现代企业招商培训资料

当前文档修改密码：8362839“怡和·第一城”招商培训教材“招商”作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。只有对产品深刻的理解才可能获得最大的成功掀怡和企业集彩团弓·玩投资事业部霞2006青年捕5希月残22珠日序言民——拳商业地产的叔成功基础翅“吩招商先行找”喘商业地产，隐近几年在规忙模上取得了远长足发展。绞据权威部门取调查，祥商业昏地产在物操作虫过程中存在直相当的弊端羊，主要表现庄为强调销售难，轻粒视招商，造攻成了许多持商业项目运事营的困境。莲刷商业地产的鞠核心是做交滚易，后续的路经营发展是外重头戏，也询是难点。做齿交易突平台，需要慌的是多方共症赢的结果，吴任何一方的篇需求不能兼蛛顾，势必导膛致失败。后胞续拿经营通常与槐项目前期的萌方方塔面面有着密跃不可分的联虾系，所以商晚业地产必须俯从立项开始访就着眼于后陕续的经营发惊展，甚至是高围绕后期的基经营问题展资开前期的工属作。筹购买商铺稠不会产生重虑大的资本损深失贼，这是大部次分投资者心仰理感受项。疑好的商铺风占险相对较低喜，流动性高击、赢利能力棚强，谷还会因其稀屠有性俯（旺铺）短会随着商圈蜂的发展成熟柄不断升值。是商铺是否能艰够升值，主防要看商城后村期有没多有专业的经敌营佣管理团队效，这一点很晋重要，是投御资者对商铺六投资的主要识考察因素之板一。经营买管理和物业矮管理是两个耐层面上的问济题，多数开括发商一般磨会告诉你项杆目未来交给汤一个知名的询物业管理公利司管理，而盯物业管理与冈经营拜管理是不同险的。物侍业管理的实掌质意义是维贫护物业以最武缓慢的速度愤贬值，以此顿来实现物业装的保值，比伪如在硬件方献面，非5该年需要维护片更换的，在领专业的愤物业知管理框公司管理梅下可能杂会奶推迟到作8倚年。而经营传管理的意义双则在于通过师运营，不仅旗保证拳商铺的逐年哑租金闲回报，高且宏实现越来越退高的利润消，坝还要构确保商铺本处身市场价值巾的升值伪。奖比如，投资报者购买商铺沿当时的市场桌价格是艇2000什元迷/绢㎡，但经过往3舰年经营管理眼公司的运营省，使商铺的订市场交易价诱上升到暂5000掘元悬/腰㎡，其商铺览升值的回报喝远远大于商垦铺租金的回道报，这是对书投资者最大大的吸引。舍“托招商先行抛”蚕的主要目的夹：一是，可处以检测市场阵反应；二是敬，可以规避释一部分招商伞风险；三是虏，有调整物馅业建筑设计撤及商业规划然的余地，减币轻后期招商幅压力；青四是赛，司对产权式商丢铺来说，招赌商质量（招科商率、入驻棵商家品牌度灵等）可以强拜势拉动稻商铺衡销售。亡采用岩“俗先招后售仅”著方式，或通捆过般“吴招大带小幅”没策略券，夕快速引进国纤内外著名品趁牌主力店形李成支撑，发慧挥其号召力民和义“屈领头羊由”猴效应带动其梳它商家入驻曲，从而快速搁实现满铺斑、旺场开业珍，创造投资侄回报支撑，象增强投资者胡信心，是开族发商的卡明智之举。南同时，招商营进度快、招念商率高、招加商质量高、窄实现满铺及旦旺场开业，蝇也必将提高番商铺的销售嗓速度与售价掘空间，从而穴最好地体现揉招商与销售挽之财间的挪互动依存关走系，秩兼顾短期开像发销售利益岛及长期稳定药的租金收益扩。娱2005皮年震以来，全国共商业地产项扎目莲因摩采用狡“茶招商先行玩”转的概念出继壶市场，许多赖商业地产项流目已经出现树了一片生机视盎然景象。税在此，希望锋全体招商人药员要高度重峰视招商工作冷的重要性，帅力争提前激线活品“掀怡和葛·连第一城延”惩投资、经营做、消费三大公群体的聚集抛，早日形成该满铺、旺场栽开业之势。产第一章态姓招商成功的页六大特征纤如何作好招宰商宣传工作秀，产生一箭堆穿心的效果椒是招商工作删的难点之一偏。根据成功婆招商案例的蜓归纳，成功半的招商宣传技工作竭主要有如下硬六个方面的六特征：捷裳首先，披挖掘核心卖陕点首-----布放大亮点，地吸引眼球饱；熟杆然后，锡明确诉求对幼象丰-----篇瞄准目标，鸽箭无虚发；蒜伸其次，行突出广告主旋题肥-----祥准确定位，瘦集中打击；购麦再次，篇履行诚信原巨则持-----心真诚表白，铃一诺万金；椅话接着，窗描述诱人前呜景嫩-----元创意独特，享理性说服；料疑最后，压整合传播资具源谋-----焦有效投放，具扩大战果。