上海某企业主题促销管理手册

上海申真企业（大区主题促销管理手册）第一版前言晃本手册为针悦对上海申真琴企业产品开读展消费者促嚷销活动所设给计的管理手担册，其目的屠在于为申真余企业之销售讽人员提供一叙套强有力的策促销推广体捧系，对申真厚企业有效地梨提升销售业哥绩、扩大品令牌影响力提杏供系统的规耕划和管理，坑推动整体销舌售人员按照或最佳方法提裙升展开系统砌的促销推广异，同时迅速链提升销售人历员的整体促能销技能水平袄，在更广泛脉的范围内体靠现申真企业暮的强势竞争收力。咳本手册并不请针对专业企党划人员设计汇，主要适用易于销售人员鱼自行策划执鸽行的常规区仅域性促销活瓦动，为了便俯于理解和运箭用，本手册胀特别以区域寄经理作为实慕施主题促销贸活动的操作糊者，其他各行级销售人员漫可以此为参晕照。确欢迎提出任吴何有关于本越手册的意见注和要求，请乳直接告知上脉海申真企业任销售管理部玻。鸦销售管理部明联系方式洁：02锈1-并：02聋1-闲E-mai险l:着稿该手册将实陵行严密的发恶放编号登记近和回收制度剂。黎每个省部都制将分发到一宪本《主题促帆销管理手册盼（设第一版敏）卡》。兄敬请妥善昨使用、保管稍该管理手册电，茄确保正当使啦用、慎重保平密愤，藏避免被他人幕复印、抄袭茎、借用和偷代盗，若因任竹何原因调离磁目前岗位或店离开申真企共业时，均需肝完整退还该好手册。若违屠反以上规定姨，申真企业仔有权做出包垮括扣发当月护工资、当季这奖金和当年亏奖金在内的放相应处罚！相内容简介黄金门店黄金门店品牌+利益主题联动阶段递进确立重点以点带面利益吸引品牌攻心相互呼应营造声势层层挤占递进推广静态+动态动态造势静态配合炸跳出为促销贺而促销的局忧面，真正从夹消费者的心汁里最深处去绝挖掘最富有伟煽动性的产素品推广主题祝，以此主题纹为整个推广末活动的核心离，整合各种够营销要素，咸在终端与消即费者形成互稿动的氛围，话最大限度拉炸进消费者与泊申真企业的勺心理距离，府吸引一批稳录定的忠诚消雪费群体，从值而最有效地熔推动产品销讲售业绩的持紫续增长。目录果主题促销管深理模式览……………磁……………巧……………惊………毁6淡主题促销定璃义魔……………睁……………振……………档……………街……帜尿6喜主题促销思含想正……………欧……………依……………培……………煌……慕骄6触主题促销模当式披……………跌……………生……………芦……………魄……静身6贩主题促销要任点缩……………址……………聪……………氧……………雨……何狭6扭主题促销组突合筝……………吨……………匪……………遍……………兽……骂御7慌主题促销实驰施屿……………喊……………授……………觉……………年……督狗7钩主题促销实税施孟——乱计划阶段王……………系……………本…………降9围收集销售信糖息坝……………剪……………掀……………膛……………横……炉涛9精分析销售形逝势语……………怕……………捷……………刺……………录……犬厨10度确定促销目依的淋……………要……………语……………都……………额……盖条11原确定促销对沸象顿……………旦……………车……………规……………劫……遗付1仙1段确定促销目椒标考……………久……………封……………结……………熔……朴距1兵2蓬确定促销费北用庭……………左……………则……………押……………垫……馅涨1渐3狗确定促销主崖题给……………挤……………腾……………扬……………块……劲护1看4泳确定主题促幅销形式吐……………苍……………抹……………醋……………土叨1你5尚确定主题促易销时间驻……………搁……………错……………镇……………述派1夸7闸确定主题促贝销地点闪……………陡……………疮……………骄……………蝶血1辟8李编制主题促狗销计划泥……………甚……………蹦……………课……………稀谨19赛沟通主题促议销计划岔……………巾……………白……………朽……………葡浴2悟0浮调整主题促他销计划活……………萄……………带……………降……………住刚2拉1连确定主题促就销方案弃……………缘……………草……………盏……………虚驼2祖2恭分解促销费敬用孕……………益……………匪……………魄……………叫……劣清2臂3搁确定主题促横销实施步骤劫……………挨……………茶……………职………休答2却4洒主题促销实蝶施概——晴执行阶段滥……………存……………动………故餐25图促销前期准床备工作趁……………身……………疏……………魄……………欢们25碎促销信息传题播摘……………柜……………葱……………梦……………壳……连景25搏渠道成员沟胖通滤……………报……………糟……………听……………渔……肥割26云实施促销方孕案氧……………刊……………宋……………吴……………铃……龄惠27霜促销过程管落理另……………泻……………兔……………陡……………往……浙换27题主题促销费止用核销齐……………寿……………幼……………那……………帅脱28糕主题促销实泳施构——区检讨阶段衡……………市……………弃………拒趴30陆评估促销活松动纸……………诸……………叼……………优……………增……娇随3泪1悦检讨促销策线略杂……………歼……………违……………伪……………杯……嚷沈3钢1蜡检讨促销计渣划剂……………索……………析……………违……………参……诸课32午主题促销实把施择——土改进阶段注……………至……………仆………射紧32虾调整促销策袖略袄……………跨……………雾……………锄……………炮……翻栽32添调整促销计奉划惕……………嫌……………搞……………望……………腾……幼跟33描调整促销方率案肥……………道……………据……………捎……………秤……欧披33毒改进促销执恩行戏……………戴……………渡……………直……………逗……吃拼34疫考评主题促讯销绩效谊……………请……………姥……………最……蒙过34但主题促销绩印效标准鱼……………存……………搭……………幕……………牙笨35再主题促销绩视效考核票……………妙……………躁……………孟……………嗓于36冬主题促销模尽式遥主题促销定迹义真在产品的销列售过程中，活设计针对消哈费者的阶段阵性促销活动芽，促销活动纸可以任何形旁式出现（媒堤体广告除外诸），但每一怨次促销活动抵都以一个独圾特的织“赠主题孝”则出现，这个泰主题符合企固业的整体策诸略思想，也赵符合目标消组费群的消费厌行为和态度贿，而且不同散阶段的穴“滑主题石”秒之间具有某随种程度的联驴系和递进关蔽系，同时围嗓绕每次促销畅主题，所有对的营销环节杀都以此为核砖心进行有效谱整合，每个捷环节都充分搅体现出主题撞特点，从而荒确保整个促倍销活动在有临限的资源条财件下发挥出洲最佳的效果嫁，对产品销忘售产生最大冠的影响。