中秋节促销营销活动策划方案5篇

第第页中秋节促销营销活动策划方案5篇中秋节促销活动策划方案篇1

中秋节，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

一、活动目的

推动__陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

二、活动时间

20__年9月1日——20__年10月15日

三、活动地点

__超市，__便利店〔由业务员提报〕

四、活动形式及内容

〔一〕活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，__便利店外进行抽奖活动。

〔二〕活动内容

凡在活动时间内购置__陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优待，详细优待活动如下：

注：此优待政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

〔三〕__便利店外促销活动

购置__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

〔四〕奖项设置和掌握原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖

一等奖：赠__陈酿典藏1瓶

二等奖：赠__陈酿精品1瓶

三等奖：赠__陈酿小红瓶酒1瓶

参加奖：赠打火机1个

五、活动执行细则

〔一〕活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。

〔二〕活动店的提报程序

1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销售部评定确定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行预备，预备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备，促销部人员完成人员预备。

4、活动的前晨会相关人员进行支配：〔1〕物料盘点〔2〕人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

〔三〕促销活动的广宣支配

1.在各大超市显著位置张贴海报〔海报上为活动内容〕。

2.在超市的DM刊上刊登优待活动。

3.超市内申请堆头，协作促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿〔广告〕衫进行销售，扩大宣扬力度。

六、活动执行时间进程

〔一〕8月25日前确定各项活动政策，完成报批。

〔二〕8月29日前完成各项所需物品预备工作。

〔三〕9月1-15日正式实施阶段。

现场要求：

1、促销员必需在早晨8点到位.9：30完成现场的陈设。

2、现场生动化陈设要求。

每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。

赠出产品必需具体在报表登记〔报表后附〕。

活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。

〔四〕人员支配

1、负责人：__X

商超〔渠道〕业务员、临促〔负责前期的协调和店面的促销活动〕。

2、市场部人员1名〔负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调〕。

七、广宣文案及所需物料

POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

八、执行报表

活动提报表

礼品预留登记表

销量表

九、活动所需物品及费用

〔预估销量：OO和__合计精品：30件、珍品15件〕

〔一〕所需奖品申请

一等奖：__陈酿典藏10瓶

二等奖：__陈酿精品20瓶

三等奖：__陈酿小红瓶100瓶

幸运奖：打火机140个

〔二〕所需费用

果粒橙13件__75元/件=975元

露露10件__58元/件=580元

汇源礼盒40个__38元/个=1520元

八宝粥40提__30元/提=1200元

临促6个__50元/天=300元

海报6张__20元/张=120元

展台6个__200元/个=1200元

气球2袋__5元/袋=10元

茶礼盒20盒〔公司有库存〕

附表：略

中秋节促销活动策划方案篇2

一、活动目的

1、利用中秋节大事营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率；

2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；

3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；

4、回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购置信念；

5、活动中穿插项目宣扬片播放，到达项目广告多元化宣扬。

二、主题

《月满情缘·团聚中秋》——__中秋客户答谢会

三、活动时间

20__年9月4日周四18:30~21:00

四、活动地点

“__”营销中心

五、活动内容

主要形式：〔蛋糕〕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。

1、蛋糕diy

活动时间：20__年9月4日18：30~20：30

活动地点：“__”营销中心

参加对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参加活动

活动内容：邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕〔客户可以活动时间内自由参加〕。

蛋糕为事先制作完成，活动现场参加客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料。

给蛋糕绘图或者写字即可。

客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。

2、热场表演

目的：以精彩节目表演吸引四周的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场气氛，带动客户的来访率通过口碑扩大项目影响力与知名度。

穿插项目学问问答，深化项目优势客户传播度。

活动时间：20__年9月4日19:00~20：30

活动地点：“__”营销中心

参加对象：营销中心现场全体客户

活动内容：中秋歌舞表演〔节目串烧〕

3、抽奖活动

目的：

以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参加活动以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心气氛以抽奖形式回馈老客户

活动时间：20:40~21:00活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户活动形式：

客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户〔邀请函〕副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷

活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖

奖品设置：一等奖〔1名〕：洗衣机/电冰箱〔800元以内〕二等奖〔5名〕：电饭煲/蒸汽挂烫机〔200元以内〕三等奖〔10名〕：嘉华代金卷〔50元〕

4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商详细展销时间及价格)

活动时间：20__年9月2日~9月8日活动地点：“__”营销中心邀请联盟单位参展

联盟形式：联盟商家参加我公司中秋活动，我公司供应或出租适当展位为其展销月饼或

其他商品，增加我项目现场人气

联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或〔其它〕产品，自备相关销售道具〔户外伞、桌椅等〕

六、老客户回馈

目的：回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购置信念

客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户

回馈时间：20__年9月4日~8日

回馈方式：回馈礼品

回馈礼品设置：嘉华礼品包〔30元以内〕

数量：150人

七、客户邀约

邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户客户邀约期：8月25日~9月4日

确定来访人数：8月31日确定

注：为保证活动气氛及项目口碑广告宣扬，活动当天邀约公司家属参加相关活动。

八、执行〔工作打算〕

中秋节促销活动策划方案篇3

一、实施背景

让同学充分了解我国各地各民族在中秋节里各种各样的风俗习惯，增加同学学习的爱好，了解节日的渊源、形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验中秋节吃月饼庆丰收、庆团聚、送祝愿、送亲情的意义；体会班级就是一个大家庭，每个人都是班级大家庭的成员，应当互相关怀，互相爱惜；增添同学爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使同学真正了解节日，了解中国传统文化，关心青少年增添科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来欢乐与美好。

