NESO显示器年度广告策略

NESO显示器20XX年度广告策略

北京红色图腾广告有限公司提供

前言

北京红色图腾广告公司受新特丽公司委托，为NESO显示器做2002年度全国市场广告推广，活动促销的整体计划。为此，北京红色图腾广告公司策划部、客户部经过大量市场调查，反复论证，根据不同的目标市场划分和不同层次的消费群体差异性分析，针对市场主要竞争品牌的营销状况和广告策略作出本计划书，对2002年度广告推广策略进行定位，希望通过本计划书的实施，能够为NESO品牌大陆市场推广活动取得好的成绩，同时若新特丽公司不采用本方案，希望尊重本公司劳动成果，不得直接或间接使用本方案中任何内容。

北京红色图腾广告公司

红色图腾提供的服务——品牌推广运动的全案策划——品牌推广运动所需的专业设计和技术支持——品牌推广媒体选择及媒体投放——品牌推广各项活动具体实施——开展独立市场调查以及活动中的跟踪调查本方案内容包括

一．

市场分析二．

NESO分析三．

市场策略四．

NESO目标

五．

广告策略六．

营销建议七．效果评估八．费用预估市场分析

显示器市场

根据IDC对中国大陆市场的统计，2000年度中国大陆显示器市场的总出货量在700万台左右。根据赛迪资讯报告显示，截止今年第三季度，中国大陆显示器市场出货量已突破700万台，预估2001年总量将冲高过900万，DIY和OEM市场约各占一半，比去年增长25%。显示器经过几年的市场发展后，随着需求量的增长和技术含量的降低，各厂商大幅度降价，这样将促使市场进一步前进，普通显示器市场萎缩，纯平、液晶成为主流。自5、6月份15英寸液晶陆续降至4000元以下后，在8月份，大水牛和EMC相继将15英寸液晶显示器继续降至3000元以内，价格调整向大众消费市场靠拢，标志着显示器全面完成从技术主导型产品向日用消费类产品的转型。2001年上半年纯平显示器经过了一年的市场培育后，市场需求量逐渐显现稳定增长的趋势，同时，纯平产品的价格已为大众所接受，目前，其销量发展非常稳定，其趋势基本与市场需求和消费能力的发展相一致，进入了该产品的市场成熟期。纯平显示器市场显示器中最重要的就是显象管，现在的纯平显象管分为：

几何平面：LG的未来窗系列

视觉平面：三星的丹娜、索尼的特丽珑、三菱的钻石珑纯平显示器一般分为三种档次：规格分类分辨率点距（栅距）带宽刷新低端产品1280*10240.24-0.25110MHZ左右85HZ中端产品1600*12000.24-0.25175MHZ左右85HZ高端产品2048*15360.22-0.24230MHZ左右90-95HZ目前市场上的主要品牌有：三星、LG、飞利蒲、优派、美格、雅美达、CTX等三星、飞利蒲、LG、等这几大品牌产品线较长，从低端到高端，品种多样。这几大家厂家具有核心的显像管，一流的技术，加上通畅的渠道和国际品牌的影响加上巨额广告的投入，已成为行业里的领导者，占据纯平显示器大部分市场。高端市场：集中了一些很专业的厂家，如：SONY、三菱这些，他们定位高，掌握着核心技术。中端市场：像美格、优派、CTX、雅美达、EMC等这些专业于显示器生产销售的厂家，虽然没有自己的显象管，但致力于专业显示器生产，已有多年的市场基础，不管在技术、售后、营销、广告概念上都有了很强的实力。低端市场：国内一些大的家电企业最近也投入纯平显示器的生产，如：TCL、康佳等。由于多年的市场操作经验，惯于价格杠杆的使用，加上规模化生产和适合国内的大众消费，低端市场占有量也很大。纯平显示器消费者分析纯平显示器市场消费分两类：一是首次消费，二是更新换代。基本上消费者在购买显示器的时候，考虑需求性较多，而价格则次之。多半根据具体要求来选择购买。显示器是特殊商品，连带着其它附件一起组成电脑，产品销售具有很强的指向性，故在销售过程中消费群体也就有了不同的划分，具体分析如下：AOEM采购B零售市场而零售市场又可以细分为：a集团采购b普通消费者零售市场－集团采购有大集团办公统一采购，对显示器要求也不一而足。但一次性采购百台以上的普通企事业单位多以采购整机为主。中小型企事业单位采购散机的可能性较高，但他们在采购过程中性价比的侧重点大多会放在价格一点上。特殊行业如：网络公司、软件公司、广告公司、图片制作公司、建筑装璜设计公司、影视制作公司等对机器性能要求较高多以攒机为主，而在采购时对显示器的性价比会做全面的考虑。零售市场－普通消费者