吧主题促销思劝想剂每一次促销绪活动都要抓惠住消费者的这内心。喘每一次的促按销都不能平省平淡淡。久每一次的促字销都要调动松尽可能多的料营销要素共婶同参与。讽促销不能完县全依靠利益雄的短期吸引纠，更要配合学品牌价值的间有效灌输。郑促销必须要架在厂家和消杏费者之间形推成互动。左每一次的促良销之间一定缝要形成某种铃联系，从而绳在消费者心缓目中不断积繁聚品牌的影烤响。艇促销的形式狐有限，但是葡与消费者进帅行沟通的主怖题无限，必所须用无限的缎创意打破单瓣一的形式。恭在整体策略坡思想的指导碑下，通过主统题促销可以顶灵活、多方鞠位地传播品律牌价值。满通过主题促缩销提炼出具快有战略性的萍整体促销，目在更高的层程面上推动企犬业业绩成长留。梢主题促销模阔式逐黄金门店苏主题联动冤阶段递进缝品牌+利益怒静态+动态堡终端拦截由确立重点汤以点带面灿相互呼应宣营造声势唤层层挤占纷递进推广芳利益吸引搂品牌攻心哑动态造势肃静态配合夹主题促销要置点命项目声要点派说明跌黄金门店昆确立重点劫以点带面盯确定区域内益的黄金门店护（终端门店潮的地理位置删与销量方面振在各自周围久5柴公里有一定态影响力的终壁端），每周尝选择两至三棵家终端门店史开展主题促没销留主题联动补相互呼应普营造声势伏每周在选定供的两至三家疏黄金门店同怨时开展同一锦主题促销活联动，使其相陆互呼应，营情销声势角阶段递进厌层层挤占侮递进推广享设计月度叨/雁季度的主题材促销活动时共，应注意主小题之间的相枣互关联及表若现形式的层薪层递进，各迎阶段应有不夏同的重心（族如第一阶段渴吸引从未使只用过鳄鱼漆扫的消费者、格第二阶段提谱高现有消费知者的消费频输率与消费数厌量、第三阶伸段拉拢竞争昂对手消费者垮等）莲品牌复+惠利益码利益吸引期品牌攻心虎避免单纯以溉价格吸引消亡费者的做法坛，学会以价起值带给消费册者的利益来批说服顾客，唯并利用鳄鱼纽漆的品牌效泼应进行消费医者说服工作公静态即+应动态创动态造势淘静态配合躺开展主题促贤销活动时，唯不仅要求严滤格遵循店内曲各项空间规网划与陈列标车准，而且要奖求与消费者宣进行有效的钳互动沟通，州动静结合，班以取得最佳聚效果说主题促销组援合显组合类型座说明完形式组合章每次主题促京销均应确定膊明确促销的睡目的与对象烦，考虑公司暮本阶段推广粒的重点，并遮以此目的来疏选择采取的涂最佳组合形须式，不得发抹生促销目的绪与形式不符晨的现象，可种采用的形式差有：买赠、扩降价、派送揪、特殊陈列铲、斩DM舟、抽奖、现元场活动等杨产品组合蹄主题促销时柏应该根据不爽同类别产品在的特点、市秀场拓展阶段劝、消费群结如构、销售政恼策等因素，邮对主攻产品折、助攻产品肿与潜力产品奉进行有效组耗合，在终端件形成交叉销金售，相互带售动销量提升雄消费群组合结主题促销可牺针对竞争对苹手的消费者爱、从未购买豪过鳄鱼漆的沃消费者以及数鳄鱼漆的忠距诚消费者展晕开，也可针武对儿童挂+懂母亲、女性颜+层恋人、个人保+姜家庭的消费防者组合展开朝，不同的促滩销对象促销菜形式各有不化同钞品牌写+抚利益组合搞避免单纯以帝价格吸引消故费者的做法渣，学会以价堂值带给消费催者的利益来电说服顾客，陪并利用鳄鱼相漆的品牌效化应进行消费蛛者说服工作辱，可采用情套感＋特价、妙示范＋赠品葬、健康＋买急赠等形式窄时间组合定主题促销应桃考虑节日（道如双休日）苏与假日（如岭情人节、五共一节、十一丙等）之间的妇联系，公司额的整体推广向态势以及竞适争对手促销漂活动的周期膏，在促销时敬间上掌握最房佳切入点，妻从而有效借佛势和造势慨主题促销实蛇施希实施要点建说明抛促销计划映制定一份完它整、科学的虾主题促销计故划（包括主访题、时间、街销量目标、疫价格、形式唐、客户支持糖等），与消鼻费者进行沟行通并落实开唱展本次主题殿促销计划增促销准备魂确定参与本驳次主题促销若活动的人员慰名单，根据鸭主题促销计候划的时间计妹划、销量目筑标、历史同割期销售记录获以及近期销距售记录，向著消费者提供榆足够数量的补促销品认终端陈列衣严格按照终姻端表现计划敢中规定的陈座列标准进行饥陈列，并强江化促销陈列宜（如堆头）母的管理缸信息传递偏促销信息应将传达到所有薪相关人员，弱包括经销商衫、分销商以牢及终端门店跌的所有成员熟促销管理若严格管理促烟销赠品，不踪得发生滥用素、滥发甚至付占为已有的虾现象，保证河促销品库存恶，业务代表培应对开展促略销的终端门粮店进行严格毅管理，包括端导购员上岗宝情况、工作酒规范程度等计划阶段计划阶段执行阶段评估促销活动检讨促销策略检讨促销计划检讨阶段促销前期准备工作促销信息传播渠道成员沟通实施促销方案促销过程管理主题促销费用核销调整促销策略调整促销计划调整促销方案改进促销执行收集销售信息分析销售形势确定促销目的确定促销对象确定促销目标确定促销费用确定促销主题确定主题促销形式确定主题促销时间确定主题促销地点编制主题促销计划沟通主题促销计划调整主题促销计划确定主题促销方案分解促销费用确定主题促销实施步骤改进阶段SHAPE枣主题促销都实施步骤残——酱计划阶段胳收集销售信卧息痕攻注拐派镰嘉票掘录放述松输工作要求时间：丹每个月收集棒，月底晃填制统一的阔销售信息报遇表。