎

么走，这个时候需要一个心腹，一个专家，为他们设计这条路该怎么走；

这个角色的作用就成了司机，老板坐在旁边，员工坐在身后，我们听着老板

的大方案，制定出自己的小方案，具体方案，传达给员工，员工有什么问题，自

己能解决的自己解决，不能解决的要反馈给老板，争取解决！

所以，职业经理的基本技能是，业务培训，员工管理，协调组织！

业务培训，是第一线实战的培训，自己是专家，员工遇到的很多实战问题，

自己要可以解决，提出解决方案，或者自己要有思路，进行引导，引导着员工得

出自己的解决方案；

员工管理，比较容易理解，但是有一点，管理绝对不只是运用权力那么简单，

而是“权威”，权力和威望！只靠权力做管理的是“**威”，员工对一个经理人信

服，首先是基于他的能力，有经验，敬业，处危不乱，愿意跟着这个经理人，因

为跟着他有前途，有钱途；

协调组织，首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都从着

老板的意愿，忽视员工的诉求；其次是部门之间的协调工作，