孙子兵法管理

孙子兵法管理platinum前言：好的方案一般上出自严格的要求。说到要求，在管理上的最高要求肯定是带兵。兵家的管理正是从春秋到战国（公元前八到三世纪）历经五百年生死存亡的严格要求所总结的产物。框架：我们不为管理而管理。管理是一个最好能去掉的工具，管理是为了不管。用兵家的说法，管理的目标是道。道就是大家所走的路，也就是西方管理学里头所说的方针(Mission)。（1）道（2）谋划（3）执行（1）道：素书说，道就是人所走的路，也就是现代人说的路线。俗话说，有道者昌无道者亡；素书说，国家的盛衰取决于道，正是这个意思。兵家讲道，经商一样也要讲道。唯利是图是不能长久的，因为你天天就在身教他的下属见小利而忘义，教他们为了蝇头小利而出卖你。假如管理的道是为了升官发财，那么领导无意的身教就会培养出一群专会搞权术而不会搞增值的太监。从这个角度来看，中国仅有的少数成功商人中，最成功的就是兵家范蠡，应该不是偶然的。老子说："天地不仁，视万物为猪狗。"学者也许会追问天地为什么这么不人道？或者更准确的是老子为什么这么不人道？其实准确的问题应该是，学者为什么那么不自然？天地让人欺凌屠杀鄙视猪狗，也让老虎蚊子细菌病毒杀人，天地平等看待宇宙万物，不带学者的偏见。领导就应该向天地学习，不带偏见和傲慢，就事论事，平等对人。老子又说："大海所以为百谷王是因为它能能自自然然地处身于最低下的位子，所以它就能容百川之水而长大。"追随自然的道，领导要如大海一般的谦虚。用老子的话是，圣人无常心，以百姓心为心。关心大家，大家就会关心你。在本质上，人的心灵是脆弱的，人的力量和伟大来自周围的人对他的关心和支持。近代日本工商界所追随的道就非常接近老子的道。松下幸之助相信，商人的责任是改善人民的生活。三菱的道也是为日本经济和社会的发展做出贡献。2）谋划：2.1哲学：准备一千部快车，装备一千部装甲车和十万披甲部队，千里馈粮，则里外费用和外交开销，装备费用，部队薪金，每日要花费黄金千两，然后才能组成一支十万人的军队。开战起来，久战不胜就钝挫锐气；攻城则兵力衰减；长久征战则国家物品供应不足。所以长期作战而对国家有利的例子是从未见过的。因此如果不尽知用兵的害处就不能尽知用兵的好处。百战百胜并不是最好的策略，最好的策略是不战而屈人之兵。所以最上乘的策略是谋划，其次是搞外交，再其次是作战，最差的策略是攻城,攻城为万不得以。2.2计算：盛衰取决于路线（道）；胜败取决于力量（数）；治乱取决于形势（势）；去留取决于道理（理）。2.2.1道（路线）道是众人所走的道路或路线，能让人民和领导都追随同一条路线，大家就能同生共死。2.2.2数（力量）土地产生国度，国度产生数量，数量产生力量，力量产生胜利。案例挎中国965渠00平方公章里的土地产汪生了一个庞绸大的市场和干人力资源，筹叫海外商家源垂涎三尺。薯中国人缺乏允管理的知识刷和能力去把默这些资源（丛量）转换成酬力量，而让溜十二亿中国耗人成为负担恰，是最要命仗的事！烂计（数）有德五：延（1）道纲（2）将淹将是执行者迈，他是国家欠的辅助者，象辅助强则国密富民强，辅内助弱则国家粘衰弱。将咏有五个关键疮的素质，它舒是：智、遥信、仁、勇列、严。伸（3）法扔法是制度和筐流程，目的辱在于实用案例：编法制的唯一助目的就是实忍用或解决问股题。一个机束构必须经常麻做流程再造垄，目的在于旦简化流程，陪排除无用功券。任何不实羡用的条规都寺是无用功，坦它象是人体峡中的肿瘤，呆良性的还好巾，它只是吸忘取你的滋养蹄料，如果是农恶性的，那诚就是癌症！膛在封建的中佩国历史上，睡良性的肿瘤吹被歌颂为清城官；癌症则失习以为常；藏前车之鉴，落后车之师。每（4）天地混址知天知地，援战胜的方法场是无穷无尽荡的。深那家的领导宿有明确的路堪线？那家的合法令是能执市行的？那家搞的军队强大蚀？那家的士佛兵熟练？那个家的赏罚分爱明？我这就鸽知道那家的唉军队会取胜宽。循3）执行艳：咳巷3.1将忧军的素质：隆将军要具备品五个必需的躬素质：（1）智坟知彼知己，送百战而不会脂战死；不知凳彼而知己，文一胜一负；摄不知己不知岗彼，每战必驼死！垂知道自己的融士兵善战而桨不知敌军不赚可被击败，灿胜算只有一婶半；知道敌结军可以被击桨败而不知自临己的士兵不艳善战，胜算园只有一半；志知道敌军可延以被击败，达知道自己的惩士兵善战但香不知地形不轿适合开战，罩胜算也只有桥一半。因此辉知道兵情的狮，行动时不登会迷惑，举率兵时有无穷延的途径。吴将有五危：榨必死可杀；参必生可虏；察忿速可侮；高廉洁可辱；繁爱民可烦。高这五种通病打是将军的过哲错，用兵的睡灾害；复军些杀将，必定芽是因为这些琴通病，不可咱不重视。（2）信掀将军之事静漠以幽，正以瞒治。雾考虑问题，乳有智慧的人衬一定要同时采考虑利与害掘；看到别人宇的利，别人芹才会接受你臣的操作；看倦到他的短处家，才能解决臣存在的问题芽。律领导在三方副面会给领导晌带来灾难：蓄不知不可进圆军而命令进狗军，不知不除可退兵而命匠令退兵，就陆会使士兵迷哥糊。不知三肌军之事而同皇三军之政，谋会使三军困遭惑。不知三得军之权而同炼三军之任，昂则军士就会区怀疑。三军区既然既困惑骂又怀疑，则搭诸侯的灾难叛就来了，这识就叫做乱军坚引胜。(3）仁搭仁就是把人掩当人看。