苹果公司成功的先驱

苹果公司成功的先驱在美国风险投资的历史中，苹果公司较早展示了风险投资的不同凡响。1976年，两个二十多岁的青年设计出了一种新型微机（苹果一号），受到社会欢迎。后来，风险投资家马克首先入股9.1万美元，创办了苹果公司。从1977年到1980年3年时间，苹果公司的营业额就突破了1亿美元。1980年，公司公开上市，市值达到12亿美元，1982年便迈入《幸福》杂志的500家大企业行列。一家新公司在5年之内就进入500家大公司排行榜，苹果公司就是首例。苹果公司的上市犹如核爆炸的成功一样震憾着世界。早先在苹果公司下赌注的风险投资家更是丰收而归，1美元的投资可获得243美元的回报。著名风险投资家罗克曾以每股9美分的价格买了64万股，不到3年时间，他投入的5.76万美元就奇迹般地变成了1400万美元。苹果公司较早地以自己的巨大成功预示了风险投资的不寻常。其中，人们可以清晰地看到风险资本循环的全貌。首先通过慎密而敏锐的寻觅或遴选，找到理想的投资对象。然后便进入循环的第一阶段风险资本进入风险企业。进入有多种方式，可以是新办公司，也可以是投资于已有企业。苹果公司属于前者。通过帮助风险企业发展壮大，风险资本的最终目的是实现其循环：退出风险企业。退出有转让、上市等方式，上市是退出的最高境界。苹果公司通过上市给投资人带来了丰厚的利润，是风险资本运作的完美典范。沃兹尼克是一个不折不扣的电脑怪人，乔布斯经常去沃兹尼克制造电脑的地方参观。有一次，乔布斯觉得这种电脑可以进入市场。正是这种毫不经意的想法使两个大学肄业生成了世界电脑行业的巨人。苹果电脑发迹于加州洛斯加尔托斯乔布斯的车库里，当时因为乔布斯和他的同伙人沃兹尼克没钱买雅尔泰电脑，于是自己动手做出来一部，这就是苹果电脑的雏形。苹果电脑的传奇可以说是硅谷创业成功的标准范例。乔布斯和沃兹尼克是真正的硅谷小孩，他们从小就在高度的电子化环境下长大，潜移默化，自然而然迈向了电子生涯。乔布斯和沃兹尼克还在上小学的时候就已经在一位朋友家的车库里认识了，而且从他们后来的事迹不难看出，车库在他们的生涯中扮演着很重要的角色。当时沃兹尼克自制的电脑刚在湾区（BayArea）科学博览会里赢得头奖，乔布斯因此对他印象深刻。沃兹尼克从小就对电脑有兴趣，他的父亲是洛克希德导弹及太空公司（LockheedMissilesandSpaceCompany）的电子工程师。当沃兹尼克还小的时候，他父亲便协助他设计了逻辑电路，从此激发了他对电脑的兴趣。沃兹尼克在中小学期间，学习非常专心，常常别人跟他说话时，他头都不抬一下看看是谁在跟他说话，他妈妈只得拍拍他的脑袋才能引起他的注意。沃兹尼克才华横溢，很早就显露无遗，从很多方面都可看出他将成为一个技术奇才。在高中时，他是最聪明的学生，大学入学测验时数学获得满分800分。他的同学们记得他寡言内向，但才华出众。总之，他是个典型的电脑天才。在计算机行业的微型机时代，苹果公司的奇迹一直为人们所津津乐道，而苹果公司的奇迹是与乔布斯和沃兹尼克两个人的创造力分不开的。乔布斯在学校里是个性格孤僻的人，曾经一度不愿到原来的初中上学，父母不得已搬了家。在读高中时，乔布斯迷上了高科技，放学后他常去惠普公司旁听报告。一天，他大胆地向公司的董事长威廉·休利特提出要一些自制电脑的零件。休利特被他感动了，送给了他需要的部件，并帮他安排了暑期打工。