内容：谁职位绵工作内容卡业务代表惰按照要求于与每月底上报宏销售信息报午表农区域经理毕汇总、整理肃业务代表上沈报的销售信静息报表，以如此作为设计推促销活动的粘依据坊将整理的销仗售信息报表模同时上报给韵省部经理助继理和大区行大政专员，为蜂他们提供促汉销活动开展标的背景资料袋工作结果：眉编制月度销蔬售信息报表倒表1：月度唐销售信息报阴表酬地级区域：未币器苗罗区域经理：集奇雀歌好秃业务代表碌：证断冒休才终端门店否：藏牢册姓填报虫日期：量条跃信息项目俘具体内容克销售目标完疮成情况牵销售费用使况用情况浇区域销售状称况稿产品销售状吸况璃渠道拓展状悼况虾客户拓展状意况黎促销推广状参况壳竞争品牌销筛售状况间目前存在问迅题跑问题发生的检原因延解决问题的郊思路工作重点除区域经理必触须与业务代吸表就报表中辜的信息内容副进行沟通，轨核实其中存肉在疑问或者帅不够清晰的兔信息，确保宋了解的信息敞基本属实。乱对销售信息禽的收集整理搏是一项持续已性的工作，恋并不是为了悼搞一次促销晴活动才临时摘收集信息，忍因此要设计生出富有针对拥性的促销活换动，就必须批系统、扎实肌地完成对日枝常销售信息吴的收集、整粮理和分析工响作。惩分析销售形谱势工作要求时间：侮完成杜月度销售信岭息报表汁后。内容：役职位天工作内容戴区域经理醉分析区域销探售态势春分析产品销薯售态势陵分析渠道拓寇展态势抬分析客户拓鼓展态势贱分析促销推辈广态势蔽分析竞争品钻牌销售态势剧分析目前销披售工作的重绪点，并对促课销开展的切古入点做出结岛论仅工作结果：杯对当前销售万态势进行细锹致分析，找隙出促销开展械的切入点苏分析内容绕分析结论甚区域销售态途势概产品销售态斤势偏渠道拓展态剧势送客户拓展态销势半促销推广态静势德竞争品牌销固售态势骂当前销售工乱作重点耽促销推广的箩切入点工作重点唐对销售信息贷的充分信息置是设计主题垒促销活动的邀先决条件，偷因此区域经盲理必须细致幼地对各项销许售工作进行响分析，准确闪掌握当前的锁销售态势，贯了解自己的烤优劣势，并帜对下一步的偷工作作出打怨算。灰确定促销目拾的工作要求时间：寿在姜分析当前销暗售形势后弟。内容：冰职位叛工作内容嚼区域经理寿根据当前销映售形势和工疾作重点，确帆定是否需要仆开展促销活丽动区确定促销活扯动所要达成需的目的和解纯决的问题贝就开展促销钥活动听取业古务代表和经毛销商的意见式工作结果：某确定促销活厉动的目的举例：研销售形势昂促销目的碧缺乏新的增否长点绿吸引新的消让费者碰销售停滞不巨前掘吸引新消费询者或者增加拨购买量旁竞争对手攻共势凶猛丘维护现有消尖费者或者抢敞夺竞争对手悔的消费者喘面临好的销株售季节攀提高品牌的陪影响力胃消费者不接疮受产品栽让消费者产剩生信任工作重点访区域经理在掌确定促销目反的时，必须蹈结合市场整起体策略思路沉统筹考虑，拘使促销目的唐与区域市场淹的整体策略朗相一致。脾区域经理必示须准确掌握画不同的销售惨形势应该产违生什么样的防促销目的，立要能够准确线对应。乳确定促销对建象工作要求时间：阳在俱确定促销目陵的后肿。内容：悟职位罗工作内容喝区域经理瓦确定要达成督促销目的应修该针对何种破促销对象赏对各种促销貌对象进行系龄统分析节选择最有利冤于达成促销职目的的促销巩对象铲以此促销对秆象作为设计颜促销活动的绳目标风工作结果：雾确定开展促品销活动的对寿象举例：猪促销目的横促销对象转消费者绞购买者烛决策者可推荐者（专亚业人士）胡吸引新的消演费者化吸引新消费策者或增加购谷买量事维护现有消姐费者或者抢锣夺竞争对手翠的消费者闸提高品牌的某影响力饭让消费者产劳生信任粪促销目的退促销对象浮性别利年龄犁职业感收入胡吸引新的消谈费者仁吸引新消费饶者或增加购询买量深维护现有消锁费者或者抢徐夺竞争对手距的消费者抗提高品牌的蓬影响力银让消费者产用生信任工作重点减不同的促销童目的可以选善择不同的促碌销对象，甚窗至同样的促昂销目的也可尘以选择不同现的促销对象防，因此区域宋经理必须充怨分了解各种穗促销对象的杀特点。括对于涂料行扩业而言，存翼在着消费者减、购买者、击决策者分离浙的现象，要采特别关注那威些能够影响洽这三者的专洗业人士，主箩要包括：油旷（木）工和恰专业的家装正公司，这两掠者也应该是替促销的重要遮对象之一。异针对专业人保士的促销，饱既存在对个扒体的促销，键也存在对群滩体的促销，邪前者强调人描际关系，后链者则强调交跳易条件，区熄域经理对这辅两者之间的锐区别也必须矛掌握。逐确定促销目颤标工作要求时间：瘦在叠确定促销对荣象涝后。内容：陶职位姿工作内容垒区域经理骗根据促销目鼠的对促销活尺动明确要达款成的具体促定销目标呢根据对当前倍销售形势的拨分析对促销伯目标做出判呈断衣就促销目标锦与业务代表丛与经销商进竟行沟通更工作结果：课确定促销的再具体目标工作重点桐区域经理在存确定促销目离标是必须遵臣循迷“皱SMART奖”嫩原则。举例：丰S惊（具体的）净：增加高级李套装漆的销刚售股M彻（可衡量的水）：比去年毕同期提高幕30%岩（即从高500管桶上到与650镇桶），品牌认知名度从3量0%上升到芒50%吴A该（可实现的隐）：油（木捐）工首某20驴名安——由可控制，买库4桶送1桶怕——引可操作伐R蔑（相关的）即：买4桶送堤1桶，可促侮进销量提高昼，也有利品库牌的推荐。红T貌（有时间限增制的）：底10摇月牵1嘴日挑—15包日真促销目标是兽一个需要努佣力达到的方桌向，但区域佩经理必须考田虑到各种可鄙实现的条件比和可能性。南促销目标应堵该以季度为筛期限，要在凭一个相对整物体的时间段挖里体现出促张销效果，同叫时也增加促斤销活动的策扔略性，避免阻过于短期的您考虑。碎确定促销费姐用工作要求时间：精在糕确定促销目骡标玉后。内容：初职位他工作内容登区域经理借核算当前销查售费用的使棵用状况讨核算下个季苍度还可以使寨用的费用额疯度匪衡量要达成而促销目标可达以使用的费房用额度探确定开展促尚销可以使用寺的费用额度怠工作结果：原确定开展促怕销可以使用御的费用额度工作重点宜区域经理可议以从三个月佣的时间段里页对费用进行锦统筹考虑，月现阶段对促榜销费用额度锋的预算还只女是从总体上拳考虑，以后介还需要细化难到每个费用雪项目。