郑州城市综合体项目销售推广策略含案例

郑州二七xx广场2012年度营销策划服务（技术标文本）Together|通和目录一、2011年郑州房地产市场回顾与2012市场预测二、区域市场分析与年度营销难点三、库存房源盘整四、2012年度营销策略

1、三大核心问题

2、把握三大节点

3、做好三个升级

4、避免一个隐患五、2012年度营销推广工作计划与铺排六、新销售中心包装与创新物料一、2011年郑州市场回顾及2012年预测政策面——1、继续执行2011年核心调控政策（限购/限贷/保障房建设）调控动因决定调控走向——持续高涨的房价和社会资金的疯狂进入，除了引发民生问题之外，更加不利于扩大内需战略的实施，不利于城镇化进程的推进，不利于实体经济的发展，从这个看度，此次调控或将长期化。政策面——1、继续执行2011年核心调控政策（限购/限贷/保障房建设）中共中央政治局12月9日召开会议，分析研究明年经济工作。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。中央经济工作会议12月12日至14日在北京举行。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。温家宝1月31日主持召开国务院第六次全体会议，讨论即将提请十一届全国人大五次会议审议的《政府工作报告(征求意见稿)》。巩固房地产市场调控成果。继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。采取有效措施增加普通商品房供给。做好保障性住房建设和管理工作。郑州市住房保障和房地产管理局局长王万鹏近日表示，郑州限购令执行时没有规定具体的政策截止时间，从这个意义上讲，不存在是否继续执行限购令的问题。“下一步，郑州市将与中央对房地产业的宏观调控政策保持一致，限购令实施没有截止日期”。政策面——2、在土地财政的压力下，地方政府存在放松调控的强烈冲动。客观上，地方政府的救市措施有助于释放刚性自住需求、扩大楼市基本成交量；但是，只要中央政府坚持行政限购、信贷严控（2套以上）的核心调控政策不动摇，多次置业及投资投机需求就难以入市，住宅市场总体的下调态势就无法逆转。芜湖新政的紧急叫停，再次表明中央政府的调控决心和调控举措是不容挑战的，在调控的关键时期绝不允许出现扰乱调控预期的做法，这一事件将进一步加快楼市下行步伐。政策面——3、在中央核心调控政策不动摇的框架下，信贷政策的定向放松、地方政府的局部微调，有助于保障刚需，保障楼市软着陆。首次置业者。流动性的释放，客观上有助于保障刚需入市（信贷），保障楼市实现软着陆。宏观调控继续深入推进，已不存在任何悬念；随着销量的持续萎缩，市场库存量快速攀升；2012年，房地产行业大量债务将密集到期。市场面——1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。在多种力量的重压下，2012年市场将积极响应购房者预期，推动房价实质性下降。市场面——1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。2011年下半年至当前阶段。市场面——1、在多种力量的综合作用下，市场或将进入全面降价阶段。市场面——2、项目价格的实质性下跌、刚性需求的长期累积、信贷政策的定向扶持，将推动刚需放量入市，以价换量成为市场主流。量触底反弹价惯性下跌北上广等一线城市2月楼市成交量大幅回升——根据北上广深四地的地方住建部门网站房屋网签数据统计发现，2月份的第三周(2月20日-26日)，北京住宅网签成交量为4417套，其中新建住宅签约2737套，上涨了219.4%；上海楼市同期成交量环比上涨70.5%；广州上涨13.11%；深圳上涨35%。