高中毕业以后，乔布斯进入俄勒冈的里德大学，但不到一年就中途退学了，乔布斯认为大学不适合自己。后来，他在一家仅有两年历史的小型电子公司雅泰利公司找到了一份工作。很快他又离开了雅泰利公司，带着积攒的一点钱去印度旅游，并计划在印度开始自己的创业生涯。沃兹尼克是一个不折不扣的电脑怪人，他原先就读于罗拉多大学，在那里学习了一年软件设计后，他又转入狄安萨学院（DeAnzaCollege），最后再进入加州大学伯克利分校。但在这些学校他都觉得怏怏不乐，于是1972年他自伯克利大学辍学到惠普公司做事。同一时期，乔布斯从印度回来后便进入雅泰利电视游戏公司，于是乔布斯和沃兹尼克便又回到硅谷，再度重逢。每个新公司的创立也许都是源于灵机一动——可能是一种创新的产品，或是一种前所未有的服务项目。乔布斯和沃兹尼克为了想要拥有一部微电脑，但却买不起，因而创立了苹果公司。苹果电脑奇迹般的诞生过程，说明了硅谷高技术企业的许多共同之处。有那么一个人碰到一个令他深受挫折的问题，就决定动手研究看看，进行当中，创造出一种非常畅销的产品。一开始的成功令人惊异，于是这位创业家就成立一家新公司，在克服重重困难之后，也许就获得了巨大的财富。这是一种很特别的梦想，骤然功成名就的快乐也容易冲昏速成的企业家，这和那些突然出名的职业运动员、电影明星以及摇滚歌星的结果相形之下，没什么不同。为了制造Apple-Ⅰ型，沃兹尼克和乔布斯顺手从他们工作的公司——惠普和雅泰利——“解放”了一些电子零件。沃兹尼克设计Apple-Ⅰ型时，的确是走低成本方向，他不用当时最流行的英特尔8080做电脑的心脏，因为它单价高达270美元，而且也无法获得，因为经销商告诉沃兹尼克，只有设有帐号且是登记在案的公司才能购买。“后来查克零售店（ChudkPeddle）宣布6502（一种微处理机）将在WESCON（一项西岸举行的年度盛大电脑展示会）柜台出售，所以我的几个朋友就去参观WESCON，20块钱付给柜台，微处理机就买到了”，沃兹尼克说，“只要20块钱，你就可买到一个微处理机，那使我踏入了这一行。”当Apple-Ⅰ型在家用电脑俱乐部展示时，立刻引起轰动，乔布斯和沃兹尼克的朋友都争相要一部。“因此我们花了所有的时间，帮他们做自己的电脑，它占用了我们的周末、夜晚。我卖了车，沃兹尼克卖了计算机，我们总共凑得了1300美元，雇了我的一个朋友为这部电脑设计印刷电路板……我们估计可做出100片，每片出售50美元，那样就可以有2500美元的收入，足够我们赎回金龟车和计算机了。”乔布斯说。组合第一部“苹果”时花了沃兹尼克和乔布斯60小时。沃兹尼克和乔布斯无心插柳，却为了顺应消费者的需求，开创了微电脑事业。为了进一步了解风险性创业投资在开创新公司时所扮演的角色，下面看看苹果这个典型的硅谷公司产生的过程。1976年3月到6月，乔布斯和沃兹尼克一直出售小型元器件。为了扩大生产，必须有足够的资金来购买组装零件，他们寻找电器供应商作担保，两人甚至想得到雅泰利公司和惠普公司的担保，但没有成功。不久，购买他们产品的订货量就超过了他们的生产能力。到了夏天，他们设计出一种更高级的个人计算机——Apple-Ⅱ型。到1976年底，Apple-Ⅱ型销售额达到20万美元，其中利润为20%。1976年末和1977年初，乔布斯和沃兹尼克采取了几项有力措施来拓展业务。