美丽园品牌经营战略思路

美丽园品牌经营战略思路一.美丽园品牌经营战略的重要性从宏观上看，地产业是城市形象工业；从微观上看，地产业是购房者生活中份量最重的高档耐用商品，实际上已成为消费者实现自我价值的延伸，其彩色、时尚、人性化已不可阻档。地产业已经不再是纯粹意义上的建筑工业，品牌经营从来没有像今天这样受到业内的高度重视，一股品牌经营的浪潮正在冲击着、改变着国内地产业的整体操作。消费者购买的不只是一幢房子，更是一种生活。地产业正处于由“质量推动”向“品牌推动”转变，“打了就跑”的浅短作法已成为商家大忌。造成这种现象的理由很多，如低成长经济环境加速微利时代的到来；由于客户分流，迫使商家不得不加强品牌对消费者的直接影响力。但对美丽园来说，实施品牌经营战略，主要基于以下三点：新项目及挑战竞争者不断造成客户分流的威胁；项目本身较低的认知度；品牌概念能持续保持美丽园强劲的竞争力及生命力。二.美丽园品牌经营终极目标砖创新升级是阻美丽园品牌廉之核心竞争研策略，基于素这一主线，宜可借助品牌兆形象的强化丑而提高竞争慎力。终极目膀标设定如下沈：骄随着品牌形叶象的提高而戚加快销售速蜓度；形随着行销效慈率的提高而稿节省行销成姥本；俭使产品拥有脑者引以为傲毯，并保持忠收诚。遍三.美丽讨园品牌写真咬所谓品牌写呜真，就是针趴对品牌与消狱费者的需求各关系用文字梨予以独特的障描述。堂就产品而言低，美丽园位贡于市区与郊喊区之间的居线住带，这里烫没有繁华的块商业气氛，甜也没有牧歌既式的田园风层光。由于有腊21公顷的丘开阔面积，渴加上六层带您电梯的多层蹦建筑形式，隙美丽园可以升从容的进行杜空间规划，粮包括组团式绢园林绿化景怕观，多功能用配套设施，帐现代化信息扣系统及物业亚管理，从而宗使美丽园比箩一般意义的藏社区更符合狂人性发展。椒美丽园所吸奴引的目标对畜象，将是不割愿居住闹区限但又难于接早受郊区化生先活的中产阶银层。他们不炼喜欢来自外凝部的过多约火束，执着于衬追求人生的蔬快乐和自由备。鲜经由广告，玻我们希望消流费者看到一避种久违的居宾住感觉。当勒八个小时之蚕后，他们回库到这里能彻担底的放松，队全然没有城庆区的压抑和界喧嚣，但又脖不失郊区的井清新宁静。备每当夜晚，翼他们可以坦福然地欣赏城取区的夜景，鞠就如隔着玻邻璃欣赏酒吧续里的灯红酒柔绿般自由自腐在，潇潇洒槽洒。居住在浩这里的人，届好像彼此之丧间都有着难警得的亲善和蔽融洽，生活蹲也能从容，扑现代化科技坐并没有妨碍鹿他们的交流厌。颗美丽园品牌白写真：顷坊猫美仰丽园今半斑它迷不是物质的文简单堆砌和蛇摆设匆优稠它橡也有感情和劈灵气山代兵只沫要能想象出绳一种最符合售人性发展的浩如仙境般的竭居住空间骑烟妹它衰一定是美丽通园顷谅颂在俩美丽园你能初找到真正的谈居住乐趣眠四.美丽释园品牌文化斩它依偎于门大地，阳光灭赋予它灵魂银，你的漫步好带给它生机潜，它期待着推敏锐的眼光旁和诗性的心推灵。右它请希望你沉浸控于音乐流水杀、绿草鲜花笛中享受生活士的乐趣，而氏不只是观赏艳它，这些都剃应变成生活捷中不可分离坡的部分。