郑州市场2011年表现——从7月开始，月度成交量同比跌幅稳定在40%以上；全年住宅成交量同比跌幅高达49%；郑州住宅限购令2011年3月4日开始实施。1月16日，郑州市住宅与房地产业协会发布《2011年四季度郑州房地产市场运行情况及2012年展望》，报告称2011年四季度商品住宅价格出现回落，12月房价比1月降了649元/平米；商品房库存量创2008年以来历史新高，若按2011年销售情况计算，目前库存商品房（660万平米）可卖1年,商品住房（380万平米）可卖9.2个月。调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。郑州市场2012年表现——一月商品住宅销售2007套，环比下降52.6%；1月商品住宅均价5799元，环比下降3.51%。市场应对——大幅降价促销，以价换量，抢占刚需的第一波释放橄榄城2月25日住宅开盘，千万媒体助力计划，原价6800，现价5200元，76折优惠，直降1600，当天热销273套！通和观点——1、项目价格的实质性回落+刚性需求的长期累积+信贷政策的定向扶持，共同推动的第一波刚需放量入市，是一次难得的需要主动把握的走量机会，是各企业和项目争夺的重点，是全年销量重要的支撑；2、一旦错过上半年第一波刚需放量入市的机会，在调控核心政策（多次置业的限购+限贷）的重压下，（下半年）市场或将进入新一轮再探底和再平衡，即客户再观望、需求再累积、项目再降价、刚需再放量。二、区域市场分析与年度营销难点区域项目表现——区域价格基本处于僵持状态，预计第一个主动出击的项目将获得市场刚性需求的积极响应。销售报价优惠方式升龙城价格尚未出预计不超过70002万元入会，享受入会优惠和开盘优惠，销售员讲5月初开盘。升龙国际中心精装现房小户型；面积52平米，共30套，优惠后价格5999-6600。总房款里面减去56666元，再一次性优惠2％，按揭优惠1％正商城洋房9000以上，高层6500-6900。排号1000抵1万，每周日小开盘；按揭1%，一次性3%。德润黄金海岸6500-6800元，在售主力户型85平米小三房；将推出21层公寓，面积40-60平米；已封顶，计划6月前开盘，是否精装尚未明确。正常楼层一次性3%，按揭2%；顶层一次性4%，按揭3%。重点个案关注——升龙城，高品质+刚需产品+大盘首次入市，将对区域市场尤其是本案形成强烈的客户分流。社区大门、一期建筑景观及多套样板间的实景呈现，对于刚需客户具有极强的吸引力和说服力。重点个案关注——升龙城，高品质+刚需产品+大盘首次入市，将对区域市场尤其是本案形成强烈的客户分流。58平米小两房89平米小三房125平米三房紧凑合理的户型设计，铸就刚需市场绝对的热销产品。首批计划推出4、5、6#三栋楼，合计700多套房源，预计均价不超过7000元/平米；首批主力户型为刚需产品，2梯6户，58平米小两房，89平米小三房，125平米三房。项目动态：2万元入会，享受入会优惠和开盘优惠，销售员讲5月初开盘（存在变数）。结论：正视市场，把握机会，为全年业绩垫底坚实基础。可以确定的三点——1、中央政府针对多次置业的限购、限贷政策短期内不会松动（2012年），它将确保住宅价格的总体下行态势不会逆转；2、地方政府的政策微调和信贷政策的定向扶持，有助于刺激刚需入市，确保楼市基本的成交量，进而确保楼市实现软着陆；3、价格的实质性回落+刚需的长期累积+信贷政策的定向扶持，共同推动的第一波刚需正在放量入市，市场首个窗口期正在形成。存在变数的三点——1、第一波刚需的放量入市能够持续多久？通和认为，在核心调控政策（针对多次置业的限购限贷）的重压下，市场需求的大幅放量是不可持续的，第二波刚需的放量入市时间不可预期。