企业战略制定与执行

目录一、面临的问题二、战略、策略、执行三个维度的问题三、如何明确战略四、如何制定策略五、如何有效执行销售业绩完成没底气？渠道开拓不利？代理商有怨言？员工士气不高？执行力低下？企业现金流不充足？钱不知道往哪里花有效果？内部职责不明？对于企业未来的方向不明确？没有让员工赚到钱？销售业绩不错，但是品牌体系没有搭建？产品迭代太慢？市场竞争激烈？老是打价格战？员工流失率很高？招不到好的营销负责人？线上和线下怎么区分？如何提高企业的竞争力？一、你的企业有没有面临这样的问题？生产和销售总是有矛盾？产品质量不能稳定？销售上去了，有缺货的现象发生？销售淡季不知道做什么？公司不赚钱？新零售不知道怎么切入？新媒体不知道怎么运营？业务人员管理失控？不知道核心渠道，主渠道在哪？作为公司的老总，做不完的事情？投资人不作为，怎么办？管理体系不完善？计划与实际完成差距很大？营销会议没有解决实际问题？不知道企业的核心竞争力到底在哪？作为企业主，心里压力很大？问题二、要解决以上的问题我们先思考3个问题？公司战略清晰吗？有没有制定合适的策略和方法？执行效果如何？有效执行了吗？三、如何解决战略的问题？要达到以下目的：制定企业清晰的战略目标明确企业的战略定位挖掘企业真正的核心竞争力企业创始人创办企业的初衷投资人，股东的意愿和期待制定企业战略三步骤？梳理分析总结评估制定战略如何做梳理？市场行业梳理品牌信息梳理渠道现状梳理团队管理梳理产品结构梳理营销体系梳理洞察如何做总结评估找到存在的客观问题利用大数据充分挖掘将问题分类分析归纳遵循客观存在的事实足够大的数据体量来源将问题分类细化归纳深度剖短中长期问题找到问题的根本和核心发现如何做战略制定？愿景规划企业定位发展目标核心优势股东回报价值取向战略四、战略制定好了如何制定匹配的策略方法？要达到以下目的：有效的策略方法可执行的策略方法匹配公司资源的策略方法落地细化的策略方法有具体推进的执行时间表品牌策略要制定哪些策略？渠道策略营销策略市场策略团队管理产品策略1、明确行业的生命发展周期：四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期2、企业的市场核心竞争力，是品牌还是产品，是质量还是服务，明确核心竞争力3、市场的耕耘和投入原则，预算上要有投入的规划，要有持续的投入和短期，中期，长期的规划4、严谨的市场管控机制，价格体系建立、渠道的监管体系、市场的管理体系。5、企业发展战略目标和市场经营策略的匹配，是以盈利为目的，还是以扩大市场占有率为目的市场策略市场规划市场开拓市场推广市场管控市场定位1、只有品名的，需要建立品牌，从视觉LOGO，VI、品牌理念，品牌价值等系统建立，建立第三方公司配合2、品牌知名度不够，预算不够，要制定好传播计划，充分利用现在互联网传播和口碑传播，移动互联网习惯，配备专人，起码要有一个专人，加上第三方公司配合推进品牌传播计划。3、品牌的落地推进执行，要有具体的工具，物料，比如品牌视频，品牌手册，主视觉海报等，视觉的呈现，公司内部文化墙，企业装饰等全面的品牌落地4、品牌要有一个持续的规划，要成为一个什么样的品牌，如何持续推进建设品牌。品牌策略品牌建立品牌传播品牌推广品牌工具品牌规划找到产品真正的渠道，主渠道以及匹配的主产品团队分工，开拓渠道的和渠道销售的配合联动渠道的定制化方案，不同的渠道，不同的区域，渠道的资源不一样，要有定制的营销规划方案渠道定期的推广活动，起码每年要有2次以上的渠道推广活动，保持渠道的活跃度保持跟渠道或者经销商之间的良好合作关系，建立整套营销服务体系，提高经销商或者渠道对公司的认可。渠道策略渠道策略渠道开拓渠道管理渠道政策渠道支持首先要建立企业的企业文化体系，用文化留人，用文化影响人组织架构要清晰，不要一人多头，从头管到脚，分工明确，工作职责清晰工作氛围营销，日常管理跟上，有效的行政管理体系，目标跟踪体系加强员工的团队建设，企业要有温度工资结构体系，强化绩效团队管理组织架构团队管理团队建设团队激励团队培训产品分类管理，推广产品、品牌产品、促销产品、基础产品、爆款产品，要有清晰的分类和策略每一类产品的卖点或者特点挖掘，制定详细的产品明细表格选择一款有竞争力的，重点突破，形成爆款策略专人负责新产品的研发和上市工作，研究行业，品类发展趋势，用户升级，产业升级分析，把握行业的发展规律和趋势产品营销要有营销工具，推广手册，视频资料，促销礼品等配套营销工具，物料的方法。产品策略产品定位产品策略产品活动产品管理产品升级围绕营销目标达成清晰的营销策略和方法制定支持业绩达成的营销推广计划，营销工具，促销活动，线上线下活动推广，消费者用户互动，会员活动等从目标到营销，到落地营销服务，市场考核跟踪建立一套完整的营销体系营销工作，业绩表现，渠道表现，市场活动，建立日跟踪，周跟踪，月跟踪等跟踪计划表，管理工具，专人负责营销策略营销策略营销推广营销体系营销考核营销活动五、如何有效执行？要达到以下目的：可考核可追踪可量化专人负责、职责明确实现目标如何有效执行？日常管理体系日常管理工具绩效评估体系会议制度工作汇报流程财务报销制度战略制定3个步骤策略制定6大策略如何执行6个方法1、梳理：市场行业梳理、品牌信息梳理、渠道现状梳理、团队管理梳理、产品结构梳理、营销体系梳理2、制定：愿景规划、企业定位、发展目标、核心优势、股东回报、价值取向2、分析：找到存在的客观问题、利用大数据充分挖掘、将问题分类分析归纳、深度剖析中长期问题制定6大策略：品牌策略、渠道策略、营销策略、市场策略、团队管理、产品策略品牌策略：品牌规划、品牌建立、品牌传播、品牌推广、品牌工具渠道策略：渠道开拓、渠道管理、渠道政策、渠道支持团队管理：组织架构、团队管理、团队建设、团队激励、团队培训产品策略：产品定位、产品策略、产品活动、产品管理、产