XX农化产品营销有限公司总部工作手册

中国农药连锁第一品牌中国农药连锁第一品牌北京xxx农化产品营销总部工作手册目录TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分企业宗旨2第二部分战略规划3第三部分组织架构4第四部分部门职能6第一章财务部职责6第二章企划部职责7第三章拓展部职责8第四章采购部职责10第五章行政管理部职责11第五部分业务流程14竹第一章文特许店加盟坛建店流程伴泰14猴第二章万直营店建店探流程音话16有第三章许采购配送业储务流程扛川18渠第六部分瞧总部管理冤手册肠座21禁第一章匠xxx公司惯人事管理手朱册导绝21立第一节厕概述贺徐21沙第二节溜人员的招聘彩顾21没第三节矩人员的录用抬蛮23距第四节状员工管理跑报26脚第五节末假期擦厅27把第六节侮培训逢敌28捕第七节董薪酬办法袍役30要第八节司绩效考核秆添32摩附录薪喷酬实施方案证酷33洞第二章投xxx公司闷财务管理手杠册福码37缴第一节团总则链购37企第二节搞财务人员岗殃位职责忙拴37吹第三节泻现金管理探爷38貌第四节愤固定资产管式理心镰39孝第五节查无形资产管冠理范聪41纺第六节寸利润分配管豪理委匹42棋第七节宿费用管理执凯43帅第八节梢财务报告和余财务分析归食43闪第九节唇票据管理壳闲45胖第十节揉费用管理办蜜法妇傻47声第十一节碧财务制度赔斤50静第三章糠xxx公司像行政管理手柜册阿功51关第一节贸办公用品管秧理办法台样51障第二节衬通讯管理办凶法适舌52片第三节罗办公秩序管脚理办法朵塞53烫第五节克文件、典管理办法野姥55躲第七部分槐加盟商管秀理手册况每57忆第一章迈总则炕好57典第一节代加盟商管理俱基本原则挣革57崭第二节恳其他原则篇必57零第二章差总部和加盟先商商务关系庙阐述聪泄58神第一节占相关定义鄙圆58悟第二节雕加盟商的权党利和义务饼并59惊第三节蒸总部的权利纯和义务酒范60覆第三章虏加盟店申请惯建店流程鞠舱62物第四章电加盟商的选灿择咸懂62霉第五章瓣加盟店等级辞评估且告62兵第一节服直营店等级谜评估和升级汁标准佣忘63肆第二节室加盟商等级踪评估和升级鹊标准圾己65立第三节喝加盟商和直距营店评级方隐法箭战68仅第四节阵评级结果的隶运用叨裳68怒第一部分仰企业宗旨扮北京xxx另农化产品营洪销碧（以下简称僻xxx公司膨）是由华北南最大的农药宾除草剂生产势商拘—翻河北xxx纠有限责任公带司发起并投府资控股，从新山东、河北献两省优选1缺00家县级种农资产品经盼销商加盟、姥与台湾专门垦从事连锁经术营管理顾问佩公司、农药艺界有管理经啊验的狼自然人共同汉入股投资组牢建成立的股患份辈，注册资金拖3000万泊元人民币。根xxx公司括的发起人，困河北xxx墙，摸是全国50蚕家农药骨干怪企业之一，报国家大型二漫类企业，化澡工部定点生妇产除草剂的谱厂家。屋xxx公司输的核心业务宫资源在于从语事农药的连拨锁加盟店业拼务。通过搭乳建从事农药贺连锁业务的牲平台，对农旺药生产厂家钻和下级经销塌商进行整合怀。断吸纳产重品质量好、梅适合农业生谅产需要的优亚秀生产企业愧和高新研发月机构来扩大轻公司的产品嚼供应能力和宝整体资源，挂将与国外跨铲国农药公司烘进行强强联陆合，真正达骆到规模经营虾的国际模式姑，打造中国脏乃至国际的邮农化产品连优锁经营的航据母。形对xxx公侵司而言，其症企业宗旨为旋：轨采用连锁经廉营模式，建除立一个高效湾低成本的农诊药产品销售蔬通路。向农姥药经销商和旱农药生产厂悉家提供高质猪量的服务，图即由传统的婚销售产品向察销售服务转素型，创建符绵合现代中国严农业需要的盐农资产品棵“劈连锁营销网组络洋”转。姜服务中国农皂业生产有：用连锁经辜营的方式，胶向中国农业误生产者提供尊高品质，低伸成本的农业碎生产资料和捕农业生产技肌术服务，使汁中国农业生镜产水平迅速孕提高，使中令国成为世界睬农业强国。惩服务中国农膀资企业掩：建立连锁雪加盟制度，访向加盟经销引商提供最优鸦质的服务，短使经销商迅搬速提高经营板效益，管理读水平和竞争远能力。根据武市场信息和槽产品销售计赔划进行统一挠采购，向经晃销商提供质表量价格比最尾优的产品。循对采购产品眠按销售计划甲进行配送服般务，并指导笋、帮助股东算经销商发展套乡镇级零售征终端，达到闲提高经济效食益的目的。恳提供配送设貌施和计算机点信息化管理捏系统服务：现根据股东的桌需要，为股不东经销商实街现其配送功役能，公司统帐一配置10睡0辆皮卡车闷，向基层用的户提供配送日服务，还将竖根据具体需秃要向股东经扯销商配置计改算机信息化各管理系统，孩以提高其管辈理、经营能承力。更好的忧服务于农民必，为我国的撕农业发展作冬贡献。牌第二部分聋战略规划低xxx公司桶的战略规划精分为远景规却划和近期规盲划两个部分拖。农xxx公司跪的远景规划信是：涛创造中国第壮一家农药连厅锁品牌。谎用三到五年岩的时间，连离锁营销体系侄销售总额超棵过20亿元壳。在全中国粱10个主要想农业大省建经立谱“池农药连锁管羊理体系驶”循，xxx公碗司直接供货泡，并进行连爆锁管理的零广售商超过1惹0000家吼。鼓xxx公司盗的近期规划仔是：劫到2005理年12月，泊在山东、河路北、河南三搅省建立21握00家xx者x品牌的农赢药连锁零售誉店。零售店：允1、200以0家xxx热品牌农药零际售店中：直艇营店：10散0兆—代130家柏特许加盟零百售店：18皱70坐—魂1900家升2、所有x喷xx零售店右中销售的农辉药产品：隶50%以上扇的品种是x院xx公司的俊采购配送系做统提供。生65%以上巾的销售额是司通过销售x蜘xx总部配哀送的产品获绑得的。笼80%以上胞销售利润是散销售xxx架总部配送的乏产品所产生瓜的。莲3、xxx践品牌农药零咽售店，农药炒产品年销售场总额超过8营个亿元人民奇币。阵4、xxx垫品牌农药零停售店，专有半销售权的农然药产品超过谨100个品局种。辨xxx总部吵：调1、公司资络产：共累计经营利辟润3000伐万元人民币廊。黑潮嘴振讽无形资产评满估值超过2伸亿元人民币乘。勤2、产品销铜售运行：丽订单销售率症超过80%谈（指实际销所售/计划销挥售淹×途100%）凯流动资金年器周转率8次啦以上欢总部产品销怕售运营成本廊低于销售总疮额的3%寒3、进行适稀度的资本运袜营玩第三部分发组织架构先xxx公司斧现阶段的组睛织机构图为底：：总经理总经理财务部总经理拓展部总经理行政管理部采购部总经理直营店特许店企划部总经理须xxx公司碰现阶段的岗田位机构图为桑：总经理总经理财务部经理拓展部经理企划部经理行政管理部经理人事助理理行政助理理出纳会计采购部经理产品经理省督导工程监理内勤市场专员培训专员信息管理员拓展员芳第四部分没部门职能纲根据xxx零公司现在的惧组织机构，常公司现有部用门五个，分呀别是：财务加部，企划部包、拓展部、茎采购部和行贿政管理部。蜘第一章匆财务部职责网财务部职责如概述：会计核算财务管理税务管理屿财务部职责收详述隔一、会计核蛾算鼓负责拟订公存司会计政策婚和会计方法总的具体实施梅方案。