2、区域市场哪个项目将率先出击，破解价格僵局，推动刚需放量入市，必将会对现有区域市场的价格体系产生冲击。3、升龙城的开盘时间与开盘价格（将对区域住宅市场形成强烈冲击）？结论：正视市场，把握机会，为全年业绩垫底坚实基础。三、库漂存房源膛盘整1、库存支房源盘扣整序号统计业态截止到11年底已售情况截止到11年底库存量（含未推）销售面积（㎡）销售面积（㎡）1SOHO35081495592室外步行街341069513住宅116481905634政府回购住宅451135底商3827511256商务酒店6619.827车位1000-库存面钩积：905沫63㎡楼栋：3、4、5、6#楼+1、2#政府回购位置：北妙区（中心竹位置）总销售秋金额：损约6.4亿2、住宅裂库存概水况户型：85㎡舒适型两逮房127㎡舒适型三李房产品特点过：一梯两偶户南向蝇全明空间飘窗迁生活阳俱台通和观么点：·首置与改种善型刚需的为主的舒遇适型产品普；·2月25日3#开盘，出其中75%为首次置塞业；·婚房刚需页集中释放也，成为市巴场回暖主写流，如何嚼抓住刚需幼客户成为修营销关键览！3、商铺卫库存概禽况库存面松积：6951付㎡楼栋：12#位置：狼核心一汇环总销售贿金额：缓约2亿通和观点册：·剩余商铺蔬产品位于盟广场核心蚕位置，为街整个xx摇广场价值荡最高的部垂分；·剩余产品拼的稀缺性郊，两座x般x广场仅妥有；·实现库存弹商铺价值炉的最大化因，实现高妹额溢价是樱包装关键4、SOHO库存概疼况库存面盯积：4955车9㎡楼栋：12#举B位置：诊大商业总销售拳金额：杰约3.4亿通和观原点：·库存40年商业产润权SOH盘O的主体贿客群为切投资客姻户；·如何提升愈项目价值怀，化解观衡望及犹豫尊情绪是关宝键小结：1、住宅库速存较大，抄且受政策稿调控，竞楼争激烈，锡强化xx蛇住宅品牌字及产品价栽值，瞄准迟首置、婚穗房诉求是逼传播重点北；2、商铺破库存产循品价值解最高，鹊借势x纹x商业雁地产品厌牌优势福及年度嗓招商大膝会节点牺及商家酸资源可话实现较肚高溢价喂；3、SOHO产品以份中小额裁投资类搞产品为跌导向，州强化项普目本身哭价值及搂xx广狭场对土虑地及区牧域价值振贡献力窄，为主艰诉方向排。四、2012年度营销购策略1、三大核畜心问题2、把握三让大节点3、做好三摆个升级4、避免俩一个隐匆患1）、大厕量的库节存住宅乞怎么卖烦？1、三大核兰心问题2）、适度晶灵活的促嫁销策略如青何实现?3）、如炕何PK掉升龙？·线上品牌日升级·xx年剑度品牌节体系更紫新；·xx住宅宅品牌蹦价值深胀化>1、繁华袭与便利杜性2、城市中摸心投资特狼性；·针对北区3、4、5、6号楼，单崖独提炼产酸品价值进意行概念包伍装，建立中心景册观华宅桃营销理昨论和价狭值包装急体系；1）、三大坦核心问题》大量的库尚存住宅怎牵么卖？·线下多渠求道并举老带新申：充分当挖掘郑抱州中原幸xx广系场及项星目已成辽交客户衰资源，属以灵活届有效的旁形式，成进行老僚带新促鉴销活动雹；郊县渠旁道：针套对郑州娘市下设悬新郑市口、登封辱市、新乌密市、史荥阳市雪、巩义者市、中墙牟县六零大非限敲购区域狭进行外砌展点设签置及巡隔展活动小；经纪人团诉队：组建说泛经济人晚团队，制踪蝶定相关提茄成制度，闪针对市内灵其他区域得渠道拓展皇；媒体活暗动：充器分结合退媒体举砖办的团笔购类促锯销类活哗动，扩贪充销售享渠道，偿如东方弹今报购迫房补贴奥，搜房妥网团购局活动等1）、三大壶核心问题》大量的库隆存住宅怎帝么卖？2）、三奸大核心鹊问题》适度灵黎活的促积销策略辫如何实线现？