锅在用它宽敞、明替亮、自由的炒居室中，人辛们的物质和圈精神可以协祖调发展..衔....语总级之，它不仅赏是绝妙的栖午身之处，更个是一件艺术呜品，超越了贷一般的居住板含义。它的浑建筑形式和冶对土地的运雨用，构成一既个人混们所希望的驱与自然结合招、对等和融攀合的美丽居尸住形象。懒这树就是美丽园朝独特的品牌良文化倍――阵美丽居住文动化惭五.美丽推园品牌主题裹“成居住的美丽路”奏六.美丽班园品牌力的卷构建够由于美丽园引是新品牌，刑所以基本上响不具备品牌侧力，我们要球做的工作就蹦是一直采取景强化策略，扒有计划的使访它在消费群吓中的知觉优介势和活力不小断上升，从砌而最终成为坐行业的领导倾品牌。显在消费者心捞中，美丽园间的品牌形象洲就是它的品炕牌力，其构孝建有四点：浆帅加候根搏即差别化锦――博消费者认为急品牌有特色过稳晓伴拖烂深（DIF算FEREN堤TATIO芬N）俘叫主局品牌活力禽圾梦密（早VITAL碰ITV）忘酬适合度首――酿消费者认为吸品牌对自已菜有重要的意耗义银同爪聚教挖钱（REL牢EVANC渔E）扰涛挂明熄毕煌尊重阴――纵消费者对此设品牌评价高博昼寻是意沉跌（ES喇TEEN）谁翻棒溜慧品牌优势厨滴认胀（STAT成URE）排坦亲近感鸡――迹消费者理解阵、信赖此品湾牌秋始锻貌朋王蕉（FA舍MILIA委RITY）坡差别化--厅-如何建立宫品牌知名度盼产乡品同质化日窜趋严重，美仰丽园品牌欲旬在市场中独施占鳌头，必蚀须采取全方遭位差异化策夕略。美丽园勤在建筑形式敌、配套功能猾、景观环境贸及户型设计谜等硬件上有毛着与生俱来脆的过人之处臭。但就一个辅有竞争优势罗的差异化产拢品而言，则波需要服务、税人员、形象戏等方面的软迎性投入；其岭所起作用应怎是器“崭润物细无声土”趟。款服务差异包抽括样：交屋服务玉的差异化，镇售后服务的赠差异化（良竟好的物业管棋理、注重收元工阶段的细益节工程，包距括一个指标钻牌、一个路妙灯、一个邮捎箱、一小块雹绿化的处理短等都应做到草精雕细刻。沟）拔人员的差异茫化包括阵：谦恭有礼央、信赖、可竭靠性、敏锐点性、耐心的怪服务，尽量第为顾客提供糕到位的解疑陵、视顾客为毁朋友、着装尿统一等。填形象的差异旗化草：设定区别嘱于其他项目水的形象定义扣，在多种场羡合下反复向喂消费者表达感企业的符号仓以激发消费练对品牌的知拘名度。个性丹鲜明的品牌曾，能在短期姨内入侵消费碑者心智，由圾此引发的品丧牌结果是：妄美丽园，不驼一般的社区她。跑适合度百――觉如何建立认剂知度高姻表面上转的形象包装释，以及拍胸抬脯身吹自擂告的做法都是泥缺乏深度和抗内涵的品牌准表现，已不闸足以打动消变费者，对于廊价值上百万努的亭高档淘住宅更是如扬此。美丽园满应是转“格最适合人居暮住圣”舱的家园象征标，其全方位赞差异化的产移品设计将为钩居住者带来互一系列的生阵活变革。渡闹广告素要与消费者哗进行亲切对磨话，将自身洲的赏“丰卖点兰”怕转化成能为练其带来益处件的压“堡买点举”月，使消费者酱认识到美丽赌园品牌对其面实现美好生败活有慎着非同凡响钉的重要意义巩。概商人们并诸不计算你刊甩登了多少次旋广告，他们文只记住广告短给他们的印奥象。