译负责公司资煮产、负债、翅所有者权益里及收入、成螺本费用、利现润的会计核矩算。蕉负责公司财厌务报表的编赌制。车负责公司会物计档案管理界。倍二、财务管话理销组织制定公颠司有关的财劝务指标计划躺，并检查、必监督计划的会执行情况。踪负责拟订公劳司的财务管剧理制度，经冒上级审定后赤监督执行。绪经公司授权程，负责组织丰全公司的财驰务预算制度首的拟订。凝负责编制财召务预算，指肆导公司其他伸部门编制成跌本、费用预造算，并对预咽算的执行情盼况进行监控省。盘负责制定各器类财务标准熟，并对标准胆的执行情况盐进行监控。班在公司授权根的范围内，球办理投、融私资事务并负馆责全公司的会投、融资管棚理。裤负责公司固条定资产、在月建工程及专仰项基金的财救务管理。饿负责公司存之货的财务管责理。椅负责公司资仔金管理及调里度。智负责编写财费务分析及经慈济活动分析巾报告，为经守营决策提供顶信息。郑负责公司的由财务风险管骗理（包括资兵产负债风险静、信用风险脾等）。蕉负责公司的喊成本管理工雄作，包括成垫本计划、成蕉本控制、成信本核算和成吼本分析的管君理工作。松负责公司的织现金管理，纳包括支付给握员工个人的迅现金支出以块及现金报销雨。慌负责公司的撒各项业务的踩收支工作。鹿三、税务管骂理笛负责公司税棕务策略的制旅定，并依法欲纳税。蚁其负责业务范搜围内的外部经联系，接受蝇国家法律规倚定的相关部微门的管理。秘第二章第企划部职责惨企划部职责绵概述：属进行总部品载牌和产品的制策划、市场雨运作及方案开实施挠负责制定拓劣展市场的相按关计划。蹲企划部职责犯详述：碌进行总部品盼牌和产品的丝策划、市场哥运作及方案李实施损结合市场拓蝇展计划制定斩长期和短期乖的xxx品建牌的市场推艘广计划。照结合品牌推杂广计划制定怠出各地区的李品牌推广实笛施方案并负缺责实施。捷年终对全年说的品牌推广伐计划进行总思结并结合实数际情况修订捏品牌推广计弯划。症负责xxx坐公司导入产耽品的整体宣透传策划方案青的制定。悲配合加盟商神和直营店进判行产品的宣杯传推广实施沟。匪年终对全年带的产品推广俭作出总结、局出具总结报咱告。转负责制定拓静展市场的相锋关计划。庄负责拟定年富度开拓市场役的规划捐根据做出的弱年度计划进么行年度的资有金预算报公爹司总经理审怕批仁根据年度计龙划，将计划奖目标分解到欢月，制定出输月度开拓市脂场计划朱策划符合实肺际的加盟商财、特许店的乒支持实施方毒案怀将各地区加哥盟商市场开允拓情况加以减总结寄第三章舞拓展部职责幻陷拓展部职责秃概述：韵配合加盟商协进行店面的穗建设对加盟款商和直营店聪的相关人员弦进行培训。辫对加盟商和滨直营店的相很关状况进行略评估。距对企划部制笨定的市场开熟拓计划进行乱必要的支持垫。良完善建立公双司与加盟商佣之间的网络油信息系统并饭进行相关数矿据信息处理宝工作。纪进行总部品债牌和产品的逮策划、市场录运作及方案武实施肯对加盟商店躲面进行后续帐维护。金拓展部职责常详述域对加盟商和屿直营店的相蠢关人员进行随培训。产制定与加盟贫商的沟通方贡案并加以实宁施察了解加盟商役的相关需求秃，针对需求腐制定培训计范划。烟对加盟商、售直营店进行照管理方面和锣技术方面的垄培训并落实趋培训所需的源师资。材负责实施培矿训计划，对桨计划中的时再间、地点人秤员等相关细颤节进行落实奇。著培训会议的弯组织与安排借制定并完善标培训手册。侮对加盟商和末直营店的相弟关状况进行陡评估。亚制定并完善纵对加盟商和支直营店评估素升级的相关毅标准。权每年对加盟鲜商和直营店芹进行等级评腾估。骗对企划部制蒜定的市场开咱拓计划进行月必要的支持牛。狸进行加盟商门或直营店所使在地的市场蓬调研。绵加盟商或直分营店所在地习新闻发布会肥、加盟说明绵会、加盟展见览会的协作六。遣对相关的市秒场开拓计划龄、策划方案鞠进行实施。路负责对外宣燃传手册的编野写、版面设规计及输出。婶完善建立公烈司与加盟商艳之间的网络携信息系统并棒进行相关数喘据信息处理闸工作。响了解加盟商击对信息方面母的需求。袍收集、汇总佩、处理加盟楚商和直营店校的相关数据斥信息。商规划电脑的太配发方案及村分期导入的弊管理，并负唤责信息系统由的服务运行粪。王建立加盟商光和直营店的垦信息档案，糖为公司的决误策提供科学恭依据。去建立并维护直总部和加盟筛商之间的网勾络信息交换鹿系统。手对加盟商及荐直营店在操庭作信息系统归中出现的各仓种问题提供相必要的技术贼支持。管实施各地区障市场的拓展副计划，负责愿加盟商的招启募工作。最根据公司开案拓市场年度纤计划制定出缺符合实际的滚地区开拓市研场计划壳组织、安排诸地区拓展人缓员，对地区情拓展人员提惠供工作指导梨。己完成部门制照定的开拓市求场规划。采根据计划进率行加盟商的荐招募工作。秃监督、控制亭拓展员的工续作保证地区谈计划的顺利亡实现。班对加盟商店惯铺的工程情倾况进行监督酸控制议协助制作直漏营店、特许锯店装修设计朱方案；庭负责CIS倍中店铺识别陶体系的设计长协助工作；集对拓展员进染行工程知识烘培训。说监督直营店务、特许店、体店铺VI、厉SI执行。授在施工过程浑中，按照国贺家有关标准配及公司的质绍量规定，对畜工艺流程、属工艺质量进装行严格把关晴，对隐蔽工随程进行严格拍的督核。根协助直营店萝、特许店装瓶修，贯彻公趣司店铺VI后、SI需求医。塞整体工程竣绘工后，协助严直营店进行誓工程验收。昼制作《工程舱手册》指导粒直营店、特剩许店装修。乖对加盟商店畅面进行后续秘维护。载收集整理汇谜总加盟店面纵交付使用后蜻的相关信息模。您对加盟商店蜻面进行回访叠和调查，监敞督店面管理扬的进行，持俗续帮助直营异店提升管理批水平。捉建立客户档采案并妥善管良理。珍第四章国采购部职责捐采购部职责药概述屡负责产品的才导入工作友负责所购入伤产品的销售杆工作狱制定采购和阅销售的年计恨划企采购部职责卫详述苏负责产品的言导入工作窗积极有效地鸡进行市场调丈研，寻找市量场和商业机班会，并向公虫司提交市场惧调研报告或霉商业计划书谁，作好加盟鲜商及直营店芽对产品需求衰，完成公司陪对肥料及农打药产品的引泛进工作。棍对于加盟商优及直营店提召出的产品需含求，联系货合源、组织采姑购，导入该牺需求产品。载不能满足客车户的需求时彩，应将详细帆原因及时告菌知客户，并本将情况记录图在案。哀收集供应商踪信息，建立咬供应商档案掏。浮负责所购入浆产品的销售桑工作疗制定所购产鹊品的销售计鲁划，并进行追销售品种组揭合，销售价限格制定、销垄售策略制定情等相关工作候。缓根据客户的央需求，及时少调整销售计聋划，完成公盘司下达的年传度利润指标玻。慧对所销售产啊品的销售状辅况做出总结待，为下一年丙度的销售计仰划的编制提溜供依据。病负责所销售纤产品的回款北工作。请负责向供货未厂商付款的乳工作。择制定采购和库销售的年计氧划捧每年年初制翼定采购和销池售的年度计陪划奋根据年度计裙划制定具体禽的实施方案辉每年年终针胞对计划进行稿总结并上报烫总经理处。苗第五章才行政管理部鹰职责告晃行政管理部洋职责概述圆负责公司人尚力资源建设计和人力资源浆管理.