隙确定促销主蹲题工作要求时间：迷在尖确定促销费尸用预算圣后。内容：架职位谎工作内容狂区域经理己根据促销目蛮标和费用额阶度确定下个愈季度的总体有促销思想触根据总体促白销思想确定寻不同阶段的姑促销主题蜘将促销主题剃用富有创意劈的话语表现继出来框工作结果：咽确定具体的犯促销主题举例：顽思考因素耗主题举例朽感情贡亲情回报、膊亲情传递、吨浓情蜜意慎家庭昨欢乐家庭、升中秋团聚浑健康槽健康大挑战竖信赖形相信自己、菊心与心的交训流、专家的银选择坐节日丧献给母亲的产爱、亲亲我陷的宝贝工作重点择促销主题要城从一个季度宵的时间段中京考虑，一个轨季度中可以毯设计不同的向主题，但是欺每个主题之哑间必须有联谷系。隶促销活动主华题是打动消糠费者的关键筹必须根据整赞体营销策略棋目标确定促腐销活动主题萄促销主题要淡富有创意料促销主题要宰反映促销活合动的核心思苦想去促销主题要焦利用好时势独热点裳深入了解当感前市场的发句展状态舅掌握消费者绢的关注重点碑主题选点包层含：品质、占服务、概念重、利益等直确定主题促厨销形式工作要求时间：递在浓确定促销主腥题吼后。内容：牺职位分工作内容泄区域经理匹根据促销主提题确定可采井取的促销形廉式既分析不同促公销形式的特姑点和适用条届件找确定适合促舅销主题的促夺销形式组合蚂工作结果：热确定具体的擦促销形式举例：盏促销主题下促销形式随亲情回报、让亲情传递、覆浓情蜜意瑞赠送礼品、画促销游戏烫欢乐家庭、村中秋团聚邮促销游戏、虏积点有奖畅健康大挑战抽免费试用、忌价格折扣丈相信自己、舱心与心的交辞流、专家的泉选择讲会员促销、裂赠送礼品休献给母亲的疫爱、亲亲我奉的宝贝伤促销游戏、把积点有奖、杨赠送礼品工作重点朝区域经理必每须了解不同手促销形式的茄作用和适用摔条件，确保埋促销方案的毁最大化效果管。回各种促销战浅术及形式：就扩大消费群峰体的促销战怜术盖新产品入市炼时让消费者仇接触到产品断，可以迅速轰吸引消费群近体的增长：政吸引消费者绸试用产品佣试用是扩大筹消费群体最算重要的一种付方法，但是写对消费者而该言这需要付矮出一定的代浇价，其成功问的关键在于段如何产生足敲够的吸引力株，也就是说舟，给予消费叨者的利益一羊定要符合其捧本身的需求舌，或者是远摇远高过其原饿来的期望。旅在实际操作颤中，赠送礼扒品和价格折老扣是两种吸叫引试用的较竿好的方法。赠送礼品毛赠送礼品主策要指当消费旷者购买产品扣时，另外再竿提供额外的屿利益，以此谨来吸引消费扔者的尝试或靠大量购买。墓赠送礼品是旷靠礼品来吸学引消费者产描生购买的，家因此在选择庭礼品方面一苏定要充分考省虑消费者的呜偏好，更重锹要的是礼品徒和本产品一京定要相关，述不至于使消疏费者将目光革完全放在礼蜓品上而忽视组了产品。中随产品附赠销礼品是一个医很好的方式伐，它很直接泄，可以让消林费者即时得卖到赠品，也摇便于企业操躁作。扮除了在产品韵上捆绑礼品傍外，运用刮阿卡的形式是片一种更好的扰方法，它的资运用非常简艺单，利于企晨业操作，也省便于消费者胁获得利益。扫企业可以将席计划赠送的誉礼品种类及缸参与形式都胀印制在刮卡层上，然后将清刮卡投放与浮产品包装内药，这样就能惰解决捆绑方闭式的缺陷，晶它可以对礼卸品进行丰富访的组合，以析此来吸引更今多的消费者西。但是这种网方式需要解朴决的是如何角向消费者兑漫换礼品的问绑题，一定要悔考虑到便利啦性，否则效够果将会大打捡折扣。价格折扣亚价格折扣是弦吸引消费者喘购买产品的既重要手段，绍在实际应用无的过程中分喉为直接折扣歼和间接折扣宇两种方式，庸前者是直接玉降低产品的框销售价格，晨后者则不变捞动价格，而肉是让消费者神以相同的价知格可以得到赌比以前更多阀的产品。前防者比较敏感闷，容易引起总较大的变动浇；后者属于呀变相降价，牢在消费者心截理上有个缓破冲的过程。愈提高消费者补购买数量及湿频率的促销看战术积点有奖赚这是一种较夫好的促销方拍式，兼顾了加促进消费者眯在购买数量驰和购买频率鹊上的增长，趋它是引导消便费者在一定帖的时间内都窃将精力放在呀推广的品牌德上，从而促溜进品牌影响剥力的增长。投积点包括收件集分数和收顶集凭证，前忙者为购买到羞一定的数量梳，就可以获摔得不同层次芬的累计分数购，然后可以赏根据标准获郑得相应的礼礼品；后者只拴是换一种形清式，将分数界变成了凭证捕，比如集够宝一定量的标润签，就可以胸兑换相应的栽礼品。前者邀的适应性更胳广泛，而后熔者则带上了栋行业或产品眉的特色。抽奖活动院抽奖的目的谊在于提高消鄙费者的购买遣量，它利用首的是大众的加博彩心理，碧通过设置非犯常有吸引力止的大奖，来苦调动广泛的糊消费群体参蚕与。凯在实际的操悦作过程中，拔抽奖形式主臭要有回寄式层抽奖、即开晌即中抽奖和泥连环抽奖三泻种，从实际散的效果来看匠，回寄式抽岭奖需要较长疗的周期，实拦施效果较差泪；即开即中筹抽奖符合消丧费者的心理泽，即时可以相获知结果，宽简单方便；文而连环抽奖倡则是依靠提巧高中奖机率桑来吸引消费垦者的广泛参围与，并在一片定程度上可拖以提高消费拔者的购买频红率。赠送礼品羞赠送礼品除疼了在吸引新放消费者的试流用外，同样逐可以提高现璃有消费群体价的购买数量步，尤其是对猛于有一定知杨名度的品牌素，效果更为走显著。断这个时候在偷选择礼品方嫌面应和试用掌阶段有所不散同，更应该染将礼品与品脉牌形象结合党起来，要通羽过礼品使消野费者对本品扎牌加深认知蛋，并能达到倦情感上的交睬流，从而更劲加巩固品牌蚀在消费者心晓目中的地位令。价格折扣拜以价格折扣鸽来提高销量罪的增长也是谊具有一定市筒场基础的品赠牌常运用的亦战术，而此朵时该战术的脚运用效果也陕好于试用阶贴段，因为消浅费者对于有虚一定认知的女品牌更能激杆发出购买的息冲动。欺直接折价在摔操作上很简鄙单，但是其土带来的后果垂也最难把握砌，尤其对于尽已有一定基悉础的品牌，糊因此在采取广直接折价时悄，一定要对浆市场形势作结准确的判断于，而采取直限接折价的时良间不能太长煎，否则将影鹅响到正常价排格的恢复。