【小米手机出口贸易的环境分析】

小米手机出口贸易的环境分析目录TOC\o"1-2"\h\u9355小米手机出口贸易的环境分析 1213151PEST分析 122545（1）政治环境分析 110993（2）经济环境分析 24580（3）社会环境分析 229702（4）技术环境分析 2101442竞争环境分析 225091（1）现有企业间竞争分析 218865（2）潜在竞争对手进入 319153（3）替代品分析 3从国际市场来看，三星和苹果是智能手机中的龙头企业。2017年，三星手机全球市场占有率为23.9%，其次是苹果，占比17.2%。从利润分布来看，苹果手机利润率最高，占全球智能手机总销售利润的91%，三星仅占了14%，还有不少智能手机企业处于不同程度亏损状态。近年来，国产手机海外市场不断拓展，华为、中兴、联想等采用并购、代工等方式向欧洲市场渗透，利用自身在手机行业的基础不断提高海外市场占有率；金立、vivo、小米等也启动海外扩张战略，在印度建立终端生产基地，并在本地市场上取得了不俗的业绩。国内手机企业在国际市场上己有较高的地位。但是同三星、苹果等著名手机制造公司相比，国内手机企业依然处于竞争弱势地位。随着我国“一带一路”战略的实施，国产手机将会迎来新的发展机遇，如何借助政策利好在海外市场上大展身手，这是当前国产手机企业需要认真面对的问题[6]。1PEST分析（1）政治环境分析随着出口贸易占据GDP比重的份额加大，国家政策对出口贸易的支持力度也日渐加大，单从出口退税政策上面就可以看出国家对出口创汇的鼓励支持。我国在国际社会地位已经位列前茅，作为世界第一大经济体，国际社会对中国的经济和中国制造和依赖程度越来越深，国际合作也随着中国的开放化成都越来越深入。虽然我国出口贸易多年来多次遭到其他国家反倾销的调查起诉，但是数据显示，我国出口总额历年来持续上升，说明国际贸易跨境电商还是大有可为的发展空战，所以不管是从国内还是国际政策法规方面跨境电商的发展都是可行的[7]。（2）经济环境分析对于电子产品市场来说，经济发展较快的国家追求的是产品的高性能和高端服务，竞争市场中性能竞争大于价格竞争者;但是，对于经济落后的国家或地区来说，其追求的是产品的实用性与功能性，市场用户更倾向于价格低廉的产品。性价比高、重视客户体验是小米手机的最大优势，如此一来无论是对于发达国家注重手机性能的消费者来说，还是对于发展中国注重价格的消费者来说，只要在产品的推广宣传中有所侧重，强调产品性能，则对中低端消费者而言，小米手机无疑是一个很好的选择。（3）社会环境分析中国制造在全世界范围内可以说是遍地开花，中国制造的产品走上国际社会的田间地头，国外的各行各业人员也纷纷涌进中国市场，加深了交流合作。不仅是制造业得到了国际社会的认可，同时物流配送系统、支付系统、营销系都全面发展。全球移动网络的发展十分之快，同步发展的软硬件持续强化了移动终端的功能，同时也改变了用户对手机的定义[8]。（4）技术环境分析技术方面国际贸易电子商务跟国内的电子商务因为文化差异和购买者消费习惯等诸多因素的不同，从网络营销技术手段到营销思路都有不同程度的差别。国际上一些大型的电子商务平台如阿里巴巴、eBay、亚马逊等都实现了多语言市场营销，为B2B、B2C、C2C之间的贸易合作增加紧密性和人性化服务。支付手段上面也更加高效与便捷，合作双方利益能够得到全方位的保障。物流配送系统实现了全过程管理，大数据分析为电子商务的进行提供数据支持和决策分析。站在贸易公司的角度无论是从成交前、交易中、交易后都能够有对应的技术服务的支撑，为跨境电商的发展添砖加瓦。2竞争环境分析（1）现有企业间竞争分析小米公司面对的竟争者实力十分强劲。自实行跨境电商以来，在短短6年时间里仅在深圳就发展了上万卖家，且大多数手机企业的采购资源和销售资源都具有趋同性。在易贝((eBay)上，大多数卖家都实行低价竞争策略，市场竞争十分激烈；在亚马逊上通常有两种市场竞争策略:一是低价竞争，借助亚马逊商业平台让竞争变得更加公平、直接;二是品牌竞争，通过培育个性化品牌提升产品核心竞争力，增加产品附加值和利润。总体而言，随着商品同质化不断加剧，同业竞争将会趋于白热化。（2）潜在竞争对手进入不管是亚马逊还是易贝，2012年以来都实行了海外战略，推出了“全球卖家”业务，这为国内外卖家创造了良好的市场条件，任何一家企业都可以在同等条件下销售产品。这些中国卖家进入门槛被大大降低，其可以通过更低的价格来抢夺市场。随着电子商务不断普及和推广，越来越多的华人开始参与这一市场，他们往往专注于某一个专业市场。可以预想到，未来这类竞争者的数量将会快速增长，并在细分市场上具备较强的竞争力。在国内，淘宝旗下的跨境电商平台推出了“速卖通”业务，它可以帮助越来越多国内卖家将产品销往国外。总体来说，小米公司在面对新进入者时存在较大的竞争压力，但小米公司有丰富的跨境电商经营经验，可以比较从容的面对国内卖家的竞争。（3）替代品分析替代品是指具有相似或相同功能或消费效用的产品，相互之间可以相互替代，给消费者带来同样的消费体验。任何一个行业都面临着替代品的威胁，这背后可能受政策、法律、技术、原材料等因素的影响。在市场经济环境下，替代品广泛存在。但是，不同行业的替代品的影响和竞争力各不同。如果行业内企业数量较少、产能相对较低，行业竞争较弱，则替代品的出现机率就会偏高。在通信方面，传统联系方式正在被智能手机所取代，在这个过程中我们经历了社会的变迁。可以看出，通讯行业替代品的出现经历