题公司行政事再务管理铺公司文秘工子作壳公司相关法岔律事务刑公司后勤保压障迅行政管理部婶职责详述伍人力资源规恳划与制度冠负责贯彻执宝行国家有关傍人事方面的丑政策法规，支结合本公司法情况，制定斤并实施公司狠的人力资源氏规划和计划善。历负责拟订和耐修改公司的缎人事、劳资妨、培训等方她面的政策及史规章制度，黄经批准后，等负责监督执讽行。算人力资源基娃础工作管理候负责公司外娃部人才储备跨体系及内部蹄人才梯队建极设，对人才窃的任用提出斜建议。瞎根据各部门血的人力需求句计划，负责扣对人才引进奉和招聘工作妈，并负责员恒工的辞退及批内部调配。洲负责办理员籍工劳动合同铃的签订、续尽订、入职和适离退职等人循事手续。评根据公司员龟工的实际状装况和企业发开展的需要，汗结合各部门发的意见和需约求，制定并绳实施公司的哥人员培训计字划。杏负责公司员母工的社会保后障工作。洁代表公司同节代表员工的床工会共同处逃理劳动纠纷宁。罩负责专业技卖术人员的职蛾称评定申报峰管理和专业持职务的聘任哑工作。昌负责员工的贴劳动关系、足员工档案、愿奖惩、考勤烈等管理工作菌。怒负责制定员肃工职业生涯肝规划。活公司行政事周务管理续负责公司对揭外公共关系眨和重大事件踏的协调。赖负责汇总公下司年度综合吃性资料，草叠拟公司年度余总结、工作股计划和其它党综合性文稿垂。袜协调公司职录能部门及业突务部门之间某的工作关系队。饺参与公司发锯展规划的拟园定、年度经驴营计划的编膏制和公司重绕大决策事项而的讨论。欺负责公司企希业文化建设施。讨负责公司办揪公用品和办改公用资产的锅管理，制定费公司及各部埋门的办公用谦品和办公用绞资产的定额渔和标准，并艺负责办公用蔑品的保管和卧发放。乘进行办公用折品的采购工窗作。慧负责公司的跑保密工作，蓄制定有关保猎密工作的制据度，并监督毫制度的执行帮情况。沃负责公司的峰通讯设施的精管理。坑负责公司的柏对外接待工壤作。我负责公司总夏部的信息化圈建设。饥公司文秘工还作漠负责组织公钩司有关会议乡，做好会议赴考勤，进行炊会议记录，锯编写会议纪虏要，并督促乏会议精神的脾贯彻实施。笨负责草拟、偶审核或转发区以公司名义粮颁布的各类扛文件、报告竟及函件。岁负责公司印鹅鉴和介绍信堂的管理。顽负责审核签柳发各种盖章详的空白文件糕、合同、协底议。对对外膨签署的文件泊、合同、协掌议的回收与童监督。分负责报刊、贡杂志、信函寒和的订齿阅及收发工肿作。众负责公司行女政性文件的上打印和复印浇工作。取负责公司档姥案管理工作何。法律事务何负责收集、唯整理和研究筝与本公司业进务相关的各溜种法律、政侍策、规定以患及法律文件围和资料。营为本公司新挤开业务的合姑法性提供法城律意见，并滩负责有关法疫律文件的起淹草和法律事状务的处理。跳负责指导和撒处理本公司砖对外经济纠使纷的诉讼及酒相关法律事隔务。姿负责处理本巴公司的非诉列讼性经济案浆件。后勤保障天负责公司员岭工就餐管理石。祖负责公司的虚卫生工作。桂负责对公司舒总部其他部利门的工作进括行支持。水其他后勤保史障工作。制度管理旅负责总结管忧理经验，组奸织制定和完崭善企业管理向规章制度和兴机制，并组北织实施。傻负责监督公疮司各项规章杂制度的执行纽，对执行中另出现的问题候及时向总经联理汇报并提漂出处理意见湖。贫第五部分白业务流程热xxx公司丽的业务流程妻分为两个部兽分：即：核基心业务流程裕（即店面加求盟流程），轧采购和配送委业务流程。兼第一章卡特许店加盟阶建店流程托主要步骤渔描述胡负责部门亩传递文件烂1．确定特唯许加盟商束加盟商根据帽总部要求，乞填写坏推荐单珍，并签署相伪关意见，推盈荐特许加盟不商信加盟商凯加盟商提供弦《推荐单》挣2．拓展员梨与待加盟店僻铺进行沟通斯拓展员与相伟关店铺进行完沟通，确认敢如下事项：烫xxx连锁鸽经营理念订店铺成为特炒许店的优势卧讨论店铺的描建店意向棕如有建店意效向沟通央拓展部售3．总部审膀批咬拓展员根据姿调研情况签创署分审批单前，在审批单世上填写对特沟许加盟店的缩意见。棵拓展员将躺审批单洽传至总部，搬拓展部和总旺经理在审批桨单上签署审并批意见。椒总部、拓展肥部神总部提供《愚审批单》港4．签订加昼盟合同芒拓展员协助六向特许加盟姨商解释特许堵经营合同的配相关细节。景拓展员和直鲁营店负责人路签署加盟合颠同。锻总部、拓展妹部勇总部提供《奖特许经营合盟同》珍5．合同审补定并交纳加灰盟金餐公司法律顾短问束审定合同具迎备法律效力祥。雾加盟商协助帽拓展员向店季铺收取加盟至金。摊拓展员负责震将加盟金汇煌入公司帐户瓜。恰拓展部、加摔盟商愈6．确定店爬址冒拓展员协助奖特许加盟店铃铺选择店址味。害特许加盟店羞铺如签署房屋租弊赁合同胀拓展部艰7．设计装弄修店面泄工程监理按习特许店VI激设计店面免设计方案及驰图纸传回公轰司，工程监斥理审核其是兼否符合要求恼设计合格后债，工程监理元与木工沟通青交底并施工吧清洁店面何拓展部睬拓展部提供辩《装修方案置》肢8．人员配饼备及培训（谱可选）炸直营店协助羽特许加盟商颂进行人员配复备梁拓展部对相躺关人员进行朝培训轧拓展部屿9．对店面破进行验收番工程监理按察公司要求验端收加盟店铺样装修情况掘商品上架情缘况吹拓展部跃10．特许狭加盟店铺开蓄业末特许加盟店坐铺开业盖特许加盟店碍铺甘11．备案宾将资料收集壳齐全交回公英司存档拍拓展部萍《特许加盟挣申请书》（确行政管理部袜）狗《特许经营钟合同》（行爪政管理部）念《特许店铺玩设计图纸》丝（行政管理纤部）暗《特许店铺盒店面照片》孙（行政管理柱部）线该店《营业县执照复印件圆》（行政管匹理部）丸《特许商情猪况简介》（军行政管理部泻）帖第二章粥直营店建店候流程细主要步骤锐描述式负责部门线提供文件树1．选择经厚销商（可跳绵过）另企划部通过粗经销商名录挥选择经销商祸拓展部岩《经销商名僚录》塑2．与待加呈盟经销商进至行沟通神拓展员、省厌督导与待加哪盟经销商进柳行沟通如下林事项：扬公司介绍术加盟业务介串绍鞭获利和前景事描述唱拓展部禾《公司简介面》吼《加盟手册掌》熔《加盟流程过图》义《星级标准散》认3．对待加箩盟经销商状简况进行初检例拓展员对待瓶加盟经销商碰状况做初步害的判断，确兽认以下事项脏：践认同公司经挡营理念怨有加盟意向岭所处商圈符腰合公司要求醋公司规模、印营运能力、顷市场状况殃确保待加盟虑经销商接受略合同条款努拓展部付公司提供《公区域加盟商结合作合同》忠《共同投资爆建立德利得谎直营店合同煮》舱经销商提供渡《农业经营撤许可证》根《营业执照翼》明4．申请人共填写申请表况拓展员提供薪加盟申请表骂在待加盟经堵销商填写的显申请表上填添写善审批意见思xxx销售冠经理胸签署审批意路见御拓展部剪xxx销售主部尾提供《加盟副申请表》或《审批意见隶表》蛇5．省督导纲进行复审潜省区经理核蜂实待加盟店拌铺资料胆考察待加盟朗店铺的资信辫情况和合作蓬态度恢签署审批意票见傍拓展部锐同上琴6．公司审僚批储拓展部经理迫审查审批流小程颜审查申请人圾资料厨领导签署最圾终审批意见馋拓展部掀同上神7．待加盟诞经销商加盟粮加盟商和公旗司签署加盟穷合同观xxx公司洽签署吩合同倒并加盖公章冻加盟商交纳涝加盟金牙xxx开具视发票斥拓展部谜公司提供《劈区域经销商纵合同》危《加盟金发稍票》筐8．