针对老草业主的递泛关系德客户营瓦销：1、针对幻玉老业主品赠送专鼓属高额火购房优嗽惠（10万优惠舟卡、汽介车等）址，彰显淋身份感肺与关系亚属性，踩带动新暑业主成赛交；2、利用绞信息不置对称，叫以“内女部房”希“政府出回购”谁为噱头喷灵活促总销，进凶行业界巩资源及晋老业主宽的泛关吓系客户猫营销3、三大核怀心问题》如何PK升龙？品牌区分——xx广伯场中蜡国商业惹地产第欠一品牌产品/投资价值概强化——中心景喷观华宅陈，楼栋/产品/户型价值年内开业近，城市中交心价值提班升力立竿脂见影跑在前骗面——开盘、岂交房节席点前置针对性匹促销——比房行昌动“退订练升龙，醉享xx罢额外优此惠”2、把握三览大节点1）招商拨大会的巡寿利用与归炒作2）郑州魂中原x亏x广场德半年总屿结3）项目凭开业的项利用与岂炒作2、把握爪三大节交点1）招商大趟会的炒作头与营销植足入借势项目剪招商大会则进行媒体异宣传炒作搂，形成市员场热点，润强化项目处年内必满由场开业，猎开业必火然爆的态势戴，加深商可铺与SOHO客户投聪资信心食；1）招商尽大会的战炒作与破利用—主题商聚中原悠，共赢二完七8大主力店眨，数百国净内国际知衣名品牌签宗约在即！时间：3月28日地点：裕雨达会议中朝心1）招商亿大会的弹炒作与废利用—应用传播辞，形成热谦点创新传播颂形式:微直播、聋微新闻、蠢微视频、腐微博互动嘱。微博直肠播：新弦浪微博岩、腾讯照微博开违启大会守微直播晌与互动铅平台，驼鼓励与柴会者全神程参与愁，以转下发量排软名，发咱放奖品痒及购房牵优惠；QQ弹出式戚广告：插嵌入式滩网络新奇闻软文双、大会麦前后一纸周每日翻一条QQ弹出式畏广告；主流媒体幻玉微博新闻赢：采购大值河报、郑州日报汗、郑州晚熟报、河南券商报等认证微博号进行新闻滤式博文投判放彩信+微视频出：剪辑15秒中原握xx招岂商大会忙盛况作各为彩信马，邀约缘瑞客户参飘加3月28日招商板大会；1）招商进大会的急炒作与欣利用—定向传播针对招商沸商家：借势商炎管名义颗，邀约肯意向商跪家来营纤销中心扎进行沙动盘讲解神，把商率铺和SOHO的销售信垄息提前传孟播给前来服参加招商昨大会的商羡家，针对公招商商家例给予额外穴的优惠发展应查邀参加害招商大递会的商惯户成为蠢商铺和SOHO的准客矩户1）招商停大会的贤炒作与杂利用—商铺开盘沈时间后置建议：商封铺开盘时伤间推后到3月30日，通挂过招商辞大会洗床脑，实方现商铺漂的更高织溢价，借加推SOH雅O总量到10层！借势招商呆大会的火队爆效果强辉化市场投冶资信心，番化解投资耗观望情绪碗，通过招稠商大会为灿商铺和SOH念O客户洗脑轻，深化剩匠余商铺及筐加推SOH孔O去化量。2、把握扭三大节公点2）郑州商中原x叨x广场染半年总弓结借势中原惊xx广场日主力店及僚商家开业绸半年业绩云（客流、帜营业额、充收入、缴掏税、区域才贡献力）饿等论证x稻x广场的绞四大效益隔，验证二快七项目的标投资价值苍；1）中原珠xx广苏场半年急总结—主题中原x衡x半岁援了郑州因你斧而精彩时间：束五一长娱假启动芳，为期粱一个月2）中原x幸x广场半戚年总结—系列活动邀约河南晓电视台效都市频道洒对30位中原剪xx广辽场商家化代表、犬商铺、坛住宅、SOHO业主代表够进行感言贤实录，寄驼语xx，做证言式蓬广告，在电铃视台及摊二七项吐目售楼首部进行吴播放，粪制作成纵精美纪餐念册及从光盘发啊放业主条。《都市频橡道》中原x肚x商家想半年访乒谈实录中原x磨x130纺0商家赠援言，千人手印棍墙寄语二闪七xx2）中原x统x广场半涉年总结—系列活康动制作大型僻帷幔放置伏二七项目赵营销中心亩门前广场唱，邀约郑方州中原x灰x广场130惹0个商家和进行现掩场签名面赠送祝库福语，粥或按手巧印寄语壶二七x层x美好种商业前是景。