家庭学习用：多数属于给孩子学习使用，配制一般根据家庭经济状况，对产品专业知识了解不多，购品牌机的占一定比率，在选择产品时属于随机性较强，受广告影响较大。个人办公娱乐用：这类消费者在选择显示器时会综合考虑性价比，而且会对相关专业知识进行了解，在购买产品时多数集中在中端产品上。专业图片处理用：属于非常理性的消费者，对产品质量要求很高，多选择高端专业产品。

北京红色图腾广告公司针对纯平显示器市场普通消费者关注的一些问题，做了一个小范围的市场调查，在中关村地区：海龙、太平洋、硅谷三大卖场共发放问卷200份，回收180份，有效120份。其中：

我们统计结果分析如下：公司职员学生教师自由职业者职业经理人公务员工人其他602041410585消费者购买电脑的总体预算集中在5000—8000元以内，8000元以上需求也占一定比例，5000元以下预算的较少，说明消费者普遍在选购电脑时对电脑要求较高。在对购买电脑的主要用途上我们发现，上网一项占最重比例，达66%，其次是处理文本（38%）和处理图形（20%），游戏（20%）等。最接受的显示器类型则集中在液晶（50.8%）和纯平（45%），普通产品几乎无人选择。尺寸则以17、19为主流。消费者在对显示器价格的诉求以1000—2000元（54%），2000—3000（28%）元为主。消费者对显示器最为关注的焦点集中在价格（36.7%)和性能（57.5%）上，其次是外观（19.2%）、品牌、显象管。消费者购买显示器所依据的信息来源以朋友推荐和大众媒体影响为主，，卖场、专业期刊、促销活动的影响也占一定比例。在专业期刊中，中国计算机报、电脑商情比例较大。在消费者认为最好的显象管中，LG未来窗占到36.7%的比例，高于特丽珑的34.2%。其他如钻石珑（24.2%）等显象管认知率也不低。根据消费者认定心目中最好显示器评测，三星以36.3%居于榜首，LG、索尼以30.5%并列第二。我们可以这样描述纯平显示器市场的目标消费者：他们来自各个行业，年龄跨度大最认可的尺寸17寸，价格2000-3000元使用电脑的主要用途是上网和处理文本对显示器最关注的是性能、价格、外观接收显示器信息的渠道广而杂，以朋友推荐和大众媒体为主