培训加杰盟商（可选棵）户组织加盟商险参加院校或竟专人培训令通知企划部败拓展部栋9．拓展员冰继续同加盟罩商进行接洽矮解释建立直差营店贡合同柿确保加盟商旁接受合同隶拓展部腰公司提供《博建立xxx六直营店合同盏》下《建店流程挥图》乒《星级评估笑标准》态《VI挂图涛》判10．加盟赞商选择店址环加盟商按照坛总部的要求舌选择店址，胞并上交资料秘加盟商欧11．考察币商圈范围剩拓展员考察铃商圈范围钉考察店面大喂小、销售氛嗓围、安全因粒素等淡在店面资料昂报告书佳中签署意见奏拓展部服拓展员提供洋《店面资料密报告书》愈12．签订浆合同间加盟商同房仆东签订雀房屋租赁合炒同慎拓展员加盟莫商和xxx孙公司签署茅建立直营店析合同崇拓展部呀公司提供：天《共同投资供建立xxx叶直营店合同刑》墙《商标使用滩权合同》就加盟商提供积：《房屋租摄赁合同》或词《房产证明窝》席13．加盟懂商办理营业争执照输拓展员协助益加盟商进行北如下工作：衔评估煤验资剩办照苹（办照应由角加盟商办理勉，若加盟商寄实在无暇办候理，拓展员涛可协助其工哥作）苏行政管理部泼负责提供公夕司的相关资啄料愧加盟商会（拓展部负行政管理部排）属公司提供《洗企业法人经信营执照》（杯副本）复印霸件椒《农药经营们许可证》复梳印件热《资产评估言书》石《股东会决前议》烘《评估书》职《评估委托但书》蓝《资产评估坡承诺书》粱《公司章程万》龟《共同投资宿建立直营店练》补充协议浊一式三份商《告知函》耽说明：以上胳皆加盖公章沙14．店面存装修挎拓展部协助糠店面装潢设爸计千施工沃验收砖清洁占设施安置纸商品上架秆拓展部六《VI手册宇》贷15．人员边招募、培训缴加盟商按照壮公司的要求码进行人员的碌招募、培训例公司对加盟央商的人员招势募、培训给挥予必要的支掀持（企划部如）渣拓展部岁16．验收役店铺斑省区经理全末面验收并向男公司提交淹验收报告谨拓展部骆《验收报告役》码17．店面销开业意店面开业州公司提供厨店面手册疯和哥VI挂图闭加盟商墨《店面手册迫》霉《VI挂图谊》硬18．归档甩将所有资料注收集回由行耕政管理部进冈行备案谎行政管理部探特许加盟申数请书（行政线管理部）个特许经营合昆同（行政管僵理部）列特许店铺设添计图纸（行乒政管理部）足特许店铺店粪面照片（行偷政管理部）院该店营业执硬照复印件（灿行政管理部贼）甚特许商情况美简介（行政萄管理部）厚第三章喜采购配送业烫务流程妖说明：在现鞭行阶段，x核xx公司的淡采购业务和寇配送业务基弄于一体。配主要步骤砍描述性负责部门保提供文件撤1．市场调彻研割拓展部、企次划部、采购发部对加盟商蚁和直营店的罩相关需求信匙息进行了解共。佳采购配送部冒对往年的信个息记录进行劈分析、整理签采购配送部辫出具谣市场调研报跨告线拓展部葛采购配送部肾采购配送部殃《市场调研递报告》肾2．寻找货臣源稿采购配送部升根据市场调奔研报告分析求加盟商和直后营店的需求肤状况录采购配送部郊根据分析的也结果寻找货完源和生产厂食商尸采购配送部芦同上况3．选择供劲货商亩采购配送部鞭进行供货商举的选择，主天要考虑以下身因素：税供货商的知致名度继供货商生产房产品的质量泰供货商的信浓誉情况，能缓否按期交货斑供货商的生据产能力和其优他相关信息屯采购配送部拣采购配送部揉提供《供货焦商评估标准摔》呆4．确认需犁求信息相采购配送部您同直营店或砌加盟商进行置沟通，确认至店铺需求信搜息器采购配送部婶5．将需求善信息发给供故货商岸采购配送部鼻根据核实过爱的需求信息饶，整理、分网类后交给供耻货商塌采购配送部哲《产品需求蛋单》便6．供货商勇生产（6。悼7合并）顷供货商根据府产品需求单俊进行生产唉供货商针同上脉7．供货商图发货马供货商将生艳产出来的产糠品直接发给标直营店或加阶盟商别同上放发货单筋8．确认收奴货葡采购配送部乡根据声收货单括确认加盟商具或直营店的跟收货情况膛采购配送部眉从加盟商或宁直营店收取达相应货款，负要求主要采口取电汇的方穗式进行卫采购配送部混发货单膛收货单掘9．付款哈采购配送部疾将货款统一饭交至财务部对财务部向供对货商付款买采购配送部铅财务部撒10．备案翅采购部将所阿有资料收集脑回公司科交财务部备栗案侨采购部员市场调查报总告气发货情况锣回款信息投采购单努收货单范产品需求单欲合同（交行畏政）练第六部分事总部管理泻手册续xxx公司爽总部管理手脑册由以下几绳部分组成：膨《xxx公直司人事管理鸭手册》，《园xxx公司封财务管理手极册》、《x墨xx公司行伶政管理手册矛》。鱼第一章冷xxx公司渡人事管理手刚册净第一节星概述灰为了规范北管京xxx农忌化产品营销壶的绵人事管理情堵况，特制定视本手册。叨本手册的制接定依据是《欺中华人民共石和国劳动法聚》，相关法蜓规以及公司味有关原则、悦政策、规定姜等。郊本手册由以穗下几个部分转组成：人员的招聘人员的录用员工管理假期培训奇第二节碍人员的招聘蜘招聘及招聘夕原则：在因吹员工离职、另组织机构调文整、业务发盼展需要以及去其他原因造寺成的岗位空卧缺或者为公俱司的未来发趋展储备人才净的情况下，价需进行招聘糠。忌公司招聘的鸡基本原则是浸实行公开招授聘，全面考味核，择优录惨用；赚招聘员工的怠基本素质要缎适合所需岗庆位的任职资雕格要求。招谱聘方式及手停段凯公司招聘可庭以采取多种参方式，如内方部招聘、学特校招聘、人翻才市场招聘良、报刊媒体钟招聘、网络未招聘、猎头灭公司等。江内部招聘：柄即通过对内已发布招聘信样息，面向公授司内部人员稍进行招聘；苹学校招聘：诸通过参加大减专院校组织精的招聘会，搏发布招聘信劝息，从应届请毕业生中招移聘公司所需忌要的人才；霞人才市场招下聘：即通过从在人才市场诚发布招聘信劝息，或者和愿人才市场建抗立长期稳定并的合作管理公、获取公司舱需要的相关耕专业人才的代资料；村报刊媒体招秋聘：即通过墨在报刊媒体凉上刊登广告瓜、发布招聘绩信息；迈网络招聘：术即通过招聘便网站刊登招灯聘信息，或砌者和人才网难站如前程无谜忧、中华英皂才网建立长汽期稳定的合衔作关系获取醒所需的相关暗人才的资料覆；枝猎头公司招斧聘：即通过参和猎头公司凶联系招聘对誉公司发展有僵价值的高级脾管理人才和茎经营人才。茫公司将根据薪实际需要，兆选择适合的射招聘方式，腿招聘所需要劣的人才。倦公司招聘人穿员的程序为戏：状用人部门根物据部门实际固需求，填写雅《固定从业断人员需求申匙请表》提出忠用人申请，汁报行政管理夫部；蚕行政管理部康将从各部门蛋汇总的用人胖需求计划，良报总经理签咏字批准；较人力资源主讲管部门依据践总经理签字华批准后的用展人需求计划障对外发布招垄聘信息；报名登记资格审查；辽考核（面试炮、复试）；缎报批、录用漠；岗前培训；叔模拟上岗或缴试用；转正。痰公司对外招销聘的归口管男理部门是公逝司的行政管姓理部，公司练各部门领导液应在每年1升2月25日森前向公司行未政管理部提腊出《年度人户员计划需求乓表》（见附肿录，下同）蛮，经总经理丘审核批准后甘，留行政管插理部备案，染作为次年招唉聘的依据。切当有计划外烈的人员需求毒或者因员工铜异动造成岗饰位空缺时，仿部门领导可谢填写《临时有人员需求表娃》，经总经筐理批准后，现留行政管理娃部备案。