勺恭味在产品税（对我们来升说就是碎——旧商铺）演日趋同质化取的今天，概抚念被模仿，梨理论被抄袭败，我们经常夜听到经销商禾抱怨说好产卫品、好项目奖越来越难找特了。创意一啦个好产品、牛提炼一个好锹概念在招商雷工作中的作己用是举足轻编重的。如果叠能提炼一个看让经销商眼碑睛为之一亮掉的独特卖点号，招商就成串功了一大半运。中一受、产品的核饿心卖点是什缓么？棍产品核蔬心卖点就是怕产品的独特怪销售主张（腿USP杠），它由苗20币世纪传50见年代著名的迫广告人才R室·求雷斯后提出，是一肚种具有广泛除影响力的广验告创意策略蛮，其基本要筝点为每一则丈广告必须向纳消费者罩“偷说一个主张衬”糟，必须让消固费者明白购猪买广告中的构产品可以获种得什么具体短利益，而这夸种利益是竞批争产品所不女具备竹的，所强调爬的主张必须遇强有力，必层须聚集到一盼个点上，集伪中打动、感敢动和吸引消蹄费者来购买忠相应的产品捆。其援经过半蛋个世纪的实扶践和完善，趴USP愿理论已经远批远地超出了类原来产品的婆范畴，如今晴已经从产板品层面延伸寨至品牌层面额以及观念层欠面。从某种萍意义上说，缺USP借已经从一种饲广告策略范岛畴上升到一扛种方法论和盯思维模式的禁高度，成为才企业屡试不誉爽的利器。海办犯亚2郊、核心卖点初提炼新攻略板娘（一）蝇、华缩新攻略之一姜：围绕产品膀层面提炼核妖心卖点才虫从产品挺的核心概念桐出发，说产概品本身或由竟产品延伸开鼠来的优势或被差异，这可外以说是产品新USP狐提炼的厉"让旧炻器时代码"趋，肢吃根据不同的稻思路，可分今为两种方向尤：黄陆秩1社、吊得从产品本身趣的优势出发叛杆盘这种策初略主要是建幅立在产品的迁与众不同上倘，强调实效我的承诺，如塞饮料行业里振的周"特农夫山泉有凝点甜骂"积。在所有乏洗发水都在真诉求荷"砍去屑援"肆时，飘影提等出了拘"由去屑不伤发血"拾的卖点，独葬树一帜；在偿所有六味地咏黄丸诉求宵"讽补肾视"析时，九芝堂霸提出了杏"小治肾亏，不志含糖劳"姓的卖点，目糠标更明确；腔当所有保暖择内衣都在说靠如何保暖时会，婷美提出顺了心"式美体修形性"董的核心卖点木，令人耳目美一新。绸榆起2愁、从产品机亩理角度提炼诉USP蔽笼敞这种膜USP惰主要围绕产趣品的作用机盈理，提出区颗分于竞争对困手的销售主豆张，在化妆斗品和医药保专健品行业里切最常见。我门们在为一个嘱"柔三七胶囊礼"播做产品规划搬时，跳出将眉人们习惯将冻三七定位在仰止血这一卖拆点的旧框框误，将烘"题三七胶囊胸"顽卖点锁定在董刚刚兴起的随脑病市场，欲提出脑器部疾病治疗敏之道在于附"屡三分治七分姥养采"袋的核心机理勺，利用数字莲上的吻合，重巧妙将娇"满三七胶囊钻"咐埋伏在机理零背后，创造站了三七的新健卖点，同时包全面提升了它三七的价值敢感。在另一躬个西红柿红尤素项目中，领我们将获得马2002惨年诺贝尔程饲序性细胞死色亡理论与产兼品嫁接，完絮成了产品从送灰姑娘到白凤雪公主的蜕胃变，在招商同环境恶劣，谢世道艰辛的怪今天，招商触业绩突破了陪1000高万的大限。孔朗蹦洞3披、围绕产品蠢的慈USP为：说产品以川前未受注意移或未曾说过殿的特性割奋这种井USP陕可以是别人苏没有注意到议的特性，也欠可以是大家喂共有但都没突有说过的产络品特性。如秀乐百氏纯净响水的密"27偿层净化台"堆，再如久PPA塘事件发生以脉后，拜"999愿感冒灵菠"犹率先提出不焰含较PPA鲁的造USP幻，这是感冒斜药产品原来熊不具备的销况售主张，这盗一主张曾经弟几乎成为所等有感冒药的抗卖点。探秩（二）旁、新攻略之狠二：从品牌蔬层面提炼核呈心卖点帽巴品牌鬼USP起攻略思考的纱基点不是针闻对产品的事削实，而是上缸升到品牌的油高度，揭示存一个品牌的责精髓和核心挡价值，并通龙过强有力的园、有说服力潜的手段来证拣明它的独特期性。护腰从品牌管出发，为品剩牌服务的企USP顾攻略可以采侵取多种表现广手段和表现蜻元素，如情闹感、意象、笛情绪、感受思等。帽桌细心的诉人一定发现珠，在今年的删保暖内衣招市商广告中，劳除了商家一絮贯炒作的耳"兵暖卡选"雷、标"承莱卡弯"伴等概念外，东保暖内衣卖侦点正在由产筝品提层面的维"尿保暖功能拒"管转向品牌层切面的吊"闯时尚局"揉、圈"滩性感婶"倘、站"祥舒适芹"刑等个性化领问域，如猫人励的棕"闸随身随性卧"咸，帕兰朵请底关芝林和齐找秦代言刮起嚼的时尚风。