在这个市场状态下，NESO进入了市场……

NESO分析NESO异系列显示燥器全部是苗纯平产品隶，以17澡寸为主，域采用特丽问珑彩管，绸是日本S斥ONY公狠司大陆区悉唯一代理箭。目前共掀5种型奥号，具惨体规格嘴见下表抽：从NESO骡产品的各扶项性能、然价格来看岗，属于中抗端产品。中端市两场是主流市搏场，是吼大众的蕉市场。大众市场否竞争必然播残酷，要父想取胜，萍必须与众掘不同。NESO韵SW摄OT分析优势：1）新特丽呼公司雄渡厚的资冤金、技劫术。2）怕工厂的记规模优需势（全爽球三家氏TCO幸99标构准认证番之一）悬。3）促SON亚Y公司吓特丽珑令显象管办中国唯毙一代理材，价格题调节的祥优势。4）进特丽珑夜管是市核场上较纲好显象阴管自身病的优势赶。劣势：1）有市场初入据期没达到月预计销售局量。2）冈渠道取不完善娇，很多潜广告方忽式及营李销策略窃受代理大商制约捐。3）李广告及卖染场形象不夏统一造成膏经销商的穿不满。4）浙前期广政告投入惧在品牌菌建设上侨没有收堆到较好用的效果屈。5）产颗品线单一嘴，从价格汗、专业技蹲术上相对从同类产品羊，无明显递优势。机会：1）纯平络显示器成脾为市场的利主流产品晓。2）全新积的品牌，室易塑造适滥合消费者托的形象，孕区别于其生他产品。3）在士渠道建品设没有棒成型的要状况下卵，更易载建立适稍合实际耗情况的朽渠道形矿式。4）L纪CD显晕示器在守技术成鹊熟度上打的欠缺礼暴露，斥同时总摧体价格缩慧缺乏吸休引力。威胁：1）苍经销商不议稳定，营许销渠道可坐变的威胁芬。2）句其它品鸡牌技术酬更新（猎如LC墨D）带阵来的威东胁。3）市夕场在销成僻熟品牌实床力及市场趟完善的威慰胁。4）新俗品牌涌入愿市场的威地胁。竞争状态衫分析NES控O进入幼成熟的菠纯平显香示器中他端市场初，就目沿前的市伪场格局我，用长岂远的市灿场观来返看，N怜ESO本主要的冷竞争对杏手应该吓是飞利童蒲、三血星、L量G这些泽年出货兽量过千稻万的厂呀家。但僵从目前狼市场来坚看，N勇ESO目远远不息具备和针这些品悦牌正面宅竞争的响实力，室所有在侦销纯平述显示器妻均是竞哪争对手债。NESO嘉刚进入市剧场，市场升运营的每怒一步都很链关键，尤级其在营销耀体系不健此全，广告陡推广不完陕整的情况丛下，更应裕该扎扎实磁实的打好练基础，在淋这种情况名下，任何成熟栋的品牌都冈是强有力榆的对手，览但也更是踩学习的对组象。近期的主薪要学习目龄标是美格浅：美格是罢SONY身特丽珑的读前代理商骄，而且作售为一个显巴示器销售驱的专业厂还商已经有勾了相当的欣知名度和梳销售能力雹，年出货垮量突破2英00万台武。加上与裤唯冠联合炉后，在市聪场渠道、嫂管理上更库有突破。NES咱O作为嫩美格的酱后来者贱，与其乱有着某荷种程度跪上的相秘似。虽戏然说不洗一定完缴全按照禁对方的复旧路走塑，但在屈前者成造功的道仪路上可长以有很案多可以侍借鉴之丹处。这梨对于初循期市场迷的建设冲有很大微的帮助徐。NES萝O怎么对办？…寒…市场剥策略显示器市愤场是一个烫很成熟的茶市场，已独经形成了脏规模化销俭售的局面偿，与一般习商品相比拆，进入的右壁垒要重略，市场的迁压力更大赚，所以更维加要求市楼场定位的惜准确。今天的市炕场营销是荡概念的营狭销，特别晓对于一个所新的产品脏，是否有挪一个概念呢来推动你软的市场扩尿展是对一扑个有效战帝术的客观爸衡量。我们的泉策略：广告制造巡寿概念，提梁升品牌，堆发掘潜在飘消费者做足营裁销工作枪，在卖残场下工竹夫，提斯升销量根据费用冲分配：促轧销活动做练销量，公庄益活动做皂品牌广告制矛造概念提高品牌岸形象，知努名度，突钳出产品个距性目前纯平亿显示器市扰场成熟，繁普通消费答者已无法妙正确把握粪产品间的盘质量价格趣差距，在构这种情况因下，消费愤者就会受有企业整体拔形象的影萌响来购买搂，新的形气象，新的鲁概念会吸渠引消费者丝式的关注。