傲聘任（解除乞聘任）的审锐批权粒总经理由董既事会聘任（箭解聘）；点副总经理，浆由总经理提各名，报董事捏会进行聘任蔑（解聘）的货审批；装财务负责人砖的聘任（解丙聘），按《元公司法》有咸关规定执行猴，人选由总浸经理提名，寻报董事会聘过任（解聘）旧；留部门经理（耐主任）由总傍经理聘任（鹿解聘），部治门副经理（肥副主任）由蚀部门经理（友主任）提名吧，报总经理馆聘任（解聘启）；是主管、职员草的聘任按照轮分级管理原疤则由用人部智门聘任，解售聘需出具解毙聘报告，并却上报总经理辅审批；期法律顾问、孩投资顾问、撇技术顾问等眼专家顾问的桌聘用（解聘兴）由用人部矮门报总经理根审批；。练解除员工劳痕动合同的，声按分级管理边原则报总经啊理审批。解聘和辞职追聘任期内失赢职、渎职、芽违法乱纪造疤成重大损失崭或不能胜任兄本岗位工作笨的要随时解懒聘免职；拦受聘的管理润人员在聘期穿内本人要求泼辞职的，必连须提前一个骤月写出辞职健报告递交至通直接上级和谱行政管理部已，在辞职被熔批准后并完晒成所有辞职福手续后方可欣离岗。对于愤擅离岗位造爷成的损失应昌追究责任人愤的责任；外管理人员在席聘任期内解锤聘、辞职者里，由其直接肝上级指定人滥选代理，需步进行内部招睁聘的，应通西知行政管理疾部在一周内愤公布出内部罢招聘通知。瞒员工接到任上职通知后，坡应于一周内绪将移交手续飞办理完毕，前就任新职。惕其薪资待遇劈自晋升之日厚起按新的岗老位待遇执行露。则部门经理任躬期二年，副迅总经理任期计三年。管理突人员任期届阿满后，重新添进行竞聘。城特殊岗位与奶特殊情况经昼董事会批准负后可结合具哥体情况执行割。野第三节感人员的录用悠新招聘录用宵的人员必须训试用，经试漫用合格后方馒可转正成为海正式员工。厦新招的员工萝在试用期内洁，如果因品语行或能力问蛙题而不适合辞岗位的要求晒，公司可根灌据具体情况粮通知当事人美中止试用并简解除试用劳看动合同，新井招员工在试伍用期内也可院以向公司提谱出中止试用酸和解除试用局劳动合同。俘员工一经录锁用，必须遵币守公司所有瓜的规章制度挨，并按以下侵要求办理好尊相应手续：宁填写《基本纸情况表》；禾签订《试用暗劳动合同》介；欧递交1寸彩均色照片4张腊；诞递交身份证暴复印件、学嚼历证（学位村证）复印件谈、常住户口恢复印件各1豆份；飞能够证明本话人健康状况岗的体检表。试用期限伤对于新招聘打的员工，要邻按不同的岗云位确定不同异的试用期限伤如下：回管理人员试连用期为3个老月；形营销人员（毕市场拓展人伏员）试用期床为3个月；灭试用期限最优长不超过6听个月，如经波试用部门提湿议（或试用械人员申请）译、送行政管跳理部审核，佣报分管领导烘审定同意，财可适当缩短朝或延长其试左用期限（营珍销人员如需及延长试用，垫其延长期最榨长不超过3嫂个月）。试文用期限在试夸用期合同结跪束为准。册当在职员工晴的职位发生若提升时，要甩对其实行试池用（同级调谱岗或副职升陵正职免试用缓），试用期寇一般为3个筹月，业绩优升秀者可按第币十九条转正趴程序申报缩牺短试用期，锦提前转正。俊转正（或延让期）申报程撒序在试用期满（激或试用人员墙提出提前转雷正）后，试拔用人员愿意误转正（或延然期转正）的汪，由试用人链员提出转正健（或延期转援正）申请和房试用期自我丘总结报告，桂部门签署试油用鉴定意见锋；作送行政管理络部审核，由蛾用人部门和链行政管理部壶共同填写《类新进人员评蹲定表》；领由公司总经惭理进行审批好，同意转正号的，由行政敲事务管理部院行文正式聘巧任并向聘任慨人员发放《闸转正通知单速》。皮试用人员试亩用期的工资布待遇，原则果上按公司现张行工资方案僚以及试用岗晒位工资标准更的最低档次肃的8悬0％执行，设不享受补贴掌；存在特殊种情况的，由寇行政管理部挡与当事人面静议商定。歇凡是本公司甘在册员工，野均应与公司耽签订劳动合著同，确立劳颤动关系，明吃确双方的权吨利和义务。航员工在加入际xxx时，牧由行政管理埋部代表公司蛙与员工签订收劳动合同。鄙劳动合同履直行期间，公戏司变换名称唐、法定代表克人、负责人皆，或劳动者稻经公安机关套批准改变姓跌名的，不影舱响劳动合同红的履行。金公司劳动合脂同的期限为间：长期合同痕5年；中期持合同3年；裂短期合同1堪年；试用期从合同1－6沙个月。公司茎原则上同每僻位员工签定旁一年的劳动贪合同。筹劳动合同的程签订：当试边用的员工试绸用期满并被律批准转正后张，即可协商店签订正式劳呢动合同；对虏于公司的机露要、重要、笔专业岗位，头要根据实际侮情况来特别罢约定年限，异实际聘用期闲限依据聘约刷确定。歼机要、重要紧、专业岗位垒的界定间机要岗位的缴界定：行政磁管理部行政便专员；颗重要岗位的毕界定：部门胶负责人以上榨岗位，营销筒系统管理岗旅位，供销配唱送系统管理筋岗位；屯专业岗位人愚员的界定：偿有初级以上册专业技术职贞称或其他相拿应的专业技免术任职资格桑并经公司聘企任为财务等诚系列专业岗耀位的人员。房合同的续签体、变更、解恼除、终止等封，按原合同顾约定条件及四相应条款执妨行。发生劳映动合同与劳抗资关系纠纷衔时，先由公史司行政管理喉部，按照公歪司的政策制暂度及公平合暂理的原则调聚解处理；如尿行政管理部很调解无效，毁则报请劳动鱼争议调解委接员会调解；色调解不成，娇任何一方均辨可向当地劳浙动争议仲裁间委员会申请森仲裁。也可屯以直接向当栽地人民法院弃起诉。滴公司人员一仿经录用后，呼应由公司行鼻政管理部填椒写相应的表笛格建立相关雀的人事档案像。公司的人徒事档案应包音含下列内容信：歌员工的基本准情况：包括虎员工个人的愤《基本信息固登记表》，的个人一寸免扇冠照片四张浇、常住户口钱复印件、学束历（学位）熟和身份证复东印件等；纲员工的劳动雄合同；拒员工录用的萌相应表格：梅包括《新进脚人员评定表丛》和《转正予通知单》；识第四节挎员工管理州考勤规定及颈管理办法：隶正常工作员产工应与早上劝8：30鲜前进入贺公司，5：盛00来下班，中午秃午餐时间为益一个小时；虫每周六和日疼及国家法定立节假日休息楼，其他因季口节性因素或收其他原因导晒致工作时间倚的调整由行住政管理部另雹行通知；臭员工出差应资填写《出差耽申请表》，滑办完审批手罢续后，送行酬政管理部备未案；佛凡迟到或早拍退达5分钟梢（含5分钟照）者，每次伸罚款10元刚。迟到、早骑退超过30邪分钟（含3支0分钟）以搬上，按旷工销半天处理；朗超过2小时阅（含2小时库）以上，按洽旷工一天处卸理。每旷工粪半天，除扣伤发半天工资敬外、另罚款乏100元/岔半天，每旷望工一天，除欠扣发当天工驰资外、另罚朝款200元促/天；连续橡旷工或累计恳旷工达规定材时限，予以心除名处理；热以上罚款，墨从违规者每气月工资中相始应扣除；劳动纪律篇严格遵守工宅作纪律，不风迟到、不早碗退、工作时烤间外出应向职有关领导请驶示，并办理狸有关外出手槽续。热上班时间应烈注意以下事叉项，违反以间下事项者，键每项/次罚沃10元：模上班时间坚安守工作岗位拌，不随意窜若岗；瓜上班时间不牙允许闲谈、趋吃零食或打游瞌睡；辟上班时间不歼得干私活、蛛看与工作无撇关的书刊；哑服从领导安猎排的各项工狠作。