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白圭——

百代商人之祖白圭，名丹，战国时期洛阳著名商人。也是一名著名的经济谋略家和理财家。《汉书》称他是经营贸易的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。中国古代商人把他奉为祖师爷，宋景德四年，真宗封其为“商圣”。白圭对后世影响白圭的自成体系的商业经营思想，对后世产生了极大的影响。著名的历史学家司马迁在《史记.货殖列传》里就曾经高度评价白圭，说他是“天下言治生者祖”。他的经营思想，对今天的经营者仍然具有重要的指导意义，值得经营者用心地揣摩研究。市场行情预测理论白圭主张“乐观时变”，“时”是指市场行情，“观时变”就是预测市场行情变化。他提出了“人弃我取，人取我予”的经营思想。其中，“人弃我取”是指当商品供过于求、人们不愿问津时，就趁机买进。“人取我予”则是当自己手中的商品供不应求、价格大涨时，就趁机卖出。薄利多销理论战国时期的商人大都喜欢经营获利丰厚的珠宝生意，但是白圭却另辟蹊径，去经营农副产品这一新行业。白圭才智出众，独具慧眼，他看到当时农业生产迅速发展，敏感的意识到农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业。他提出“欲长钱，取下谷”的经营策略。白圭认为，“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，一样可以获取大利。“取予双赢”理论白圭很注意协调“取”和“予”的关系。他认为商人的利润是从交易对手和帮助自己经商的人身上赚来的，这些都是“取”。但是，光“取”不“予”，就很快会无处可“取”了。他已经认识到，要“予”交易对手一些利益，要“予”帮助自己干活的劳动者一些利益。白圭认为要懂得并善于处理“取”和“予”之间的关系，“取”“予”关系改善了，商人的利益才更容易实现。真诚为顾客着想的理论“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。”白圭建议顾客“如果买谷物自己吃，就买差一些的谷物，这样可以省钱。如果是做买种子为了来年丰收，那就要舍得花钱买上等的种子。”这种真诚为顾客着想的经营思想真是让一些现代人也汗颜羞愧呀。激发用人理论白圭认为经营要选好人。“智”、“勇”、“仁”、“强”便是他的用人标准。他认为：一个好的管理者“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐。”他已经认识到，在用人时不要靠强压和利诱，而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“激发动机”。这一思想在今天看来仍然非常先进。辅民安邦大爱理论白圭知识渊博，他能够运用天文学、气象学的知识，总结出一套农业收成丰歉的规律。他非常注意观察天气变化，提前储备粮食物资来救灾救荒，辅民安邦。在丰收之年就趁粮价低时大量买进，等灾荒发生时就以低于市场的价格低价卖出，帮助人民度过灾荒。白圭是商业这个行业最早收授门徒的人。他说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”由此可见白圭所要求的商人是一个具有很高的文化程

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