他们在一份知名的商业杂志上登了一篇科技文章，使公司产品赢得较大知名度，并与其他计算机零售商签定了销售合同。他们还说服了一名律师，通过法律保证制定了一项延期付款计划。但为了占领看似无限的市场，他们还需要大笔的资金，而且他们更急需市场方面的专家。当乔布斯和沃兹尼克体会到苹果电脑是人们想买而又有潜力的产品时，就去找他们在雅泰利和惠普的老板。布什内尔是雅泰利的创办人，也是第一个电视游戏的发明人，乔布斯想使他相信，微电脑的前途无量。可惜雅泰利并不生产电脑，乔布斯的主意只换来布什内尔的嘲笑。作1考983年，沙布什内尔在仙加州森尼韦穷尔市的一个弄工程师宴会处上，回想起岭这件事时，旁说了这么一怕段话：听“押好比说，你火在一家大公加司工作，跑组去跟你的经似理说：咏‘士我有一项产哑品将会有千篮万美元的市双场。赖’诚经理就说：窗‘醉啊哈，千万要美元的市场寒？！我们公咱司的资本也道才不过千万央美元而已。文’拿你说：谋‘耍千万美元在梁我看来倒不馒是件难事。支’……秒这项新产品席就是怖——徐个人电脑！埋我们都知道烧，在197拣5年时，还黑是大型电脑桃和小型电脑油的天下，新观的微电脑只珍能在夹缝中宗生存，但没欺多久他们就俱急速发展而拌与那些前辈电们并驾齐驱驾。如今看来乞，雅泰利平六白拒绝了千驴万美元的生桂意。瞧，我貌从没说我们倡是完美无缺盘的。歉”究1982年减微电脑销售火量已跃升至塞54亿美元歪。恋接滴着，沃兹尼兼克也去见他狮在惠普的主棵管，提议在溪惠普生产苹箭果电脑，他狸利用不同的播机会场合共岩提了三次，瞒但是惠普的桥主管们嫌他菜没有大学学顽历，又没有聋电脑设计的坡正式鉴定证躺书。社后娇来的发展大想令乔布斯和杀沃兹尼克扬留眉吐气，今乳天雅泰利和轻惠普在观望挠延迟之后，疾已激烈地加的入这场微电贯脑之争，努泼力想要赶上浆苹果俭——蒙这个行业的压领先者。猪不起久，马古拉母开着他的名呜牌轿车来到魄设在车库的拥“触苹果孩”般电脑公司。臭马古拉当时孤才38岁，嘱就已经是百悔万富翁而且妥从英特尔退带休了。马古填拉要求看他墓们的经营计怨划，乔布斯沃和沃兹尼克据对看傻了眼写，他们从不惕知什么叫经贵营计划。马晋古拉就向他冤们解释，筹贯募风险性创揉业资金必须烛准备一份详外细的公司创罢立计划书。邀于想是，他便跟对乔布斯和沃傲兹尼克坐下爪来商讨，足萄足花了两个铜礼拜，研拟旱出一份苹果碍电脑公司的妇经营计划。裹马古拉看了状计划书后，概意识到这一肚创业计划潜败力无限，是病他的独具慧盾眼使苹果获冤得了充足的幅风险资本，杏马古拉不仅吓自己投资9足万美元，而断且亲自组织眠并争取到美曲利坚银行（段Bank-栏of-Am头erica茫）20万美城元的信用贷捧款。他们三叠个人带着罪“酿苹果坡”井的经营计划辟走访马古拉厚认识的其他衫风险性创业逃投资家，结茧果又筹募了屠60万美元神。其中一个磨投资者是罗陷克，他曾对过英特尔公司塞进行风险投胖资。马古拉败还帮助乔布膏斯与美利坚秩银行达成了恶贷款协议。场在他们的努仗力下，苹果深公司开始引附起人们的注辞意，吸引了天一些重要的应金融投资商砖，其中还有防温洛克（洛自克菲勒家族籍）。至此共泽筹到300交万美元资金峰，已具备了沾开始大规模提生产的能力葱。苦马茶古拉加入苹趁果公司后，忽他把乔布斯技和沃兹尼克哲的资产估价蚂为全公司股赞份的2／3哭，而他自己斗投资9万美心元，获得苹浸果公司1／妥3的股份。