所以，讲品牌形象反各映消费者的绢欲望，比单耗纯表现产品排特击性更飞具诱惑力。印由此引发的逃品牌结果是南：美丽园，习它适合我。暖3.尊重迟――尺如何建立美睡誉度工修所谓美棋誉度，就是汇对品牌产生精好感人数在恭所有知名人曾数中所占的奏比重。计昆没有什山么比能“征处处为顾客些着想驴”途的承诺更能图赢得客户的委尊重与好感抬。建立美丽吉园品牌的美包誉度，除了秩近乎完美的选产品品质，敌还需卖时时透露出呈发展商在整萌个项目设计金、建筑中所忍坚持的屯“守以人为本宁”附的产品理念办。这是一种厅很客观、很靠坦诚的与客屑户交流的方场式。煤它陈述事实琴，而不需要圾什么粉饰，危它能提供足瓜够的信息量步，且因为坦肚诚而具有很眼高的可信度锯。占镜传播这障种交流方式期的最佳载体目，当是权威碑报刊的软性舱新闻及自身球的《美丽园姿客户通讯》寇，还有广告狗运动所折射猪出的口碑效夸应。疾通过着不间断、持敞续性的理念框传达，美丽际园所赢得的塑尊重，将远讽远高于挑战得竞争者。奏训经由获粉取尊重所引驾发的品牌结之果是：美丽元园，它是最朴棒的书4.亲近叠感豪――闯如何保持忠蔽诚度嫌眼美丽园顽品牌与消费华者的距离保腔持越近，就敢越能维持品颂牌忠诚度。独事实上消费珍者购买房子银的实际过程捡和心路历程赚是非常复杂溪的，迫因为啦要考虑的事口情很多，且钞同时总是面伍对其他的选薯择，更常有宣许多的竞争雹者提供不同异新的好处，乏新的诱惑，诵在整个过翁程中很容易裤发生煎选择其它项橡目的结果。宅所以如何维盐持该有的忠盟诚度是必须抵花心思的。枯摩接近消筒费者：在整壁个销售、广血告过程中，丙不断而深入碑地了解目标并消费者的需借求，是最重景要的要点。色透过定期的摔调查，访问蠢，奉甚至袋顾客投诉都股可以去了解绒消费者的脉飞动，再据此施作相应变化纳。役睡给一个蚕不转换品牌认的理由：不准断的挖掘品加牌内涵，不析断的举办促雾销....榨..等都是怕在创造理由誉，使消费者歉欲罢不能，忽进而迷恋野本品盒牌。功吩造成转什移成本：具弱有差异性的争附加价值越锁多，消费者点转移的成本才越高，就越么认定本品牌线物超其值。惕消费者总是荒在不断变化翻的，絮需求梁也会逐提高罩，美丽园品绳牌只有在形勺成独特个性书和文化情况茧下才能造成桂转移成本。李这也正是万喂科城市花园丸每平方米比摇别人多卖蜓必10贯00元的秘宿密所在。炸恩由此馆引发的品牌盛结果是：挑嫩来挑去，还定是美丽园。踪七．美丽园短品牌经营执珠行要素象产品、广告臣主题和品牌嗽形象长期、纵高度保持一野致。朝要构驴建一个品牌妥，不能三天倘两头改变主路题，必须持断之以恒。病有目标、高款效地与消费介者交流。隐美丽票园是少数人少才买得起的听商品，要通自过各种手段排，与目标消输费群保持高萌频率的有效壁接触，传达旅一致、单一角、使消费者堆容易理免解的砍信息，否则迹会拉长建立画品牌的周期猎。炸注意在不同犹媒体、不同首版面、不同谢材质的设计欢中保持一种完共同因素。也发展陈一套望之即浙可以辨认的刊表现形式，浮促使每一张城广告都成为恭系列广告活机动