2023新职业教育发展简析：洞察新趋势、助力新增长-22正式版

趋势渐清·格局渐开·模式渐明2023新职业教育发展简析联合发布：每日免费获取报告1、每日微信群内分享7+最新重磅报告；2、每日分享当日华尔街日报、金融时报；3、每周分享经济学人4、行研报告均为公开版，权利归原作者所有，起点财经仅分发做内部学习。扫一扫二维码关注公号回复：研究报告加入“起点财经”微信群。。1内引外领

趋势渐清宏观环境利好

|教育政策引导

|生活需求推动1.1新职业教育适应发展需求2023新职业教育发展简析满足国家、社会、企业、生活四类需要国家产业发展引导满足国家经济文化建设•

云计算技术与应用•

物联网应用技术•

大数据技术与应用•

芯片研发与制造•

……满足新生活服务、复合能力培养所需国家发展需要•

奢饰品管理/鉴定•

美容美甲•

高端家政/高端物业•

家居收纳/空间规划•

……融合共需社

会

进

步需

要满足个人新的社会生活、感情生活、个人素养提升•

父母亲子家庭教育•

思维/记忆/演讲/表演•

艺术鉴赏/花艺/美妆•

……•

漫画/插画新兴职业岗位所需新技能、新能力•

python培训•

Photoshop/UI培训•

薪税师/企业合规师•

直播带货/短视频•

……融合传递融合转换企业成长需要生活进阶需要1.2职业教育最受政策关注2023新职业教育发展简析2022年全年国家教育部发布的所有政策、通知、文件中，职业及成人教育数量最多，占到教育部年度所有发文比例的28.75%，充分说明了国家层面对职业教育的重视与关注，职业教育行业将迎来进一步的良性规范，也将迎来进一步的有序发展。2022年教育部工作文件发布数量2022年教育部工作文件发布比例23教育综合管理11.25%体育卫生与艺术教育12.50%民办教育7.50%1312K1215.00%10其他…终身/老年教育2.50%学前教育962.50%家庭教育1.25%2221高等教育16.25%职业及成人教育28.75%数据来源：国家教育部公开资料数据统计时段：2022.1.1~12.311.3人才供给与实际需求存在错配2023新职业教育发展简析各年龄段人口城镇调查失业率•

失业率与职业教育参培率正相关，随着失业人群数量的逐渐扩大，个人对于职业技能培训的需求将持续增加，在职人员也会寻求进一步职业技能提升、或掌握新的职业技能，以应对可能的职场风险。25.0%19.9%19.3%18.7%17.9%17.9%20.0%15.0%10.0%18.4%18.2%16.2%15.4%15.3%14.6%16.0%15.3%15.3%14.2%14.3%14.3%13.8%13.6%•

近年人口下滑、劳动力供给收缩与失业率提高并存，全国招聘岗位有效需求人数远大于有效求职人数。就业市场一方面供不应求，另一方面失业率攀升，可见存在明显的供需错配，需要对求职（失业）人群进行适岗性培训，以解决供需错配矛盾。5.2%

5.3%

5.1%4.8%4.7%

4.7%4.6%5.0%4.6%4.5%4.3%

4.3%4.4%4.3%4.3%

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4.2%0.0%21.04

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22.1016-24岁人口25-59岁人口数据来源：国家统计局公开资料1.4高校毕业生就业压力巨大，亟需适岗培训2023新职业教育发展简析历年高校毕业生人数（单位：万人）高校毕业人数达新高12000.2适岗培训需求凸显18.37%0.180.160.140.120.1e1158•

高校毕业生人数持续走高，2022年更是突破千万达到历史新高。100080060040020001076•

适逢岗位供给收缩、失业率高企，市场供需存在错配，大学生就业压力巨大，亟待进一步接受专项技能培训，以提升适岗能力，加强求职竞争力，或经过职业技能培训以拓宽就业面。0.080.060.040.0207.62%4.80%4.60%4.01%3.92%4.00%3.14%3.03%3.03%2.79%2.14%1.71%20102011201220132014201520162017201820192020202120222023e数据来源：国家统计局公开资料人数增幅1.5城镇化率离峰值拐点预计尚有5年2023新职业教育发展简析2012-2021年中国城镇化率城镇化率攀升催生新职业需求100,00070%60%50%40%30%20%10%0%64.72%63.89%62.71

%61

.50

%•

近10年城市化进程加剧、中大城市及特大城市不断增加，乡村人口持续减少。60

.24%58.84%90,00080,00070,00060,00050,00040,00030,00020,00010,000057.33%55.75%54.49%53.1

0

%•

随着城镇人口的增加，新兴服务及新兴业态不断涌现，加之“十三五”至“十四五”期间我国产业升级，随之而来的新型岗位不断出现，对从业者的职业素养和专业能力提出了更新和迭代要求，进而催生了与之匹配的相关技能和能力培养的广泛需求。2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年城镇人口数（万人）乡村人口数（万人）城镇化率数据来源：国家统计局公开资料1.6产业资本对职业教育领域保持关注2023新职业教育发展简析2019-2022职业教育赛道投资量级对比职教机构受到资本关注30•