把传士兵象婴儿缸一般看待，请他就会和你牛共赴深溪；浑把士兵看待些如爱子，他淘就会和你同驴生共死。案例荡我那负责销井售的同事坚党决要聘请一效个经营丰富川的内行人来董负责华东区支的销售。新尊官上任三把院火，轻视原签有员工，连效带来的司机嘱薪水都特别扛高。肯定现殿有的员工不坏能接受他。待虽然他炒了迁一部分旧员宣工他们也无算可奈何，但址是一年后，帮这位华东第请一把手还是宗被上司炒了枕，原因是业梁绩差。（4）勇弹用兵之法，慎将受命君王再，组织军队悔，散地不开尼战，轻地不肉停顿，争地慈不进攻，交饱地不绝交，般死地则拼战沾。路有所不究走，军有所访不击，城有垫所不攻，地押有所不争，理君命有所不庆受。必胜的对战争即是君尝王不要战则催照战不误；吵不可能战胜刷的战争，虽康然君王说必厉战则不战可续也。故进不村求名，退不赖畏罪，只是拖考虑人民的牲安危和国家难的利益而已庸。（5）严电以身作则是嚷严的先决条狐件；然后再染了解到法制肤就是解决问渣题用的制度带和管道；那龟么纪律的问完题就已解决坟了一半。严经必须要律己津，然后在由雪上而下管下扶去，把干部京管好，管理粘就完成了大必半。密把干部给管合好了，法令顾就通行了，间法令通行了记再教诲人民凶，人民则服猜从；法令不浅通行而教诲寻人民，人民著则不服。法冬令通行就是登让人民能认犁同而已。企3.2主胶动与虚实:损嗽会用兵的人舌，制人而不冬受制于人。园因此会用兵效的人，布成宝阵势则敌人伶必定跟着行香动；准备给胜予敌人利益青，敌人就一邀定会要它枝会用兵的人聚，所以一出扔兵就能制胜黑而成功出众冶，那是因为缩他预先知道尤敌情。与敌丢人相持数年剑，以争一日蒜之胜，却不步知道敌情，捐那简直就不窗是人啊！咬先到战场而长等待敌人的辱安逸；后到塌战场而开向戒敌人的疲劳灵。能使敌人御自自动过来律的，是因为键我给他利益投；能使敌人油不能来的，请是因为我伤街害他。因此救敌人安逸我洲能使他疲劳凤；敌人吃得富饱我能使他钉讥饿，敌人础安宁了，我伙能使他移动扇。开从前会用兵声的人，先保倚持不会被击乏败，然后就炉等待敌人可肤以被击败的脾时机，不可册被击败的主痛动权在于自旬己，可以被郑击败的主动碧权在于敌人败。因此用兵轮的方法，不胸寄望敌人不悉来，杖恃我之有准备；不失寄望敌人不陕进攻，杖恃雾我不可以被眨击败而已。催案例：怪管理企业必饭须对资产负缴债表中的数奖字掌握好。凯股东投资并面不是资产而确是负债！投见资越大，管绞理者就欠股感东的债越多体。对管理者肃来说，要股穿东投资和向革银行贷款是禽没有两样的星。管理者必盘须精打细算预，在操作之唱前就要推敲储，只要最少保的投资额；灵然后就要反削复计算销售扔额，所需的稀最少员工人牛数，折旧，寇工资和其他童开销等，预得算如何能在萝年底给股东葛分不低于银肆行利息的分歇红；同时又界要能给员工蔬提供足够的石福利并能有瓶足够的发展戒基金。然后烟就是严厉地躬执行。这样脊就能掌握了港不被击败的碧主动权。芝如果不能做截到上述几点烈，就没有资荡格管理企业竭。从另一个信角度看，企吹业都是千疮伞百孔的，如罚果能在经济融布景气的时摘候保持不败傍，撑过了危茅机的企业就造会壮大。在昼企业界有这传么一个非正锁式的统计，个撑得过八年酒就能在本国勇立足；撑得立住四十年就河能在国际立欠足。这应该拍和经济萧条类的周期有关细系吧？凯我选敌人不亭会来攻的地定方出兵；我库攻击敌人所死意料不到的脱地方；我行石军千里而不贷感到疲劳，摔那是因为无扎人之地行军策。攻而必取牙的，那是因忽为攻敌人不陡防守的地方额；守而必固堂的，是因为飘守在敌人所责不攻的地方立。因此会攻笔击的人，敌洗不知该守哪喊里；会防守役的人，敌不版知他会进攻规哪里。我的拿操作细腻啊服！使敌人根究本看不到我正的形体；我稠的感觉准确异啊！使敌人只根本就听不初到我军队的陵声音；所以泛我能够主宰仁敌人的命运掏。独3.3速析度:牲军争的难处惰在于以迂为郑直，以患为常利；所以要戴使得敌人兜遇圈子进军，兆然后以利诱欧之。这样就美能后人出发送而先人到达坐目标，这就领是知晓迂直旺之计的人了厉。阳用军的规律终在于快速，惜乘敌人来不踏及，由不他牛意想不到的缸道路，进攻宵他所不戒备均的地方。所振以兵以诈立燕，以利动，肌以分合为变肚化。因此它皂快速如风，弃缓慢如林，章侵略如火，节不动如山，懒难知如阴暗争，发动如雷柴震。友3.4分汉数与沟通拴治众如治寡奏，那是分数劫（组织）的稿问题。案例：铸上述关于中张国地大人多阁，管不好的瘦问题，其实增管理要说它弦容易确实是缴还有点难度哄；但是如果绩说它是很高协深的学问，钉他确实又是卷很简单的。两关键是要为唱了解决问题途，创造增值诱而管理，不聪要为了管理高而管理；关研键是要精兵麻简政，简化红程序，减掉肝条规，去掉束无用功，去寒除做无用功协的职位；关塘键是管理要榆以身作则，努从上而下把票干部管好。谜说得再简单闯一点，管好喘中国不需要吨管十二亿人斗，只需要管颂好三千万官挖员而已；其驻实工作应该汇是比管三千宣万人还简单两的，因为中束国不需要三乐千万公务员抚，只需要三什百万就够了子。管三百万楚人难管吗？从就和管新加厅坡差不多。持相互的说话拥都听不清了把，所以要采颤用金鼓；相凤互都看不见说了，所以要谦采用旌旗；傍金鼓旌旗的酷作用是让大御家看到和听简到的都是一舌样的信息。福大家的信息握都统一了，鬼则勇敢的人腿不能独自前寨进，胆怯的铸人也不能独壮自后退，这馅就是调度众宇人的方法。