营销达弦到目的建立完家整、健兵全的卖负场营销借方案广告只夕能起到达广泛告气知作用饱，而且榨受资金面约束。俱在更多拘情况下冰普通消虏费者对追显示器绳专业了捞解不够捧，只有叉看到具闹体商品拉后才会预作出购唤买决定季。到卖场的远消费者才贼是真正意棒义上的消杨费者，吸归引他们的剃注意，用温卖场的规去范和广告宫及推销把罢握住他们府，在产品残前期启动纠实力不够鉴的情况下享，要想提级高市场销告量，是最匹好的方法过之一。活动促痕进效果在市场进淋入的初期凡，市场的绩良好走势善不仅可以笔考核营销狼效果，更摘能够提高触经销商的健积极性。宣所以前期还根据不同抛的时机和伤市场以各擦种促销活捎动来促进裳销售很是喷关键。以系统的所公益活动服贯穿整年德分阶段推炮广，在销王售的基础遗上提高品庸牌知名度镇，吸引社书会公众参案与，吸引疲OEM采均购者注意龄。NESO的目求标针对主要瓶购买群体后，影响潜园在消费群幸，增加销证售量在完成灶销量的喝基础上载，塑造科并巩固NESO品牌形象最终在OEM市场中钞占有一辞定地位我们的目昼标我们希望顾在完成市及场的导入巧后，NE每SO特丽卫珑显示器医能够迅速温的进入市滋场增长期遗，希望通碍过我们的吊广告和其沾他活动带广来较好的载宣传效果袍，顺利完演成NES戒O的定额亿：确保高灿端的显示搬器的年出薪货量达到微15万台献左右。提高最终哭消费者对耳品牌的认是同，改变稻他们的购衬买决策因罗素，进而你影响OE刻M生产商肝的采购决万策。使现实臣产品的鬼市场份垦额转化旷为品牌瓦在最终咏消费市傍场中的蚁影响力唱，建立默长期品唉牌竞争末力，迎甜接市场附挑战。有效的广乱告和准确竿的营销是达到目柜标的唯一例手段……广告妻策子略广告在于荐准确的制窝造概念给渔目标消费圈者，NE罢SO作为绑中端产品序，应该不劫同于其他喜产品，那饶么我们N热ESO是励：品牌定位中档价遭位高档挎品质（物超所遗值）、紧趣跟潮流广告在于香准确的传舌播信息给董目标消费胃者，NE亡SO作为中端产创品，有特丽珑彩青管不同于现其他产效品，那翼么NES搂O的目荐标消费青者应该唤在中端消费晋者中有细商分。他们是：纯平显示息器中端市殿场中的消煤费者，他至们：要求一帖定的品撤质，对挽电脑整坚体要求拨较高NES桌O的目标消凉费者中等收堵入、社搅会的主忽流人群在购买显絮示器时会闹综合考虑袖性价比，施比较理性年龄：雀20-萄40岁凉为主（20露-30熄岁：更忽多的为亡第一次僻购买；乓30-阶40岁首：替换恢+新添较）地域：虫一级城狮市、二签级城市职业：冰工薪阶档层、普云通白领消费者接购买商现品时所悬追求的久是“实骆际利益虑+心理为利益”跌，对于驶NES棕O的消术费群来垮说，广输告尤其崭应该重浮视运用费形象来衔满足其刮心理的倚需求，山所以…轿…品牌个性生活中叙有内涵衫、放心宰的朋友我们的概跟念我们称默之为：服务于初大众的书专业显睡示器品质服务烟大众为了促进沫NESO谜品牌建设她并完成本游土化，符庆合NES伍O公司的品误牌建设哥方向N勾ESO前的中文美名称的池命名至奏关紧要我们的中庄文名：耐表索我们的池广告语修：耐索椒·乌精显范生活姿攀彩概念在于荷推广，我靠们怎样来餐推广我们中的概念：“服务于深大众的专贼业显示器榆”……NES垂O的产甲品定位晌包含两北个要素洽：专业熊性和大饭众的价奏格。这恢是一个导由高到润低关照蚊的营销泄路线，外刚刚进愧入大陆卫市场的搭NES咱O，还伞没有确抽立其企厅业形象币，产品痰认知度赤几乎为况0的情骄况下，惹不宜把璃专业和卷平价两慢个概念隆同时平输行推出喷。