联梦创业计划书

南京工程高等职业学校创业设计方案项目名称：联梦服装租赁负责人: ＸＸＸ目 录一、项目概述 31、项目名称释义 32、参赛项目具体来源 33、项目核心内容 3⑴主要业务和目标 3⑵产品或服务特点 3二、项目运作设计 41、市场 4⑴调研数据 4⑵细分目标市场及客户描述 42、竞争 4⑴现有和潜在的竞争者分析 4⑵竞争优势和基本策略 43、营销 5⑴针对每个细分市场的营销计划 5⑵详尽的财务预测 5⑶明确的投资回收方式 5⑷精干的管理队伍 5⑸如何保持并提高市场占有率 64、管理 6⑴所有权形式 6⑵部门及员工安排 6⑶具体职责 65、财务预测 8联梦服装租赁一、项目概述1、项目名称释义随着经济消费水平提高，人们的文化生活水平也日益提高，各种大众化的文艺节目，演出表演曾出不穷。各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等举行各种艺术类型的文艺活动的次数较多，对各种演出服装，舞蹈服装等服装的需求也越来越大。但这类订做或者购买服装一是时间不够，二是花费较大，且平时偶尔才用的上划不来，在这种情况下，通过借一批演出服装，完全可以达到花最少的钱，达到同样的效果。因此演出服装租赁市场应运而生了。 联梦服装租赁是我们的梦想和演员们的梦想相连接的地方，连梦同音是联盟，意为大家联盟在一起，一同创造属于我们自己的梦想！ ！2、参赛项目具体来源可能型研究发现的服务项目3、项目核心内容：⑴主要业务和目标主要业务：各类型演出服装出租、职业套装的出租、订做和代售！主要目标：5年内与南京各大高校，各大中小型企业获得密切业务合作关系。在南京占据一定服装租凭市场。⑵产品或服务特点：公司产品：公司主要提供各类演出服装的出售、租赁：民族舞服装、古典舞服装、街舞服装，爵士舞服装、肚皮舞服装、拉丁舞服装、主持人服装服旗袍、古装、军装等。本公司还出售各类舞蹈练功服，舞蹈鞋，舞台道具等。

、礼服务特点：现南京各大高校都位处开发区，而每所学校每年都会有不小的开销用在演出类的服装租凭上。我们公司拥有“三包”的服务特点：包送，包取的，包质量。我们也将建立自己的网站，客户可以在网上下订单，或打电话制定业务。二、项目运作设计1、市 场⑴调研数据据相关数据统计得知，仅就我学校所在南京工程高等职业学校而言，平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近20场。活动基本可以归为以下四种类型：一是学校举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、二是红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为5800元。三是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等，平均每场开支为2800元。四是学校和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等，平均每场开支为900元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的 30%-40%。⑵细分目标市场及客户描述大学生市场：主要的客户是学生，稳定型较高，可以长期型合作，但是他们主要在乎价钱，必须要以优惠的价格打动他们。社会团体市场：主要客户是社会人员，活动型较强，不适合长期合作，短期可以，价钱适中。中大型企业市场：主要客户是企业老板，稳定型较高，在乎的不是价钱，是质量和效果。2、竞争：⑴现有和潜在的竞争者分析：南京现有的租凭公司存在服装款式陈旧，服务态度不够良好，衣服也存在不够干净的问题。但他们占据一定租凭市场。凭借舞房获得很多客户源。⑵竞争优势和基本策略：本公司将以优质的服务态度，提供最新颖的服装款式，保证产品的清洁度和产品的质量。以送货上门来满足人们的惰性消费心理。