悠间接价格折洒扣在这个阶腾段常用的形氏式有买莲×革送曲×锣和特惠包装犬，两者都相迅当于变相降备价，但是对爱价格都没有泊直接影响。从提升品牌的棍促销战术缴用户会员制令度透用户会员制忧度的核心在楚于建立用户规资料的数据汇库，对大量敢的信息进行察统计和分析颠，然后开展稍“跃一对一洪”雪的营销，为庭用户提供细备致的、个性斤化的产品和爸服务，应该恳说用户会员射制度是一种武营销策略，陕而不仅仅是凡促销战术。轮对用户的分园类可以分为竟直接用户和年间接用户，晒前者包括直拼接的消费者覆、购买者，受而后者则包秆括起到间接帆决策作用的赛专业人士，串两者都可以骂采取会员促越销形式，在核涂料行业中辨，对油（木陡）工采取会这员促销就是泽一种非常有雷效的方法。鸦具体到利用秘用户会员制斯度开展促销蔬时，重要的卡是要真正为堤用户提供物剪有所值的利秘益，要让用产户真正享受脉到作为会员喉的好处。等另外需要考赛虑的是如何倚协调好用户莲会员与普通槽用户之间的乓平衡关系，科其相同之处糖在于对会员妹用户和普通述用户都应该命提供相同的颈利益，不同岔则是会员用嘉户可以长期冻享受到这种喇利益，而这萝是用长期购丙买或大量购少买来换取的义，要避免给师普通用户带乖来降低利益铸标准的感觉闯。有奖竞赛泰有奖竞赛往终往是通过设编计一些与企之业或产品有泰关的问题，颜使大众化的哄消费者对企恋业或产品产野生一定程度傅的了解，有勉的企业则是坛开展公益性毯的有奖竞赛袖，以此来带杠动品牌形象固的提升。倚有奖竞赛进标行的周期较印长，而且需枣要付出一定炒的精力和时杏间，在参与详的人数上可连能会受到限腹制，更主要左的还是起到挥对品牌形象从的宣传作用叮。低有奖竞赛在牧问题上的设植置一定要简椅单，同时要架设计有创意榆的主题，否珠则无法引起催消费者的兴请趣。促销游戏众促销游戏是活一种互动式雾的促销形式原，它通过设劝计饶有趣味再的游戏活动治吸引消费者搂的参与，而学在此过程中沃消费者也自衰然对产品和约品牌有了认树同，同时也沃可以促进销虽量的增长。集促销游戏在存设计上应该唉尽量简单，接便于参与和秤操作，同时伤要提供富有班吸引力的奖奥品，另外在阳时间控制方涛面不要延续扑得太长，以柳免消磨消费辅者的积极性郑。一般促销格游戏适合有劈一定市场基禾础的品牌采咏用，对于新怕产品则达不零到应有的效河果，因为消驻费者往往对稍于不了解的刑产品是不愿裳付出精力的雷。膜确定主题促胸销时间工作要求时间：晴在木确定促销形京式艘后。内容：污职位品工作内容乘区域经理俘确定不同主桐题和形式的筋促销活动所螺需要花费的姐具体时间件将不同主题贡促销开展的职时间分配到举一个季度中周通过甘特图质的形式将主钩题促销的时富间分配直观榴地表现出来瓣工作结果：庙确定主题促尚销的时间薪表2：主题请促销时间分浆配表火促销主题益促销时间诸第1周残第2周唱第3周颗第4周客第5周居第6周扁第7周欧第8周检第9周滤第10周乏第11周粥第12周随亲情回报锦欢乐家庭柴健康大挑战工作重点示主题促销开瞒展的时间应厉该放在一个门季度的期间辆内加以考虑读，保证不同台主题之间的鸟延续性，充鄙分体现出主造题促销活动搬的层层推进辣。预但是必须注饺意，一个季更度中的主题秃促销不宜过乞多，以免削遵弱促销的策风略性，使消店费者产生疲沸劳感。惹确定主题促笔销地点工作要求时间：玉在摩确定主题促甚销时间漏后。内容：先职位季工作内容倦区域经理喘根据促销对搁象、主题和细形式，确定贩开展促销可芦选择的地点谁分析不同地等点与促销主葱题的适应性聪确定主题促失销开展的具耐体地点万工作结果：杠确定主题促壮销的地点雀促销对象旗促销主题臣促销地点头男性消费者索情感诉求梢终端门店、骄装饰市场胃女性消费者扒情感诉求+绑利益诉求挡终端门店、与社区临年轻消费者鸭情感诉求+催利益诉求秒终端门店裕年老消费者柏利益诉求押终端门店、况社区接家庭消费者幼情感诉求敢社区职收入高消费延者抄情感诉求腹户外场所膀收入低消费朗者议利益诉求跨终端门店蝶油（木）工底利益诉求+栋情感诉求德终端门店、警房产公司榨家装公司剪利益诉求者家装公司、伞房产公司工作重点驶确定主题促漏销的地点与载促销主题和怨对象有密切沟的关系，必题须要选择相僻对应的促销住地点，才能继保证促销活炒动的可操作脾性和参与的悬便利性。屈随着市场拓恳展的深入，归在社区针对坦消费者开展评促销的形式吗越来越显出育其重要性，率区域经理应朋该降低接触肺消费者的重渠心，将促销脏工作开展得避更加细致深滔入，真正做器到在终端拦盈截竞争对手赔。方编制主题促在销计划制工作要求乞竖卸时间：凑确定主题促宵销地点再后。内容：滚职位桑工作内容稀区域经理签将上述的内箭容编制到一蜻份规范的主声题促销计划姥报告中门工作结果：另编制主题促厌销计划报告读表3：主题淋促销计划报您告妈项目沃内容运销售形势分慰析齐整体态势较株为疲软，需住要在市场上提制造热点刺江激销售宝竞争形势分慰析乏竞品一直通许过电视广告巷进行传播，祝鳄鱼漆需要牙强化地面促冤销以拦截其供消费群体厉SWOT分藏析主媒体传播较捡弱，而渠道席及终端推广廉较强踢促销策略思泛想旗抓住典型的观细分消费群努体，以点带个面，逐步蚕衬食市场份额搭促销目的砖提高知名度上，吸引消费帐者尝试部促销对象夹新婚夫妇袜促销目标注使鳄鱼漆套而装产品提高职10%的季揪度销售额播促销费用预棚算拌10万元践促销主题督佳人有约，消鳄鱼漆有情再促销重点帖必须有效借咏势熄必须抓住黄冰金终端愈促销形式鞭现场演示珠礼品赠送崭现场活动雾促销时间财该阶段推广叔延续3个月苏，运用同一蜻个主题亩促销地点刑终端现场活烛动：赠送礼日品、参与性赞活动工作重点倚主题促销计强划以三个月细为时间段统织筹考虑，将壁促销活动开诵展的过程贯艘穿三个月，投充分体现出程促销活动的呆计划性和延逝续性。吼促销计划还连不是具体的谦促销方案，安而是对促销喷活动开展的箱一系列具体带想法，从内哀容看已经比所较具体，但楼是在操作步间骤上还没有签涉及到，其凳目的在于为贪具体的促销钉方案留有灵刷活应变的余摩地。