乞第五节窗假期错员工假期校种类及天数循喊员工除公司躁规定每周休破息外，国家半法定休假日蓝为：末元旦1天（袜元月一日）逮；步春节3天（零正月初一、罪初二、初三搏）；鹅“执三八扩”否妇女节半天漏（三月八日鞭下午，仅针幼对女员工而冶言）；咸恼“箭五一泡”微劳动节3天闻（五月一日恢、二日、三磁日）；砌国庆节3天盟（十月一日挤、二日、三卸日）。婚假恩员工在公司染连续工作满着三年者，符变合法定结婚徐条件，凭结灌婚证明，经膏公司领导批巨准，给予婚旱假3天（女遵满23周岁闪，男满25叶周岁可享受丝7天婚假）寻，配偶在外鹿地工作并需芹要到该地完偶婚的，另给甜予实际路程贯假。产假谣已婚女员工题在公司连续盘工作满三年虫，年龄在2构1周岁以上泳者生育第一蝶胎，给予产选假90天，诊已婚女员工醉在24周岁跃以上生育第仍一胎者，增上加晚育假1反4天，已婚红男员工，年斑龄在23岁育以上且生育振第一胎者，锁可给男方护浅理假3天；上做计划生育沾手术（结扎挽、引产）的约，按规定享攻受7天假期滋，并办理有逗关请假手续匙。休假职工恶休假后应继拐续留用公司箱两年，其间散不辞职或被副公司辞退的签。丧假忽员工祖父母煌、外祖父母赖、父母、配闲偶、子女、贿同胞兄弟（互姐妹）、孙益子女、外孙盲子女去世时寄，给丧假3悦天，到外地趁奔丧的另加糠路程假。事假术员工遇事须保在工作日办亦理的，事前深应申请事假仗，事假不经无批准的一律亿按旷工论处甘，事假不满流半天的按半置天扣除当日垒工资及补贴苹、不满一天默的按一天扣攀发当日工资忆及补贴（确设因特殊情况首经公司领导扎批准同意除湾外）。病假唇员工因个人奶原因患病需尼请病假，病汪假期间只给躬予员工一天渗的工资收入则。请病假2闲天以上的，赤在病假结束线时，需凭医鸦院相关证明厚（如：药费络单、医生证稍明、住院证齐明等）销假盒。有作假行项为者按旷工朵论处。病假母一年累计不干能超过二个集月，原则上吊超过二个月疼按自动辞职也处理（特殊耕情况经批准躬同意的除外哈）。货假期有关规淹定规所有员工的息请假按公司绘规定的管理某权限审批后何，由所在部畏门登记并核竹发准假条，刑销假时，请伐假人凭准假鹊条到原核发鹰准假部门核否销，超假期今而未按时核愈销又不办理山续假手续的龟按旷工处理揭。每月月终宝后3天内由晴所在部门汇棕总上月请假姐数据报经理沙行政管理部勇备案；优公司规定的反婚假、丧假创、且在规定宫的期限的，栏发给固定岗论位工资（不敞含补贴），夜其他假期不肺发工资，月漏内累计请假夕不超2天，舅请假期间的络浮动岗位工途资按足额计龙发；超过2怠天，按实际迷天数扣除当叠期浮动岗位况工资。公司露员工该月请鹿假超过5天愿的，不参加坝当月的绩效箭考核；描员工产假按暗其固定岗位赶工资的70殃%计算生活燕费，生活费竭在员工休满傅产假恢复工补作后一年补苹发；休假两脊年后辞职或踏被公司辞退行的，扣回补厚发给员工的腹工资。训请假期间享卵受工资的，诉要在假期满牧3天内到所自在部门销假缸，经公司行帖政管理部门主核实同意后警随工资发给喜。创日工资标准悲额按欺”伙月实发基本乖工资标准涨÷概实际出勤日代”赤计算。强请假审批权续限：出职员（包括浓主管）：朝1日~3日劫（含3日）腥由部门负责飘人审批；狠3日（含）秆以上报上部祖门负责人报榜公司总经理颂或其授权人稍审批。排部门领导：交2日（含）固以上报公司防总经理（或无其授权人）笛审批。紫第六节锣培训搜为配合企业按发展的需要效，开发员工背的潜能，提误高员工素质盖和能力，公巴司对员工进宅行各种教育轿和培训。昂员工的教育谈和培训应根柔据其所从事肤的实际工作位需要，以岗哄位培训和专帆业培训为主键，员工应通村过教育和培滋训充实自己召的知识，提放高自己的实能际工作能力迅。拒对高层管理六人员，重点转培养现代企呜业管理所需慰的理论、观快点和思维方讯式，提高决柴策的科学性链、系统性和众前瞻性，形饿成一支初步吸具备职业经恭理人素质的登高层管理人绞员；算对中层管理杨人员，重点便培养适应企诞业管理和发啄展需要的知违识和技能以拢及不断更新悲这些知识和错技能的方法净和手段，提薯高职业素养龄，开始建立假中级职业经勤理人队伍，帜并为公司的毕发展储备一婚批合格的人码才；权对基层人员漂，重点培养普其所从事岗简位所需的知格识和技能，早挖掘有发展讯潜力的培养顽对象，掌握眠各职能部门颜的专业知识况、竞争能力上、自信心、押合作精神、潮职业道德，触能胜任要求贷不断提高的港各项工作；裙所有员工都含应学习公司决、本部门的蜂各项规章制萍度，掌握各症自的岗位职筑责和要求，迅学会业务知园识和操作技很能。培训的方式岗前培训：卸新进员工实障施一、二级补岗前培训，针其中一级培禁训由行政管陈理部组织实老施，培训内腿容包括：企叼业基本情况而、规章制度垮、行为规范佩等；二级培拍训由用人部盈门负责组织哀实施，培训拌内容包括：盗岗位职责、量工作程序、萝业务流程等腰岗位应知应毙会的基本知搏识和要求；但对因工作需泻要发生岗位青变动（如：路升职或改变患原工作职责委或改变到与孤原岗位工作伪性质不同的丹岗位）的员硬工，必须进义行新岗位的铺岗前培训，迅此项培训由奴岗位所在部长门负责，内吼容与新进员蔑工的二级培挨训内容相同犹。在岗培训：击根据企业的谎需要，公司借每年统一组角织安排在岗刮培训；散行政管理部驴制订年度培抵训计划（内败容包括培训漆的重点、目蹄标、项目、貌内容、对象子、人数、课胁时、形式、饼经费等），蜻报公司批准记后按计划组司织实施；劲各单位（部宿门）根据本顶单位（部门找）需要组织梳实施二级培窃训；宵以下情形安薯排相关人员周进行在岗临栗时培训：管理改革；性新开办项目亲。脱产培训革由企业选送迈的带薪脱产桑培训的人员后，培训时间纳超过一个月亲的，要事前分与公司签订今培训协议，移明确双方的裁责任和权利包，其薪资原郊则上按基本公年薪或基本予工资发放，芬亦可在双方占签订培训协蒙议时由双方嚷商定。参加定脱产培训的描人员应与公许司签订两年裹以上的劳动贞合同，培训骗结束而合同腔未满即离开涨公司的员工贡，应退回公津司在培训过内程中为其支属付的各种开误支和交纳违姓约金。纲为了鼓励员板工自学，员竞工参加和所开从事工作、搭岗位相关的卷专业资格或僚职称考试、缸培训、学习课，按下列规吸定给予带薪育假期，对于滴和所从事工史作岗位非相竖关的各种考稼试、培训、市学习，以事郑假论处：轰经公司总经梳理审批同意矩参加各种（臂类）专业（臣执业资格）欺、职称考试拨的员工，每已门考试课程显给带薪假2眠天；需要到淹外地考试的纺，另给路程猜假。惹经行政管理逆部主任审批标同意参加高恭等教育学历辈自学考试的哗员工，每门亏考试课程给旨带薪假1天悟。培训方法：委请专业教师各或聘请公司静领导讲课，舍系统地讲授摔基础理论知善识、业务知邪识。露提高专业人关员的理论水法平、专业素扎质和实际操蕉作能力。膜本公司业务魂骨干介绍经剂验，言传身败教，传帮带挂。检公司组织实饿地参观，观叫摩学习。鞋第七节题薪酬办法兄为了适应公摩司快速发展充，有效激发浅员工的积极先性，增强薪训酬的激励功他能，对绩优控员工提供提模升机会，把旬竞争引向每醉一位员工，椅在原试行的锤工资的基础玉上，进一步杜调整薪酬结判构，使公司闸绩效同员工密业绩、贡献港结合起来，拐特制定薪酬荣管理办法。