某公司招商部培训提纲

谨呈：常熟市骏湖实业发展有限公司招商部培训提纲（壹街区项目资料培训）第一页，共四十页。项目简介1、百年老街2、四至3、项目南北长300，东西宽1604、面积：占地32000，建面1000005、交通：500米范围有19路公交和城乡干线7路，占一半6、停车位：546，1115非机动车7、周边品牌：麦、必、肯、星、苏宁、国美、华联、一百、五星、耐克、阿迪、安踏、李宁等项目概况第二页，共四十页。1、地段：方塔街商圈，百年县南街两边，传统商业区2、规划：仿古，中式建筑群，街区设计3、定位：商住一体，“

”复合步行街区，稀缺性城市资源4、历史：悠久的商业历史传承－－地脉与历史所赋予项目的文化传承城市与时代所赋予项目的历史担当项目优势第三页，共四十页。商圈价值：方塔第一商圈，寸土寸金人流价值：日均10万规划价值：主题规划，时尚、潮流消费第一站经营价值：专业团队、统一规划、统一招商、统一管理、统一推广政策价值：政府重点建设项目项目价值提炼第四页，共四十页。5目录●项目唯一定位方案●业态规划●招商政策建议●招商宣传策略规划建议●招商时间节点●招商基础法律文件第五页，共四十页。项目主题定位主题形象定位壹街区——

常熟首家时尚风情－休闲生活街区第六页，共四十页。客群定位主力消费群体●主力消费者定位在消费力、消费意愿、消费要求方面最为突出的20－35岁的消费人群●主要针对青年单身期、二人世界和三口之家——家庭形成期最为活跃的人群●追求时尚、注重体验互动、渴望沟通的新生代消费群体●以常熟本地时尚消费者为主，辐射周边县市和旅游及商务人群第七页，共四十页。二级商圈三级商圈辐射商圈（周边城市）（常熟市）（半径3公里）一级商圈（半径1公里）辐射商圈主要针对于来常熟旅游观光或慕名而来的周边长三角其它城市以及来自国内外游客一级商圈辐射范围步行10分钟以内，主要以周边居民、私营业主、上班族以及学生（大、中学生）为主力消费群体二级商圈辐射范围车程10分钟以内，主要以周边居民、商务以及政务人群为主力消费群体三级商圈辐射范围车程30分钟内，辐射整个常熟市，以目的性消费为主商圈客群定位第八页，共四十页。功能定位方案集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型商业步行街第九页，共四十页。餐饮零售娱乐休闲业种业态•中档餐饮•酒吧•中西式快餐•常熟特色小吃•咖啡茶馆•特色异国料理•影院•KTV•网吧•游艺厅•儿童乐园•流行百货•潮流饰物饰品店•淘宝（酷）街•数码产品•特色超市•健身会所•女子会所SPA•教育培训•婚纱摄影•美容美发纤体•其他配套业态功能组合第十页，共四十页。11目录●项目唯一定位方案●业态规划●招商政策建议●招商宣传策略规划建议●招商时间节点●招商基础法律文件第十一页，共四十页。主题业态规划壹街区规划主题业态描述天香街：中式酒楼、中西式快餐、自助餐、休闲餐饮、韩日料理、东南亚餐馆、特色餐饮、清餐、西餐、甜品店、特色小吃食品等活力街：影院、游艺厅、运动营、户外装备、儿童乐园、玩具、模玩坊、母婴天地、书店、数码影像、音像制品、家居家饰等永乐街：酒吧、KTV、红酒廊、茗茶、工艺茶具、经典服饰、男士精品、雪茄店、烟酒专卖店等天姿街：美容SPA、瘦身、瑜珈、美发、美甲、护肤护理、彩妆、假发、香薰系列等精品街：手机美容、数码专卖店、保健品专卖、苏绣专卖店、母婴用品店、24小时便利店、鲜花干花、干洗坊、移动营业厅、牙医诊所、眼镜店、摄影馆、旅行社、婚纱店、工艺品、彩票投注站、ATM等丽人街：时尚女装、韩日风尚、个性内衣店、卫衣店等乐购街：流行服饰、玉器水晶、个性包包、女生太阳镜、潮流鞋帽、装饰手表、公仔天地、淘宝店、外贸服饰等第十二页，共四十页。楼层分层建筑面积分层商业面积商铺数量（不含保留铺）备注﹣2F154000

汽车546自行车1115﹣1F31000240002101221F1850017600126772F1590014000187363F1080090008894F50003600

合计9660068200611244建筑面积明细表（对外宣传）项目占地面积：32265地上建面：50206.65地下建面：46280第十三页，共四十页。主题业态面积面积占比规划后铺位数加保留铺位面积面积占比-1F1F2F3F精品街2550.47.02%362550.45.39%

2550.4

永乐街663218.25%3110621.422.44%4245.22033.93231.61110.7天姿街3123.18.59%323123.16.60%3123.1

