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文档简介

珠宝营销认知教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠宝首饰的销售策略建设者姓名：石鹃瑜一、重视珠宝首饰文化在营销中的作用珠宝

珠宝文化是指在历史长河中,珠宝由于被人类认识使用,而使其内部所蕴含的有关人们的宗教信仰、哲学思维、审美情趣、道德情操、价值观念以及珠宝与政治、经济、风俗习惯的关系。珠宝首饰成为社会产品,不仅预示着它成为人类审美的对象,而且还包含了作为商品,在社会中流通、交换、增值等而引起的经济学意义。因此,我们说珠宝首饰文化与珠宝首饰营销有着密切的关系。珠宝首饰营销,作为一种商业活动,自然要遵循商业活动的一般规律。二、开展形式多样,具有创新特色的销售推广活动我们经常可以看到很多珠宝首饰店的促销活动,或冠以酬宾,或围绕价格作宣传促销,千篇一律,没有新意,很难引起消费者的注意和兴趣,因此也很难获得实际的促销效果。如果我们在作促销宣传时,能精心策划,设计出一个明确的主题,立意新颖具有特色,将会起到事半功倍的效果。三、广告宣传和公关活动是促销的基础许多珠宝首饰店在营销活动过程中,普遍使用了的POP广告进行宣传,店堂内外使用了不少各类文字、图片资料,但是所起到的销售效果并不是很好,这样的广告宣传过于呆板,缺少信息的沟通与交流,影响了信息的传递四、针对消费者的需求,全面提高服务质量珠宝首饰促销不仅仅是店家一厢情愿的事,消费者购买珠宝首饰产品,除了考虑质量和价格因素以外,还会考虑其他方面的因素,其中服务则是最为主要的。因此,想消费者所想,提供消费者所需的各种服务,是成功的珠宝首饰营销活动的核心所在,优质的服务已成为商家竞争的重要手段。五、利用公众人物,提升珠宝首饰形象珠宝首饰店堂营销活动过程中,可以充分利用公众人物的名人效应,即通过某人或某单位机构在社会上已经树立的形象,来提升珠宝首饰产品的形

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