二、活动时间

中秋节前两天

三、活动目的

中秋节是我国一个重要的传统节日，中秋节的最大意义与主旨是“团聚”。团聚与和谐紧密相连，团聚不仅是外在的形式，而且是内心的和谐与相通。为充分发掘传统节日内涵，弘扬祖国的优秀文化，激发广阔师生的民族情感，我校德领组、少先总队确定在中秋节前后，开展“月圆人圆”主题活动。

1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发同学喜爱家乡、喜爱祖国的情感，体会家庭快乐、生活甜蜜的美好。

3、通过对节日的了解使同学感受中华民族文化的特点。

4、培育同学搜集，整理，比较，分析和运用资料的力量以及语言概括和表达力量。

四、活动地点

教室、自己家里

五、活动支配

第一阶段：佳节读月——主题阅读

1、搜集与中秋节有关的〔故事〕、诗歌、书籍，各班开展有关的晨读。

2、进行一次中秋主题班队会、搜集、诵读有关中秋的经典诗词，在品月饼、诵古诗的过程中感悟团聚、和谐的美好，增进同学之间的友情、

主题班会时间：9月15日班队会，少先总队将进行检查。

其次阶段：佳节忆月——沟通展现

1、组织同学搜集有关中秋节的节日起源、传统民俗、逸闻趣事、诗词佳句的资料，各班将资料、活动开展过程中的照片等经过细心设计，展现在教室布置及〔黑板报〕中，少先总队将进行检查评比。

2、各班可以在班内设一面“寄情”墙，同学可以把对同学、亲人、老师、长辈想说想表达的情义写纸上并贴在墙上。

第三阶段：佳节赏月——实践活动

1、开展一次“小小月饼寄深情”亲子互动活动、鼓舞同学为父母制作中秋〔贺卡〕，帮长辈做家务，与家人一起品月饼、赏明月，感悟举家团聚的美好。

2、开展“欢乐体验”志愿者活动，少先总队向留守〔儿童〕送月饼，送暖和。

3、将“品月饼赏明月”中发生的令你最难遗忘的一幕用自己喜爱的方式记录下来。

第四阶段：佳节思月——沟通汇报。

1、回顾自己读、忆、赏月的历程，与亲友、同伴沟通共享感悟，感受今日生活的美好，更期望宏大的祖国在将来更加繁华、富强。

2、一至六班级各班上交绘画2幅；三至六班级各班上交征文2篇。9月28日前上交少先总队，届时将进行评奖。

主题〔教育〕活动时间：9月23—28日沟通汇报。

六、活动内容

活动一、中秋节的风俗和来历。

1、知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。

2、对中国的传统文化产生初步的爱好，对屈原产生崇敬之情。

活动二、月饼

1、感受月饼的香甜。

2、体验劳动和共享的乐趣。

活动三、网上阅读

为了拓宽同学的学问面，可以组织同学上网扫瞄，查阅有关中秋节的故事和诗歌，并将自己最感爱好的内容记录下来。

活动四、协作沟通

为了熬炼同学的动手力量，让同学互相协作，依据自己的〔爱好〕，组成相应的小组，来沟通自己的发觉和收获，一同来体验共同的欢乐。

七、应用与深化

通过调查讨论，同学了解了有关中秋节的一些学问，让同学设计自己怎样度过今年的中秋节，并通过语言或其他方式表现出来。通过对有关中秋节诗歌的.搜集，鼓舞同学培育擅长搜集整理的力量与习惯。

八、〔反思〕与拓展

通过师生商量沟通。同学作品的展现与评比，指导同学〔总结〕讨论成果，最终进行“我的中秋节最欢乐”主题活动，让同学在活动中充分展现自己的讨论成果与价值，同时，老师适当引导与鼓舞同学进行其他讨论活动的爱好。

中秋节促销活动策划方案篇4

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足〔文章〕。我们立足于“__”这一__企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销策划设计。

一、促销目标：

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“__月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延长到〔其它节日〕中使用，如圣诞或〔元旦〕等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

二、商品促销环境分析：

〔一〕宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其改变，查找对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

〔二〕“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“__月饼”给您带来美好美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚伴侣走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，__月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高服务水平。

3.消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

〔三〕现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“__月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完好的服务机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。

〔四〕内部环境分析

1.资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

三、广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元

3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣扬单

5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立__品牌意识；进一步宣扬__老字号〔企业文化〕！

四、活动内容：

1、时间：x月x日中秋前一天。

2、地点：活动仅限惠__城区。

3、活动预备：

〔1〕支配肯定量的运输车与“中秋大使”。

〔2〕驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。

〔3〕对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理〔方法〕。

〔4〕对月饼售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。

〔5〕联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、伴侣卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的本钱核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进行必要说明。

五、留意事项：

1、顾客购置礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和运输时间段，能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教育。

3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会消失客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、消失拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后连续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