乐购街1692.74.66%241692.73.58%1692.7

丽人街7123.419.60%597123.415.05%3184.41936.32002.7

活力街7248.519.94%2414248.530.10%10101.2

15262621.3天香街7973.221.94%387973.216.85%1687.45304186.21569.6合计36343.3100.00%24447332.7100.00%240347050.610946.55301.6主题业态面积占比分析第十四页，共四十页。附主题业态规划方案第十五页，共四十页。16目录●项目唯一定位方案●业态规划●招商政策建议●招商宣传策略规划建议●招商时间节点●招商基础法律文件第十六页，共四十页。租金测算前三年租金收益：6500×3年=19500万元根据市场行情，建议对商户经营进行扶持，前三年给予6个月的免租，即：前三年租金实际收益为：6500×2.5年=16250万元第十七页，共四十页。招商政策建议主力店、次主力店强势引进不同商业街区，不同招商政策大、小客户区别对待总体招商原则第十八页，共四十页。1、租赁位置：国际品牌、国内知名品牌、地区龙头品牌、各业态主力商家等拥有优先选择权。2、免租期优惠：对承租商家给予平均免租6个月的优惠。3、租金标准（单位:元/天/㎡）：以单铺租金图表为准招商政策建议第十九页，共四十页。4、保证金：按标准月租金3个月租金收取。5、物业管理费：由物业公司依据各项具体费用明细计算确定。6、水电费：按实际发生计算。7、租金收取方式：租金按3-6个月收取。8、广告费用：以商户为主体的广告促销活动，费用由商户承担；以步行街整体为主体的广告促销活动，费用由商户与步行街共同承担。9、消防器材：每个商户商铺内必须按消防标准配备消防器材。招商政策建议第二十页，共四十页。10、合同签约期限及租金递增：1）普通品牌商户，租期3年；2）主力品牌商户，租期3-8年；3）餐饮、酒吧等特殊商户，租期5-15年；4）3年以内（含3年）的合同不递增，三年以上的合同从第4年起按每年3－8%的标准进行租金递增。注：具体合同签约期限及租金递增结合业态、区位及租金状况确定；租期超过3年的，以带租约销售的形式为主。11、当本方案发生重复时，以酌情免租配合酌情降租予以优惠，但优惠幅度需公司总经理批准。12、当核心店铺客户提出超过本方案的优惠条件时，应上报公司领导，批准后方可执行。

招商政策建议第二十一页，共四十页。1、项目铺位等级划分和人流动线图2、项目铺位分割及主力铺位平面图（含自购自营区域示意图）铺位划分、租金区间第二十二页，共四十页。23目录●项目唯一定位方案●业态规划●招商政策建议●招商宣传策略规划建议●招商时间节点●招商基础法律文件第二十三页，共四十页。壹街区是都市的…

——常熟人口百万，地处长江三角洲腹地，东邻上海，北濒长江，是国家历史文化名城，也是新兴的港口工业城市，全国县域经济基本竞争力百强县（市）中排位居第三，城市基础设施规划完善，是知名的现代化城市。

——常熟商业集中在面向普罗大众的消费者层面（即一网打尽型），缺乏市场细分，尤其缺乏都市时尚类型的主题商场，时尚步行街定位占据市场空白点。

——壹街区，旨在填补市场前锋空白，以活力十足的中青年消费群体为主要承载，以引领时尚为常熟从城市走向都市奋勇出力！——北京三里屯？上海新天地?常熟壹街区!北京三里屯，昼幽夜媚的京华酒吧第一街！上海新天地，沪上休闲餐饮购物的第一街！

常熟壹街区，时尚休闲，活力未来第一街！主题说辞第二十四页，共四十页。壹街区是美食的…——美食之街天香街，集天下饮食之长染壹街区饕餮之乐；——开席，华夏美食的文化盛宴！

苏、浙菜，犹似清秀素丽的江南美女；

鲁、皖菜，好比古拙朴实的北方健汉；

粤、闽菜，宛如风流典雅的公子；

川、湘菜，就象内涵丰富充实、才艺满身的名士。主题说辞第二十五页，共四十页。壹街区是活力的…——休闲之街活力街，无论是释放，还是内敛，在这里你都能找到你需要的方式；——唯我…唯她…唯Happyhour！为生活奔波，却不得不为生活低头，繁忙之余，闲暇之时，寻找活力，展现全新的自己，使人们在活力街充满无限活力。引人入盛的科技乐园、数码影院……当你打开心灵，就在壹街区找到快乐舞台的上场券，去扮演主角。主题说辞第二十六页，共四十页。壹街区是男人的…——轻松CBD永乐街，厌烦了灰色高密的CBD，来这里寻找轻松的另类商务吧；——茶楼/咖啡厅/啤酒馆

中西文化的交织与碰撞一杯LATTE，还是一壶普洱，都可淹没铅华，最放松的沟通，最轻松的收获，不仅仅是您的睿智，还有壹街区最惬意的咖啡屋，最格调的茶馆……把手言欢，走出来，就在身边主题说辞第二十七页，共四十页。壹街区是女人的…

