锦绣传统工艺工场项目的经营构思

锦绣传统工艺工场项目的经营构思

第一页，共三十二页。一﹑目的

二﹑要素

三﹑传统工艺的现状

四﹑项目描述

五﹑经营模式

六﹑功能分区及经营思路

七﹑总体规划设想

八﹑经济核算

目录第二页，共三十二页。目的

第三页，共三十二页。恢复、保护“银漆竹锦绣”等五大传统工艺，发掘成都历史；将土地的文化价值与商业价值进行整合，使土地的使用功能及附加值最大化，使其在优化城市结构、恢复城市历史文化中发挥重要作用，作为成都市场化运作传统文化产业的典范。目的第四页，共三十二页。要素第五页，共三十二页。要素保护历史与发展并重，商业与旅游业互动。注重文化内涵。包括建筑、商家、产品、环境等。强调制作工艺的动态演示，既卖产品，更买产品的制作过程。推行游客对环境的体验与参与，将常见的走马观花式的游览转变为体验项目所营造的氛围。统一管理，营造整体的精品形象。

第六页，共三十二页。传统工艺的现状

第七页，共三十二页。传统工艺的现状

第八页，共三十二页。项目描述

第九页，共三十二页。项目描述

锦绣工场不是一个简单的商业房地产，它更多的代表着一种传统与文化。项目核心：以保护传统的“银漆竹锦绣”五大手工艺工场为核心内容，辐射周边的青羊宫、百花潭公园、杜甫草堂、浣花风景区等旅游景点，打造具有巴蜀文化特色的旅游商业文化传播中心。规划构想：东区约35亩规划为传统五大手工艺制作、展示区及商业文化区，西区10亩规划为精品博物馆、商务休闲区。东区按车水马龙的街巷里弄式考虑。人车分流，机动车通过周边交通组织，直接进入地下停车场或周边地面停车位，区内设置尺度宜人的步行文化休闲街。五大手工艺按五个独立的小院落星落分布，由步行街有机的串联在一起，既保障工场的相对独立性，又形成具备一定商气的步行购物区。西区按层层递进的院落式考虑，体现如史碑般的纪念性意义。每一进院落按历史的发展顺序，设置不同年代的手工艺品代表作；同时设置一定的回廊、茶室及旅游购物点，供旅游者稍作停留休憩；最后一进主体为博物馆，放置体现当今最高水准的手工艺精品，供海内外人士鉴赏、认购。建筑构想：拟以五大手工艺鼎盛时期的唐宋时代建筑风格来塑造，局部的处理辅以明清时代的细部装饰。可在适当的区域复制古代锦官城（工场）的城墙片段，作为文脉的传承。

第十页，共三十二页。经营模式

第十一页，共三十二页。经营模式成立管委会，统一负责所有商家的协调及日常管理，使项目以统一的形象面向社会，加快商业、旅游氛围的形成，降低商家的经营风险。设置较高的进入门槛，按规划的行业种类布局定向招商，只找最好的，不找最贵的，根据意向进入者的市场地位、信誉、服务、产品、特色等挑选目标客户，达到条件者才具体洽谈进入事宜。前期只租不售、统一经营管理，赔本赚吆喝；到项目品牌与市场均达到一定水平以后才考虑分散产权，但将继续坚持统一管理，使所有者、管理者、经营者相分离，既拥有现代商业、旅游业必须具备的严格管理与统一形象，又可以使商家各自展示自己独特的形象与风格，使项目内容多样化，满足更多人的需求。招商项目预先进行合理规划，既达到商业兴旺，又减少内部竞争。对招商项目均要求实行前店后厂的模式，整个项目内既是商业区，也是手工作坊区，同时也提供了一种独特的旅游资源；加大游客的参与度，让他们在体验蜀国民间文化的同时，也能够在艺人的指导下进行操作，提高游客的兴趣；项目内全部实行无假冒的厂家直销，甚至可以统一实施定价销售

第十二页，共三十二页。经营模式对需要保护的五种传统工艺实行特殊政策，在一定期限内利用其他商服的收入对五种工艺进行重新整合，最终让它们形成自我造血的能力，甚至形成一种现代产业：

组织专家、艺人对五大传统工艺进行拯救、搜集、整理，防止历史文化在我们这一代失传；开办传统工艺培训学校，引导更多的成都市民了解与学习成都的传统文化，扩大它们的影响；同时也成规模地培养后备力量，在传统文化面临失传与大量存在的就业危机中架设桥梁；对传统工艺的重新包装，引导社会对它们的价值进行重新发掘与认识，提高它们的文化地位与市场地位；利用庆鹏集团通已经建立起的文化艺术品的营销渠道，拓展它们在国内外的市场。第十三页，共三十二页。功能分区及经营思路

第十四页，共三十二页。功能分区及经营思路1.博物馆区2.五大传统工艺作坊

3.仿古街坊区

第十五页，共三十二页。功能分区及经营思路1.博物馆区第十六页，共三十二页。博物馆区面积：约5000平方米

主题：保护、继承、和发扬以锦绣为代表的蜀文化

内容：包括藏品展览、交易拍卖中心、民俗文化表演中心（戏楼或剧院）、传统工艺发展研究中心

功能：旅游参观、展示、会议、购物、演出、休闲娱乐

第十七页，共三十二页。博物馆区---藏品展览内容：包括历史文物展览、南方丝绸之路展览、锦绣文化发展展览、锦绣精品展。展览以图片、文物实物、制造机具、优秀作品为主。甚至包括多媒体演示、电影放映等形式来讲述锦绣的历史和发展。形式：主要通过和政府、博物馆、蜀锦蜀绣厂、民间收藏团体联办的形式来打造，亦可通过公司出资收购藏品展览。收入来源：门票收入经营要点：通过政府的支持和自身的宣传，主要联系旅游公司组团参观为主，特别是外团，一定要打造成外地人到蓉不得不看之地；以青少年历史教育为辅，在政府、教委的支持下，将其打造成青少年认识成都、热爱成都的教育基地；接待散客更次之。第十八页，共三十二页。博物馆区---交易拍卖中心