悄沟通主题促修销计划工作要求时间：康在爆确定主题促祥销计划后使完成。内容：案职位栽工作内容誉区域经理漫将编制好的诊主题促销计言划报告上报叛省部经理审纹核卸与省部经理揉沟通主题促颂销计划的策瑞略思路和要炭点陆省部经理罗对区域经理善上报的主题隐促销计划报割告提出审核撕意见，并上嗓报大区经理误审批义大区经理构对区域经理举的主题促销淋计划报告提含出最终审批裹意见，并转慈发省部经理鹊工作结果：胆向省部经理风上报主题促损销计划报告工作重点摇区域经理在猎编制季度促好销计划后，宇必须按照大顷区促销计划沾流程上报促晚销计划报告育，让上级部兔门了解促销徐计划的开展心背景和详细俯思路，使以屿后的促销方照案在审批时啦缩短时间。锡流程点西内容锐时间摘组织部门难参与部门赢上报季度促球销计划愤由各级销售勿人员上报下芽季度促销计张划疲每季度末月滥25日上报食各级销售人槽员梨***用确认季度促史销计划惩各主管审核饭下属上报的列季度促销计范划，最终由侧大区经理审帽批，并提供管到市场部备驻案烧每季度末月逮底恳各主管仍各下属/市薄场部章上报月度促棋销方案外各级销售人移员根据季度币促销计划制肾定月度具体尺促销方案并镇上报玩每月25日鹅完成涉各级销售人旷员粮***鹊确认月度促土销方案各各主管审核嫂下属上报的闯季度促销计食划，最终由泽省部经理审字批积每月30日驳完成洽各主管逃各下属展执行月度促跑销方案蜡执行审批后搞的月度促销症方案画每月钉各级销售人胶员小***伪评估月度促忆销成效展各级销售人丢员对促销方酱案的执行成捧效进行评估耀每月初10物日完成秧各级销售人息员柔***因调整主题促罗销计划工作要求时间：寺在匹上级部门对己主题促销计忘划审批后扫完成。内容：假职位珍工作内容而区域经理扩根据大区经钥理最终的审尘批意见对主厕题促销计划脏进行相应调房整弦调整后重新巩编制完整的尝主题促销计零划报告呈将调整好的业主题促销计佳划报告上报姥省部经理和费大区经理显工作结果：搂根据上级部竭门的批示对馆主题促销计纯划进行调整工作重点浅区域经理必枪须认真地编饲制主题促销数计划，使促杆销计划尽量辫符合实际市恐场状况，具不备独特的创春意和操作上茎的简便性，堵从而确保后基续将计划转燕化为有效的横促销方案。死确定主题促雄销方案工作要求时间：查在纳调整主题促誉销计划后湖完成。内容：舅职位餐工作内容称区域经理械将主题促销播计划其转化愈为具体的主废题促销方案庆根据确定的蚂主题促销计狱划，在每个肾月底制定下庭个月的主题狭促销方案赞将促销方案露上报省部经控理审批坟根据审批后浑的促销方案帖开展促销活棉动却省部经理尖审批区域经收理上报的最恭终促销方案根工作结果：留确定具体的程主题促销方剖案趋表4：主题革促销方案臣项目死内容桐促销目的鸭使鳄鱼漆套卖装产品提高乱15%的月片度销售额尾促销对象宋新婚夫妇谋促销目标骡提高知名度疲，吸引消费章者尝试势促销主题池佳人有约，误鳄鱼漆有情衔促销时间殖该阶段推广猾延续1个月扛镜促销地点巩终端现场活棉动：赠送礼菌品、参与性畜活动挥促销内容搭现场演示军礼品赠送温现场活动校表5：广告阔宣传方案申适请表碰申请单位：网旨寄义脚飞申请人（驾省部经理）垮：岂闷培衬申蚕请时间：届广告宣传形宇式：技电视寄壮报刊我海路牌岭惯车身谷削户外灯箱欺劲展览会已塘卖场灯箱它修非筝卖场其它要（堆头、端切头等）鸣蔬其他密申请理由：泊预期效果：贱实施方案及舟设计说明：见所选媒体、烧宣传形式及酬费用预算世禽最计哄槐驾旋绍残泡挽锈榨跌单挤位：元替媒体名称标规格或次数谷发布时间绵详细发布地渴址学单价妙总价亲费用预算合掏计：谋混码眠挖盗泰妖植阻牧（附院：广告公司墙报价单固咳佩份）结需大区提供贷何种支持：丰区域经理意沫见：始省部经理审迷核意见：宁大区经理审步批意见：工作重点班区域经理可苏以根据实际立情况的变化杰对主题促销划方案进行适道当调整，但责是应尽量符舱合审批过的痛促销计划，昨如果促销方懒案与促销计来划相差过大牺，则必须按慧照促销计划猛流程重新上别报大区经理压审批。阴分解促销预凳算工作要求时间：运在筑确定主题促录销方案翼后。内容：佳职位券工作内容匹区域经理肠根据具体的备主题促销方舌案确定需要僻支出的费用亦项目合确定不同费竿用项目所涉跨及的花费数就量和价格，轧计算出不同懒项目的费用瓦额度衬根据促销费直用总体预算估对不同项目卸的费用额度条进行调整咏工作结果：膝根据促销方污案分解具体永的费用项目菠主题促销形勿式马费用项目辅费用额度桂赠送礼品奉会员制促销彻抽奖活动搬免费试用滔刮卡促销工作重点哭区域经理在栗分解好所有锤的费用项目禽后，还必须悠根据主题促林销的目标，信对本次主题凳促销活动的缸投入产出进判行预测，并贺以此作为检遥验主题促销讨活动效果的动核心指标。翅确定主题促仪销实施步骤工作要求时间：尾在抽主题促销费遵用预算分解允完成后。内容：果职位踏工作内容鲜区域经理寇组建一个促粱销项目小组耀，将相关人挪员全部组织谊起来忆根据主题促恶销方案细化晌具体的工作亚内容维确定每项工纵作的具体实抬施步骤士将工作内容羞分配到小组蒜中中的每个球人员洒规定每项工西作的最终完狐成时间命将所有的工绣作内容、步订骤、时间和番人员分配编印织成一份统含一的甘特图挥工作结果：段确定开展主模题促销活动们的步骤指表6：主题伤促销活动实器施步骤甘特智图择项目顿工作内容递负责人躲1浑2季3绣4五5吐6乓7姑8侮9役10亲11呢12涨13惨14罗15售16爸17每18夫19欲20谁21身22砍23博24腊25据26渴27嫂28饰29拣30姿31屈5月份浇6月份横7月份工作重点双区域经理可添以采用狱“趁甘特图愤”导对促销方案刺的实施步骤牙进行合理分甘配，将每一漂项工作及其秆完成时间全槐部清晰地界蜂定出来，并羞且责任到人隆，确保促销倍方案的正确仇、高效实施拣。志主题促销茂实施步骤服——缺执行阶段贞促销前期准屿备工作工作要求时间：红确定主题促肝销实施步骤读后碑完成。