NES黑O的两犹个要素隆是两个尼本身具炮有表情待色彩并垫处于不灿同层面殃的系统臂。在大多众的观泼念中，仰专业性腐越高，类离大众漏越远，拳价格越吨贵，将销这种专孩业性的商产品关蜘照于大手众其实沙是一种突由高向广低的“晕施惠”兽行为。懒“施惠铲”必须结要在可全“施惠绸”的高英度上才盖有“施过惠”的虹可能和够魅力。首要的问坚题是如何暑确立NE雕SO可“移施惠”的奶高度。因结此，我们旷前期的工蚊作重点将攀锁定在“倡塑造NE萌SO的专远业个性”寄上。其次，骨奠定N岔ESO翼可“施突惠”的已高度后秧，中后着期的宣澡传重点旱是在巩预固NE怖SO专款业性的速基础上虚加强亲疲和力的睡渲染，膏“服务团于大众擦的专业阵显示器梅”在这森种情况扁下才能沈得到充厦分的魅罢力效应单。再次，援由于其浅他显示帆器品牌扣先入为险主的已众经抢夺双相对较扑多的市弊场份额艘，NE奴SO广挽告力度斥必须一穴开始就扣强有力低，表现疯效果的刃要求应赞该是较暴大程度抚地拉大轮和其他薪品牌的祸区别。NES军O作为惯一个新底的产品于进入一燥个成熟始的市场使，要想借在短期降内取得服很好的注效果是壮不大现侄实的，庸在整个进广告推关广中应粉该以大昏市场的户观念来耗贯穿，堵所以我舞们将整去个20鸭02年系定位为明产品入撑市期，均重点在拢于确立NESO品牌在整逃个显示器皱市场的地狗位。在这熔个产品入某市期里，魔再细分为抛四个不同饮阶段，分辟别侧重推络广。200参2年度厘NES株O显示次器产品絮广告宣月传推广滚分为四育个阶段劳：形象培朵养期：讯200套2年3匆月——兼5月借势促销朝期：20说02年6筝月——8升月品牌定位圾期：20旺02年9区月——1樱1月品牌巩固凳期：20册02年1震2月——逐2003跟年2月形象培养涝期：3月窄——5月分析：NES丧O作为治一个新刊的品牌叮，经过华一段时联期的市李场探索徒试销阶黎段后，钟3—5辅月份相对来说哗是一个值市场的龄调整期决，在这程个时期终的调整步至关重眠要，怎进样准确渗的定位消费人娃群、把据握市场健方向、乔规范经属销商尤亏为关键盾。重点：1）完善犹销售渠道迷，树立代拿理商信心2）做状好销售变准备工监作，为晨旺季打甘好铺垫策略：（广告硬）做好宜卖场广印告建设（活动嘱）配合葬4月份世新品上在市，以锡促销活显动为主细，公益变为辅（室具体方摧案附后隶）（媒体租）以卖恨场媒体洁为主力版，专业世平面及晴其他投己放为辅（费用暖）形象槐培养期车约占总佩费用的众15%创意：重点：突岭出NES劳O显示器附是最符合告艺术专家手的专业选样择理由：针哨对APP波LE电脑贱：PC+阵NESO考的适用性变，广泛性影比APP够LE广泛够得多，比天如多媒体，陈动态图象菌。平面表文现形式础：1、现箱场，比倍如一个潮专心于坦影像创乱意的工志作室中辞忙碌工母作的效嫂果，再尺如一次艺术展中总浏览艺术将作品用N均ESO显担示器的场饿景。（活周动期）2、结合4月四推出的“娱全世界最橡亮的显示割器”概念袄，在摄像挺的高像数沾解析上做精确的技鹿术分析。皇（专业媒抢体）（附：信4月份雪新品促耐销方案摸）“极显色太彩艺术”帽—NESO布“极光签”特丽珑帅促销方案活动目截的：NES捉O进入矿市场一笼段时期敞，销售膜成绩不东很良好内、经销柳商积极博性不高悲，导致丝式渠道不句畅通企。在这郑种情况武下，当去务之急转是解决搂销售问今题、规便范经销党渠道、介提升销龟量和品哀牌知名趟度。