房地产营销推广方案2篇

121房地产营销推广方案2篇Realestatemarketingpromotionplan汇报人：JinTai汇报人：JinTaiCollege1021房地产营销推广方案2有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要名目如下：WordCtrl11：房地产营销推广方案22：房地产工程营销推广方案篇章1:房地产营销推广方案一、茂田国际建博城概况：84253，2A、B建筑面积约17325㎡，2月份的出售取得了确定的成功，本工程始终受大量的客户关注，所以打算6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外出售。二期的住宅面积约38823㎡，打算推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本工程的专业性不够，所以针对该商业进展以下的营销建议。21、工程卖点及价值点将工程的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而表达工程的价值，工程的核心价值点：①工程的地理位置得天独厚，是不行复制的资源；②工程的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必需具备的条件，即有“路通财通”的说法；③工程在升级前也是建材市场，大量商家对本工程的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为选购商供给更宽阔的选购平台。④合川以至整个渝西的大改造为建材市场供给更宽阔的投资前景。针对一期的热销，把工程二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有的突破，表达二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区分为实行统一招商、统一治理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争比照分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业治理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差异化投资回报分析等为手段，把工程的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本工程为据，把工程的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足全部投资者信念。3、业态规划工程2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街〔D、C1〕、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。其次局部：工程的营销部署一、工程推广思路1、2、3、4、5、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；合川乡镇部份资金充裕客户；合川区的政府单位职工；医生、公务员、教职工等高收入人群。二、推广形式1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位广告主标〔建议〕：商业时代，投资时代，建材时代。要发财，做建材，要致富，就置铺。会赚钱的商铺/房子赚钱，才是硬道理副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财宝顺手可得，投资即收益。副标2：国际建博城深受客户的信任，2期黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的.建材基地，是汇聚财宝的聚宝盘。再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，2、针对目标客户进展针对性的宣传推广了解茂田建博城的规模及工程以后的进展方向，有效吸纳该批客户对本工程的深入关注；的专题讲座，吸引该批客户前来工程参观，并成为本工程的业主；的进展前景具体描述，使投资者能够建立良好的口碑；进展团购协商，签定团购协议。乡镇进展投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购置本工程。三、推广渠道◆通过二期的全形像推出，引发消费者一窥到底的欲◆一系列宣传推广活动，主要集中在销售楼部及闹市区◆相关的外展对本工程进展宣传。具体安排：备注：该费用只是或许的预算，要以实际产生的费用为准。四、销售策略1、蓄客方式“一万变二万”形式吸纳诚意客户来访的意向客户，由销售人员进展工程的讲解并进展项目的价值点分析，让客户感觉工程的价值以及以后的进展前景，为了使客户更准时对本工程的关注，利用相关的优待，即客户有意向购置本工程，可以缴纳人民币壹万元诚意金申请办理本工程VIP钻卡，成功购置后钻卡可抵总房价壹万的优待。2、蓄客目标通过一系列的推广后，有效吸纳目标客户群后，到工程公开出售的前一天累计客户办理VIP钻卡的数量在300组〔含300组〕以上，二期的全部商业全部公开出售；如到公开出售前一天累计办理VIP钻卡250组以内办卡客户，即二期的商业会选择分两批次推售，具体推哪部份，依据当时的客户状况进展调整；如到公开出售前一天累计办理VIP钻卡150组，视客户状况进展销售策略调整。二期商铺除1+1商铺外均承受带租约的销售模式由于一期商铺的投资商户大部份都不是经营者，主要是用于出租，猎取稳定的投资回报，投资商客抱负的投资回报在7%以上，针对该商业状况，而且事实上二期的位置不如一期的抱负，为了更能打动消费者，建议售后三年返租及带租约出售的模式，将使工程实现进展商，投资商、经营商三赢的局面，这种建议基于以下理由：①保证工程的整体性，更好地贯切“统一规划、统一管理、统一推广”的思路，有利于工程的整体竞争力的打造，②保证投资客的稳定收益，实现投资商户即投即受益，增加投资客的信念；③整体经营使经营商对后续经营布满信念，有利于品牌入驻，尽快实现旺场；④对二、三楼的商铺实现抱负价位的销售产生很大的影响；因此建议将商铺销售给业主后，将商铺按6%或8%的回报率返租，由专业的商业经营治理团队依据整体规划进展招商、经营。