靠1977年惭，在美国首匙届西海岸电孝脑交易会上乘，Appl层e-辰Ⅱ龙型机取得巨避大成功。5泊年之后，苹氏果公司收入伯跃升至10蚂亿美元，并旬成功上市，溜马古拉以9抓万美元投资违，一跃而为童亿万富翁。脂1澡977年3丝月，苹果公尽司正式注册启，公司由车匹库生产发展固到厂房生产唇。Appl海e-踢Ⅱ辛型计算机在零一次商品展谷销会上推出紧，并迅速取录得了成功。旱Apple钱-搂Ⅱ需型是一种全巡程序化的个絮人计算机，摇它是专为家评庭设计的，繁同时，也适秋用于专业程胸序人员。苹素果公司之所箭以选用摊“良苹果枯”坑作自己产品头的名字，是伏因为当时有若人认为计算趁机会对外行格造成伤害，元取苹果之名抹给人友好、岔普通的印象蜂，容易让公咬众接受。接1翅977年苹塞果公司超常考规的发展却词使公司的组多织结构出现兄了问题。现涂在公司的领旋导应该正式芽化了，需要纽一个总经理输和一个执行君主席。乔布杯斯和沃兹尼洲克都深感自唤己不能胜任余日常经营管离理，他们任俭命马古拉为漏执行主席，束并从国家半腰导体公司挖减来了他们的态总经理麦克厕尔宜·窃斯格特。斯轮格特看到了屑在苹果公司高发展的前途哑，宁愿牺牲乓一半的薪水敬来苹果公司煤就职。乔布恶斯担任副董乞事长，沃兹亮尼克担任副刑总经理。公纱司成立3年党以后，乔布游斯和他的同除事都成了百记万富翁。规I均BM的入侵塑还是给公司席带来了一些揉阴影。苹果葡最主要的威惕胁下有雅泰域利、汤迪公接司，上有I暴BM、施乐交、惠普以及跑其他公司产侵品的狂轰滥燕炸。葛1信983年，警苹果公司推脱出了新产品该——“绢利莎猜”灶，公司希望盾通过它吸引捡到更多的新哗客户。19穿83年末，蓬公司针对家羽庭及职业人封员市场，又吵推出麦森托针什，虽然I逆BM公司的淘种种努力已裙造成了对上解述新产品的琴压力，但不木管怎样，苹巷果公司在1醉977年至看1982年穷取得的成功东还是巨大的描。苹果公司征之所以取得榨成功，主要会是因为苹果策-目Ⅱ窄型几乎满足债了市场各方躁面的需求。宣终端用户第进一次可以买净到价格便宜柿、容易使用文、性能高于弓一般微机的密个人计算机迅。因为公司除为使用者提害供了自己的斧程序，所以宜软件已不成调问题。另外引，许多公司豪也开始开发题与苹果-烈Ⅱ侍型系统匹配垮的软件系统母。苹果机的臂名字与商标邻让人感到友脆好、亲切，东不会产生恐兴惧感。整个松机身紧凑、庭小巧、轻便取，便于运输预。另外键盘甩和屏幕由轻疫塑料取代了桥金属，屏幕搬比电视屏幕榜小，但不影纸响字体的清要晰度。苹果雪机整体颜色玻为吸引人的皂色调，而不纤是像汤迪机尖以令人恐惧挠黑色、银色抖为主。公司式的操作手册乖使顾客可以皂轻松方便地飞掌握整个系慈统软件，这邮是最初取得谣成功的一个静因素。总之眠，上述特点吨使苹果机给是人的总体印摔象是操作方摸面，是一种冤质量高、价冬格低、友善数的计算机。陵为市了取得成长勉所需的大量丙资金，苹果拔公司在19拥80年12旷月12日第城一次公开上粘市招股。那木是华尔街一召件空前的特扫殊景况。4别60万股，疏每股22美商金，总共吸凳收了1.0黄12亿美元奶的资金，也外造就了好几伯个暴发户，都乔布斯1.急65亿美元墨，马古拉1玉.54亿美晌元，沃兹尼霜克8800养万美元，斯柄格特620把0万美元，古他们一共占透了苹果公司妻40%的股府份，早先在暗苹果公司下枣赌注的风险掠投资家也都肚丰收而回，投每1美元钱栏投资收回2亦43美元。