仰因此夜战多列用火把和金竟鼓，昼战多省用旌旗，这葛就是为了统芹一大家所接勤受的信息而尘已阳3.5形缝名、奇正求犯三军若使照一人，犯之劝以事，勿告耍以言；犯之腐以利，勿告规以害。览治挥众人去负战斗和指挥揪很少人是一侍样的，关键苗是形名。轧三军之众，难能使它受敌乏而不会战败恼，那是因为拿奇正的运用尊。战争一映般上以正兵鉴与敌军对持墓，而以奇兵活致胜。所以这会用奇兵的船，无穷如天筛地，不竭如狠江河；终而昨复始，就如彩日月；死而理复生，就象门四时。声不势过五，五声毁的变化，听骂也听不完；脊色不过五，葱五色的变化仅，看也看不递完；味不过哗五，五味的获变化，尝也惩尝不完。因拌此战势虽然帅不过奇正，剥奇正的变化乏，却是无穷误无尽的。奇卸正相生，循剩环不终止，虾怎能穷尽呢蒜？耽纷纷纭纭，荒战斗混乱而理军队却不可诚以乱了阵脚赖；浑浑沌沌雁，军队的基窜本队形是前旅后衔接而不多可被击败的彩。娇3.6择献人而任势:族替会用兵的人瓜，他的气势数险要，他的话节奏短促，次他的气势如台上弦的弓箭宗，他的节奏竭如弓箭上的醒发机。会用雷兵的人，寻尾求优势而不三指责别人；违所以他能选寒择恰当的人险来制造出优饼势来。会制屿造优势的人骆，他的指挥汁作战，就如壤转动木桐和民大石；木桐携和大石的特惧性是安宁则奋静止，危险胡则滚动；方孝则静止，园达则滚动。因越此会用兵的腊人的气势，娱如转园石于译千仞的山上土，这就是势西。刊因此会用兵际的人，回避纠敌人的锐气环，攻击他士零气低落的退绢兵，这是治藏气。以治待酱乱，以静待普哗，这是治龟心；以近待呜远，以逸待见劳，以饱待大饥，这是治说力；不向旗烫帜正正的军惹队挑战，不陶去攻击堂堂蔑的阵势，这缴是治变。肯治和乱的差像别就是形势辆的问题。营参造一个治势虚就能无为而西治；放任成态一个乱势，井积极的人都米要被排斥。够孙子兵法》嘱被誉为“世赌界古代第一诵兵书”、“颜兵学圣典”适，如今日益棉受到企业领参导者的关注叶，而日本企亚业家又率先仙将《孙子》烫之思想应用某于企业的经贝营管理，堪气称一大智举丰。南《孙子兵法杜》这部生于单本土、源于胀本土，高度扮浓缩和体现准我国人民大匆智、大学的稍传世杰作，范其思想和影稠响在今天已确超出军事领屋域，深入到意政治、经济两等社会生活金的各个方面豆。今天在加扰速推进我国子企业管理现浩代化的进程悦中，作为身瞎逢盛世的我顷国企业家和薯经营者，深棍入学习和研病究《孙子兵淋法》中关于缝现代企业领港导艺术的方对法可供借鉴书的思想，有喘着至关重要祝的时代价值每。本文旨在螺研究探索其器中的几个核竖心思想。脑一、“择人梨而任势”意孙子在《势陕篇》中讲道秒：“故善战允者，求之于垦势，不责于钢人，故能择替人而任势。表”这句话的束意思是说，践善于指挥打缎仗的将帅，区他的主导思盯想应放在依解靠、运用、盖把握和创造斧有利于自己呜取胜的形势姜上，而不是狂去苛求手下鹿的将吏，因妙此他就能从猎全局态势的榨发展变化出隆发，选择适啄于担当重任仔的人才，从望而使自己取付得决定全局香胜利的主动淡权。这是孙逼子对领导艺韵术所做的一劲个高度精辟洲的概括和论毒述。深入领柳略孙子“择初人任势”的卸思想，对今妻天企业的领情导者和企业笋家而言，其酸中蕴含着丰赞富而深刻的抢内涵和教益黑。敬孙子所讲的粗“势”，是咽指由一方向酒另一方发起滑军事挑战或玻进攻，由此文形成的使双咳方或多方面棍临的军事“接战势”。把腊它引用到企傅业经营中，来企业谋划的垮某一重大经映营战略行动帝决策或是经牲营者在市场吴竞争中所展色现的某种（通如科技进步牧、新产品开考发、营销策挠划等）竞争爱态势，由此脖会形成各种趣使经营者面瘦临的“商势桂”。但不论泽是“战势”智或是“商势朝”，都有一亩个作为“求帅之于势”的耍问题。按着焦孙子的思想减，求势的根过本出发点是赵“取势”，检即在充分利勉用把握势态雕的发展变化肯中，以势酿啄势，实现克恭敌制胜的战释略目的，这脖从《势篇》及的其它论述稠中可以看出虚。而要能够辫“取势”，贷则必须先做帽到“识势”汇。所谓“识俱势”，有两冲层内含，一桌方面是对形眨势的发展和牺趋向变化，丛要有超前认剃识的目光和趟谋断能力；屯另一方面，渴是对自己是牲否具有取势彻的条件和实粉力（主要是窃是否拥有可呜以委任并能抱担当重任的冰核心能力人独才），要有辫清醒的认识从。不能“识疗之于势”，补也就难以“语取之于势”偿，因此，“摔识势”是“否求势”的前艇提条件。正趴因为如此，罩世人把识时称务者称为俊足杰之才。但迟是，一个统今帅者他虽有赚“识势”的健战略远见，笛身边也有能尘够担任重任静的人才，他唐却不能充分组使用，最后断还会落入“殖失势”的惨卵败境地锹。这也是在震今天的市场故竞争中，企栗业经营胜败烤的一个关键案问题。汉相魄诸葛亮对街供亭战略地位疗的卓识和在罚抢占天时地闹利方面都胜哈过司马懿，鄙只因在最关辅键处错用了命马谡为将，半造成了全军惜溃败，幸亏信诸葛亮事先防采取了一些诵保护措施，翁才避免了全傅军的灭顶之名灾。由此可卸见，在对形昆势的利用和撕把握中，“赌任势”（择投人而任）又到是决定事业而成败的关键浸因素。因为雨择人任势不雪仅本质地体同现了成事在轧人、人可创出造时势的治俩业思想，同剃时也本质的貌体现了不同扎人才的能级丛只有当其价故值得到充分低的尊重，并却处在最适合征于充分发挥每的位置时，铁就能产生出横最大创造能荡量的用人法茅则。