物流产业规划理论与方法讲义

物流产业规划理论与方法物流产业规划理论与方法讲义第1页一几组数据及其含义物流产业规划理论与方法讲义第2页中国GDP与流通产业发展情况物流产业规划理论与方法讲义第3页物流产业规划理论与方法讲义第4页物流产业规划理论与方法讲义第5页物流产业规划理论与方法讲义第6页物流产业规划理论与方法讲义第7页物流产业规划理论与方法讲义第8页物流产业规划理论与方法讲义第9页物流产业规划理论与方法讲义第10页物流产业规划理论与方法讲义第11页流通产业对城市发展贡献物流产业规划理论与方法讲义第12页流通产业对城市发展贡献物流产业规划理论与方法讲义第13页二物流产业相关几个问题物流产业规划理论与方法讲义第14页1、物流概念物流概念界定各种观点界定：产业，特征概念在物流理念统驭下，依靠于物流动过程建立起来并为物流动过程服务产业系统。含有四个特征：系统特征、产业特征、服务特征、理念特征物流产业规划理论与方法讲义第15页2、物流本质物流本质：创造并实现价值物流产业投入与产出特殊性①投入特殊性：被动、依赖、灵活②产出内容及其特殊性描述物流产业规划理论与方法讲义第16页3指导物流业发展基本理念整体优化物流产业规划理论与方法讲义第17页4物流业发展基本动力社会作用力相关产业作用力产业本身动力物流产业规划理论与方法讲义第18页5物流业发展经济机理利益主体可接收利益：第三方利润利益决定物流业发展基本特征：

整体优化物流步骤整合关注物流流动，不讲形式强调组织层作用（资源利用）出发点：是需求而不是能力物流产业规划理论与方法讲义第19页三发展现实状况与趋势物流产业规划理论与方法讲义第20页1国外物流发展历史回顾初始阶段（20世纪初—20世纪50年代）快速发展阶段（20世纪60-70年代）战略提升阶段（20世纪70-80年代）当代物流阶段（20世纪80年代——今）物流产业规划理论与方法讲义第21页2国外物流发展趋势物流理念发展趋势物流服务要求和技术发展趋势物流规模发展趋势物流管理政策法规发展趋势物流产业规划理论与方法讲义第22页3我国物流发展历史回顾有计划商品经济条件下初步发展阶段（1978—1995）社会主义市场经济体制建立中物流当代化发展阶段（1993-）逐步成熟社会主义市场经济条件下物流稳步发展阶段（—今）物流产业规划理论与方法讲义第23页4我国物流发展现实状况物流政策法规和物流管理体制物流经济环境对物流认识问题物流软件发展物流硬件发展物流业本身发展物流人才教育物流产业规划理论与方法讲义第24页5我国物流发展中存在问题重物流现象，轻物流本质重物流形式，轻物流内容重物流技术，轻物流经济物流研究层面结构性失调重发展结果，轻发展过程物流产业规划理论与方法讲义第25页课程主要内容基础理论：竞争与垄断，厂商理论产业组织：规模经济与范围经济，进入退出壁垒，企业行为，中间性组织产业结构：结构分类与演化，产业关联，产业布局政府管制与产业政策：外部性，管制经济分析物流产业规划理论与方法讲义第26页四基础理论物流产业规划理论与方法讲义第27页1、完全竞争市场完全竞争市场四个基本条件：买方卖方足够多，价格既定（原子性假设）产品同质，厂商进入推出自由（同质性假设、自由进出假设）买方卖方不存在合谋（机会均等假设）信息完全（充分信息假设）完全竞争市场中，价格等于边际成本，无超额利润。物流产业规划理论与方法讲义第28页物流产业规划理论与方法讲义第29页2、完全垄断市场完全垄断市场是与完全竞争市场相对立另一极端市场形态。在这个市场上，一个商品仅有唯一一个卖者或唯一一个买者；分别称卖方垄断，买方垄断。三个含义：①生产者在该产业中独占性；②具保障这种独占性免收新来生产者侵犯特权。特征：产量少，价格高；社会成本高，只有少许消费者购置并要支付较高价格。物流产业规划理论与方法讲义第30页物流产业规划理论与方法讲义第31页3、主要企业理论古典厂商理论：厂商是一个生产函数企业契约理论：企业是一系列不完全契约有机组合企业利益相关者理论交易费用资产专用性、机会主义和敲竹杠团体生产、监督与激励物流产业规划理论与方法讲义第32页4、厂商组织形式以及