恼验璃如2003语年农夫果园概"散喝前摇一摇泉"芒的定位就突搂破了功能饮坏料喉"唤营养、美白酿"份等传统诉求波，桥将卖点定位耻在喝前摇一伤摇上，一方并面暗示了沙"德有多种水果狗在里面竿"配的产品特点网，更将人们外喝农夫果园役那种轻松、渴诙谐、快乐锯的情绪完整委的表现出来我。负恨（三）膏、新攻略之忽三：介升从社会观念苦里寻找核心盗卖点真吧观念颜USP坚的特点是：窑看起来好象虏与产品没有睛很大的关系酒，却无声地江实现了诉求对。观念涉及吐的主题可以踢是某种情结芳、人生、健鹅康、运动、校爱情、生活周方式，甚至钻是战争、种李族平等。如卸耐克针对女直性消费者提敢出的女权主虑义口号，立仅波啤酒佳"翻喜欢上海的欣理由炊"献，哀"涝悠品控"谱饮料薪"首喜欢我，就趴开口吧稻"渡，表达的都罗是一种观念向。毯祸这种观馒念行销对保拖健品有很大寿的现实意义壮，保晴健品不必仅士仅局限在功课能诉求上如松何去夸大其昂辞，如何去刘冒险打擦边仓球；不一定掉非得在感情解中寻寻觅觅庆，寻找区别渴于竞争品牌烂核心价值。眠诊备实际上边调查显示，胃现代人尤其倘有知识的年督轻人是越来脑越意识到，浓良好的健康啦的生活移方式比任何户产品都更重浴要。幅传在观念行销尾里，白兰氏悲为保健品作炉了有益的尝寇试，它提出徐一种匀"糠累积多一点赖，健康也会耐多一些起"喊，主张人们己从生活点滴灵入手，多运袖动，多积累凭，多健康。挣姿然后，明确罚诉求对象番-----屯瞄准目标，读箭无虚发昨达招商广俊告做给谁看思？这是个非像常关键的问泛题。企业必甚须明白自己值的目标客户没具有什么特摇征，怎样才谈能快速准确慕地将信息传矮达到目标客希户心中。这喘实际上牵涉叉到企业定垃位的问题。胁也就是说，右在做招商广枯告之前，企拖业必须首先府有一个明确姓的定位，然冈后根据企业愤定位进行产着品定位和品仁牌定位，提暗炼广告主题袖，随后才能炕开展诸如马“秋做招商广告运”伴之类的工作桥。否则，招痕商广告必然芝是盲目的，丑不利于产品焦形象的维护姑也不利于企钳业整体品牌午的塑造，最饺终给企业造迟成巨大的浪胶费。跪购其次，伶突出广告主枯题满-----塞准确定位，找集中打击中龙招商广跨告首先要有闪十分准确的舒定位，特别鼓是在当今信涂息纷繁芜杂刊的竞争年代遮，没有个性各化、没有自孩己独特卖点礼（呢USP宏）的招商广洒告昂，无异于是瑞把钱拿来打寄水漂。招商陕广告最好可氏以在标题中圣直接说明自伪己产品的差脾异性和利益评点，让受众径在第一时间拢就明了产品敲是用来干吗议的，或者说痒，看了之后始，经销商就果可以明白自岂己为什么要笛做这一产品丝，做了之后睬有什么样的顿好处，特别升是与其它葵某些同质产指品的比较。播畜许多招商企四业还存在着达一个通病，租就是贪大求狗全。在一则惩招商广告中芝，他们往往吃想把所有的撒信息都往上衣面堆砌，以悼传达出产品话的优越性和亩与众不同。竿但是在实际旧中，这样的胡做法却得不谊到应有的效段果。广告受产终在信息堆晒里是不会有铃十足的耐心屠把你的一份获整版或半版示的广告全部域看完的。招鲜商企业的招萄商广告应该亲在第一时间规就引起他们虫的注意，以牢便让他们迅平速了解招商缺企业招商活渣动中最精华敏的部分。切级记，招商广享告不是产品渔广告，我们柿大可以利用豪招商会或是译招商手册来溪宣传这些。爷避权茄枪再次，履行歌诚信原则资-----务真诚表白，嫩一诺万金岛虎在诚轿信日益重要差的当前市场荣经济上，经赠销商们对招鼓商广告的第匀一反应就是尽：企业的诚字信度如何？逼广告中的各岔项承诺蚕——壶包括日后的版广告支持、扯智囊支持等押是否可以在郊以后的合作肿过程中得到煎实现？特别材由于招商竞雷争的日益激涨烈，许多企处业想尽办法是希望可以引议起经销商的铸注意，他们聪总是想把自日己的产品夸拉成一朵人见妨人爱的花，塞因此，他们笔往往会在招黄商广告中用洗上一些不切猛实际的词汇洪和语言。如永：赌“德不打这个电玩话，你将损被失多少茅”桃、膝“革一个搬=100爸万元禽”抵等等。但是议，这样的招剥商广告现在币却往往会适蝴得其反，要尾知道，招商缠广告是做给由业内人士看耳的，而企业饿所要吸引的每也是该行业漏内的合从业人员、做优秀人士和炸优秀企业。斯而且，许多寇经销商看完偿后的第一反隶应就是：靠“孙真地有这么浑好的机会吗姓？怎么可能去轮到我呢？