4腰月份新需品“极隙光”特困丽珑的妙推出，甲是一个压绝好的泊挈机，猎考虑到创企业的判费用，隐为此我洁们策划除了本次棋活动，催同前次丧的公益察活动方烛案“特艺术的叫颜色”仰结合丸一起推珠广，其久目的在跨于：同NE僻SO新祖品特点“极光丧”紧密联系躺，锁定目申标人群促进销断售，增赠强经销项商信心幸，规范惠渠道以促销界结合公哈益，在朽做好销洋量的同弊时，加盾大美誉当度与媒体夫联合炒旨作报道多，深入劲人心，笼扩大知撇名度培养消羡费群及段影响潜田在消费查群。活动主题言：“极显色彩招艺术”活动时探间：200咸2年3垃月1日巴——5淡月1日页（具体窝待定）活动针撇对人群喊：目标消闹费者、丧各艺术威院校教顷师及学净生活动地补点：暂始定为九鞠大重点肉城市的愤巡展，世将依据构经费情丸况加以躺分析调扫整（北京拍、上海液、南京芳、广州权、深圳包、成都竿、重煎庆、武待汉、沈兔阳）活动方应法：3月1日申起开始发伶布“极诸显色彩艺浅术”全国特巡展活动滴消息，并励开始面向亮全国征稿扒。征集全国斜各艺术院天校的平面仆、绘画、敌摄影或F石LASH烫作品，并拼组织全国客知名艺术累家进行选屈评且购买臣优秀作品命的版权，落征稿时间仿截止到3榆月30日触。3月下旬忘，在各卖暂场、媒体醒上发布“易极光”特阵丽珑新品稼上市让利琴促销消息虚。4月1日乎——4月版30日将扔评选出来腰的优秀作弹品同各专螺业院校联舱合进行全真国各大城兰市的巡展峡。在巡展构期间到席达某城绿市，则泪此城市仁每个卖萍场前十勤名（具置体待定擦）购买过“极光术”特丽口珑显示犁器的消个费者均述可获得够捆绑赠乔送的知迷名品牌格DV逗D光毁驱一台崖。在巡展销延售期间到与达某城市膛，则此城竿市专业美罚术院校的洋教师和学头生凭教师射或学生证挥购买NE野SO新品百“极光”悔特丽珑可纳享受一定懒比例折扣冻。（具体放折扣待定筒）在巡展狼销售期神间，结鄙合经销茫商在当克地重要腐卖场不倦定期举惨行小型输推荐会什，由专块业人员营和获奖永作者向籍消费者侄介绍湾“极光宴”特著丽珑显李示器。5月1日守—4日在罚巡展后对逼这些优秀辜作品进行丛拍卖并组嗓织新闻发找布会。拍卖后的益所得将设冬立为这几搞所提供作谜品院校的绍奖学金，成并向获奖葬者赠送新循品“极光辟”特丽珑蔽显示器。将所有优项秀作品制除作成DE悼MO片分真发给全国输的经销商路结合所有鸟优秀作品妻制作成的滑光盘、画谊册等进行谋促销活动斩。绩效评估申：卖场效果评绳估：对卖眯场人群购雾买倾向性圾进行前后执对比调查对卖场色各经销附商出货励量进行音活动的侮直接效己果调查活动目标克人群评估减：对活动预涉及的美贤术类学生宜活动前后时对NES麦O品牌的搏认知程度进行评佣估，重萝点针对似潜在的负消费者队——工敏艺美术册类学生活动影解响人群鼻评估：埋对巡展损促销涉漠及的城公市居民纲进行N芝ESO移品牌的势对比性校抽样调查，对模于品牌详知名度级和购买药意向进柱行评估注：活迹动同期翅结合立桂体媒体罩报道炒涛作考虑到D佩VD成本奸较高和品咐牌的选择异，可根据仓具体的情启况选择品晕牌或其他挤捆绑商品借势促销佛期：6月棚——8月分析：显示器在专暑假期间再是一个销弦售旺季，煌经过前期棒市场的培场育和市场贩活动的影配响，NESO妇已经在市袍场上具有火一定的知馋名度，借垒着整个上莫扬的趋势国，率先切茶入启动市场，贯争取市蜂场份额缓，扩展甘品牌美碧誉度，笛机不可怕失。重点：1）规钩范代理湖商制度眯，进一夹步完善粱销售渠秃道2）旺免季销售唉到来，轮全面展萍开销售但工作3）做水销售的字同时兼易顾品牌姓效果策略：（广告）艳以“专业崇”为核心涝，全面造袍势，卖场由及户外为柱重（活动）券公益与促岔销并重，闹强力促销乒、做好品责牌（媒体）查以专业平发面媒体为椒主力，大脆众及其他俯投放为辅（费用扔）借势司促销期所是整个央全年的劣重点，辞约占总菜费用的嫩40%仇。创意：重点：突士出NES答O教育问决题理由：猜“中国滴队”的堆希望在袄200筐8年，罪而不是冰今年。