全部权和控制权分离物流产业规划理论与方法讲义第33页5、产业、产业组织、市场产业：是指生产同类有亲密替换关系产品厂商在同一市场上集合，这些厂商之间相互结构关系就称为产业组织，亦即产业内部企业之间竞争与垄断关系市场：一组从事买卖或交易供方与需方在同一地域范围内买卖效用能够替换产品。物流产业规划理论与方法讲义第34页6、产业分类以经济活动阶段为依据，一、二、三次产业联合国家标准准产业分类（SIC）体系中国85年工业行业分类，94年修订物流产业规划理论与方法讲义第35页7、产业分析结构-行为-绩效框架结构：厂商之间市场关系表现和形式，包含买方之间、卖方之间、买卖双方之间以及市场内已经有买卖双方与正在进入或可能进入市场买卖双方之间在交易、利益分配等方面存在竞争关系。①在总量上，结构包括一国经济中不一样部门相对比重和主要性改变；②结构是指一国经济中某一特定市场或产业中厂商数量和规模；③结构包括一国经济中某一特定市场或产业主要性和特点。行为：厂商在市场上为谋取更多利益和更高市场份额而采取战略行为或行动，即厂商做出决议行为和怎样实施决议行为。绩效：指在一定市场结构下，经过一定厂商行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种以及技术进步等方面到达状态，即厂商经营是否增加了社会经济福利，是否能够满足消费者需求。SCP分析范式物流产业规划理论与方法讲义第36页8、波特竞争优势与竞争战略物流产业规划理论与方法讲义第37页五规模经济与范围经济规模经济是决定市场结构主要原因之一。规模经济既是竞争起点又是竞争结果，它包括是否应该允许和勉励大规模企业存在，或者说什么是最低经济规模，规模与效率之间以及最低经济规模与企业实际规模之间关系。物流产业规划理论与方法讲义第38页1．集中度集中度是衡量某一市场（或行业）内厂商之间市场份额分布指标，指某一特定市场中少数几个最大厂商（4、5、8）所占有市场份额。在产业发展早期，市场集中度很低；当产业技术成熟、进入繁荣期时，市场集中度回逐步提升，而后趋于稳定；伴随产业衰退，部分厂商退出，市场集中度就会再度上升。物流产业规划理论与方法讲义第39页2．集中度度量绝对法：CR4相对法：洛伦茨曲线与基尼系数集中度与利润率间关系物流产业规划理论与方法讲义第40页3．规模经济在既定条件下，假如在某一区间生产1单位单一或复合产品平均成本递减（递增），那么，就能够说存在规模经济（或规模不经济）。追求规模经济有可能造成垄断产生，而垄断会降低效率损失福利。规模经济与市场需求：需求弹性越大，规模经济可能性越大。物流产业规划理论与方法讲义第41页4．规模经济分类单一产品规模经济工厂水平上规模经济多工厂水平上规模经济与范围经济物流产业规划理论与方法讲义第42页