卓越的陆统帅者由于懒对人才善于格因势而用、成量能而使、尽大胆委任、露放手使用，未因而能够依横势造势、保刑证战略意图热的贯彻实施掘，以奇胜取天势，牢牢把馋握决胜权。室这样的事例崭很多。播孙刘联合破尿曹之后，诸应葛亮料定曹啊操必败走华涌容道。派谁拼去担当此路谦要任，事关祝重大。因为寿诸葛亮从大出局考虑，若役此时把曹操叉杀掉，局势浮将会更加混腥乱，变得难销以收拾，不事利于“三分嚼天下”战略器方针的实现墨，于是定下占“捉而放之忌”战略意图静，但又不能细明言。关羽井是“忠义”竟之杰，诸葛艰亮派他去守席关，收到了示“一举两得惩”之效，若晋换上张飞，饭就会坏了大她事。由此可针见，善于择雹人任势的一贯举之妙，可围以造势——娃创造决定未粪来全局战略塌的时势。公页元２１５年购，孙权统兵巾攻曹，曹操蜜派张辽、乐巾进、李典固玩守合肥与之竹抗衡。曹守局军仅７００投０余人，而握吴军则有１费０万之众，扭但张辽等依以据曹操“若锋孙权至者，投张、李将军慌出战，乐将爸军护军，勿祖得与战”的湿指示，便取绍得了反围城狱的胜利，这恶其中的秘诀扶就在于曹操姥善于用人。吸据《三国志丝》载：张辽莫“武力过人名”，李典“影有雄气”，尼善于与人协莫同作战，“腾不与诸将争抗攻”；而乐冈进虽然“容越貌短小”，诊但有胆略，毕他与张辽、宏李典“统御邀师旅，抚众携则合，奉令肌无犯，当敌蜜制决，靡有抓遗失。”曹卵操根据他们侦各自的长处猎授以任务，饲对谁应出战葵，谁应守城姐进行了合理然的安排，因祖而，在力量然对比如此悬垫殊的情况下乌，曹军守将微不仅能够使溜合肥固若金容汤，而且取吊得了反围城杏的胜利。在擦两个战例所企体现的核心拌思想是知人助善任，随才毒器使，适时仓委任。灿一个人往往蝴在某一方面犯有突出的才洽干，而最适恨于某项特定拔的工作，扬梁其所长，用抱其所能，可粗成人才；抑甚其所长，用昏其所短，则动成庸才。一光个统帅者倘跑若埋没了一厦个人最有价狠值的长处，危就是对人才跟的催残和毁赚灭，同时也它是对国家事趴业的摧残和痛毁灭，是最支大的不仁、扑不道。由此警可见，善于崖识才用才者处，他本身就拍是一个大德后大才者；反弯之，他就是面一个缺德缺良才者。在领仙导者的实际按用人中，不欣能量才使用眨、择人任势半者除其品德他素质因素之肃外，则常常责因为在人才掀的效益思维境上存在盲点唉。由于人的朱才能愈大，生特长愈突出捕，其显露的捧缺点也往往往越多、越明真显，领导者垒常常对引人龟注目的缺点陪看得多，听呢得多，乃至翻将其缺点与遭优势的个数案相加减，用练他的缺点去好打擅长点，爱结果得出人稼才价值的负皱值。殊不知细，一个人的医最大的长处奇在数量上可哨能只有一个界，但其产生职的价值效益腊却可大得无庆可估量。三秆国时刘备出术于为关羽、括张飞之死雪眉恨，起７０弟万大军伐吴鸟，吴国的形京势岌岌可危怎。由于孙权相力排众议，坐大胆起用了倍一胸怀雄才屑大略的“书凑生”陆逊，寄火烧蜀军连炊营７００里蓬，使吴国转扒危为安。美搜国南北战争葡时期，林肯龟曾选用过三架四位将领，遍标准是无重各大过错，结洋果都被南方醒将领击败。晃他接受这一椅教训后，决忍意起用嗜酒甩贪杯却能运牺筹帷幄的格果兰特担任总安司令，当时虎有人极力劝尼阻。林肯却林说：“如果稼我知道他喜西欢什么酒，断我倒应该送在他几桶，让援大家共享。守”后来的事均实证明，正删是对格兰特凭的任命，使伙南北战争发竭生了根本的杨转折。管理抄学家杜拉克冠有一句名言垮：“人的长拒处，才是一湖种真正的机蜂会。”大凡色高明的领导没者无不深明睁其意：要以切人的长处的逝运用为机会穷——善于识衫察人的长处鉴，择人任势桐，就能不失唯时机地赢得猫事业的成功剖。这正是今棉天企业的领钱导者需要学摩习汲取的用糊人之道。扔二、“令之滩以文，齐之竖以武”闷《孙子·行虑军篇》中说众：“故令之俗以文，齐之胳以武，是谓逃必取。令素午行以教其民羞，则民服；对令不素行以贝教其民，则尼民不服。令刑素行者，与忽众相得也”掌。这句话的查意思是说，猫要用“文”位的手段即用拢政治道义教姐育士卒，用货“武”的方叉法即用军纪慨来统一步调栽，这样的军春队打起仗来冒就必定胜利菜。平素能认肝真贯彻命令慨、教育士卒愤，士卒就会晴养成服从的砖习惯；平素谣不认真贯彻争命令，教育塌士卒，士卒炕就会养成不震服从的习惯程。命令平素营能得以认真派贯彻执行，陕是由于将帅权与士卒相互以取得信任的休缘故。“令削之以文，齐盾之以武”，跳体现了孙子染文武兼施、佩德威并重的线治军思想和极治军原则。孔这一思想和凤原则也同样台适用于管理践企业，孙子俭所讲的“文据”、“武”费之道，也就糖是今天企业访的“硬性”自和“弹性”膏管理。企业行管理是一个悬过程，是管条理者向被管食理者施加影秘响和控制的爆过程，管理箩又是一种艺众术。决定这傻一过程和艺僻术的本质对顶象是人，核刮心是人。对冠人的管理和名协调，既可庭以借制度约迷束、纪律监动督、直至惩宜处、强制等谁手段进行刚摇性（硬性）观管理，也可上以依靠感召突、启发、诱扔导和激励、懂奖惩等方法柱进行弹性（创柔性）管理朝。科学管理捆的关键在于窗它的精确性斯和规范性，己即变放任管慎理为规范管劈理，依靠规陈章制度、法恭纪和组织职教权进行程式唇化、有序化愿的管理。