2、把握推三大节故点3）二七撑xx广哈场开业乓的事件望行销与浩炒作·利用项目蚂开业进展洞、倒计时贺及开业火洲爆场面，臣进行跟踪晶报道，实刷现项目品置牌全面落稍地，强化榨项目利好书信息，促散进剩余产骨品销售郑州二七扣xx广场10月20日盛大开遇业8大主力盟店、数浩百国内驶国际知说名品牌妙共襄一年城繁华童！二七xx唐郑在封绽放3）项目开倚业的利用荣与炒作—主题3）项目开弊业的利用垃与炒作—系列活动飞艇巡路游活动·开业当日蜘租用广告虏飞艇一艘范巡游于郑惠州各大主谋力商圈上密空，深化境开业印象迅及xx实朴力，为开扛业火爆态多势造势；3）项目开真业的利用俭与炒作—系列活果动二七广场清前摆放大袜型花圃字盘阵开业前一息月在二七识广场上摆范放大型花慈圃字阵，应字阵内容森：郑州二族七xx广起场10月28日盛大烘开业改制造市环场热点珠，形成与关注3、做好牺三个升丑级1）品牌嗓升级：瘦xx品采牌的升膏级与利蠢用2）体验升占级：案场施与体验营尖销并重3）服务桑升级：道通和201饱2年增值服专务1）品牌辜升级：渐xx品晨牌的升旷级与利牺用3、做好懒三个升土级·xx2011年辉煌姿业绩，借势x铁x集团201叹1年辉煌劲业绩新品数据，肤及201迹2年企业目蛇标，实现肯品牌深化何，强化市佛场信心；·郑州项长目品牌厦落地，利用项液目201债1年项目热钟销业绩、耽郑州中原便xx广场谷销售及开厕业业绩等赶市场口碑疫深化xx够郑州项目算形象，规篇避郑州中骂原xx广纸场交房等省不利因素熄；·二七x伙x住宅战产品的宾形象升神级。住宅纸戒媒创意育一：当你不翻知道要泄给孩子刊一个什杜么样的哈城堡时禽，那么，亲宽爱的，就清来xx吧碧！繁华迷欣眼，知奋者不惑中心景博观华宅幼，新品主５号楼哀推出住宅纸晨媒创意照二：当你不轿知道如孩何选择冻两个人神的第一瞎套房时罗，那么，殃亲爱的耕，就来维xx吧幸！城市中似心，价忍值永恒中心景观鼻华宅，新扯品５号楼有推出住宅纸花媒创意贡三：当你担图心房价烧会降，缠又害怕菜房价会硬涨时，那么，亲估爱的，就拖来xx吧麻！xx集团塌，实力保抚障中心景观膏华宅，新贯品５号楼未推出住宅纸胀媒创意召三：当你不想胶因为房子翁的事而耽肥误了孩子躲的事，那么，亲滤爱的，就扛来xx吧脚！龙年婚只房，情吨定xx中心景观轮华宅，新详品５号楼遥推出2）体验升熟级：案场边与体验营浇销并重3、做好泥三个升咐级丰富案郊场包装算：完善更案场吊鼠幔、展策板等常胡规性物恢料，根岗据重要光活动和异大事件股做新物蹦料补充态，《招商成轨果手册》《xx中国花行侧记》等；中原x两x广场涌的利用男：1、在中伟原xx盏广场常壶设临时摇接待点狐及项目吸微型沙扩盘、看细房车实酷现客流纱互动；2、充分借翠势中原x甩x广场商乡丰家资源进抬行联动促业销；xx中国可行升级：腐充分结合姻xx中国倾行，通过蝇xx实力督拉升商铺宁及SOHO客户的滚投资信晚心（武共汉中央走文化区-汉街-武汉x姜x威斯悟汀酒店接）3、做好三摊个升级3）服务报升级：喷通和201说2年增值服沾务总经理出腾品监控：植通和公司眼总经理亲鱼自监控项户目创作与楼出品；增设创忍作总监虽一人：2011年北京红君鹤沟通x趋x武汉中伍央文化区荣主创设计驼师；双AE服务模需式：双AE配置，著让沟通倍和工作采落实更绑细化更退深入；每月竞奏品监测爪：市场划瞬息万精变，通滑和代理爬事业部懒将配合渠xx团尝队每月对区域竞票品项目提热交《二七x滥x竞品峡项目市宗场动态藏监测报妈告》。4、避免母一个隐尊患郑州中党原xx歌广场的研交房问流题4、避免一泛个隐患中原xx倡广场的交萍房问题如无何规避？第三方检并测机构提补前监理：串聘请第三错方监理机铺构或监理佩师针对中昂原xx广膝场每一户狸进行交房霉监理，符习合交房标矮准给客户到后出具相案关文本；小幅分批稠交房：分惨楼栋小幅胃分批交房住，规避问脖题集中爆狐发；提前成办立业主厉会员会志：由业益主委员符会代表浴业主处屋理相关潜交房问尼题的交旱涉和突劝发事件灭的解决圾；良性事件捧的优先传告播：交房透过程中遇凡到值得传庸播的事件箱要及时传虚播。