2021年双减政策落地后，K9赛道的投资基本关闭，职业教育投资重回资本视野，2021年职业教育赛道投资数量及投资金额（已知披露）急剧增加，投资金额更是达到近年最高峰。252015105•

2022年职教赛道虽然投资数量、金额都相较于往年有所下跌，但在投资普遍不景气的大教育行业，2022年仍能有不少早期项目拿到投资，实属不易，说明资本对职教赛道新项目仍保持着关注。02019202020212022百万级千万级亿元未披露数据来源：网络公开披露资料。因公开披露信息有限，不排除有投资未被统计。（数据统计截至2022年12月31日）1.7职业资格认证变化2023新职业教育发展简析近六年国家分别在2016年、2017年、2019年、2020年和2021年五次更新了职业资格目录。对具有安全性、保障性、审核性等方面职能的专业技术人员的准入类职业资格基本保持不变，对其水平评价类职业资格大幅减少；而对技能人员的职业资格认证，在2020年前更多聚焦在水平评价，2020年之后则取消了技能人员的水平评价，仅保留了部分特种作业、安全保障方面的准入类职业资格认证。职业教育作为教育培训业态最为丰富的品类，国家进一步放宽水平性评价，予以充分的市场化。历年职业资格目录清单变化统计水平评价持续减少，专业准入基本保持1

511

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090807060504030201

001

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090807060504030201

007266专业技术人员职业资格A技能人员职业资格专业技术人员职业资格A技能人员职业资格专业技术人员职业资格A技能人员职业资格专业技术人员职业资格A技能人员职业资格专业技术人员职业资格A技能人员职业资格BBBBB2016年2017年2019年2020年2021年准

入

类水

平

评

价

类数据来源：人社部门相关公开资料汇总统计。2初具生态

格局渐开新职教在国民教育体系中的位置

|新职教产业生态格局

|新职教机构发展要素2.1职业教育定位：普职并重，内外并举2023新职业教育发展简析职业教育与普通教育是国民教育体系的重要组成部分，具有同等重要地位。中国特色的职业教育体系，是一套中等、高等职业教育相互衔接，与普通教育、成人教育相互沟通，学历教育和职业培训并举的体系框架。职业教育是终身教育体系中，涵盖范围最广、年龄段跨越最大、教育内容最多元的一种教育类型。终身教育体系老年教育成人教育社

会

教

育60生提培活升训兴素培趣养训适技培岗能训国际教育现代国民教育体系普通教育家庭教育职业教育合作办2722普通高等教育高等职业教育研究生专业研究生成艺培人考训学历培提训升职业前培技训能培留学语言培训学并融行会施贯教通横向融通纵向贯通本专科科职职业业本专科科留学规划社庭会教留学预科家育1815艺体科综素培术育创合质训国际学校艺培考训社

区家

庭

教

育职训技能训普通高级中学中等职业学校义务教育普通初小级学中

学127内辅容助互相通融幼儿文艺体培托

育学前教育3幼儿

园早教2.2职业教育生态：多层体系完备2023新职业教育发展简析学历教育、非学历教育及支持服务构建职业教育生态体系年段16岁17岁18岁19岁20岁21岁22岁23岁24岁25岁五年一贯制大专/中职+高职技工学校中职+本科高等职业专科高等专科升普通本科学历教育职业中专职业高中普通中专高等职业本科普通本科专业硕士学术硕士职段职前岗前职场学历提升资格认证企业管理培训人才招录培训职业技能培训•