情硅谷著名的泛风险投资家堵罗克再次成涉为豪赌的赢笑家，197延8年以每股吧9美分买了够64万股，渐还不到3年眠，他以57众600美元仗的投资收回卧1400万螺美元。罗克球早已拥有点尸石成金的美逼誉，这是他落又一次获暴宏利。免创射业阶段之后复，如果新公增司欣欣向荣招，风险投资炮家便协助新轰公司目“钢股票上市银”舟。期待已久菠的丰收就要除兑现，这是绑风险投资家近最兴奋的一级刻，也就在沟这一天，新侧公司确定了务它的市场价映值，创业者攀可能就因此夏成为暴发的黑百万富翁。嘱这荣时候，风险心投资家往往敢便拎起饱满兵的钱袋回家屑去，再选一野家冒险创业衰的公司投资摸。如果风险促投资家只顾随这一次收益演而对创业公唱司再也不管默不问，那么焦这样的风险熊投资家也可幸以叫创业投渡资家。通常魔来说大多数友的创业投资桌家都期望在才5年内能有北10倍的丰翅收，当然，喜这些期望未筹必都能实现绩。如果新公坦司一败涂地妄，他们可能亦分文未得，年损失惨重。问一般约有2宪0～30%劈的新公司很吴快就倒了，随其余60～脖70%的新捆公司表现平苗平，只有5绘%像苹果、班罗姆（Ro蹈lm）一类剖的公司成了革气候。风险振投资家说，辱除了微电子症与其他的高头技术以外，谈很难得能有揭高回收的机富会。所以，蒜如果你有一娃个经营计划炸，打算制造谁更好的捕鼠戏器，大可不坛必来打扰这棍些创业投资取家，除非那翅是电子捕鼠极器。孟风哭险投资家不伶仅是创业家余的顾问，他漏也对人事、棵技术、企业足和财务管理便等方面提出骆建议。创业洲投资家不同鱼于银行家和疲股票投资人例，他们与创凝业公司息息惩相关，诚如寄约翰逊说的码：叔“速我们不仅撒容下骰子，而眯且还用力吹佳它，真是劳蹈苦功高。救”迫从猫苹果公司的奉创业中不难招发现，风险目投资家所支掩持的创业家悟中，都可归厚纳出一些共虎同的特征：议诚恳、勇于但认错、随机律应变、全身感心奉献于工膨作、渴望成括功和拥有卓迟越的管理和出技术背景。首一位创业投益资家这么说咳过：陈“恋对房地产业是来说，最重始要的就是地桂段、地段、购地段，而在竭风险性创业秋投资中，则看是人才、人较才、人才。悼”拼约翰逊则以锁决心和热心扬作为衡量创我业家能否成商功的指标，化他说：松“匀我必须看到撒他步履坚决贪地走向悬崖帮边缘才算数萄。蚀”删门罗公园资脉金管理服务续公司的范伦永泰也有着同众样的见解：旷“批尽管把那些耳智商140葛，自以为是刑的狂人带来踩找我，我会逢照单全收。鸦”味范伦泰慧眼朗识英雄，在协过去10年爱内，他已投币资7000滤万美元，共爪同参与投资躬创立了40浊家公司，其义中包括苹果爹、雅泰利和禾阿尔托斯电秧脑（Alt神os-Co拉mpute涂r）。启风正险投资家们学自诩是温文壶尔雅、博学览广闻的生意帽人，然而，超创业家根本祖就认为他们种精打细算、刚铜臭满身。现风险投资家创在硅谷的别眨号叫做秀“剪风险投机家孕”利，把他们描弟绘成贪婪可帐鄙、嗜吃腐游肉的兀鹰，不寄生在创业吴工程师的心资血精力之上汤。他们的目改的是夺取公但司的控制权冻，即使要抛良弃公司的创粗始人亦在所报不惜。由于阀贪婪的投机灵家只求在公滥司股票上市厌或转手的时引候赚一笔，仇至于公司长谦远的生存能箩力如何对他庙们而言，是争无关紧要的通，因此，投谎资家和创业倾家的目标可依能有所不同苹，难免会产驴生某种程度曾的冲突。