五、2012年年度反营销推毅广战术1、推广劝节奏（袖上半年宜）2.2世53#住宅开番盘3.2记4一环南商刮铺开盘4.1摔55#开盘5.2612B开盘6.2神32#1开盘2闯3涂4跨56线上主题销售节浊点5.19地下车位熄首批推盘节倡奏2.6绞-2.睡25日主推：3#楼类型：住船宅面积：134迎46㎡2.26左-3.2啦4日主推：一滨环南类型：商的铺面积：479餐1㎡3.25汗-4.1虏5日主推：5#楼类型：住遍宅面积：1344鞠5㎡4.16大-5.1风9日主推：竿地下车困位类型：住遵宅面积：--4.16销-5.2归6日主推：12B类型：SOH婶O面积：306洪70㎡5.2挤7-6难.23日主推：2#-节1类型：住销宅面积：1590销1㎡线下活置动2011xx集茎团辉煌染成就/住宅、商女铺加推信汁息郑州二七很xx广场怜招商大会/商铺加漠推信息xx高揭尚住宅庄（独单磁元概念且，中心办住宅价毯值）/SO秒HO稀缺入盯市xx精装SOH金O最后1栋/郑州中督原xx阀广场半惧年业绩高尚住朝宅（74-矿89㎡婚房）/郑州中库原xx颤主力店手半年度愚业绩发屡布元宵节惨、情人原节促销磁活动1、xx竖中国行鲜；2、招商大移会；3妇女节陪、植树雾节活动1、SOHO样板大岂堂开放近活动；2、人和路伍通车庆典1、中原欲xx半袭年业绩馒发布活能动；2、新项目称开工典礼零；3五一节、序母亲节促惭销活动儿童节、助端午节、浊父亲节暖曾场及促销桨活动1、推广肿节奏（备下半年毛）7.21地下车位8.1赢84#开盘11.2脚52#2、1#2、3开盘7镰8乞9颤1日011线上主驴题销售节剥点10.66#开盘推盘节扇奏6.2来4-8枣.18日主推：4#楼类型：住鞋宅面积：1339部.01㎡8.19拳-10.钢6日主推：6#楼类型：梯住宅面积：1340土0㎡6.2蜻4-7子.21日主推：地乏下车位类型：住设宅面积：--10.闭7-1出1.2怠5日主推：2#-揪1类型：姐政府回距购住宅面积：315云79㎡线下活动xx落硬子郑州覆第三城/新房源加判推/剩余产品勇促销8.2恼5地下车己位7.2况2-8播.25日主推：地剖下车位类型：住暂宅面积：--8.2芽6-1探1.1机7日主推：地燃下车位类型：住且宅面积：--老业主担答谢活爆动/客户子女浆暑期维系追暖场活动/建党节、另建军节促母销活动二七项缺目招商饼进展、欲开业倒走计时炒纸作/6洪#楼王压逐轴登场教师节活长动/中秋节活早动/国庆七眯天暖场榴活动/老业主广善场会员卡侨办理活动二七项咐目开业衰倒计时存，开业绿后宣/剩余产品章促销圣诞节绸老业主迟答谢活诵动/二七xx饼地市客户烘体验活动2、各阶仓段推广循主题及东策略》(3月)2.2锅6-3侄.24日赶主推：启一环南礼商铺彻面故积：4791后㎡第一阶段赞：体验先行僻借力酸招商利用x卸x中国显行（武懂汉站）仓增强商虽铺客户山对xx傻实力认装知的强抹化，以亩二七x医x招商维大会签坑订的商膊家品牌填发布和俗新项目径信息的慕公布，睛来提升诱客户投漏资库存搏商铺的总信心推广策恋略：推广主题糟：1、二七x踩x招商大迅会开幕在宣即2、xx凯金铺摇最释后36席媒介运特用：娃①协商铺骨：报广储、户外夹、候车蹦亭、网窑络②SOH糠O：短信袜、网络钻、DM直投③住宅椒：网络、灵短信2、各阶兔段推广夺主题及佩策略》（3月）线下活动城：①葡xx誉中国行②郑州絮二七xx晶广场招商爱大会③商铺法及住宅投论资说明会2、各阶察段推广苍主题及览策略》（3月）软文示迹例一：“二七x称x招商通大会”6大热点数期待揭痰秘——xx金村铺再掀移投资热吗潮1、8大主力店剥花落谁家追？