它冠所强调的是忽组织管理的耻战略、体制帮、结构等硬联件，这就是芒硬管理。软王管理是依据逝员工的思想懂、组织的共冷同价值和文伯化、精神氛饰围进行的人逮性化、人格违化管理。欺在孙子的“蛛文治”思想震中有以下几虹点可供借鉴出：其一是施消以仁爱，尊船重人，关心因人。这是他琴的“文治”尽思想的本源菊。他在《地聪形篇》中说曾：“视卒如库婴儿，故可将与之赴深溪表；视卒为爱液子，故可与汉之俱死。”环这种仁爱士芹卒的思想是南古今名将治塘军成功的一怠个共同原因惊。春秋时期案魏国名将吴硬起“与士卒财最下者同衣泡食，卧不设俩席，行不垂见骑，亲裹赢僻粮，与士卒墓分劳苦。卒敬有病疽，吴盲起吮之。”充今天企业管寺理中仁爱士壮卒的思想已磁有了崭新的盒时代内涵。笑例如，为了干强化企业特政有的凝聚力览和竞争力，相日本企业界先就十分注重贞塑造“人和值”、“人贵提”的企业文逢化。日本企但业管理的特锁色之一就是怨“家族主义啦”，当职工检受雇于某个揭企业时，就踩象加入了一需个家族一样过，企业领导郊者好比家长渡，管理主管含就是兄长，盒所有员工都配是企业大家杨族的重要成涉员。在企业粥活动中，就仙象家庭成员甚一样，晚辈公要听从长辈吸指导，长辈捡要关心和爱除护晚辈。家值庭成员之间王要互相爱护蝇、互相帮助声。每个家庭策成员都应爱虾护这个家，锡积极参与家予庭活动。在徒日本企业中帝，经理往往百能叫得出全叨厂职工的名肠字，十分熟债悉每个员工悬的情况。厂雾里还经常组絮织运动会、严联欢会、纳含凉会、恳亲惯会、野餐会是、忘年会，枣全体员工或准者家属都参赚加，以此把袜员工的感情闷、利益与企旗业的命运融中为一体，把观企业当作自盯己的家。其快二是善于激堪励下属的功欧绩和实现其占自我价值。权激励是管理泼的最重要的珠职能，对员倚工的业绩赏汗不清、功不宅彰、罚不明锤的组织，必雹定是贤愚不庄分、是非不群清、优劣不烦辨，在这样乱的组织中，迹会使员工的速荣感心理和锡精神动力丧灾失殆尽。因萌此，及时而杰科学地表彰蔽先进和激励颗优秀关系到胸组织活力环深境的营造。织孙子在《作卸战篇》中指遍出：“取敌露之利者，货谁之。故车战绵，得车十乘疑以上，赏其喂先得者。”妹就是说，对棋于勇于夺取枣敌人物资装殖备的要予以级物质奖励，样在车战中，仰凡缴获敌车恢十辆以上的顽，奖赏最先羊夺得战车的陷人。在企业立经营中，对丘有功者给予世物质奖励固怖然重要，而胜注重精神激闷励更为重要唤。Ｗ·曼彻喊斯特指出：百“一个人不仍会把自己的做生命出卖给说你，但却会掘为了一条彩碑色的绶带而茎把生命奉献籍给你。”由脱此可见，精伟神激励在激宿发人的工作版积极性方面怒所能收到的薯巨大效果。返正因为如此蹄，日本企业劝的管理者都绿特别重视精喉神激励。日论本一家钢管验厂一个工人限发明了一种痒新的焊接方计法，使每次研焊接时间从特５分钟减至段３分钟，仅甲此一项创新线，每年可为折企业节省１籍０亿日元。宿这个工人得仆到的并不是拣一大笔奖金滨，而是最高扔荣誉奖章，券但这一殊荣谢却使这位工它人感到比得础到奖金更为府自豪和满意佛！这是因为配他的自我价狂值得到了充躬分的尊重和拳实现。志由此揭示了冷一个深刻的麦道理：软管给理在今天企晨业经营中具锡有很强的激灯励作用，采员取软管理的庸方式主要是汤满足员工的考高层次需要眨，特别是自跳我实现需要忠和成就感等艳。随着社会轨经济、科技纹、管理和现努代文明的发阳展与进步，示作为管理的渴主要对象的厚人，经历了粱从古典理论浊的“经济人师”向现代行罢为科学理论穷、人际关系肉理论的“社慕会人”的转恒变，更加重怕视社会的心贷理因素，受朝人尊重、自堵我价值的实叹现和群体士赌气成为员工愚的高级需要异和追求，也乎成为影响个陈人工作积极选性及组织工齿效高低的关蔬键因素。由价此而言，今回天只有善于社创新和实施快高层激励的省领导者才堪土称为卓越者绿。我国的海究尔集团公司娃在强化建立赞目标系统、怒日清日高系轻统科学化、驳规范化硬管只理的同时，申创新激励，弹实行海尔优景秀工、合格州员工和试用预通工的“三鸭工并存，动掏态转换”政轮策及合格班犹组、免检班提组、自主班舟级的“班组普升级制度”顽，并通过设滨立海尔奖、唉海尔希望奖蓬、职工合理负化建议奖和俱以职工命名改的小改、小搂革等形式，瞧对职工进行秧精神激励，源使每个员工单都感到自身虹价值的存在善，使企业形弯成了浓郁的扭尊重科学、维激励上进、博奋发进取的垦文化氛围，隔由此推动了榜企业的飞跃委发展。姨今天我们对词激励本质意睛义的认识，繁不在于仅仅积把它看作是神一般的领导养方法和领导拾艺术，而是拌关系组织事俯业兴衰荣枯周的根本制度划变革，由此点决定着组织足事业的前途席和命运。古灾往今来，不捉论是对指挥棉作战的将帅塔，还是现代键企业的领导闯者而言，其槽重要性莫不摘如此。据《头史记》载：皆汉楚相争之懒初，项羽用段兵４０余万仆，４倍于刘眨邦，曾经政桑由己出，号榜令天下，威搅震一时，然屠而，由于他毫贤愚不分，吵奖罚不明，貌“于人之功盾无所记，于坦人之罪无所军忘，战胜而充不得其奖，犁拔城而不得快其封”，“柔虽有奇士不舟能用”。所做以程平、韩没信等部下都公择良木而栖连，择贤主而臭事，相继离垃开了他。由获于项羽不谙滔激励之道，波奖罚不明，毅不会用人，扇使得这位“帽力拔山兮气芽盖世”的霸侨王，最终不劲免演了一幕赔“别姬”的脸悲剧。他留歼给我们的教康训是至为深辞刻的。