——天资丽人，上天的宠爱给了青春时尚，魅力无穷的女人一个天堂——健身/美容/美发/SPA让女人更多自信SHOW出自我

职场女性？可爱女生？还是她们旁边疲惫的男人在前者疲惫的狗？是兴奋的她在寻觅，还是疲惫的他在宠爱？气质非凡的无限转变，女人私属领地，却为常熟展现一片时尚的七彩风景线。SPA还是美容秘方？香水还是饰品？保养还是魅发，总有个壹街区的起源……主题说辞第二十八页，共四十页。壹街区是寻宝的…——乐购精品，这里没有戒备，这里只有惬意——购物是需要心情的，走在连廊中，每一个转角，好心情就更多了一些没有人规定在这里就必须购物，没有人要求你看完商品就一定要购买，就在你放松了一切戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过足了一把“购物瘾”。代言经典，代言时尚，前沿的弄潮，让整个常熟从壹街区看到世界流行的最前端！主题说辞第二十九页，共四十页。整体推广节点及推广阶段执行表招商推广阶段划分时间节点推广核心内容推广主题目标招商筹备市场调研与项目定位2010年5月30日前无通过电话或是现场拜访模式口头宣传招商启动推广筹备启动与形象导入期2010年6月30日前主打形象设立大型路牌广告、条幅进行宣传本项目主力店招商期核心价值的推广与提炼7月20日前软性推广，整合媒体推广（软文、软闻、新闻采访）招商发布会暨主力店签约仪式全面招商期优势与业态的推广2010年10月至2011年11月立柱广告、墙体广告、楼体广告、工地外墙框架广告、直邮、网络广告、超市派单、宣传片招商成果发布会、招商加盟推荐会提升项目知名度开业筹备期常熟商业的核心商圈2011年12月报纸、手机短信、电视、车身主力店进场装修暨所有商户签约发布会全面开业常熟壹街区商业航母扬帆起航2012年1月1日进驻商家全面推广开业仪式第三十页，共四十页。活动推广表活动主题时间节点活动内容活动目标开工典礼2010-8-1营销中心开放活动2010-9-1提交方案与邀约目标商户名单招商新闻发布会2010-9-15邀约各界人士、知名品牌参加并提交方案各主力商家签约仪式活动2010-10-10提交方案，确定主力店名单、备选主力店名单主题业态招商推介会2011-3-1邀约各业态商家参加并提交推介会方案招商、投资大会2011-5-1邀约各有意向租赁、投资客户招商、销售总攻略主题业态集中签约会2011-8-1邀约各业态商家参加并提交方案首批品牌商户进场装修仪式2011-9-1提交装修方案，准备通知所有商户进场装修开业典礼2012-1-1邀约各界人士参加并提交方案第三十一页，共四十页。32目录●项目唯一定位方案●业态规划●招商政策建议●招商宣传策略规划建议●招商时间节点●招商基础法律文件第三十二页，共四十页。招商时间节点工作内容开始时间结束时间备注说明招商策划前期准备市场调研

完成提交报告商业概念设计及商业规划

完成提交报告招商策略报告制定2010-5-202010-6-10完成提交报告1、商业规划分割完成提交报告2、业态品类组合完成提交报告3、招商执行政策完成提交报告4、租金执行政策完成提交报告法律文本的制定2010-5.202010-6-10报审中招商员的配置基本招商人员到位

根据进度做人员调配招商培训计划

代理公司自行培训招商培训资料

代理公司自行培训第三十三页，共四十页。工作内容开始时间结束时间备注说明招商执行招商执行招商资料派发2010-8-1

对主力商家的目标客户谈判

对重要商家的目标客户谈判2010--10.1---完成30%主要工作时间：对品牌的目标客户谈判2011---2.1---完成40%2010--10.1---完成30%主力商家意向书签订2011---8.1---完成60%2011---2.1---完成40%重要商家意向书签订2011---10.1--完成80%2011---8.1---完成60%品牌商家意向书签订

2011---10.1--完成80%完成主力商家合同签定2011-9-12011-11-30

完成重要商家合同签定

完成品牌商家合同签定

自购自营自购自营2010-5-12010-9-302010.10.1前2000平方米补充招商补充招商2011-10-12011-11-30后期有需要，做工作补充20%装饰、试业及开业商家入场装修2011-9-12011-11-30统一三个月装修期试业(2011年12月18日)2011-12-12011-12-17试营业前检查及准备正式营业(2012年01月01日)2011-12-182011-12-31正式营业及营运管理招商时间节点第三十四页，共四十页。工作内容开始时间结束时间备注说明招商物料项目招商手册需要时间：2010-08-01

招商、主力店、项目介绍资料需要时间：2010-07-20

招商手册及资料印刷需要时间：2010-07-20

名片、资料架、信封、资料袋、手提袋、纸杯需要时间：2010-07-20

租赁意向书/租赁合同需要时间：2010-07-20

其它：

工程技术甲方商业管理公司及物管公司确定

商业规划分区设施设备配置设计2010-6-12010-9-30提报工程部项目竣工验收及消防验收

根据工程验收标准取得租赁许可证