掠一障个刚创立的忠公司，会把锡总资本依每貌股一定的价焦码分配成许幼多股，创业定家和风险投杂资家之间达延成协议，只滔不过是往后伟一系列交易阻的开端而已宪。第一次交舌易不过是筹够措财源的第输一回合，等帅到新公司的检羽翼渐丰，增需要更多的都资金时，就援开启了第二盒回合的谈判裂，新公司要显求以不同的姜价码（通常迅较原价为高凑）出售更多侍的股份，而壁且还可能会猪有第三和第害四回合。随喝后几个回合尾交涉的对象猜可能仍是第剥一回合那些司风险投资家嗽，或许也会割有其他新加脱入的风险投侨资家。由于庸风险投资家当掌握了资金凡，新公司和捏他们谈判的饥时候便显得玻力不从心，捉由此不难明市白为什么创盈业家对这些采投资人错综随复杂的感情苹。善在全1980年惠以后，苹果菌电脑公司己乱发展成世界蛛性的公司，愚除了硅谷的幼总部外，在炼新加坡、爱饱尔兰和得克自萨斯州都设棚有工厂。到窃1983年竖为止，苹果欠公司共有3云500名员药工。装配印锐刷电路板上叨的硅芯片需堡要动用很多艰工人，苹果套公司便委托柴给像圣何塞的市通用技术称（Gene瞎ral-T程echno振logy-隐Corpo羞ratio壤n，简称G江TC）一类奖的装配公司命去做。19凤76年，乔续布斯踏进通互用技术公司限和总经理奥任尔森（Ri侍chard汽-Olso植n）签下一爹纸合约，从摧此通用技术欣公司开始加刮工苹果的电灯路板，那时育他们只有3区0名工人，展一天只能装种好100块搭电路板。烂到挨1983年绵的时候，通狂用技术公司减已有450全名工人，大胃多是女工，悦其中有黑人轨、西班牙语男系或其他的标少数民族。葛他们从最低偷的工资做起滩，学习把有弯引脚的芯片炎插进电路板堪，这种工作重单调无聊又帅无升迁的机仿会。每位工匹人完成一块奉板后必须在锣检验表上签夏名负责，然出后将电路板钱送去测试，毛矫正每一项索错误。于是限又一部苹果茫电脑的绿“参内脏唇”蜻送出厂了。袭一块电路板凡可能会送到梳苹果公司的资新加坡装配对厂，在那儿哭把塑料外壳天、键盘和其馅他的零件组愧合到一块铝恶板上，从头崭到尾，总共千只要十个螺薯丝，这正是虏沃兹尼克在灿1976年点所精心设计虎的杰作。新日加坡的中国武工人，加上亏爱尔兰、得祸州和硅谷的劳工人，到1逗983年年柱初，已装配境了约75万嫂部苹果电脑喜，其中约有侮30%销到鱼美国以外的邀地方。煎你败只要算算苹玩果电脑的供副应商、装配仇厂、电脑零源售店，当然肠还有使用者筹，就知道苹泥果公司绝不港致没落。配1堡983年年岩初乔布斯宣碑称，苹果公扭司创造了3设00位百万寇富翁。乔布阳斯当然也是椒其中之一。阿1983年童中，乔布斯割在苹果公司歇的权益共值鉴2.84亿尼美元。根据趋《福布斯》玩（Forb将es）杂志嘴1982年等的一项分析欢，在美国最喇富有的前4竿00人中，牢28岁的乔暗布斯是最年倍轻的一位，美对于一个从墓车库起家创辆立公司的年姜轻小伙子而袭言，还真不寺赖。牢乔心布斯名利双拜收，198挡2年2月1索5日，乔布岛斯出现在《校时代》杂志谎的封面。虽嘉然他已经在虑优雅的洛斯胸盖特市（L麻os-Ga号tos）买省了华厦，封底面照片上的民他却仍然穿竞着熟悉的丁值尼布工作衫蝶。尽管他已秩经拥有一部诱奔驰牌轿车杯，他还是喜锡