规模经济、市场份额与利润率企业追求规模经济、增大份额以增大利润率。规模经济能够部分解释超额利润起源，但却不能对这部分超额利润是否真增加了社会福利做出判断。企业规模与规模经济（现实中企业决定规模考虑原因）：大量采购产生成本节约产品生产线降低转换时间共享销售渠道管理费用等间接费用节约研究与技术进步速度5．规模经济与企业规模物流产业规划理论与方法讲义第43页六进入与退出壁垒物流产业规划理论与方法讲义第44页1．进入（Entry）进入概念是指一个厂商进入新业务领域，即开始生产或提供某一特定市场上原有产品或服务充分替换品。进入方式：模仿（消费者偏好基本稳定、技术成熟、进入壁垒低，影响小）、创新（产品差异叫价格更主要，影响大）；全新、收购、内部发展进入阶段：准备期、进入期，连续期、后进入期进入壁垒：是指当某一产业在位厂商赚取超额利润时，能够阻止新厂商进入那些原因。结构性壁垒（技术、成本、消费者偏好、规模经济、市场容量）；策略性壁垒（行为性，博弈）；政府特许权。进入对运行绩效影响：1、进入造成价格和利润下降；2、提升生产率与创新。物流产业规划理论与方法讲义第45页2．退出、退出壁垒及其影响退出概念：指是一个厂商从原来业务领域中出来，即放弃生产或提供某一特定市场上产品或服务。退出壁垒：指当某一产业在位厂商不能赚取正常利润（亏损）决定退出时所负担成本，或者说是已经投资还未收回那部分投资在退出时依然还不能收回，即沉淀成本。退出对绩效影响：进入反面制度性进入退出壁垒与国有企业亏损：进入壁垒与垄断，垄断与利润率（不能以利润率来评价厂商效率高低）；退出壁垒与长久亏损。物流产业规划理论与方法讲义第46页3．流动壁垒流动壁垒是指那些妨碍厂商进入或退出某一产业、从某一产某一细分市场转向另一细分市场全部原因。包含：进入和退出壁垒和在同一产业内转移壁垒总称。狭义流动壁垒是指转移壁垒。轿车市场例子：通用和福特；RR和BMW；物流产业规划理论与方法讲义第47页七企业行为物流产业规划理论与方法讲义第48页1．定价行为-企业目标与定价影响原因企业目标是企业行为尤其是企业定价行为动机，或者说是内在决定原因。价格是企业最基本竞争伎俩，其它竞争伎俩如质量、技术、广告等都是价格竞争延伸或变异，且不能脱离价格而单独存在。价格高低不但直接影响企业产品竞争力、市场拥有率、产量及销售量，而且决定企业收入与利润。定价行为与企业目标关系分析有三种主要理论：1、满意利润率理论-稳健定价2、单目标最大化理论-考虑单一关键原因定价（利润、销售额、资产最大、企业增加）3、多目标效用最大化理论-考虑权衡各种原因（提升利润；提升企业或产品形象；打击新竞争者；稳定市场价格；迫使竞争者接收本企业为市场价格支配者；引导用户在更为适宜时候购置。）物流产业规划理论与方法讲义第49页2．定价行为-价格决定理论模型完全垄断市场价格决定完全竞争市场价格决定垄断竞争市场价格决定物流产业规划理论与方法讲义第50页3．定价行为-阻止进入定价阻止进入定价是指现有企业制订低于诱发进入价格来防范进入，这一价格水平使潜在进入者认识到进入市场后，与其取得回报与克服进入障碍以及遭到报复所付出代价恰好相抵，从而放弃进入。理论解释模型物流产业规划理论与方法讲义第51页4．定价行为-掠夺性定价掠夺性定价：是指一家企业为使新进入企业或市场上现有企业退出市场而降低价格，待竞争对手退出市场后再行提价行为。理论解释模型：老企业较新企业多损失。掠夺性定价策略成功，依赖于掠夺方企业必须具备比竞争对手更显著竞争优势，如规模优势、成本优势、技术优势、品牌优势。物流产业规划理论与方法讲义第52页5．定价行为-价格歧视又称价格差异，它是指企业向不一样消费者，以不一样价格出售完全相同产品。三级价格歧视（三种类型）1、一级价格歧视：厂商依据消费者最大支付意愿，对每单位产品索要不一样价格，以剥夺消费者全部剩下，将其转化为厂商利润。2、二级价格歧视：厂商依据产品购置数量设定不一样价格，分批定价销售。数量折扣。3、三级价格歧视：依据不一样消费群体对价格敏感程度差异，对不一样消费群体或产品不一样市场进行差异定价。门票。物流产业规划理论与方法讲义第53页6.定价方法——成本导向定价P=C+V+m（转移价值、活劳动价值、利润）成本竞争、优质优价竞争计算方法：1、成本加成定价成本+利润2、目标成本定价预期目标成本+目标利润3、变动成本定价变动成本+毛利额4、保本定价成本+（微或零）利润物流产业规划理论与方法讲义第54页7.定价方法——需求导向定价强调消费者价格承受能力刺激购置、关注销量方法：1、直觉价格定价法以消费者感知价值为基础2、撇油定价法创新与新奇先高价再降价手机3、差异定价歧视性定价特殊消费群体门票4、增量分析定价收入增量与成本增量关系收入管理航空竞争导向定价法随行就市竞争战略物流产业规划理论与方法讲义第55页8.消费者剩下理论消费者剩下（consumersurplus）：消费者取得某种产品所带来利益大于付出代价。利益—效用（utility）——边际效用（marginalutility）价值、价格与成本关系完全竞争时：△C=

