些命名浅显易懂

些命名浅显易懂、为农民所能理解，又与农民的消费心理具有一定的切合点综观肥料市场，“专用肥”一词已经不是一个专属词，尽管它具有明确的称谓性，却不具备明显的识别性。而且，长期以来“专用肥”人人皆用的状况，导致了一定的品牌混淆性，可以说：在诸多农民的思想里，“专用肥”于无形之中充当了一个“代品牌”的特殊角色，不具有产品区别性。

因此，我们考虑以一个特殊的名字，将我们的肥料从区别性上与其它专用肥区别开来（但其在本质属性仍属于专用肥，因为我们的公司名称“XX农科专用肥料开发有限责任公司”从本身上已经传达了这一信息）。根据目前实况，我们建议：可否在“XX（作物名称）专用肥”命名中附含一些相关的区别或识别元素？诸如：XX（作物名关于第二种销售渠道，据我们调查、分析，目前，有许多生产、销售厂家只是进行了浅度的开发，市场开发的深度远远不够。因此，我们建议：是否可以汲取其它类产品（诸如酒类产品的“人员推广战术”、化妆品类产品的“效果演示性销售”、礼品型产品的“情感沟通式销售”及其各类产品相关的“终端视觉效应”等）开发的一些策略手段、并创新一些策略手段？

我们预想的推广方式为：积极发挥终端作用，实现有效的终端营销，即“让产品彻底深入农村”。

对于诸上两种销售渠道，第一种销售渠道占有很大的份额，也是大家惯用的一个渠道，因此我们一定不能放开这个重点渠道。同时，这也是常规渠道，我们采用人员促销、推广和关系营销就足以把它“搞定”，但我们也应该采取与众不同的市场开拓策略和开拓方式。我们模拟以下模式以供参考：

化肥是农民最重要的生产资料。据统计，在农业生产成本中，化肥施用成本约占一半以上。因此，化肥市场在农民消费市场中占有重要的比例。

就目前这一市场的实际情况来看，化肥的销售主要有以下两种基本销售渠道：

一是定向销售，即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一定的合作关系，根据其实际需要化肥数量，定量、定向供给其产品。这些化肥需求单位也就是我们日常说的“固定客户”之意，他们将化肥产品定购后，定向或强行供给农户。这一销售方式在我区生产建设兵团团场表现比较明显。

二是定点销售，即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固定直销点或代理销售点，进行产品的市场推广与销售。

，关于重新命名，事实上是切合于实际的一个定位。目的是确定市场推广的核心方向，以此为围绕核心进行针对性的市场推广。

就产品的区别性和识别性方面，我们还有以下一个建议，即：为产品寻求一个标志性代言。该代言以神农氏为溯源，塑造一个卡通农民形象，在产品包装、张贴、宣传品、导购标志物、推广吉祥物、赠送礼品，或影视宣传片、报版宣传稿等产品宣传活动中出现。

我们还可以以此为概念点，将相关产品命名为神农（商标名）或神农氏（商标名）。

[消费者分析]

化肥的主要消费者是农民，具有文化素质低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态。因此，对他们需要正确的购肥引导，我们只要创造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式，就可以逐步让其成为我们的忠实消费者。

同时，农民还具有特殊的品牌忠诚度：如果他们认为某一产品较好、价格又可以接受，就会长期购买；而且推崇口碑，喜用“别人都喜好”的产品。

综上，引导农民认购我们的产品将是营销推广的首要问题和重要公关点。也就是说，我们必须给我们的产品创造一个独特的“卖点”（具体策略我们将在“策略”中进行详述）。

另据我们调研分析，农民喜欢的消费方式有：年不但会沉淀资金，而且会造成挥发。因此，“用多少买多少“的销售方式，对于农民来说，更显得灵活方便。

篷车式销售——即送货下乡，特别是赶农忙时节将农民所需的化肥送下乡，农民会非常欢迎。

综上所述，我们可以结合自身的实际情况，选择相关目的性、有针对的销售方式。

[产品推广定位]

一、名称定位

即由前面所述的商标命名和产品属性命名中选择切合于产品实际的名称。

该名称需体现以下几点：

1、具有唯一的特殊识别性。

2、便于记忆。

3、易于传播。

4、能够被接受。

5、具有衍生和延伸含义。

（由于名称暂不确定，所以我们只能提出以上命名定位原则）

二、档次定位

以中档为主。

据市场调研分析显示：当前的化肥市场，中档产品受欢迎程度较高。由于“便宜无好货”的传统观念所使，低档产品已不被看好、且其质量问题不免引起消费者的疑虑；而高档产品又由于卖价超出了普通农民消费者的购买能力概念上也使其与其它专用肥以一个界定性的区别。

同时，强有力地突出产品本身的品质：

有一些人的观念认为，化肥施的越多，会对土地的肥力有影响，从而使土地肥力削减；我们提出“可以被土地吸收的专用肥”，事实上间接地说明我们的化肥可以让土地吸收、从而可以不断增强土地肥力。

五、价格定位

寻求农民消费者接受心理的平衡点

[产品推广策略]

一、明确推广的目的

1、明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。

2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。

3、将品牌传播与产品推广有机结合。

4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果

5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）

二、整体策略（构想）

1、从推广产品到推广品牌。

2、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象

人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性。

3、目标市场集中化

选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；

运用区域市场抢占第一的ARS战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大板报、农场自办报等）进行宣传，同时适时配合以常规的媒体（报纸、广播、电视、直邮等）宣传。

[年度产品推广计划]

我们拟定的XX年产品推广计划简列如下：

1、X年12月中、下旬——X年12月底

命名及相关重新定位的确立。

2、X年12月底——XX年元月15日

根据定位思想，相关包装及宣传品的设计。

3、XX年元月15日——XX年2月15日

相关包装及宣传品印制完成。

针对性的农村媒体（广播、墙体、农用车体、化肥送货车、农场电视差转台、农村黑板报、农场自办报等）进行宣传。

4、XX年2月15日——XX年4月

在针对性农村每体进行宣传的同时，开展相关主题性促销或活

动，如：

•利用春节过后农村的喜庆氛围为契机，开展系列活动——

（1）与相关农村，组织社火宣传队

提供印制肥料标识和字样的宣传服装和道具

组织元宵节专场表演活动

——该活动的开展，顺应民意（因为农民自身每年都开展此类

活动）、且投入不大（因为社火队由农民自发组织、除宣传品的投入外，再无其他投入）。

（2）年画、门神、对联、福字宣传（其上显示标识和字样）

（3）农村小商店塑料便携袋赠送（据调查：有些农村小商店塑

料便携袋紧缺、甚至没有，这无疑给我们一个有效的宣传机会点）

（4）挂历、

小日常用品等赠送活动。

（5）随同社火队拜年活动（事实上也就是随同社火队串场到每

家每户，表示节日庆贺，可赠送小礼品、也可不赠送只表示慰问）。

•定点派员宣传。

•送货下乡及宣传。

•终端宣传画、张贴、海报等宣传

•开展