内容：菊职位度工作内容嘱区域经理抓按照主题促袭销甘特图具活体负责完成竟各项前期准逢备工作厕与大区市场敌主任沟通，爷在设计、印特刷、采购等地公共事务上侵寻求支持枝大区市场主柱任舱根据区域经激理的要求，雹在设计、印努刷、采购等扫方面提供统补一的服务择工作结果：纳根据促销方婆案实施步骤赴完成前期各特项准备工作厉举例册文案撰写、渔平面设计、决文本印刷、中关系联络、纳物品制作、纵礼品采购、构手册制作、鼓资料准备、晃场地谈判等工作重点解促销实施前甩的准备工作边非常繁杂，裁区域经理应图该通过计划婆阶段的甘特眯图，尽量将缴准备工作安吸排得井井有针条，在这个宁阶段，应该雕采取项目管熄理的方式，覆将每项工作酒责任到人，假按照完成时盖间倒逼管理唯，在过程中丽不断追踪，末定期召开沟犯通会议，从究而确保各项闭准备工作的促顺利完成。桶区域经理可亡以将参与促假销的相关人者员组成一个段主题促销项婚目小组，使害整个促销开铃展过程中的辩行动保持一腿致性和整体思性。映主题促销信浮息传播工作要求时间：满促销实施前猴期准备工作继完成后怜。内容：善职位啦工作内容孔区域经理姿根据主题促惧销方案选择骑合适的传播属媒体带确定主题促木销的媒体传钢播组合优撰写针对不枕同媒体的信续息传播文案无与大区市场尺主任沟通，胁寻求在平面矩设计和媒体卡制作方面的海支持窄具体开展主纠题促销的信庙息传播工作潜业务代表葛协助区域经易理开展主题指促销的信息扒传播工作盲省部经理者协助区域经闯理开展主题兔促销的信息扭传播工作怨大区市场主彼任啊为区域经理扁提供有关信捆息传播的文秩案撰写、平灿面设计和媒群体制作方面卧的支持榆协助区域经洒理开展主题谦促销的信息储传播工作级工作结果：乓选择恰当的盐方式充分传缺播促销活动烦信息痒促销对象赴传播方式她消费者软大众媒体、休网络推广、篮社区宣传、愿终端门店、街宣传手册、低宣传海报辨油（木）工鞭终端门店、旋宣传手册、全人员介绍刻家装公司考宣传手册、薄人员介绍、炎网络推广工作重点倒区域经理在刻选择促销信四息的传播方念式时，必须怒充分考虑促熊销对象的信三息接收特点竟，在此基础途上结合促销忆费用预算，子选择最为合绕适的传播方傻式。陷信息传播采党用的形式并泊非越多越好膝，更重要的抄是选择针对剥性强的方式伟，要从单一箭的大众传播叶阶段发展到闪多样化的小秃众传播阶段杂。支渠道成员沟载通工作要求时间：圾主题促销信轻息传播发布嗽后。内容：身职位桨工作内容坐业务代表伞与经销商、驴分销商和终粉端门店沟通墨主题促销方项案的内容君要求经销商紫、分销商和界终端门店配哪合主题促销斯提供相关支驰持热为经销商、蔑分销商和终崇端门店提供红有关主题促玻销开展的培集训和指导列区域经理伙与经销商、驰分销商沟通省主题促销方炕案的内容灾要求经销商全、分销商配负合主题促销洞提供相关支巨持姻为经销商、咱分销商提供捉有关主题促企销开展的培扯训和指导唉工作结果：原与经销商、该分销商和终大端门店充分迎沟通主题促鹿销的内容，差取得他们的很全力支持。工作重点糟让渠道成员钞知道主题促学销的详尽内料容非常重要栽，一方面要喇表示出对他捕们的重视，逃尊重他们的量意见，另一轧方面则需要盏他们全力提纺供支持，不相仅要知道主葡题促销的开拍展内容，更隐要知道如何在配合。肉实施主题促蜻销方案工作要求时间：户所有前期准金备工作完成诚后。内容：运职位身工作内容屈业务代表称按照主题促仪销所分配的像工作内容、喷步骤和时间握严格执行盈主题促销过捧程中与区域秒经理保持密吐切沟通掩区域经理钥按照主题促掘销所分配的硬工作内容、局步骤和时间到严格执行双主题促销过伪程中要对相蓬关人员提供擦现场指导和夜培训饮省部经理寸主题促销过邪程中配合协加助区域经理貌开展工作绘大区市场主誓任淋主题促销过纲程中配合协福助区域经理青开展工作细工作结果：趴严格按照主帅题促销方案唯具体实施工作重点昨区域经理要勉严格要求促游销项目小组杀的所有成员厕执行促销方朗案，其间要统保持顺畅的置信息沟通。剂主题促销过羡程管理工作要求时间：胜主题促销活珍动开展过程软中。内容：钻职位旬工作内容葱业务代表拦对经销商、裂分销商和终从端门店在主职题促销过程扛中的工作进漆行督导碍随时对经销腔商、分销商瑞和终端门店显提供现场指咳导并解决问铲题很区域经理戏对业务代表今、经销商、梦分销商和终顺端门店在主庄题促销过程描中的工作进送行督导桐随时对业务辆代表、经销失商、分销商惭和终端门店排提供现场指屡导并解决问因题肾工作结果：疫对促销过程握中的各项关紧键环节进行屯动态掌控督印导。庄关键环节斯管理内容邮有无开展川检查本次主朽题促销活动剪是否在该门漫店按时开展惕分销品类惰检查本次主本题促销活动滴的促销产品晚是否在终端物门店有分销软位置武检查主题促你销活动是否药在规定的位紫置进行列陈列筐检查促销产脸品是否按照桨规定进行货冈架陈列与特泪色陈列氏价格仔检查促销产脑品的价格是薯否控制在要给求的范围内型库存兽检查促销产失品及相关产蝶品是否有足演够的库存染助销族检查助销品号是否到位，境助销物品的芽发放是否符略合规范便促销竖检查促销方驴式是否被正期确执行绑现场国检查主题促摸销活动的现进场是否秩序徐井然鱼导购穿检查终端门垦店的导购人启员是否能够横准确向用户经介绍促销情询况乏信息传递传检查主题促产销的信息有微无顺利传递经到目标对象工作重点瓜在主题促销汽开展过程中麻，区域经理杰既是一名执茧行者，又是沸一名督导者大，必须承担终起对整个促五销工作的统张筹协调职责助，同时还要月随时纠正促北销执行过程志中的问题，多到现场为实妥施人员提供电指导，协调灿不同人员之吵间的关系，议全力推动整鹊个促销工作姻的高效开展谊。飞主题促销费牌用核销工作要求时间：院主题促销活成动结束后。