升学指导•

海外免考硕士•

财会金融类•

法学类•

培训机构•

公务员•

农业种植•

职业技校•

本科学历资格•

全日制研究生•

国内其他在职研究生•

国内全日制博士•

国内非全日制博士•

海外免考波士•

MBA/EMBA•

高等/职业院校培训学院•

企业内企业管理组织•

事业单位•

教师编制•

银行编制•

事业单位•

其他•

健康养生•

IT技术•

数据商业•

生活服务•

建筑工程类•

医疗卫生类•

语言培训类•

教师资格类非学历教育•

设计创作•

工作能力提升•

心理素质提升•

沟通表达能力提升•

财商/情商提升•

艺术创作•

体育体能•

审美素养•

国学易经通识类培训成人兴趣素养类培训•

形象管理文化基础设施服务策略设施装备IT系统管控市场推广平台聚合内容供给人才选育战略指引资本布局•

授课大屏•

终端小屏•

智能桌面•

模拟操作设备•

教学仪器•

CRM•

ERP•

OA•

IM•

云•

招生获客•

销售转化•

私域建设•

SEM•

行业协会•

教材•

教辅•

课程•

外师•

双师•

商学院•

委派•

师训•

猎聘•

管理咨询•

策略研究•

数据调研•

产业投资第三方支持服务机构•

机构聚合•

直录播•

TMS•

行业会议组织•

专业媒体•

MCN•

平面设计2.3新职教机构保持发展生命力，提升核心竞争力2023新职业教育发展简析1.0夯实基础，保持发展生命力2.0重点突破，提升核心竞争力组

织

力组织架构设定，营销团队的规划、招聘、配置与考核，线上线下一体化，产品运营营销协同化，跨部门工作顺畅化数字化营销数字化产品品牌竞争研发竞争数字化运营管理竞争产

品

力商

品

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力教师、教法教材、教具教学体验单位时间产品设置单位时间课消能力私域公域运维市场推广选品、设课、试课课程差异化特性课程包装及展示课程定价与促销授课/完课流程服务体验学情记录课程体系销售转化教学理念学业规划数字化基建内容研发与迭代教学空间管理服务体系科技竞争职业发展期许3多维协同

模式渐明行业升级跃迁|从稳健生存到突破发展|腾讯生态助力全业务线提效3.1行业升级变革，引领新职教机构经营跃迁2023新职业教育发展简析202120222023新职教1.0变局与机遇新职教2.0实战与发展新职教2.0+落地与创新协同补齐硬件支持配合升级软件保障确定四力优化方向弥补经营核心短板紧扣生存核心切实落地发展认知重塑发展突围夯实基础稳健架构重点突破数字化经营提升数字化营销能力数字化教学能力数字化运营能力数字化基建能力核心四力提升经营核心·组织力发展核心·产品力利润核心·运营力生存核心·商品力核心竞争力养成提升商品力强化数字营销完善新基建3.2匹配教育全场景，助力教学产品数字化2023新职业教育发展简析覆盖教学环境全闭环，数字化助力教学产品各环节讲学教练测评考互动课堂云桌面课件标注文档笔记在线实操学习分配分组讨论在线实辅即时指导讨论交流在线答疑任务发布在线实操远程控制在线答疑电子题库智能组卷在线实操远程控制AI评价电子题库AI评价即时指导在线答疑课件演示课件标注远程控制考情汇总教学相长循环提升3.3优化经营全链路，助力运营管理数字化2023新职业教育发展简析品牌、市场、教学、教务管理全线协同，提升数字化运营能力前

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变持续关爱·激活唤回·口碑裂变行课·服务·完课·习得展示·获客·试听·销转客户筛选精准匹配课程认可课程认可引导点击试听完课销售促进课程交付教务跟进忠

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眠客激发兴趣适配诉求唤回户品牌覆盖市场支持教学支撑服务保障展视关留资链路咨询链路邀约试听小课下单试听到课观看直播购正课销售达成督促完课复

客耕

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裂变示曝光内容频号链路注链路买通道便利创意引起关注续报咨询开口表单留资引导关注预约领课关注视频号预约直播拓科3.4覆盖客户全触点，助力市场营销数字化2023新职业教育发展简析覆盖客户全生命周期触点，提升全链路数字化营销能力客户洞察客户影响客户接触客户评估试课提供正课转化达成交易教学授课教务服务客户维护传播裂变投放曝光环节销售转化环节教学服务环节客户关爱环节投放数据管理中心销售管理系统+学员管理系统+支付系统教学管理系统设班排课学员管理系统课堂授课学员持续性维护重要节点关注接待流程接待礼仪信息收集客户界定咨询工具专业分析……体验课制定展示设计产品包装产品展示话术优化Q&A库……客户界定客户洞察需求满足疑意处理转化话术Q&A库优化……签约流程付款方式教学辅助口碑促进校生沟通品牌曝光活动推广渠道推广异业合作社区植入论坛植入……重要事件关注品牌定位客群锁定观点植入品宣投放……引接待标准导信息记录标准客户信息交接……正课付费教学反馈口碑传播社群建立&维护热身课仪表规范已结业学员回访同学会社区维护点击接待话术同学社群会会员管理校区环境公共安全文化建设……客户见证成果展示浏览量/粉丝量/点击率线索量→试听率→转化率转介率→退费率转介率3.5腾讯教育助力新职教机构全面降本增效2023新职业教育发展简析互动课堂PaaS解决方案在线直播、点播、教学互动、在线实训、在线研讨一体化互动课堂PaaS产品解决方案智培效能提升SaaS解决方案招生、销售、教学、教务全业务流程解决方案教育AIPaaS产品解決方案讲、学、教、练、测、评一揽子产品解决方案综合增效降本提质降本音视频提速降本营销招生实时音视频超级播放器云点播视频处理极速高清美颜特效云直播云剪营销云腾讯企点营销通办公协同在线课堂企业微信腾讯文档腾讯会议低代码互动课堂，预置课程软件及素材兼容各类学员终端，不依赖终端本地性能高效率科技支持技术运维数字虚拟人全真互联成本大数据平台计算和存储分离在线离线混合部署区块链服务3.6持续生存，突破发展2023新职业教育发展简析教育是长线事业，可持续经营发展是教育企业必备的特性。均衡的数字化营销、