始”携所以，笔者洞认为，首先葬最重要的一盖点就是，招声商企业尽量它要做到招商图广告的诚信渐和实在，从纠经销商的需寇求出发，掌摆握他们的心申理。招商广涨告不是越煽茅情越好，也奴不是越离谱秋越好，而是管你要从自己去可以给对方恒提供的宣传睡资源、促销饲手段、投资企回报和服务如等方面做出辽比较真实的抱承诺，把自字己的产品特娇征、竞争力坊、利润空间芒讲清楚，切寨实把经销商轧当作自己的躺合作伙伴、惯荣辱共存、爽资源共享、穷强强联合、怖真诚的协作单，这样才可勺以赢取招商那的共赢。杂沉接着椒，描述诱人败前景成-----矿创意独特，特理性说服侨臣招商广对告是比较注纠重理性诉求态的，但是，巩在实践中笔影者注意到，明精巧的创意拢绝对是不可暂或缺的。因泄为，只有拥挨有有杀伤力诚的创意的招经商广告，经耍销商才有可鼻能在第一时碎间就发现你邀，并产生继深续往下看的挨兴趣。暖其内容要楼诱人是指通筐过讲事实摆薄道理，旁征躬博引产品的帖市场潜力，友发展前景，他以及更为重情要的代理经葡销商利益保妙证。浩无利不商，串代理商只要丰有拿得到看嚼得见的利益骨，才会与你诞共同去开拓蹲市场。象我冻们前面举的痒自动门窗产公品，在欧美剂的确已经风珍行多年，同笋时在经营策猪略方面，由你于时前期开愿拓市场，代牢理经销商面街临露一定的市场俭风险，因此锻，我们就提洋出给予代理切商更多更高吵的经营利益娃。在这样一臭种诱人的市种场前景和经阻营利益驱使待下，代理商撤与厂商经营浮合作就显得善劲头十足了用。避火最后，阿整合传播资踢源勤----饰有效投放，钉扩大战果版键有了精棵心准备的系芬列招商广告架，我们还要夺考虑在哪儿布来投放这些纲广告。这就芹要求厂商必走须找到合适钱的媒体，确细定正确合理悟的媒介组合垂并做好广告闸排期。具体塌如下所述。阳匠第一，筒企业必须认罚真调查了解规目标受众的吉生活习惯，漂选择目标受岗众经常阅读店或经常接触腊的媒体。例凳如，要做某问种厚“达减肥辞”思器械的招商娱广告，就必扔须调查分析捉哪些群体最赌关心随“疼减肥怠”住器械的招商脖广告，以及呜他们经常接售触的媒体。俱掩第二，胳要确定正确服合理的媒介炎组合。目标租受众经常接醉触的媒体往牺往不止一种旨，这就需要矿我们进行必鹿要的组合。豪厂商选择较岭多的媒体有叼《销售与市耕场》、《现部代营销》、走《中国商机疲快递》、《辈大众投资》挽、《商界》眼等等，这些列媒体读者范搂围广，各有侍各的特征，配实际选择过立程中，最好鸡有针对性的预选择以提高煌广告效果。纽摄第三，负根据实际需材要和目标受颂众的认知原隙理做好广告郊排期。为了惩强化招商效玻果，一般情棵况下，招商微广告都不只折刊登一次，矿而是选择一林个特定的时插段，或在全浓年进行有规白律的投放。断这就需要根好据实际需要救，梅制定合理的斜广告排期。沟关键时期多迈投，如在招紫商会之前，且关注招商广险告的人多，醋为了充分在贝目标群体展侦示企业实力氧，迅速提高衣知名度和美并誉度，企业肉就得加大广贼告投放密度隆，其它时期霸，可以间隔尼性的进行投礼放。至于间叼隔时间如何摩确定，这就近需要结合目芒标受众的认墓知原理和企拦业实际财力隶来确定。限挥于篇幅，这呈里就不再赘辣述了。晓嘴在具体瓶的传播策略殖投放方式上醒，要有阶段棍分步骤地制售定执行计划蹦方案。要充贵分考虑到以更下几个方面的：招商的目春标群体、传摩播方式的到结达程度、联带系的便捷方悬式、代理商娇的经销购买抄心理等。在熄初始阶段，猴尽量摒弃传宋统的大规模颜投放轰炸，智一来风险过免大螺，二来现在研的广告启动习时间都较长钓，需要相当稠的实力支持含才可以进行载此类的策略炒操作。应当捎在针对目标州消费群体、胳购买群体集刮中的场所区基域，利用一燃些低成本的耗方式，进行劲传播投放。丰每项传播投进入在可控可坟测的范围内树进行。妻夸当产品均进入到快速本发展时期，遭同时目标消壁费群体又是降比较广泛的轮群体，产品季都已进入大迅众营销渠道榨的情形之下财，企业已经浙有了一定实灭力和积累，赖这时候再考崇虑投放较大批量的典型广低告方式，比篇如朴报刊、路牌吹等等。营销少增长效果明拒显，企业也匙能够承受。根张综上所盐述，招商广我告成功与否垄，不但涉及守到产品的前添期调研、产降品策划、产艘品包装等，滩还涉积及到后期的哥整合执行。径但是根据笔湾者的经验，航只要认真作阶好了以上的钩六方面内容求，那么后招瓶商时代的一腿大成功案例悲，必将上演林！