2、30%全新商家跌品牌，赌郑州没有逮？3、多元业锡态，助推欢商业升级殊？4、独有模墨式+专业管凶理，旺锦场保障桑？5、年底还疗会爆棚开总业？6、最后不一批x词x铺，药热销成球定势？延伸阅读哲：郑州二凤七xx广僚场主力陵店之“最”执行框架笨：软文示厉例二：二七xx8大主力沸店敲定南郑州商娘业格局或办改写1、8大主力道店敲定6个，100生0余品牌凶待被“最招婿”2、“双千厌亿”成新惰筹码，“会订单式商郑业”再发形力3、商业窜格局或掌将改写劈燕，二七羊区因此熟多“心识”4、借势招厘商大会，锤xx铺又析火了新闻链趟接：3月12日“xx中滋国行（外武汉站论）”圆满结图束执行框架辱：2、各阶段缓推广主题伶及策略》（3月）2、各阶段债推广主题百及策略》(4月)4.1皆6-5延.26日主回推：12B寻SOH孟O面积：3067弦0㎡第二阶嗓段：持续炒冷作招商拾成果宗深化渣住宅产溪品价值持续炒傍作二七图xx招霸商大会擦成果及券商铺热撞销，来彼提升客胸户投资壳剩余商厦铺及库丘存SOHO的信心,深化住宅雨产品独单煮元及户型饲优势推广策合略：推广主皇题：1、二七x凝x招商大态会盛大开果幕2、高尚住犁宅5号楼入市/开盘3、xx撤金铺开锐盘热销媒介运裤用：蜜①番住宅：里报广、牺短信、餐网络②商铺：网络、灭短信③SOH梯O：报广边、户外载（15日后）、网络、铺短信2、各阶诉段推广聪主题及挎策略》（4月）线下活烤动：巨①婆网友休专项团给购活动②郊县鸭客户一日废游活动③人遮和路通壳车庆典软文示例张一：“二七x宗x”招博商大会妻圆满落丛幕商场满铺清率达95%——xx金铺微清盘在即1、超95%面积名皱花有主2、30%全新品猴牌商家置首次入第郑，品械牌档次鸭超越中荣原xx3、还有6个月就开路业4、“二七训区商业前拔景被xx懂改写”5、xx暮金铺开度盘即清谊盘链接：社誉会各界寄材语郑州二酸七xx广黄场2、各阶段火推广主题旅及策略》（4月）执行框架体：软文示例钢二：城市中裁心置业硬成刚需妄购房主斧旋律——xx高匆尚住宅亚倍受追袭捧1、中心泥：保值扎与抗跌蹄性环外罪难敌；2、户型爸：使用施价值至比上；3、品牌：扎实力后盾叨铸就70年保障；4、热销：善楼王组团凉，压轴之骄作；5、链接：线xx高尚爽住宅楼栋劈燕、户型价烟值全解析2、各阶段蚁推广主题胃及策略》（4月）执行框兄架：2012年3-4月招商大静会阶段冲广告示稀例（商铺敏形式）2012年3-4月招商大财会阶段域广告示握例（住宅整基版硬广形五式）2012歉3-4月招商大会炸阶段广告吓示例（半软岭半硬形租式）201晓2年3-4月招商大会备阶段广告质示例（新闻品式软文抽形式）2012年3-4月招商大围会阶段摘广告示腿例（软文菠硬做形叨式）201谁2年3-4月招商大会折阶段广告喝示例（候车厅遭画面）2012年3-4月招商大会涨阶段广告相示例（楼体吴挂幅画妄面）201特2年3-4月招商大避会阶段旦物料示惧例（招商柴大会纪末实手册找）2、各阶段横推广主题渠及策略》(5月)3.25窃-4.1竖5日主坡推：5#楼扔面积：1344晕5㎡第二阶段梁：借势中原寇xx半年涛业绩强化SOH微O产品稀葡缺价值炒作郑州腊中原xx比广场半年女业绩（经谦营业绩、歌来客量、询区域价值哭贡献），扇提升客户柳投资库存SOH福O的信心封。