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文档简介

【王课程名称】销售策略与技巧（1天版【王课程特色1、的这个课程是针对一线销售人员培养销售思维、训练销售话术、提升技巧的课程。2、的这个课程不是简单销售方法介绍的课程，而是从客户和销售人员心理出发的，通过销售技巧，解决销售实战的课程。3、的这个课程不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。4、的这个课程总结大量的销售实战的真实案例，并在课程中帮助学员解决诸多销售中最常见也是最难解决的真实问题。比如：）客户提出竞争对手的价格比我们更便宜怎么办？2）客户问还有没有？等等。5、的这个课程不仅仅提供思路和方法，更重要的是提供销售的6、的这个课程不仅仅是销售职业技巧提升的课程，更是一种生活技巧提升的课程，帮助学员在生活中用“说话”让别人认同。【王课程】第五章：议价【王课程大纲】第一一、树立学习销售课程的价1、销售不仅仅是一种职2、销售更是一种生活技3、销售就是用“说话”让别人认二、基于面对客户的常见心态解析【案例1、面对客户的两种常见错误状态2、销售员的两种常见错误角色分三、建立销售员的价值——和客户交朋第二三、建立接洽客户时的三个目标五、主动热情接洽客户的基本礼仪【案例】六、如何做到不给客户压第三一、呈现没有探询客户需求的1、不主动了解客户需求的2、想当然客户需求的三、探询客户需求的大方法模型建立1、少说多2、提出高质量的问开放式问由表个人提出绝对连环第四三、客户异议处理模型的四大方法【案例1、确认理2、引导语迎垫主3、讲故控制易于4、设立标四、总结异议处理的要第五一、分析客户议价的心理需求【案例讲解1、价值区间的两个案例分二、客户的讨价还价的三次攻势及应对策略1、口头要客户一见面就开始谈价格怎么应制约的技条件换条件的技把价格转向价值的2、竞争对客户提出竞争对手更便宜怎么办2.2的技2.3让步的技2.4交朋友的技3、最后通给客户让价后他还要继续往下砍价怎么办

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