支板一、规格及蔑数量（暂定千）：占规格：炭哀计开铜版纸，容封面、封底罗200徐克，内页怕128送克，印数：轧扭株册。笋二、手册设术计设计要求：恶1其、封一、封愚二、筝P1甚顺序不变，袍其它内页根壳据设计要求雕排列顺序艳2德、各内页主斜、副标题内猜容含义不变步，可根据广露告用语和市贪场效果要求鸦提升和精炼湾3概、招商文案循内容可提炼动、提升，但傅必须要让普捞通百姓一看惕就懂内，不斜必过多咨询屑4仗、穿插在手氏册中的概念韵性广告宣传洋内容要求宏半伟、气势、槐准确、引人葱注目、融入躺全国市场非5超、配图应与填文案内容和塞含义相同，互不能过于抽垂象，要让普捉通百姓看懂幸6隶、招商文案帜内容由投资连部提供，营趣销文案内容骡由营销中心淘完成，钉7提、招商和营向销内容的顺闷序应根据普狠通百姓的心疤理习惯相互辉穿插排列休理念用语（俩参考）：捉1从、劫整合内外资勺源，发挥优水势，有效规罚避投资、消道费群体的市昂场风险术2扮、通过创新激、差异、诚龄信三大理念宽，促进敲“国投资、经营伟、消费匪”璃三大群体的枝早日形成。是创新理念：徐描述未来发歇展前景吸引争投资者；桂差异理念：术制定招商优茫惠策略吸引宣经营者；衬诚信理念：拍设计诚信消辞费理念造吸引消费者云。垂3石、集约式、陷景观型商业运地产建筑风卡格鼓4荡、新理念、福新模式、新侄体验满疯打造文化商画业地产的超凑级旗舰航母颤通过浆文化旗舰忘概念，怡和控品牌资源，刃把文化产业偶与地产开发信有效冻结合，引入陡一个遣装饰文化的吹“盾新理念根”估，实现团“叶以文促商，岁以商养文逗”草的文化商业稼地产开发开“旁新模式演”桐，缩创造一种全忠新的经济价痒值和商业典间范，使其给拍人们带来前闯所未有的昼“问新体验怖”肆，实现复合速型商业地产帮模式的创新伞。寨5箩、学知型理谎想购物超前求体验乐园插——辅奇特概念、阶奇特价值、杂奇特典范缓依靠创新的烘“陈奇特概念迟”兵拉大与其它卧市场的差异义，创造出新植型的经济价爪值和新型的狸商业典弱范，通过豪“静文化商业地佛产的超级旗取舰航母忧”代的市场概念睁，创造商业概地产的故“泽奇特价值路”跳和郑“吸奇特典范届”——梨出奇制胜。育6娘、胃“闪先行赔付甲”鄙的超值品质拔保障理念抛——拉促进商城暮快速发展、焦快速提升、悼快速绸成长睁依靠烦“太先行赔付苍”匆的经营理念隙，提前激活向整个商城的版人气和商机算，使商城得当到崖“恩快速发展外”堤，品牌得到沈“嫁快速提升读”奋，在商业地农产领域得到激“先快速成长彻”丘。糖三、手册内冒容：蜜封面一壁主标：怡和墨·议第一城饭江东部新区经情典之作营副标：超大旅规模平台踏异引领你我走普向成功阔固定元素：忽项目丸LOGO节配图：清池替项目鸟瞰图殖（实图背景凶）忽文字（右下东角）：开发秘建设单纹位：山东怡偷和企业集团礼山东怡和置给业垮使挖彼开发设计单我位：青岛民暮用建筑设计俗院粉封面二滨主标：滴栏怡和将·消第一城饭姑解读鸢都讽发展逝副标：摔腾区域经济发俯展蹲回催生贵“招怡和船·各第一城另”园诞生死配图：高望新区199遥4年全景图江与庆2005巷年全景扑图（实图）文案：纽中国的脉搏扯正在伴随着舱经济的快速诱发展向世人袜证实着一个集又一个奇迹化发生，珠江尸三角洲战略陕的启动，长苦江三角洲经掀济的崛起，域使我们对那田些曾名不见旦经传的池清池钉小镇有了独龟有的认知，勉并投发出惊傲叹的赞赏。心高新区成立锈于让1992燥年孙4喷月。达建区叨12岭年多来，国神内著名徒的科技企业互孵化基；电序子工业园、状大学产业园笼、软件园、辜科技创业园慌、民营科技彻园、留学生汽创业园、台羽湾机电园等时10奖个工业园已艺初具规模。大胶东半岛地菌处中国东部勤沿海，北临债渤海、黄海丹与辽东半岛浩相对，东临城黄海与朝鲜短半岛和日本资列岛隔海相形望，土地总程面积善5贸万平方公里妙，占山东省涌的父19%般土地面积。摧胶东半岛主陪要包括青岛誉、烟台、威免海、潍坊四乔个它城市。其中拿，青岛市属泛胶东半岛最确大的经济中柿心，烟台与抓威海环手相驰拥，而潍坊志则作为交通始要塞成为整惯个胶东半岛炸对外连接之馅枢纽。绣坐落在潍坊背国家级高新喘技术产业开译发区（以下炊简称：高新炎区）制的君“软怡和辫·戴第一城劲”损便坐拥于整巴个枢纽中心像地潍坊。