竞争优势：1、市政府的相关政策为大学生提供了创业上的优势，给我们提供创业贷款，解决一部分资金问题。入驻大学生创业园的同时解决地点的问题。2、入驻大学生创业园的同时能够保证产品的创新性。能够跟上学生主流趋势。3、可以先与本校达成业务关系，借助这一平台打入市场。4、本公司将以创新，活泼的大学生形象达到一定市场占有率。基本策略：1、以海报、宣传单、横幅等形式达到一定宣传效应。2、以服装赞助商的渠道，赞助公益性演出造出品牌效应3、以在校大学生为外联部人员，至各大高校、中小型企业洽谈。3、营销⑴针对每个细分市场的营销计划；针对学校这个市场：以学校为第一媒介，通过公营销取得客源。以优质的服务态度和适中的价格，迎合学生的消费心理。长期稳住客源。针对社会团体这个市场：以优质的服务，专业的态度，适中的价格。获得部分客源。针对大中型企业这个市场：通过公益性的服装赞助，以大学生的的激情与真挚的服务态度和优质的产品。可以打破原有市场，获得进一步商业目标的提升。⑵详尽的财务预测；晚礼服：120（元/件）*20（件）=2400（元）玩偶服：300（元/件）*10（件）=3000（元）民族服：60（元/件）*100（件）=6000（元）古装： 250（元/件）*50（件）=12500（元）童装： 50（元/件）*20（件）=1000（元）各类演出服：100（元/件）*300（件）=30000（元）军装：80（元/件）*100（件）=8000（元）西服：200（元/件）*20（件）=4000（元）服装总计：66900元其他开销：3万元左右总投资金额为：10万元⑶明确的投资回收方式通过各大高校、社会团体、举办节目、企业年会的演出类活动来租赁我们公司的服装，从中收取租赁费用，经统计计算表明，一件普通的衣服平均租赁出去十次到十五次左右就可以回本，营业额作为资本公积回拢，购入新衣服，或作宣传类的日常经费。⑷精干的管理队伍；本公司的四个核心的成员在学校期间都曾担任过学校社联管理人员，有着较强的管理能力，也曾多次在校外实践过，实践动手能力也很强。徐亮：曾担任过学校图志学社纪检部部长，社长，和社联副主席。主要擅长于策划和管理方面。杨典:曾担任过学校图志学社秘书长和社长，主要擅长于策划，管理，整理资料，工作细心。周青：曾担任过学校青年志愿者协会校外活动部部长和会长，主要擅长于经济管理和人际交往。张震：曾担任过学校图志学社编辑部部长，主要擅长电脑方面、营销和人际交往。⑸如何保持并提高市场占有率。以本学校为基板，联盟更多的学校，通过各种宣传渠道取得客源，以本公司的优势打动他们。取得长期的利益。经常性的举办一些优惠促销活动。开展服装展邀请各社会学生群体参加。通过媒介进行公司品牌宣传。可推荐已有客源里的优秀活动至一些大型企业作演出。可开拓一市面。4、管理⑴所有权形式；按照每个同学投资的多少，以股份制的形式管理着公司⑵部门及员工安排：部门 成员（股东）营销部 徐亮 张震网络部 杨典仓库兼财务 周青⑶具体职责营销部1、负责和各大学校联系2、制定营销方案3、接待客户4、发展客户群，建立本公司联盟5、制定每年的盈利计划6、每年策划一次公司联盟会活动7、安排回访客户，和客户保持良好的关系网络部1、维护网站2、随时向营销部要营销计划和优惠发案，发到网站、拍好入库服装的照片，发到网站4、接受网上客户的订单5、接受网上客户的投诉和表扬5、随时保持和新老客户的网络问候仓库、财务职责1、订购和调换服装（价钱做到最低）2、合理安排衣服堆放位置3、对货架及服装进行编号4、账目的日常处理与合同的归档工作5、提供月末入库和出库表6、负责服装入库点收7、服装展示8、零服装统计表制作（日报、月报）9、服装目录、价格表制作、维护10、盘点工作5、财务预测：以一件普通的衣服，租金为10到20元一件的话，一场活动要借10到100件来计算的话，我们学校一年光服装租赁方面要花费2000—20000不等。我们要投资10万元本金。第一年我们如果能和5所学校合作，一年的营业额就可以达到100000左右，扣除我们的开销4万，可以省下6万购买新的衣服，第二年可以