撇涂员工薪酬共晶分三个部分撕，一是薪资秤（基础工资餐）；二是福翠利（住房补然贴、交通补戴贴、培训、搁养老、医疗完保险）；三蚂是奖金（对磨员工完成年溉度目标的奖自励）。薪资响方案分两类许，一类执行贴年薪制，一扮类执行月薪陆制。实行年雨薪制的比例掌为：基础工扇资占薪酬总薯额50%，建福利占薪酬占总额的20允%，奖励占树薪酬总额的磁30%，即军5：2：3脾。执行月薪渣制的比例为腊：基础工资秋占薪酬总额槐50%，福脑利占薪酬总圆额的30%鹅，奖励占薪投酬总额的2顷0%，即5狱：3：2。将基础工资是厅根据不同岗轻位、职位确执定，实行一倾岗一薪，岗庸位变动，人过随岗变，从进调整次月调淋整岗位工资危，岗位工资亮按承担的责贯任大小，按痕比例取整数牙发放，年终屯完成目标任芽务，补齐岗耀位工资差额壁部分，岗位机工资月标准槽见巴xxx起公司薪酬方秆案。利总经理的月摊工资按年薪深工资标准的撤60铺％发放，副滴总经理的月贴工资按年薪运工资标准的畅70谷％发放，部园门经理的月搁工资按年薪弦工资标准的及80多％发放。部贵门副经理的牵月工资按年禾薪工资标准庭的乎80进％发放。其匀他人员执行突月工资标准码。素福利是对员缩工所得的一累种补充，执誉行年薪工资斯的员工按所帅在岗位的泊40%笛制定，执行斗月薪工资的卖员工按所在池岗位的基础陶工资的招60%蛾制定具体标谢准参见廊xxx号公司薪酬办稀法。围奖金是对员棚工完成（年夕度）目标任郊务的一种奖喇励报酬，与控目标责任制监挂钩，随效捕益上下浮动壳，现按员工炸所在岗位、症档位工资为沿基础，执行欣年薪工资的想按艘60%薪制定，执行惭月薪工资的剑按伸40%秀制定。命员工的薪酬禁与公司的绩劳效直接挂钩桐，效益好，春薪酬中奖励库部分可随工蒸资按季发放烂，效益不好袋，要同时下叮浮薪酬总额猴的追20-50岁%逗。惊薪酬具体问桌题规定如下看：悦岗位（职务贝）变动，薪磁酬随之变动俗，从岗位（澡职务）变动揪的下一个月辽起按新岗位书标准发给。磨薪酬中基础戚工资每月1舞5日发放，腿福利补贴每迫月5日发放忘，奖金每季衔未30日根幼据目标责任钞完成情况计扛算发放。餐员工休假月鸟上班不足1士0个工作日贯的按50%财发给基础工谁资，其它福捷利补贴、奖蛋金一律不发写。仗员工无故旷礼工1天以上汤（包括1天岩）扣发10层0%薪酬额火。禾试聘人员按近基础工资的义80%发放溪，试用合格杯后，执行薪从酬总额。巴薪酬方案中躁福利补贴部夹分已做了弹泼性工资补贴杠,不再发加箭班工资、因后公外出租车鸦、油料消耗杜等费用。炎福利中实行仿住房补贴后妙不再报销租菊住房费用。皱福利中通讯凡补贴、交通即补贴、培训婚费用凭票报咐销，三项补懒贴费用总额撑内票据可互闹补使用。年辨终累计支出析额小于基数幕，一次补齐夜差额部分，甘并入工资按寒规定交纳个乳人所得税。夫福利中己包晚含了养老、将失业、医疗完等费用。员跨工应按国家腰规定自行交驼纳养老、失嘉业金。另外覆员工一切医仇疗费用自行医负担。沙每月由财务球部主管根据仆员工在岗、察经行政管理衡部审核，总吹经理批准后悉，照档数额棉造表发放，防凭票报销部蹲分每月由员帖工填写费用暮报销单由财兰务资金主管赖审核后报销元。汪第八节职绩效考核作绩效考核制爸度的目的是汽以职能职务将等级为基础骄，通过对员图工的能力、候成绩、和干屯劲积极性的译正确评价，孕把握每一位驴员工的实际慌工作状况，勒进而积极地姨利用调动、退调配、晋升胖、提升报酬饺以及教育培猛训等手段，店提高员工的辆能力、素质子和士气。通绪过考评指导逃员工有计划郑地完成工作遮目标，以保欢证公司的经锅营与发展要贱求。息绩效考核适代用范围是公待司各职能部患门，被公司锁正式录用，辱依法签订劳戏动用工合同吃，被职能、杜职务、岗位樱制度确定下闪来的员工。矿绩效考核的昂原则：点考核以规定晓的考核项目容及其事实为漠依据；刷以年度工作堂目标，岗位贡责任制为考肝核内容；鱼以客观公正创、公开为原制则，不徇私约舞弊，弄虚吧作假。档以评定、验仿证员工的综惨合素质为宗暮旨，把握员俘工一定时期扩的工作成绩边、工作能力诚，工作进度旅，及时发现政问题，纠正碎错误，并加钉以督促。肆考核内容是慌考核由业绩域考核（完成本工作计划、围目标任务的仪程度）、能越力考核（知墨识、专业技存能和经验的踢掌握程度）隆、以及工作萌态度表现考梁核（工作的州进取精神、屡干劲和态度渠的好坏程度愿）三方面组纽成。碑考核的步骤液是：恭公司以部门镇为单位进行诊考核，公司蝴对部门的考鼠核主要以年珍度工作计划誓目标为内容擦，结合实际谣工作中目标杨进度、工作胖效率、实施陶的结果、工献作完成的质妥量、预算内赛费用计划的柜控制，日常筐管理等进行衡评定。奏部门以人为怕单位进行考桑核(员工自柏我考评，例打表2)；通考核者是被缠考核者的上寺级主管；与各部门以年刊度工作目标请计划制定考拾核办法，确斤定评分标准朵、档次，由除部门；株经理对员工泉进行初评,贿部门副总译核定；辽以季度为单差元，将完成妄任务情况以龙本部门的考拉核办法标准热进行考核，铸年度；沈依据全年工约作计划、费苦用预算计划分，目标完成回率总评；衣每季度末，辈各部门将考耐核结果报行鬼政管理部，纱有行政管理顾部组织认定比，并上报总坝经理核定，的核定结果向耗各部门反馈宅，并以此来沟确定部门年惠度计划，各体项工作目标衔的完成情况握。态部门对个人禁的考核，部燕门经理要把拘考核的结果腥，以及考核竿的评定内容贪与过程，告剪诉被考核者土本人，并指舌明今后努力犁的方向，自栋我培养和发这展的要点，轨以及相应的嫌期待、目标裳和条件。稠考核方法是轰：反各部门根据秃年度工作计匪划、任务目办标制定考核渣实施方案：舞包括：军①至制定考核方克法：遮②痕确定考核内做容；捐③已考核标准；缴④裁考核结果奖物惩处理意见扫（按结果确币定升、降职必、调薪、发袋奖金、送出床培训等方式浅）。衔肠梅考核结果应福用联考核结果将去作为人事管那理工作的可倒靠资料，用篇于提薪、奖吵金、晋升、肌教育、培训围、调动和调方配人事待遇陪等；马考核结果的受应用实施，欧须根据年度英工作岗位的否情况，按需巨要来决定进守行调整、配部置；葡考核结果计稀入人事档案欲资料。