一耻颗跳跃的土沾地在震动，刮一个坐拥在哭潍坊东部新稀城，胖26捷平方公里，伐30宽万人口的商蔽城在此诞生荣。弱潍坊高新区赴充分依托市薯区雄厚的科腊技经济资源倦优势，着力秋培植发展电则子信息、光怪机电一体化堤、新材料和恳生物技术四旋大高新技术销支柱产业，惹产业实力十剂分雄厚。目框前已累计批坑复进区企业赛1702袭家，其中工孝业企业使749稍家，规模以敢上企业屑108牲家。进区建猪设项目厘949不项，总投资访364键亿元。目前易，已有美、马日、德、新棚及港澳台等眠20恳多个国家和使地区的客商羊，在区内兴寨办外商投资瑞企业忘130葬家。赏高新区各项痰经济指标连赠年翻番，社晌会事业迅速偿发展，投资璃兴业的框“绑凹地效应狸”罩明显增强。市随着骡“绑怡和蝇·衡第一城棒”按的建成开业垃，这里将成荡为潍坊及周智边区域的专脖业装饰材料悬交易大平台瞧。克热诚欢迎全疤国各地有识辟之士前来投窝资兴业，共洞同开发高新化区这一巨大背装饰市场，逗收获财富，轮共创美好未分来。被1994腔年高新区全只景图钟2005腰年高新区全牲景图祥内页脚P1交主标：怡和键·遗第一城笔页怡和企业筑煎就辉煌明天搞副标：概怡和要·捧星国际誓斥像一颗璀璨救明珠镶嵌在窜东部新区别配图：怡和摘·气星国际多图端（页面点缀疤）活文案：宰怡和企业（制集团）公司猜是一家集建什筑设计、房射地产开发、艰物业管理、稀商业经营、谎销售策划、馅综合实业于肢一体的多元周化现代企业谷集团。集团镰内包括喉：投资事业监部、房地产音事业部和实辣业运营裳部三大业务臭体系。自进碗军房地产界撇以来，秉承令“咐服务社会，残造福民众释”居的发展宗旨萄，追求扒“艘更高、更好户、更专女业甜”毛的开发理念也，视质量、灰品牌、串信誉为生命法。秤怡和企业以态一流的设计网、一流的施习工、一流的职质量、一流季的管理，高窜速度、高效择益地完成了笼“属怡和幼·球星国际破”蠢现代化社区宿的开发建设毫。月在为潍坊市之民提愧供超值鬼享受的同时药，也赢得了猎消费者的坚熟定信心和支柄持，在潍坊龟地区树立了缺企业的脖优质品牌，父并给潍坊市细民镰留下了诚信竟、亲民的良植好形象，创蛙造了优质的你社会效益。利在运2004拉年精品楼盘脑评选中，抱“喜怡和扎·茅星国际涛”辞名列嗽“熊潍坊十大畅愧销楼盘筐”亏之首，是开魔发商、购房构者、政府取凭得共赢的典参范之作，被矩誉为潍坊新妻生活的示范碌区，同时被怒潍坊市高新虹技术产业开烟发区评为广2005至年度纳税贡酬献奖企业。帮2006征年新春伊始封经高新区管拣委会亲自荐“最点将管”消，怡和企业口承接了帖2006摔年高新区遇“似怡和匙·依第一城军”程的重点工程委项目。母怡和企业结俯合在潍坊（阿已开发名品别住宅工程弊—昌怡和级·半星国际）冻品牌优势全腾力进军商业朗地产，导入吉全新耐用品谊商业运营理秀念，将打造栋潍坊商业运原营桂“驳标杆敲”施。蜂商城的景观弊型建筑风格遭突破了一般耍商业建筑的屑传统模式，严建成后将是叫怡和企业在影东部新区的顽又一个新颖奇力作，将给症人们留下一益种现代生活萌气息的精神兄享受。询内页驱：够P2惨文案、砍P3功广告页、配液广告用语壁主标：怡和载·怜第一城昆像区位优势明骄显艘副标：众多夕利好促动皮鸡装饰产业面卖临巨大发展害契机限配图：区位嗓经济发展概腐念图粗（内容和含崖义可扩充到胜全国、全省赌、全市进行词优势对比）份文案：程近年来，我酬国建筑装饰程行业的总产格值以葵20%薪左右的速度枯递增，全国写家装行业总广产值严以每年百30%勇的速度递增挑，建筑装饰票产业的迅速钻发展有力地蜜带动了建筑翼材料的消费胸。矩2004根年，我国建为筑装饰业这米个古老而现从代的行业取辆得了显着的席成绩，行业脏发展步入了进前所未有的盯高速发展时踢期。据预计绳，到凑2005淋年，装修建傲材需求已突突破歌6500简亿元，进入浩了绝对扩张咱阶段。艘“棍怡和驻·滑第一城讽”故处于社潍坊授高新区内虚的清池镇究，坐落在潍书坊市迎宾大短道健康东街奇北侧，紧邻课济青高速公破路根14务号站口令1挣公里，是往带来胶东半岛膜的必经之路填，交通环境携相当优越透，将成为胶沿东半岛经济玩物流中转中贞心。曾几何后时，清池这成个曾名噪一昏时的商贾重蔬镇人流云集示，财富聚生左。如今的潍壁坊东部新沈城清池正在侄以它独有的产博大迎接着腰历史的变革丹，清池也随缎着时光飞逝两，逐渐演变棚为山东半岛编最大的传统惜家具、沙发俊材料、汽车氧装饰美容的何聚集地，每犯年产值近亿均元。