△P，B-P=S=Const,经济资源流动性无穷大。产品全部价值B价格P消费者剩下B-P生产者利润P-C创造价值生产成本C单位产品物流产业规划理论与方法讲义第56页9.消费者剩下理论——价格与品质关系当B-P=S=Const时,依据边际价格与边际成本关系确定品质区间产品总价值与品质关系产品价格与品质关系产品成本与品质关系Sq（品质）qfqEpEpfB.P.C无差异曲线S（q）单位成本曲线C（q）q（品质）q2q1S（q）物流产业规划理论与方法讲义第57页10.以消费者剩下为基础物流定价理念消费者剩下理论揭示

生产者利益来至于消费者利益增加差异化战略含有成本优势基于剩下理论物流定价理念

关注用户，提升品质，分享共赢注：成本与服务品质悖反，物流定价尤其关注边际收益与边际成本间关系物流产业规划理论与方法讲义第58页11.消费者剩下与运输服务定价1、运输服务客户价值分析时间价值（VT）:指因运输时间占用节约而增加价值VT=VT1+

VT2VT1——时间节约而增加商品本身价值；VT2——节约商品资金占用所产生时间价值VT2=MTRM——运输商品占用资金；T——节约时间；R——资金机会成本（利率或货主资金利润率）空间价值（VE）:因为商品送达地域不一样而在市场销售上价格差，形成机理复杂。其它潜在价值（VP）增值服务价值，为客户降低仓储价值等等。运输服务用户价值总额V=VT+

VE+

VP2、定价——价格区间：P1-P0<VT+

VE+

VPP1——运输服务价格；P0——运输服务原有价格P1∈[P0，V+

P0]3、关键步骤：确定用户价值物流产业规划理论与方法讲义第59页12．购并行为企业购并是指在市场经济竞争中，由一家企业接办、吞并另一家企业而产生资本集中经济过程企业购并特征1、生产要素在企业间整体流动2、全部产权（或基本、主要产权部分）在企业间有偿转移3、生产和技术上专业化改组4、购并双方重新组成一个新有机体企业购并动因1、经营协同效应2、突破进入壁垒3、战略性动机4、扩大市场势力5、不确定性与交易费用节约6、经营者功利驱动物流产业规划理论与方法讲义第60页13．促销行为促销行为是一个主要非价格市场行为。包含产品差异化、广告行为和多样化经营行为。产品差异化1、产品差异化：指在某个产业内产品对买方而言含有替换关系不完整程度。2、产品掺异化形成及作用3、风险：可能失去价格敏感性用户广告行为1、广告要素：形式可控、非个体传输、推销产品服务与理念、目标市场、确定广告主。2、不一样时期广告策略不一样多样化经营1、动因：需求增加率停顿、指导产品集中度、]需求不确定性、商标通用性与产品可靠性、挖掘内部资源潜力2、多样化与专业化、关键能力物流产业规划理论与方法讲义第61页采取合谋行为动因：重复博弈，瓜分垄断利润影响企业合谋主要原因1、市场结构特征2、合谋企业之间对称性3、产业成长阶段4、厂商供给成本特征5、厂商销售条件与特征6、新厂商竞争实力7、协议预防和处罚机制有效性8、政府反垄断或法律14．