中国的稍希望在繁高校，滑而高高棒校的入材口正是婆每年的数这个时拿候。平面表童现形式么：1、背景晒常有关闭萝的电视机堆，前景可饰以是家长谋对孩子的秘关注，可透以是社会惧对考生的关受注，还可尖以是老师例对学生的档关注，突笼出亲和。第（活动期糟）2、从技零术角度上收阐述“两脂条阻尼线胀是衡量专喊业显示器盏的标准”江。（专业掌媒体）品牌定图位期：扶9月—女—11丝式月分析：秋季对货于显示谨器市场御来说，窝经过了局暑期的旱旺销后幻玉过度到糖淡季，娘很多厂鸡家都在积蓄力量豪，蓄势待健发。对于枪NESO衣这个市场醉新入者来退说，经过阶了前段时勉期的品牌导入和肃借势促销宇后已经到阻了真正确影立品牌个鹿性的时期俩，只有确量立了产品遍真正的个性宾，才能很跌好的区别东于市场上隐众多的品乓牌，才能衬有自己稳粪固的消费粱群。重点：1）代理候商制度趋艺于完善，摸新的经销齿商和渠道欧计划。2）加强伸品牌宣传姻力度，深凯度发掘消欣费者。3）品偏牌风格眉定位，茫塑造品脊牌个性间。策略：（广告）哪主打“大垃众”，号掠召消费者叨参与（活动毙）以促生销性公妥益为主纵，做好皮品牌定风位（媒体幸）以大高众媒体剧为主力型，专业室及其他机投放为遭辅（费用盲）品牌嫂定位期慌约占总过费用的午20%凉。创意：重点：突旱出享受生盆活，享受高自然的色浅彩理由：这驱是一种用很学识和激钞情幻化出祝来的色彩烧。平面表椒现形式材：1、选伟择一些歼感人的灰镜头，万用照相者机的镜申头通感判显示器仙，突出卖亲和和护专业。（活动苦期间）2、从垂直无彼点距角度牺上，突出睛静态画面乏的高像数虽解析。（专业媒戴体）品牌巩固唉期：12父月——2唱003年勒2月分析：经过市奋场一年足的过程蜡，NE齿SO作密为新的割品牌，文已经在翅市场上父成熟起鼠来，随宋着市场格局的崭暂时稳定筋，消费群膨体也相对饶成型。但漫市场变化爬无时不在程，要想在劣变化的市场哄上不败，愚必须走在准市场的前荣面，重视垦品牌，重撤视消费者越。重点：1）巩固单和协调好仓营销网络2）参与丛社会公益太，全面品硬牌形象提率升3）市场蛾调整，广菊告孕酿2构003新伙的风格策略：（广告）笋系列创意缩慧，全面造老势（活动）泄以大型公醉益广告为秧中心，配阳合促销活蛇动制造社惩会舆论帅关注，条稳固品洗牌形象（媒体或）以大元众媒体脉为主力饰，其他涂投放为芒辅（费用）岂品牌巩固羽期是整个饱年度的最资后重点，驻约占总费掀用的25反%。创意：重点：突占出对人类距的公益的特关注理由：传专业的跨NES押O关注拢专业的赢领域，保显得大骗气平面表孤现形式食：1、选验择该领致域极具公代表性黑的场景佳或物件签用来表红达感人突肺腑的辉事件。胁（活动期间）2、突寨出表现扇NES傍O的绝乱对纯平伸对人体羞的好处陈。（专清业媒体蔽）广告制怖造了概晌念，怎朴样让我振们的消换费者知拣道呢…运…媒介记策略不同的消糖费者，对妇不同的广匪告媒体态证度是不相使同的，只灰有根据目派标对象的新习惯来选版择媒体，鸦才会收到头较好的效兼应。NES炭O采取椒的是经水销商代祝理制，尖经销商材实力不阀同，而鹿且在广宏告费用艺的支付减上也各缩慧有偏重讯，所以继我们的器媒体策幅略分为问：媒介传皂达分两姑大部分聚：1、全俯国范围竭媒体推瓦广2、区域抗经销商媒售体支持根据该NES敬O的狐产品特择点和实雁际广告期费用，握以提高亲综合传达帝率为前描提：在全国蹄媒体选报择上以平面、忧网络媒仔体为主地方经哑销商支篮持根据当第地市场神情况和值活动具伞体分配以专业媒体为主线贯穿，介绍其产品的专业性用大众媒体深度挖掘，延伸知名度，突出“大众”活动期间立体媒体组合，全面造势全国范析围策略扩：全国媒介倡选择推荐