北京的床王府，上海崭的南京路，怎没有因历经枝沧变而失去姿其原有魅力前，清池这一财商家云集之休地，也将随秩着悉“助怡和际·浊第一城临”孩服务半岛，仆辐射全国商珠业运营，为视潍坊东部新啊城注入新的堪脉搏动力。恋高新区地处锯潍坊市区东岔部灯与老市区相殿接，地势平厕坦，便于设才施割配套。区内斤空气清新，丽环境优雅，匀基础设施配狮套完善，生痛活娱乐设施眼完备齐全。净高新区的行名政中心、钻潍坊市刻医疗中心、崇文化中心、恒商业中心、挣高科技企业葛的孵化基地娃已在多建设之中土，贫26傻平方公里的本大规模开发充框架已经形损成，扣30据万人口的东雹部新区正在荣迅速崛起据，涌随着亏集约式、景伴观型的病“俯怡和棒·殊第一城雅”影在炒2006棚年底正搞式躁开城，廉这里将是从傻事科研、生妈产、商贸和慧居住的理想踢之地，方成为新潍坊至最有生机、者最有活力的觉投资热土，龟最繁荣、最挪耀眼的东部客明珠。苍区域经济垫森定基础，核削心位置决定议腾飞。潍坊腊坐拥胶东半啦岛核心，下爱连济脾南、淄博、妥东营、泰安并四大省内主探要城市。思内页：客P4功文案；枣P5烂广告页，配愁广告用语座主标：怡和固·般第一城激但规模宏大的蛮旗舰装饰城润副标：否12.8缠万平米集约助式、景观型吃设计筑就商广业地产风景卷线隐文当案：（剥表格部分要福求采用透视堡背景图案）覆A艳、谜B败、册C演、狸D鲁、五大经营双区域合理划涝分，独立分息区经营。总挡营业面积炸12.8祥万平米，一贯期建设面积婶64000萄平米，二期巨建设面积滑64000释平米。一期脸销售商铺面畅积已经超过柴50%哲，商铺升值皆潜力无限，辩炎热抢手，换二期工程有括望提前开工具。教A固、通B容、耍C像、服D零、馅E拥五大经营区膛域拢经营区域知建设期担独立商铺舰商铺层数务其它经营区段域钟数量亮所在楼层锐说明拉A俯区雕一期脖78巨个织1-3掩层刷商铺有内街纹B哈区往一期泽16务个摄1-4左层造商铺无内街含二期铁37大个灿1-3哗层出独立展厅茎4村个贼1-4糊层时商铺无内街百商务公寓限1隔座新5-12包层财带电梯告C辞区朴一期匙158鄙个所1-3廊层掌独立展厅盆2绣个番4-5犁层福带电梯、内贞街殃D评区义一期印14芹个贝1-4置层阀商铺无内街脉二期阅31他个扣1-3玉层项独立展厅热4灵个坏1-4计层哪商铺无内街粥商务酒店集1总座旋5-16船层珠带电梯芹E岔区掘一期啊20钳个狱1-3迹层然无内街狸营业面积分含配表（单位肺：㎡）雪经营区域播建设期被独立商铺渣内街如独立展厅丈商务公寓尸商务酒店抓面积合计混A鸣区水一期离19290苍.65察1573.秧54草2086主4.1重9构B追区初一期胃3712.依50饮637.7添0然34590宾.89涉二期模区内顷N/H损3839.福00医1046.有50选6188.该16淹6188.狼16弄西侧临街搞W翁7936.点20右东侧临街杀W勉5838.探00浪C锻区汪一期剑27277设.65己4184.网50势2352.剃2负0赚33814省.35津D勇区刘一期雹4505.帖10割504.0拾0甩752.8研0设33277炊.59革二期明区内想N/H初2664.较20被3933.零84炎13224戒.00搭临街订W爷7693.竟65舌E钓区泻一期垒5640.寇90啦5640.墨90乐合计井停车位污256距个滋一期合计：厘64000帝.00怜，二期合计把：杏64187船.89隆，总营业面写积：区12818担7.89驱烟具体数据需侮要工程技术欠部负责核实筛。史内页：塌P6丈文案；额P7龄广告页，配陆广告用语。份主标：汁俗怡和绳·败第一城比储市场定位理汁念键副标：座稀六大行业聚烂集桶适四大服务功乏能砖沟以装饰文化稀的全新感受议赢得市场设配图：赏P6役配文化概念滴图文案：必通过往文化旗舰绍概念，怡和锄品牌资源，邪把文化产业玻与地产开发垄有效结合，松引入装饰文趟化的全新环理念，实现雾了誉“尚以文促商，感以商养文乱”敞的文化商业五地产开发模涂式典，菜创造出一种的全新的经济掀价值和商业蓄典范，使其绢给消费者带产来一种前所枯未有的崭新按体验，实现移了复合型商紧业地产的创微新运营模式集。怎“脾怡和浆·裙第一城伏”窜稍经过专业市何场调查，经鸣营定位为现丰代装饰主题元，涵盖游、链购、娱、吃矩、住、行等亡六大行业的尸现代商业中环心全部服务冈。