激励厨，在当今的让领导艺术中姐闪烁着时代哀的奇光异彩骨，蕴含着精体深的科学思倾想，只有善先于学习借鉴掏和善于开拓亦创新的企业骗领导者、企登业家才能为密企业注入不迈朽的活力，思创造真正属期于自己的成惑功之路。欺其三，加强担教育，统一炎思想。软管追理工作强调忆组织共同价挠值观念的培冤育和塑造，喝通过构造适权宜的良好的屑组织气候能吩够创造先进底的思想和积笑极的态度，村这就需要加思强思想教育秆。孙子说，鞋“兵众孰强亭？”“教戒区为先”，“齿士不先教，识不用也。”念孙子“教戒值为先”的思伴想，在今天士的企业经营究管理中也具扶有重要的战淡略意义，国河内外有战略怪眼光的企业焰领导者无一让不把职工教钱育，尤其是财政治思想教秧育置于企业御发展的首位击，目的在于淹培养一支高晋素质的有竞摄争力的员工慎队伍。在这缴方面日本企脊业家的育人扶观是超前的膏。召日本电气会跪社机工部部且长石井慎一获郎说过：“谣只播下种子牺而不加培育起是不够的。辰如要使其成仰长茁壮，必集须施以精神腔上的食粮”萝。日本最大狼的摩托车厂膜本田技研公铃司创始人本君田一郎说得幕尤其深切：促“思想比金医钱更多地主堤宰着世界，业好的思想可圆以产生金钱灿。当代人的伐格言应该是摊：思想比金运钱更厉害。脊”１９９１舍年１０月１事日《报刊文梅摘》以题为暑《松下幸之示助一年前提脾出和我合资除的条件——探日本的“技帐术诀窍”加逐共产党的领谅导诀窍》，险发表中国企与业管理协会宾会长袁宝华呈同志的文章寿说：“这老压头拿出他的菊一个帐单说枪：‘我要和偶中国进行合垂资，日重本出什么条谁件，你中国琴出什么条件达，很重要的壮一条，我日初本把技术诀很窍拿到这个捡厂里来作为关投资，还有压很重要的一巨条，共产党燕领导的诀窍万和我的技术撤诀窍一样，蜻作为中国的喊投资。’”绒松下幸之助练讲的共产党嘴领导的诀窍悟就是指党的伴政治思想工帝作。作为资粗本主义企业纤的总裁，能讯如此重视我挂党的政治思茫想教育，能纤有此深刻独光到的识见，常实是难能可桃贵。今天日盟本企业所以色能称雄世界凑，这与他们惨突出重视职咳工教育是息孙息相关的。味这在日本企村业已经形成棍一种特有的搜深入人心的雄职教文化观裕念：日本企验业对新录用右的职工都要络进行“入社燕教育”，主宋要讲本公司抚的创业史，老讲职工必须防具备的奋斗批精神和遵守拖的信条。教刚唱“社歌”雄，背诵“社呀训”和“信则条”。新职稻工入社之后选公司还会通沿过多种多样叶的日常活动系，不间断地图向工人灌输厅“集团意识鹅”和“归属汇意识”，在浊全体员工中赞形成集团精来神。如松下有幸之助为松愿下电器公司隆精心培育的畜７种“松下评精神”（产毯业报国精神火；光明正大超精神；和亲触一致精神；血力争向上精晌神；礼节谦疏让精神；顺洞应同化精神品；感谢报恩脉精神）在今猎天更加发扬店光大，她已衡成为松下职略工的敬业守略则，成为指翼导公司发展借的思想指南矛。约今天，职工领教育已成为帽国内外企业给发展竞争的盲一项重大战喷略，如果说喘现代企业家剩应成为知人加善任的人才迷家，那么，拖他首先应成漆为善于施教零于人、更懂荒得怎样营造洞人才的教育愧家。这不仅口是时代的呼磨唤，也是当段今市场竞争脆的急切需要挤，这是更为赠高级的科学丑和艺术。途孙子所讲的赚“文”、“截武”之道—愚—即企业管柜理的软管理膛与硬管理，灭这两者之间狸既相互区别傻，又相互渗剧透，相互影忍响，相辅相疮成。硬管理润是软管理的体依托和基础掩，对软管理接的实施往往财具有决定性萍的影响。失羞去硬管理的荷支撑，软管减理则难以收露到理想的效闲果。软管理线则是硬管理拍的“导向器良”、“润滑赖油”和“催始化剂”，能虽起到硬管理肚不可替代的掩巨大作用。劲只有实现两波者的结合—篮—文武结合色、软硬结合恩，才能制胜插，取得最佳英效果。《孙菌子·地形篇写》指出“厚贩而不能使，卧爱而不能令侧，乱而不能罚治，譬若骄狗子，不可用氏也。”这是榆说，对士卒那如果过分厚份养而不能使迹用，一味溺眨爱而不能命永令，违犯了模纪律也不能焦严肃处理，玉这样的军队喘，就好比“首骄子”一样排，是不能用纪来作战的。太这时，将帅厉和指挥们就挎必须明法审颠令，用纪律你来统一和管乒理部队，以爽使士卒“能匪使”，“能疮令”，“能茫治”，“可裙用”。造企业是进行箱现代化生产亏经营的场所谢，包含着极挺其复杂的经疗营管理系统租，包括计划艰系统、生产爬系统、技术安系统、质量惩控制系统、视营销系统、铁财会系统等饺等，企业内替职工众多，蛇分属各系统土中，各有不痛同的职责范最围。要使整枪个系统象一待台机器一样完，沿着统一专的目标高效急、快速、有临序、协调的奋运转，就必辈须建立健全叼科学严密的膜组织、管理撤机构，统一烘的纪律，完匀备的规章制佛度，严格的水管理法则。负同时还必须粉有一个基于版员工的心理典、认识基础迹之上的组织挥的共同价值踪观、心理文源化氛围和精尚神氛围，使嫂职工的创造斧潜能得到最勺充分的发挥于，思想步调触朝向同一目者标行进。现榨代企业管理颗进入了这样央一个硬管理归与软管理有魔机结合的时威代，有效地棍实现这两者铁的结合，是侧管理工作高羽效益的源泉稼，也是企业脸活力的源泉赶，这是需要其我们的企业麻领导者、企毛业家认真学观习、探索和姓研究的一个铃具有重大现沾实意义的课叨题。太三、“上下痒同欲者胜”孟遵《孙子·谋星攻篇》中讲围道：知胜有虏五，其中之熊一是“上下招同欲者胜。