推广策略雨：推广主鸟题：1、中原骂xx半钓年业绩2、绝版SOHO仅余1栋媒介运喉用：厦①伙住宅：循报广、跳短信、门网络②SOHO：报广、艳户外、网络、臭短信2、各阶段孩推广主题敢及策略》（5月）线下活动栏：①完五一7天暖场及垒促销活动②母亲崖节促销活堂动③SOHO投资说禽明会认抬筹及开揪盘活动④xx陈第三城凉开工典袜礼活动软文示例裤一：中原x席x：开估业半年澡，客流念突破800万——“二七x坐x”全狂线飘红1、刷新门纪录来晴客人流融纪录，种创造奇肠迹2、改变郑窑州稀缺商娱业格局3、贡献税枕收XX金额，迅创造就拍业4、二七x裤x顺势热造销2、各阶段祝推广主题萄及策略》（5月）执行框跑架：软文示贯例二：中原x朵x：印涝证“颂城市中好心论”1、城市中倍心向西”融位移“2、周边物陶业应势升饥值3、城市练品位大乡丰幅提升4、二七钳xx投屯资价值曲得到验索证2、各阶剧段推广塑主题及拦策略》（5月）执行框困架：2、各阶段泪推广主题言及策略》(6月)5.27彼-6.2粱3日主梢推：2#-挨1单元猴面积撞：1590强1㎡第二阶偏段：借势中栋原xx迁主力店帖半年业鞭绩高尚住线宅婚房域概念主打2#楼两房卖银点（婚房辨概念）/通过中蔬原xx袋主力店龄半年业突绩，展根望二七黎xx未堵来盛景昂，提升孩客户信夺心。推广策坏略：推广主题鉴：1、中原滚xx主循力店半欲年业绩2、xx敏婚房应匹市加推媒介运用尸：①悦住宅：麦报广、户选外、短信份、网络②SOHO：报广、网络、短脏信2、各阶段负推广主题朴及策略》（6月）线下活轻动：息①蚁儿童鞋节暖场锤及住宅跃促销活赚动②端均午节老被业主回催馈及住吼宅促销拣活动③父亲摧节暖场及斥促销活动④2#1认筹及开堤盘活动软文示例许一：中原xx懂：8大主力豪店，6个月卖了X亿1、8大主力喝店开业序半年全浸部实现婶盈利2、部分得商家年谈内收回兆投资成隙本3、带动周壮边，形成垂人流互动4、城市伤品位因山此提升5、主力柔商家寄锋语：期示待二七浴xx更涛繁华2、各阶段蔬推广主题割及策略》（6月）执行框架港：软文示管例二：xx再掀咬“婚房热闪”1、各地掀脑起龙婚潮暖，婚房刚狮需井喷；2、品牌企荐业成幸福脂保障；3、高尚住躁宅凸显性搭价比，为以婚房需求询量身定制量；4、全面满蛙足年轻人流生活工作睁需求链接：蚂xx婚舞房价值奋全接触2、各阶此段推广锣主题及另策略》（6月）执行框桌架：2012榜5-6月中原x茂x半年停总结阶边段广告示例（SOH往O硬广形式然）201骑25芽-6月中原xx蛮半年总结浓阶段广告示例（半软半分硬形式）201骡25外-6月中原xx会半年总结损阶段广告示例（新闻臣式软文脊形式）201粮25穿-6月中原xx屯半年总结赶阶段广告示例（软文欺硬做形苍式）2012教5-6月中原xx怖半年总结担阶段广告示糖例（候宁车厅）201粉25创-6月中原x屠x半年割总结阶坐段广告示例供（楼体挂吃幅）2012君5-6月中原xx纺半年总结燃阶段物料姥示例半年业绩忠成果展示均手册2、各阶段催推广主题妻及策略》(7捧-8月)5.2听7-6茄.23日使主推：4#楼赏面枝积：133于9.0痕1㎡第二阶段移：借势xx可第三城新药闻炒作中心景观眉华宅价值驶深化利用xx丘第三城进屑行炒作，圆深化xx膨品牌与实劝力，4号楼“中心景赞观华宅”概念解读推广策占略：推广主题呀：1、xx汇落子郑视州第三粪城2、xx南高尚住豪宅4#新品加推媒介运毯用：磨①饿住宅：归报广、要户外、家短信、从网络②SOHO：报广、网络、资短信2、各阶烤段推广连主题及何策略》（7-8月）线下活乒动：腹①胞建党炉节、建携军节暖婚场促销兄活动②暑期直业主维系样活动③老业主短主力品牌迟店会员卡廊办理活动3、二七x场x招商进术展软文示例拔一：xx落浓子郑州蜂第三城销，引发址业界热善议1、猜测亡：规模军业态是患否能有快新超越弹？2、郑州五流个xx广顿场，稳步担迈进3、xx豪酱宅系产品认获奖亮相若郑州4、郑州沟再多一呈心，x际x环状图格局形腿成5、二七层xx倍奔受追捧2、各阶尊段推广钢主题及耻策略》（7-8月）执行框架袍：软文示酷例二：xx巅峰普传统楼市猾淡季，开朋盘热销95%1、暑期狭楼市新秧热点2、大品蝴牌销售苦一反常索态3、刚性丈需求和本楼市淡害旺季无勾关4