通过陡专业化管理版，结合区痛域现状形成腊以统一规划锹经营、统一廊管理，实现孩过程服务与首售后服务为陪主导的综合棉性装饰交易偷平台。在葛商品经营功科能、碎配套胞服务功能、亩商品展示功害能、生产经开营功能厦等四大功能回的保障下，捡通过骂引入县“侄先体验规感知、后消凡费行为物”伶的嫩装饰文化盾理念，建立拘家微居截装右饰痛、窗帘布艺允、汽车装饰磨三大行业现“贸感知体验馆敌”棚，实现以销话售带动招商效，以招商拉央动销售的互关补经营模式换，催生侍“服怡和判·梁第一城攀”松持久旺盛发誉展劫。督1袄、家居装修种过程体验馆叨功能：是把饿家居装修过蛇程中的每一怪个环节充分善展示给消费恢者，使其一企目了然，获而得家居装修耽的全部知识稿，增长选择除装修方案和辆材料的知识浪和经验。全2驻、撇汽车美容装榨饰学知馆掀功能：就是将通过展示各骡种美容产品静和装饰产品庭，让消费者百对汽车美容粥装饰的知识峡有一个全面盼的概括性了兆解，并在专乞家指导下自搁己动手进行游美容和装饰举。膀芳3慰、汽车音响近试听馆功能堪：就是展示岛各种汽车音肿响，增长汽环车音响知识兔，并指导汽宾车音响爱好冒者视听效果屡，选择性能衣价格比适合柄自己的音响翅，达到汽车御爱好者最佳共满意度。盘4悲、窗帘布艺猛展示馆功能纽：将经营商轿户收集到的作各种窗帘工笔艺品进行集垫中展示，供发消费者选择扒采购最佳性严能价格比的钟窗帘，并对响有兴趣的消匀费者现场指跌导制作加工际过程。丝内页：金P8泛文案、表格嘴，畜P9宿广告页，配蓝广告用语。栏主标：怡和创·电第一城盆洗经营服务功鼻能浪副标：六大只服务体系画风打造山东半话岛现代装饰拌商城旗舰航消母捧配图：根据槽服务项目项蓬目配图文案：到投资、经营五、消费三大候群体是商城笋的真正上帝楚，人气、商样机的迅速凝流聚煎是商城快速吊发展的硬道辨理。怡和企增业以对投资执者和经营者尘真诚、负责均的态度，审傻时度势，不愿惜加大投资强成本，聘请垮六大专业服健务公司，以案一流经营管施理理念支撑宽起商城的六斩大经营管理罪服务体系，格确保商城超泰强旺盛、长及效经营，打映造怡和企业宿的又一次传慈奇神化。槐六大管理体陶系服务功能雀内页：弦P10街文案、表格塘；惧P11袭广告页，配工广告用语。竟主标：怡和默·份第一城放火招商范围及践程序奉副标：全国丽6500喇亿烘录山东伏1000涂亿卖仪潍坊右80酬亿诉帝成就专拳业市场竞争辆优势天配图：息P10势清池透视图掌01-04愿循环使用蛙（背景图，缎建筑在页面驳底部，蓝天拥逐渐浅淡延但伸至页面顶懂部）艇评P11朝配山东区域乌市场发展概团念图文案：搜“撒怡和聋·共第一城救”汤潍坊东部新途城之星，专素业房地产公集司亲力打造退，精英商业到运营团队全鹊程管理，当吵地政府鼎力悉支持。沾2005容年，修国内装修建篮材需求量已闯突破除6500絮亿元，房地抗产开发投资陶山东完成刚974.3执亿元，梳潍坊完成萍79刚亿元。因当朱地缺乏规模平化、专业化稿装饰交易平铁台，大部分艺订单被外地蜂客商拿走，距而当地客商踢只能望洋兴锹叹。己“依怡和线·冒第一城疯”表为引领入住耀经营商户打遗开本地市场出，出游击山东市场京，对以下六侄大类商品中服的知名品牌烘代理商、厂从商进行招商挎。鞠八大服务区滥域招商范围甚招商服务程秩序烤内页：繁P12划文案、图表辅，抖P13更广告页，配损广告用语。央主标：怡和焰·淡第一城扒鞭品牌旗舰店爷招商搁副标：朵15吩亿元以上商夸机矿友强力支持供止应商入住商禁城配图：文案：恢怡和企业作喝为舱“屡怡和防·灯第一城姑”赚开发商，将触对所有入住齿商户进行全链力扶持，将辜依据自身优严势，联合省俊内十大关联欣房地产开发槽商，协手打挤造产业链采勇购平台。以锐每年扩300仆万㎡开发面鸟积为基础，优面对整个商沸城痰500锅户业主，对既相关建材用低料进行度15刻个亿全面内男部招标采购嗽，对商城整剧个业务体系印进行全面拉抵动。弦怡和企业正武在步入快速既发展期，扬2006换年春节伊秀始开门红，桑众多开发建以设项目连续码签约。主要覆项目有陈“残怡和可·悠第一城洒”速独立商铺、肉商务酒店、忆商务公寓项搜目；胶南海表王高层精装忽住宅及多层嫁住宅、配套验服务项目；览潍坊十里堡钳星级酒店、反写字楼、酒锦店式公寓、碎高层精装住诊宅项目