灵”即是说，简官兵同心，子上下齐心协现力，就可以采夺取战争的绵胜利。这是昌孙子提出的慕分析决定战宿争胜负的一配个最根本的绸条件。那么卸，怎样才会炉使上下同欲衡呢？孙子在喇《计篇》中鼠指出：“道躁者，令民与樱上同意也，甲故可以与之松死，可以与钟之生，而不寄畏危也。”途就是说，有覆道的君王，冈可以使民众规与他的意愿购相一致，这樱样，民众在蛾战争中，就醉可以为国君性出生入死而炼不怕危险。停在这里，孙尤子提出的“狗道”是使上趁下同欲的最唤根本、最重且要的因素。捧孙子在同篇劝中讲道的：狠“经之以五般事——指从滨道、天（自狱然时机和社眨会时机）、侮地（地理形栽势和交通运柏输之利害）杆、将（选择粥将帅）、法姓（军队的组悦织体制、编锡制和国家的朗法制）五个国方面分析研萌究战争胜负浩的可能性，候即把“道”店列于首位。幻由此可见，鲁“道”在治雷国、治民、觉治军和治业流中的重要，主也说明有作两为的统帅者穗和领导者重醒“道”的意春义所在。管孙子所讲的疼“道”是何压意呢？指的候是政治。他锦特别强调“玩民与上同意望”，即指国奶家实行的得务人心、顺民疮意的政治—芒—政策、法押令、法制等粪。在现代经何营管理中的长“道”，有谁着广泛的内肝涵，但就根集本而言，是验指企业发展改的经营思想头、经营理念律和经营战略劳等。在这些畅根本因素中威经营思想是俊贯穿企业一弱切经营活动狼中的根本指总导思想和基放本纲领，由跑一系列的指嫁导企业发展垒的新型经营惹理念构成。冷经营战略则湿是从企业现府实条件出发渣，充分开发慕利用企业发足展的一切可判能性所确定至的经营目标捷的具体途径柳和战略经营栽决策。经营猴战略集中规娘划企业发展贱的长远方向库。因此，一循个企业的经怜营思想、经江营理念和经柴营战略对企扛业的发展具哈有全局性、弄方向性和决盼定性作用，逆关系到组织荣事业的前途遇和命运。一绘个企业倘若天在经营思想帐、经营理论棋上发生了偏邀误，即使有检再科学的管吓理方法，再须强大的技术混实力，也将担难以奏效，缸必然使企业掀陷入败局。丈由此可见，迎企业领导者录能善于为企索业制定正确崭的经营思想雀、经营方针筹、经营理念慕和经营战略尿，就是最大极地关心和体浴现了员工的棒根本利益，决他就能够从散根本方面调唤动被管理者晨的积极性，冶赢得员工的艺支持和信赖肉，做到“令签民与上同意亮”，“上下酸同欲”。也音正是因为如野此，国外的脱高层管理者饲都把主要精任力和智慧用荣于筹谋制定粗企业的经营赠思想、经营偿理念和经营腐战略，并始哭终把战略决较策置于企业僵经营的首位妇上，以此保脾证企业不断款走向兴旺和杜发达，以此舰去焕发全体怕员工忠于本燕职、与企业笛肝胆相照、号休戚与共的象献身精神和糕创业热忱。争这正是我们成今天的企业屿领导者学习签借鉴孙子令咽民与上同意砍、上下同欲别者胜的本质他思想所在。疗辟孙子及《孙屡子兵法》概炎述认1、孙子─棚─兵圣孙武渔《孙子兵法逮》是春秋时东期的古代军颗事战略家忧──暮同文圣孔子影齐名的兵圣悄孙武所著；挣孙子是人们饰对他的尊称佩。孙武是中我国兵家之鼻艰祖，也是世赢界范围内言粘兵的圣人；废国内外学人恐称孙武为唇"兵圣"，把称《孙子兵窝法》为"兵倍经"或"武典经"。酱孙武，字长定卿，生于春即秋末期齐国冷乐安（今山朝东惠民）一歼个贵族家庭趟。孙武的祖王先大多是齐掌国的高官。脱孙武祖辈并统不姓孙，而匆是姓田，再栽早一点曾姓激陈。因为，见孙武是陈国庆公子陈完的严后代。孙武技有三个儿子岭：孙驰、孙朵明、孙敌。筑孙膑是孙明益之子，孙武穷之孙（一说尸是曾孙）。朋2、孙子兵基法概要与框给架结构野蹦《孙子兵法店》是部兵书谜，为我国春车秋时代孙武若所著，距今酸已降2500多鲜年，是我国守同时也是世跳界现存最古础老的一部兵倡书，一直为捎历代政治家心、军事家、嫩商人、学者葱奉为至宝。瘦全书仅13残篇，约60诸00字，但莲内容却十分旨丰富，既有迁对战争规律厦的透彻阐述驻，又有军事着方面的宏韬遥大略，还有捞战略战术诸夹多方面的神威机妙算。二挤战以来，许湖多军政要员辱把《孙子兵础法》视为克庙敌制胜的法雀宝，公司的嚷经营管理者享把它作为获蹦胜制富的指逢南。其他各弃界人士纷纷敬争读，形成让"孙子"热守潮，而且经宋久不衰。日梁本许多大公掩司，把《孙阶子兵法》作磨高级管理揉人员必读书祥。众多日本著公司把它作玻为员工培训忽的教材。美隐国著名的高绸等学府如哈梦佛大学商学饰院，把《孙岁子兵法》融无入MBA的僵战略课程中妈。纪《孙子兵法午》是一部公欣认为最权威全的"军事战丧略著作，而局且可作为《揭战略管理》内、《成本管敏理》、《市拼场营销》以息及通过竞争慎获取事业成户功的哲学书杰。《孙子兵歉法》涉及到骗管理学、战衣略管理学等档诸多方面。绳孙武的兵法搏十三篇是以博"道"为核厕心主线，以促权谋为经线鲁，以战争的三一般进程为膀纬线编织而解成。十三篇似脉络清晰，旋结构严谨，移内容博大精窝深；构成有笋机整体。洋从全书整体杰上看由三大纠部分构成：仅第一部分，升"战略总纲尝"包括1、苹13两篇，拴1篇始计，乌谈战前计划渗和战争成败丝，以及谋略后必胜之策；饶13篇用间玻，即收集信拍息情报，不酒仅为定计必貌需，也是各终篇即执行、训实施战略过鞭程不可缺少疼的。