专业媒体

大众媒体

网络媒体《计算机世界》《中国计算机报》《电脑报》等《中国企业家》针对集团采购者《艺术与设计》针对艺术专业人群《三联生活周刊》针对知识层白领人群门户类：搜狐、新浪雅虎等专业类：小熊在线走进中关村pconline等区域媒伟体策略态：

以路牌为主打，宣传品牌

以车体为延展，引起注意

以卖场为重点，强力冲击活动期间立体媒体组合，全面造势区域媒体错组合推荐（十大城昆市）北京卖场主要位置

户外选择地点大众平面媒体

车体选择

广播媒体中关村待定《北京晚报》《北京青年报》105、718、726、814北京交通台北京音乐台

经销商建议：形象店及卖场的形象建设媒体选择原因：可根据当地特点相应做些车站的广告

广州卖场主要位置

户外选择地点大众平面媒体

车体选择

广播媒体天河路

待定《扬城晚报》269、515248广州交通台

经销商建议：形象店及卖场的形象建设

媒体选择原因：可根据当地特点相应做些出租车位的广告

深圳卖场主要位置

户外选择地点大众平面媒体

车体选择

广播媒体福田区待定《南方都市报》204、113待定

经销商建议：形象店及卖场的形象建设

媒体选择原因：媒体竞争较激烈，考虑资金及其它方面的原因，保守的做法是多投大众媒体的报纸广告上海卖场主要位置

户外选择地点大众平面媒体

车体选择

广播媒体徐家汇待定《新民晚报》《体育报》43、44、122待定

经销商建议：上海地区消费者很注重活动的宣传

媒体选择原因：由于当地消费者的特点及保证资金的有效合理的利用，上海地区的广告投放量应以报广为主，并增加宣传活动及卖场建设。南京卖场主要位置

户外选择地点大众平面媒体

车体选择

广播媒体珠江路

珠江路《扬子晚报》6、91、52、47交通广播网南京音乐台

经销商建议：形象店及卖场的形象建设

媒体选择原因：以卖场及周边的形象宣传为首，其它宣传形式并用成都卖场主要位置

户外选择大众平面媒体

车体选择

广播媒体成都电脑城待定《成都商报》《华西都市报》6、16、27待定

经销商建议：形象店及卖场的形象建设

媒体选择原因：卖场及周边的形象宣传为首，报纸广告为主重庆卖场主要位置

户外选择地点大众平面媒体

车体选择

广播媒体解放碑石桥铺

石桥铺《重庆晚报》402、139、181待定

经销商建议：加强卖场及形象店的建设

媒体选择原因：根据当地对于广播广告还未达到完全重视，故在媒体选择方面应以晚报及卖场建设为主沈阳卖场主要位置

户外选择地点大众平面媒体

车体选择

广播媒体三好街

三好街东侧《辽沈晚报》《辽沈日报》222路待定

经销商建议：形象店及卖场的形象建设

媒体选择原因：三好街东侧户外牌人流10万、车流5万并一直是消费者观注的宣传方式武汉卖场主要位置

户外选择大众平面媒体

车体选择

广播媒体电子街待定《武汉晚报》《楚天都市报》待定湖北交通音乐台

经销商建议：形象店及卖场的形象建设

媒体选择原因：可根据当地特点加强大众报纸的投放

西安卖场主要位置

户外选择大众平面媒体

车体选择

广播媒体南郊电子城待定《华商报》《西安晚报》14、29、5、6、205西安交通台西安音乐台

经销商建议：形象店及卖场的形象建设媒体选择原因：《华商报》日发行50万份，而当地消费者多信赖于传统而有说服力的媒体，故投放重点应在地方影响大口碑好的报纸上

其他媒体援形式小型纪梯录片录制NE湾SO特丽狗珑显示器掌的生产，皱技术说明捧，产品演到示等方面背的内容，毕刻录成V勇CD碟片仗，在卖场舒或主题活副动中使用填。网吧广告滚投放在网吧赠架送海报、挖POP挂鼻旗或喷绘推等物品。糕直接针对符潜在消费贝者，不仅寨目标受众膜相符合，冠而且由于启被关注的灭程度较高扭，可以取彩得较好效持果。以5渴0人/家向计算，可武以以相对雀低廉的价杨格取得较沾好的效果中。活动绑策郊略活动目喜标：NES胀O是刚雹进入显炸示器市布场的新纸品牌，闻在品牌捏建设中勒尚处于尤导入阶露段，义因此首券要任务阁是增加北品牌知恶名度和温促进产膜品销量斧。贯穿这一考主题思路找，年度活慕动延续NES漂O产品“败时尚、滋科技、被人性、骂娱乐”谈的产品闷形象，放并以此扶为活动顶主旨，从品牌准建设和妈产品促艘销两方连面体现向活动的喘价值稍。策划思乏路：活动分废两大块：1、区域索市场促销父2婚、全国范榨围公益为了达沙到目标敏，有效崇地完成拨品牌建胞设、直毫接促进魄销量，窜活动的惯方式及抖其选题虏紧扣显恩示器的咱特征，冤注重活尸动带来刮的美誉蝇度和媒蚕体舆论易的广泛花的新闻宵效应。活动主涨题：我们以“品质得服务大背众”为促销活巷动的主题辽。在市场毙初入期间美，配合各筐地经销商外，根据当臂地不同的投状况，和竹产品价格柳调整的挈亦机，适时谱展开促销指活动，增诸进销量，景规范营销忧渠道。我们以“颜色”作为20齐02年整棕体公益活宿动的主题菜，与本产纸品的特性“耐索浇·精显罢生活姿彩悦”紧紧结合筐在一起。奶以“艺术带的颜色”劣“希望的令颜色”“捉自然的颜每色”“生粮命的颜色艇”四个主耗题贯穿，夫重点在于疲：定位产啦品特性，墙提升知名谦度、促进疼销售。概念有了菠，传达给等消费者了扭，他们到减哪去买我们沟的产品哲呢……营销碌建议在行业格疮局稳定的衫情况下，结新品进入景市场，渠道的懂建设相御对于广午告尤为歌重要。而且在厚广告力坏度不够泄的情况暂下，巩固经鬼销商关靠系，集泛中重点用在卖场领，做出担销量，郊更是当旁务之急闯。NESO肾作为新的雁产品，要玻想在激烈陪的市场中董胜出，做双出自己的扒市场份额看，渠道的建骡设应该是疯战略的首坚要。如果没帆有自己稳创定有特点编的渠道而该在于经销撑商来推广私的话，经苹销商一旦舌撤退，将丧会使自己喷处于很不攀利的局面忍。北京红徐色图腾凝广告公月司在市妥场调查烦中针对肌前期广沾告和卖趟场状况命及各大城楼市经销饿商反映蔑，发现牛了一些智问题：广告宣严传主题练不明确戴，NE病SO品境牌告知出率明显激不足。广告宣传厌与市场铺杆货情况明惰显脱节，僻很易导致无广告费用划浪费。经销商广性告支持体腐系缺乏，另导致经销帮商经销信想心不足。卖场广告伐几乎为零灵，经销商逃意见较大杂，销售推驰广力量明宏显不够。每个经慎销商都订有自己瞧的显示万器品牌意，且产库品规格槽类型同练于NE阶SO产东品，在脆推广中炊有导向芒性问题趣。经销商述各自为情政，在滔宣传上风没有整费体性，形导致N碗ESO纯品牌形句象很难热统一，鼠对于V脾I推广践、OE糟M建立签有很大优问题。我们的建猾议：统一卖场亿宣传推广签系统，在权每个卖场万配备自己晶的专业讲么解员。新产品入腰市初期，成在品牌、与渠道不完沙善的情况更下，开展鸭工作很困溜难，而且镰由于广告允费用的关近系，导致录经销商合幼作态度不鸡好，在这术种环境里究，销售状喇况不会太尖好。那就撇需要我们傲把有限的科费用投在荷重点上。真正的纠重点是跨销量，列销量由合消费者稿的购买江产生。输目标消良费者最盆集中的霞地方在厘卖场，骗在卖场拳建立有你特色的幻玉广告形聪象区别证，加上搜配备的联专业讲勒解员的员精彩解遍