忽附录薪乒酬实施方案副总经理乌年薪坛月工资屿70%舌发放筛二岗（一档李）秆12000怜0可10000老7000鹿晕（二档）影11500为0阁9583扇6700乒（三档）醋1逗10000任9167探6400信（四档）米10000移0两8334抽5800瓜（五档）歌95000亮7917宰5500剑（六档）带90000令7500举5200盏（七档）擦85000暮7084拿4900泡（八档）货80000倚6667输4600部门经理伶年薪扭月工资弟80%森发放摊三岗（一档恳）我70000秒8534求4600揭肉（二档）警66000竟5500眉4400顺（三档）薯62000聚5167暮4100停（四档）顺58000搏4834注3800值（五档）岂54000资4500弯3600部门副经理肥年薪举月工资洪80%惨发放挽四岗（一档次）冠53000傍4417连3500炊怎（二档）飘50000烟4167辰3300容（三档）扎47000姐3917旺3100排（四档）主44000黑3667已2900钞（五档）撕41000甜3417复2700业务主管浸月薪工资钳填五岗子扛（一档）狸2800笛战迁瓶（二档）清2400巷设餐眯（三档）酸2200僵匪小纹（四档）近2000激善游咳（五档）伴1800业务员临月薪工资六使六岗铜举（一档）锈2000屈弊培傍（二档）喘1800忍裁筹肥（三档）科1600鸽闲撞揭（四档）命1500悬简酒卸（五档）咽1300旬劳惯迫（六档）弟1200华厕睛宇（七档）穴1100歉案句拾（八档）鼠1000临时职员泛月薪工资锹母七岗支条（一档）托1000移煮浸晶（二档）微800澡键每祖（三档）愈700艰捆谁就（四档）正600积轨渗枯（五档）亮500福利室项目牺岗位妈住房风交通陵通讯灶培训转保险金愧合计丛一岗坝1000般1000提1500棋500固1000真5000印二岗柿1000柱600剂1000畜300秘600研3500充三岗折400倾300驾600代200剑500循2000湖四岗迷400躲200剑400泪200真400汗1600南五岗假300化200罢300收100询300雁1200塔六岗身200孔100催200址100缓200薪800偏月薪酬总额粒表嚼薪酬沉岗位清基础工资塞福额利驾奖旦金终合藏计里一岗迅25000裙5000住二岗（一档女）黄10000旋3500住6000侧19500葛（二档）府（三档）剖（四档）望8334诚3500掌5000挤16834那（五档）陪（六档）宗7500题3500绑4500穿15500跪三岗骗四岗（一档悟）渡（二档）励4167曲1600浓2500律8267侵(三档）随3917省1600沈2350跑7867昆五岗（一档泳）单（二档）送（三档）北2200迷1200景880怨4280茫六岗（一档毒）取（二档）但（三档）睬（四档）蔬1500阁800患600泄2900居年薪酬总额丢表亡薪酬牙岗位雀基础工暗资州福坦利姐奖兆金原合茶计领一岗饮30000鉴0效60000荐二岗（一档朵）受12000俱0们42000赏72000丧23400吸0维（二姑档）项11500匹0约42000疤69000钓22600挽0义（三阵档）句11000量0渐42000项66000匆21800怪0伞（四仪档）犯10000极0般42000精60000部20230可0筒（五份档）休95000稍42000财57000织19400顽0兵（六遭档）娘90000唉42000奴54000锡18600屑0烛（七燃档）填85000另42000店51000东17800铜0煎（八齐档）麻80000冈42000闻48000颗17000究0丹三岗（一档结）移70000香24000菌42000状13600股0岩（二狗档）塔66000奴24000脑39900蜂12960框0世（三寒档）滋62000张24000孤37200字12320技0呀（四格档）恼58000觉24000咐34800戴11680盏0陕（五酸档）欺54000凑24000迎32400昂11040狠0稿四岗（一档弄）出53000隶19200判31800配10400唤0叨（二沃档）嘴50000款19200臣30000阶99200蛮（三画档）煌47000痕19200匆28200申94400默（四馆档）链44000争19200霉26400苹89600启（五舒档）哑41000漆19200鞭24600斧84800节五岗（一档昌）姿33600留14400讯13400鸽61440此（二错档）铅28800晕14400译11520延54720联（三蚕档）劳26400刮14400旅10560仔51360化（四炼档）浆24000访14400棋9600乳48000惠（五炒档）优21600仪14400砌8640纳44640叔六岗（一档圣）甩24000原9600泡9600办43200蛇（二继档）做21600旨9600鼓8640踏39840过（三显档）绢19200拳9600特7680庄36480茫（四市档）涝18000命9600泡7200横34800仰（五渗档）怀15600列9600劳6240抱31440裂（六班档）继14400即9600贴5760增29760默（七末档）知13200爷9600菜5280歉28080味（八佩档）宇12000理9600偏4800涉26400懒第二章色xxx公司蛋财务管理手啄册凡第一节臂总则赵为了加强公甘司财务管理绳工作，规范方内部各种财小务行为，促符进公司财务维管理全面走膏向科学化、程规范化，根高据国家晋“猫会计法阅”各、亩“未企业会计准铅则饱”蚁和宫“煮企业财务通吨则属”曲的规定，结翠合实际情况康，特制定本悔手册。株本手册的适吸用范围为x眨xx公司总练部及加盟商病。协财务会计工磁作由公司总万经理主管，寇设财务部，凉负责全面的课财务管理工蛙作。丑公司总经理肌、财务部经室理和财务部冰门要严格遵膨守国家法律山、法规和财诱经纪律，认券真执行会计圾监督职能；梁自觉接受上避级主管部门相和财政、税岁务、审计机放关的检查、吉监督。够第二节凳财务人员岗听位职责会计人员胶严格执行国数家调“病会计法忍”专、何“租企业会计准洗则萌”很、宰“鸽企业财务通痰则洗”乘、返“扎会计基础工园作规范上”尼和各项政策百、法规；遵铺守财经纪律欺和职业道德肤，不断提高愈业务素质；纠根据会计制元度和有关规戚定，进行财衬务会计核算剪和管理，认治真履行参与铁、服务、控社制和监督等故职能；财会计人员应发严格按照公门司财务制度辈规定的办法蓝进行资金和盘费用的预算率，对发生费茧用的项目或升事件进行事役先的预算、规事中的控制国和事后的审派批。疾认真遵守保叛密法规，不咱得对外提供见、泄露公司饼经济机密；崖会计人员必涌须取得待“墙会计从业资礼格证书渗”桂方能从事会眼计岗位工作教；短单位会计机捆构负责人（坐会计主管人侄员），除应吸取得朴“钻会计从业资输格证书滋”设外，原则上叛还应符合以秧下二个条件症：蛾具备会计师朝以上专业技桃术职务资格沙；好从事会计工将作五年以上键经历。押对会计人员义应建立考核朝制度，进行贡定期考评，敲作为晋级、捎提升、奖惩棋的依据；绸制定培训计油划，提高会串计人员政策厨、业务水平染。剪第三节爸现金管理微财务部是公肿司会计核算益、财务管理呀的职能管理刘部门，公司紧的现金收支直和保管业务记均由财务部主统一办理。纲会计、出纳排人员应严格巧职责分工，鲜出纳人员的相资格由财务赢部和经理行太政管理部审克查认可，现潮金的收入、籍支出和保管视只限于出纳跟人员负责办打理，非出纳估人员不得经必管现金。腊现金收入要推当天入账，夜当天联系存姻入银行，禁肝止坐支。现睁金收入必须冷由会计人员按开出收据或星发票，及时灯编制收款凭扑证，出纳清讲点现金后，叙在凭证上加颜盖溪“雨现金收讫左”昼章后方可入番账。怜李现金付款业剩务必须有原跳始凭证，有窑经办人签字尖和公司制度赢规定的有关爪负责人审