内容：包括档次较高的五种传统工艺作品的销售、精品拍卖场。形式：产品销售由传统手工艺作坊在设点，由公司统一经营、或由旅游类商业企业租赁经营均可；精品拍卖场由公司自营。收入来源：销售产品收入、租金收入。经营要点：通过藏品展览提升价值，以旅游消费为主，并结合工艺作品、古玩书画等藏品拍卖。价格应高于其他区域同样产品的价格。第十九页，共三十二页。博物馆区---民俗文化表演中心（戏楼或剧院）

内容：以戏楼或剧院的形式进行成都传统民俗文化的表演。包括民间曲艺部分特色表演：将四川洋琴、评书、谐剧、金钱板、花鼓、清音、皮影戏等融入茶楼；特色文化将川剧变脸、经典曲艺等引入，喝茶听折子戏、品芙蓉小吃，掏耳、按摩融入其中，营造一种独特的休闲娱乐文化。形式：由公司自营或招商（如绍兴老茶馆等旅游饮食企业）收入来源：自营主要通过表演、和饮食销售实现；招商通过租金收入。经营要点：以旅游消费为主，强调再现纯正的、浓郁的成都市井文化。使其成为体验旧时成都人安逸生活的最佳选择。

第二十页，共三十二页。博物馆区---传统工艺研究发展中心

内容：以继承和发扬传统手工艺艺术为主旨，包括教学、培训、新技术工艺和新产品的开发。将传统手工艺的老艺人、老专家请回来，加以包装宣传，变手艺为艺术。形式：公司自营

收入来源：对外教学和培训收入，开发出新产品、新工艺等也有版权收入。经营要点：不以赢利为主要目的，是我们保护、发展传统文化的重要举措。但同样要注意包装和宣传，能打造出几个闻名的大师级艺人，他们就能为我们创造出巨大的社会价值和经济价值。第二十一页，共三十二页。2.五大传统工艺作坊

功能分区及经营思路第二十二页，共三十二页。五大传统工艺作坊面积：约2000平方米，主题：展示、生产、销售“银、漆、竹锦、绣”五大传统手工艺作坊内容：五大传统手工艺作坊、嫘祖广场功能：旅游参观、购物、大型民俗表演、流动商贩、休闲。

第二十三页，共三十二页。五大传统工艺作坊内容：主要以手工艺作坊前店后厂的形式，全面再现其生产场景、展现其精湛工艺、融入情景体验式商业模式。形成一条具有明清建筑特色的院落群。形式：公司自营和联营，公司通过收购、兼并等形式把蜀锦、蜀绣掌握在手中；另三样可招商、提供场地联营、出资扶持等多种手段来保护和开发。收入来源：工艺产品销售收入经营要点：强调精品销售、无假货销售、艺术品销售；主要面向旅游消费，强调的文化和艺术价值。可以将工艺表演、游客参与都加入。

第二十四页，共三十二页。五大传统工艺作坊---嫘祖广场

内容：主题展现蚕文化祖先、华夏儿女始母的雕塑广场，伴以大型的舞龙狮表演、“初八”“蚕日”祭祀活动；设置流动商贩。形成一个参观、市民休闲娱乐中心、人气的汇集地。形式：公司自营表演部分、配合旅游经营；流动商贩采用招商。收入来源：旅游收入的分成、流动商贩租金收入经营要点：突现地域文化特色，将日常性旅游表演和大型活动相结合打造文化品牌。流动商贩应局限于转糖人、捏泥人、纸风车、糖葫芦、拉响簧等传统的商业形式、营造一种老成都文化氛围。第二十五页，共三十二页。功能分区及经营思路3.仿古街坊区

第二十六页，共三十二页。仿古街坊区这是我们的主要赢利点面积：约23000平方米主题：展现老成都的街坊和院落，打造出一幅亮丽的传统建筑画卷内容：商住。传统仿古商业街和民居式或院落式住宅（叠加或双拼别墅）功能：是五大传统手工艺作坊的有力补充，能与之成行成市，大幅提高地块的商业价值和人气，并能迅速回收资金、对非赢利项目进行前期输血。第二十七页，共三十二页。仿古街坊区---商业街

内容：陪衬五大手工艺作坊，形成一定街市感觉；以中、小型店面为主；主要经营包括剪纸、泥塑、挑花、木雕、石雕、古董、古玩、书画或其他收藏品等。形式：先招商、后销售收入来源：租金和房产销售收入经营要点：宁缺勿滥，要精品、要真货；注意差别化经营，相同产品原则上只搞一家。对符合文化要求的项目可以给予大力扶持，亦可和四川各地地方特色产品相结合。第二十八页，共三十二页。仿古街坊区---住宅

内容：民居式或院落式住宅（叠加或双拼别墅）形式：销售收入来源：房产销售收入经营要点：把文化融入房地产开发和销售第二十九页，共三十二页。总体规划设想

第三十页，共三十二页。经济核算

第三十一页，共三十二页。