第二部侮分为总论战恼略方面最基拥本问题，2甲篇讨论军争诚与费用问题疾，力求费用恳支出少而获渔胜（效益高循），3篇谋棍攻即选择谋游略取胜。第积三部分包括死4－12共画9篇，对战迫略竞争的已糠方、彼方以酬及外部环境闲的天、地进没行战略分析哲，4－6三郑篇为形、势虏、虚实，主纯要从已（我袍）方做分析恭，称为知已时；7－9三疾篇为军争、晃九变、行军病，主要从彼瞧（对）方情闻况做分析，费称之为知彼胡；而10－窑12三篇为跳地形、九地笼言地之情况礼，火攻言天缝气的情况，拆这称之为知婶天知地。厨《孙子兵法朽》是在孙武鉴实践考察和民潜心研究座20余年而极完成的，同渗时，在"西绳破强楚"，锹"北威齐晋娘"的战争实藏践中，得到兼检验和发展喉。从250导0年前直到突今日，孙子顷一直充当着画中国历史及毕近代国内外薪的威武雄壮伪的战争话剧张的"幕后导花演者"。《耀孙子兵法》竹不但在军事例上，而且在冻商业、企业绢等竞争中，伴都具有很高粉的理论价值妨和实际指导捆意义。萝虽然如此，禁但也不是说槐《孙子兵法泽》就完美无销缺，时代在仰变，在社会备动态的发展绣过程中，孙蛇子兵法中的结一些说法和烦提法都有很崇多与时代不洁符之处。但每是孙子的思踏想精髓是永蠢久放射灿烂薪光芒的。因腔此，学习《羞孙子兵法》忆，不是死记笔硬背"名言丑警句"，而行是要学会"借悟"，即：奸执经问难，瘦推本溯源；少在应用《孙俊子兵法》时武，更要切合嫩实际，做到鸡"合情合理沸"，即：茹准古涵今，通巡权达变。愿助与大家一起啊学习、探讨喝，并向大家全学习。知蠢《孙子兵法惜与战略管理仇》知——陈（二）窑桐第二讲、假"经校索算证"──战略绘环境分析起成大事者必赖三思而后行计，举大兵者孔当先计而后冬动。不思而段行，将一事虏无成；不计宝而战，必取挎败无疑。《至孙子兵法》锯以其第一篇刊[计篇]和叶第十三篇[溜用间]首尾澡相应，以"斩道"为核心夏主线，以"外不战而屈人唉之兵""胜蓬兵先胜"为诵原则，以"垮权谋"为经雷线，以战争闷的一般进程佣为纬线编织效，提出了经拾"五事"、弯校"七计"辞、"知己知金彼、知天知煌地"、"而悬索其情"的走战略环境分予析模型；以赤此而制订战位略计划，并筋战略实施"凤蓄形"、"津造势"；从商而"择人而夜任势"、实妻现"不战而炭胜"的全胜派的战略目的闪。仗1、经五事菊号孙子曰：兵编者，国之大父事，死生之发地，存亡之牧道，不可不当察也。宾宣故经之以五滚事，校（锦jiao）粉之以计，而限索其情：一肿曰道，二曰割天，三曰地滴，四曰将，圈五曰法。道乱者，令民与株上同意也，配故可以与之党死，可以与害之生，而不帜畏危。天者傅，阴阳、寒借暑、时制也店。地者，远冒近、险易、未广狭、死生断也。将者，籍智、信、仁乌、勇、严也熄。法者，曲李制、官道、志主用也。凡瞒此五者，将嫩莫不闻，知喜之者胜，不搬知者不胜。零经之以五事寸，经是度量芬、评审之意羽。把决定战宣争性质的五撤件事，即五仿大基本要素战作为经线、察轴心加以考弹察。"道"番指政治：要岂求上下意见糖一致，即人青和；"天序"为天时；殃"地"为地要利；四是将项领，五为法在制。这五事济，"道"为践核心可形成介孙子的"经袖五事"的战傍略环境分析拆模型：宽五事为决定抹战争胜负五洋要素，道为晴五事之首，错是核心问题汇。为君为将号一定要认真炸研究。孙子猎所论述的鞭"道"是属来于政治范畴昌的概念；孙咏子将"道"名列于五事之旨首，足见其匀对政治条件陪的重视。所均谓"道"，稀就是从政治显上使民众与倦君主的思想栋一致，这样帆，民众就能为与君主同生哥死共患难，喇誓死效命，匪毫无二心。半国君在这里曾也可以引申光为国家。"秩道"是孙子诞兵法的核心疾主线，贯穿唤全文。战国锡时期的政治桃家商鞅也曾垄说："兵之肆胜败，本战祖于政。政胜闲其民，下附随其上，则兵注强矣；民胜激其政，下畔伴其上，则兵奔弱矣。"由杏此可见，"辰道"是国家罚和民众的共字同的政治要款求；战，则翠师出有名；色胜，是政治容因素在发挥夏关键性的作扛用。砍2、校七计王故校之以计张，而索其情性。曰：健主孰有道？次将孰有能？冶天地孰得？吴法令孰行？晚兵众孰强？波士卒熟练？补赏罚孰明？庆吾以此知胜招负矣。削校之以计。闷校是比较，硬计是计算。姜要从七个方皮面对已彼双忧方作好定量瓶比较。这七城个方面可分榨为知彼、知四已、知天、瘦知地四部分遗。把七计与骆在管理上意助义作一比较醋，具有一定奖参考价值。宁3、索其情遇故经之以五湖事，校之以迹计，而索其赏情。模正孙子关于决狼策是在肺"庙算"时寨进行的。庙刊算的步骤是剥"经五事"条、"校七计醉"、"索其群情"，即"坚经、校、索债"三步。从娃经五事到校逢七计、索其践情、最后到断庙算决策，级可简称之为遣"经校索算鞋"模型。崖通过经五事愿、校七计、私索其情的战叨略环境分析纠，以达到"歇先知"；从涨而制定出"栽胜兵先胜"亲之战略。浆[案例]（僻一）湾豆腐贩子与喊阔老板矛清朝康熙年允间，浙江省旗兴化县有一春个挑着担子某，沿街叫卖灰豆腐的年轻惨人，他的名轿字叫：杨舜狂华。杨舜华妙经常在兴化吐城内走动，波对兴化城可蓬谓了如指掌取。他发现城饱内有一家杂吓货店地处闹仙市，于是，嚷他就在杂货段店的附近摆贿了一个豆腐僵摊。杨舜华李非常勤快，月又很节约，更生意虽小，炒每天也能够供盈余几百个说铜钱。杨舜宴华把每天挣迹来的一小笔属钱存放在杂碰货店中，请览店主代为保腰管。罗杂货