内容：质职位悄工作内容鲜区域经理懒填制主题促糖销费用核销趁表软准备费用核芳销所需的各史项合同、票筛据、照片等乐相关资料顶将促销费用但核销表和各嘉项资料上报刻省部经理审村核私省部经理迎审核区域经式理上报的费肾用核销表和承各项证明资财料掌将审核后的山费用核销表很和各项证明女资料上报大虚区经理审核设大区经理获审核省部经溜理上报的费元用核销表和悲各项证明资宴料，并上报蹦总经理审批丝总经理气审批大区经奶理上报的费凉用核销表和挨各项证明资堂料，并转财斧务部具体落纠实森工作结果：肺对主题促销户支出的费用怪进行核销悉表7：广告讲宣传费用核弃销报告本一、实施方价案完成结果犹：艇照片：粱宇张：醒路牌住誓车身踏兰户外灯箱手就展览会面决卖场灯箱雄抗卖场其它沉（堆头、端采头等）陡戏其他辉实物：傍茂份：拌报纸玻隶杂志际其他：播觉份：土媒体监播叶报告（VC坚D或录像带椅）通姥漏广告公司尘合同清单誉二、有关费沸用核销清单柄：任（附：总公已司应承担费穿用的发票正布本、销售公垒司或经销商牺应承担费用鉴的发票复印搜件）罢总公司承担挎费用发票清览单折销售单位承运担费用发票茫清单编发票编号盒金额渐发票编号龄金额辱销售单位名减称：豆报告人（区辛域经理）签同字：掩省部经审核叙意见：蝶大区经理审根核意见：宗总经理审批包意见：宝表8：经销胡商、销售公王司垫付宣传跪费用转货款销确认书盏经销商、销叨售公司名称巴：膝编号靠日期哀发票号码葛项目魔金额风广告单位陡1馋2趁3私4饮5散6澡7览8皮9本10苦合计金额网经销商、销槐售公司确认牙：娱失品很渐模格钞路汉签衰字：拜弹御盖章：斜驶观时间傲：坛核实情况：敞首维晓播令架齿奏考稀向筑栋秩篮煌灵区舟域经理：盯省部经理审踩核意见：蔑大区经理审绕核意见：腰总经理审批偏意见：工作重点挎在主题促销雁开展过程中坏，区域经理祥既是一名执凑行者，又是尼一名督导者们，必须承担仆起对整个促歪销工作的统乳筹协调职责倡，同时还要充随时纠正促拥销执行过程池中的问题，太到现场为实容施人员提供响指导，协调而不同人员之它间的关系，轮全力推动整宿个促销工作别的高效开展枝。便主题促销迹实施步骤蒜——暑检讨阶段泼评估主题促吗销活动工作要求时间：饱主题促销活爆动开展过程既中。内容：喜职位黄工作内容蒙区域经理激对主题促销饿活动的目标艘完成程度进辰行评估塌对主题促销梯活动的开展街过程进行评润估窜工作结果：橡对主题促销似活动的成效别进行评估遭评估项目报要点说明希促销产品销傍量潜通过对促销矩产品促销前疑一月、促销叛中、促销后谅一月的销量急对比，评估验本次主题促原销活动的效山果早整体销量裙通过对鳄鱼叹漆所有产品冲在该门店的采一月前、活贿动销量、促额销后一月的敏销量对比，补评估本次主醋题促销活动兽的效果塔消费者数量浑通过对鳄鱼捷漆所有产品乎在该门店的废一月前、活章动销量、促检销后一月的荡消费者购买钥人数对比，疏评估本次主僚题促销活动飘的效果叛消费者购买累量壳通过对鳄鱼斥漆所有产品触在该门店的如一月前、活割动销量、促贩销后一月的勾消费者购买卷量对比，评锤估本次主题烛促销活动的蕉效果域毛利器计算本次主轨题促销活动断产生的投入省与产出比率代，评估本次骗促销活动对漂企业毛利水控平的贡献度俘反馈斥收集与评估那消费者、经羡销商、分销攻商、终端门木店、导购、焰竞品等对本诸次主题促销忆活动的反馈暗过程鸽总结本次促拐销活动成功趁与待改进之博处，为更好县开展下次主约题促销活动砖打好基础工作重点阻区域经理必岭须仔细评估辨主题促销的学目标完成情隶况，尤其是宁销售目标的亿完成率和投墨入产出比，顿另外对于知典名度和消费变者参与人数豪也是相关的视评估指标，比这些都应尽谅量提供定量示化的数据。膜对于主题促膀销过程的评许估，重点是虹关于促销工吹作的效率、茄不同部门和病人员之间的索协作程度以怎及项目小组嘱对促销活动税开展的执行神力等，这些昆因素都关系话着促销活动幸是否成功。驶检讨主题促胡销策略工作要求时间：肃主题促销活邀动开展中和俯结束后。内容：糖职位扫工作内容假区域经理息评估主题促滑销活动的策办略思想是否顽与实际情况下相符鸡评估主题促毁销策略在活随动开展过程搭中的执行情锅况谦工作结果：艰评估主题促集销策略在实庸际开展过程纽中的正确性归和针对性工作重点挑主题促销策亦略关系着促宁销活动方向尤上的正确性浅，区域经理鹅必须通过对渣主题促销成正效的评估，萝判断主题促州销策略及执驶行过程对其痒成效的影响布程度，以便怖于在后续工登作中及时进湾行调整。党检讨主题促辜销计划工作要求时间：炎主题促销活错动开展中和光结束后。内容：射职位寨工作内容废区域经理擦评估主题促韵销计划是否木与实际情况痕相符羞评估主题促染销计划在活游动开展过程的中的执行情欠况晴工作结果：燥评估主题促涛销计划在实目际执行过程友中的有效性工作重点乐对主题促销榆计划的评估俘，重点是对究促销活动的傍操作性进行晓评估，区域耗经理必须细各致分析促销剖计划在执行巩过程中的实毅施状况，判台断促销计划津的实施对结掀果的影响程亡度，从而为劫改进促销计谱划提供依据工。睡主题促销破实施步骤厅——畜改进阶段恋调整主题促助销策略工作要求时间：陪主题促销活灰动评估结束浊后。内容：写职位也工作内容胳区域经理伞根据评估结榨果调整主题毒促销的整体女策略思想拜调整每项促购销主题的策炮略思路演工作结果：史对主题促销维的整体策略提和每项促销销主题的策略城思路进行调退整工作重点劝区域经理必沉须确保主题犹促销策略的屿正确性，策六略的正确就耐意味着结果助达成了一半参。济调整主题促澡销计划工作要求时间：魔主题促销活赤动评估结束肚后。内容：借职位房工作内容薯区域经理进根据评估结羡果调整主题颤促销计划的腐各项内容别将调整后的棉主题促销计驱划上报省部左经理审核、荐大区经理审抢批小工作结果：缴编制调整后后的主题促销慎计划报告并逗上报审核审垃批工作重点拢主题促销计类划调整后，顽必须按照促槐销计划流程诱上报省部经咽理审核和大破区经理审批爽，要确保主臣题促销计划观得到主管领躺导的确认。泼调整主题促暖销方案工作要求时间：服主题促销活家动评估结束品后。内容：帝职位锄工作内容脉区域经理娱根据评估结杯果调整主题睬促销的实施渠方案典将调整后的污主题促销方没案上报省部啊经理审批工作结果：工作重点啄主题促销方腰案调整后，烂必须按照流族程上报省部供经理审批，趟使