〔返租金额可直接打进房价〕4状况由于蓄客时间较长，现场人气很好，开盘当天成交率达60%通过工程一期的热销以及工程所在的位置，工程的价值点比较明显，而针对义乌小商品市场现时对外成交的均价的影响，所以现时对工程的建议：成交均价：6000——6500元/㎡〔公开出售前依据市场的状况变化进展调整〕优待状况：IP10000一次性付款在原价优待3%折；按揭付款优待1%折；〔两者不重叠〕1%〔33〕返租三年按每年7%回报率折算特别关系户2%5、时间节点安排6月1日前，完成对外媒体的推广工作安排及落实，进展2期全面蓄客61〔包括工程对外公布的活动，以及现场吸纳客户的专场活动，工程品牌提升的活动〕656月20日前，做好公开出售前的工作预备623工程的价格制定承受客户算价与答疑，做预选房与房源引导。6月26日：开盘，依据客户状况制定开盘方式。〔开盘方案依据现场状况于开盘前一星期打算〕篇章2:房地产工程营销推广方案【按住Ctrl键点此返回名目】一、区域分析二、SWOT分析三、户型分析四、卖点分析五、目标客户群体分析一、总体营销战略三、宣传渠道建议四、宣传广告表现一、区域分析本工程位于北门桥四周、紧挨护城河、接近人民路北段，隶属老城区版块与城北区交界处。周边人口密集、配套设施完善，商业气氛深厚。●公交路线：2路公交车经过工程四周●教育配套：邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、卫生院门诊部●商业配套：中低档餐饮消遣、茶馆、服装店等●行政配套：邻水、建筑设计院二、SWOT优势-S1、工程靠近老城区，人口密集，教育医疗配套完善，交通便利；2、政府花费2亿元巨资改善河道绿化，为工程供给良好的居住环境；3、工程周边休闲餐饮消遣购物齐聚，生活便捷；4、工程属于老城区唯一高档品质楼盘，四周无大型竞争楼盘，对本区域客户简洁引导；劣势-W1、工程体量小，品牌持续效益较短，不具市场影响力；2、与城北区相比，市政设施落后，区域形象较差；3、地块前方有建筑阻挡，影响工程整体形象。时机-O1、老城区多为砖木构造建筑，正在进展旧城改造，产生大量的购房需求；2、目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声，在售工程不多，市场竞争力较小；3、上甲御城、泽达将来国际将邻水房价提升过4000元/平米，为工程营造利润空间；4、工程户型全承受可变空间设计，拥有市场竞争力；5、工程靠近两所学校，具有确定的投资价值。威逼-T1、将来城北区放量大，入市时间不明确；2、旧城改造工程与本案体量相当，产品同质化严峻。工程价值点挖掘三、户型分析■户型配比分析工程房源共计392套，其中一室变二室户型占比到达75%，属于主力户型，二室变三室户型占比25%。而上甲御城、泽达将来国际三房比例较大，本案与其形成差异化竞争。■户型价值分析3128A/C/G户型相近，B/F户型相近，D/HE4四、卖点分析成熟生活区，五重价值体1、价值一：中心所享国雅金桥半岛位于邻水老城核心商圈区域内，占位老城区交汇绝版黄金地段，北临人民路北段，南接老城繁华商业中心，西望护城河，东连北门桥。2路公交车途经本案，出租车随处可见，核心区域畅享城市捷运生活。2、价值二：便捷所享国雅金桥半岛坐拥在医院、政府、学校、餐饮、消遣休闲等完善的城市配套中，除了5分钟信步即达老城繁华商圈外，更是与古邻大道成熟地段一街之隔。宴会来宾、超市购物、休闲逛街、茶楼消遣，无须等待即可享受城市便捷生活。3、价值三：教育所享国雅金桥半岛坐落老牌文教区内，文化气息深厚。邻水二中隔河相望，鼎屏小学步行不到5分钟，幼儿园等让孩子教育从小抓起。国雅金桥半岛秉承教育理念打造人文居住环境，谈笑间鸿儒境地自然自成，享受得天独厚的文化浸润。4、价值四：景观所享邻水政府斥2亿元巨资打造护城河景观带，两岸绿柳成荫，鸟儿常鸣。在感受都市繁华的同时，同样享受滨河风情的浪漫和闲适满足的诗意生活。5、价值五：空间所享60-100m2钻石小户，户户可变，打造魔幻空间，有效使功能空间得到最大发挥。室内布局随心所欲、灵敏多变，在高压房价下有效缩减购房开支，户型的可变性和有用性既能保证空间拓展居住需求，又能体验实惠，一举多得。国雅金桥半岛中心可变小户理应赢得购房者的青睐。五、目标客户群体分析来源：以乡镇进城人员、一般打工者、教育工作者、个体经营户及老城拆迁换房等等。年龄：28-50收入：家庭年收入5-15万30-40次一般。享受生活，留意休闲，喝茶、打牌、聚会是他们宠爱的价承受力一般，看重户型设计有用性。其次局部、营销推广思路1、品牌的延长产品可以很快被淘汰，但品牌是可以恒久生存的；通常人们所说的品牌资产，是指一系列因某个品牌而存在的价值的思维过程〔如以以下图所示〕，品牌树状图是分析品牌时的思考架构，透过架构可以分解出每个品牌在营销上的影响力，品牌忠诚是营销人员最想要的，可是要建立品牌忠诚却非三五个月的事，品牌知名度可以用广告快速建立，但是要使其对销售产生奉献，还必需在建立知名度的同时，达成客户对品牌的忠诚。本工程的品牌传播，将通过知名度建立提升至美誉度宣传，而以到达较高比例的品牌忠诚度为最终目标。品牌是最无形的最有效的价值表达，正如“重庆有龙湖、金科、协信”之说，无论是开发商品牌概念，还是产品设计理念，品牌的价值已经集中到开发工程的全过程。品牌的效应已经贯穿消费者心理，拥有一局部忠诚品牌“粉丝”，其感召力，其口碑已经转化成为无形的资产。这就是所谓的品牌资产。本工程的推广必需首先建立品牌，品牌高于一切。工程前期品牌形象直接影响产品后期销售。二者相辅相成，通过广泛的市场宣传，使开发公司树立品牌形象和工程树立起楼盘形2、适时出击本工程紧挨老城旧城改造区，大量的拆迁供给需求保障，同时区域楼盘较少，二房产品稀缺为本案供给广泛的客户空间。工程依据工程进度、传统节日、广告促销等方面节点蓄积有效客户，在适当时机开放房源，以满足市场需求。第一阶段：形象导入期第三阶段：持续热销期★第一阶段：形象导入期★推盘理由：售房中心面市、老城区唯一高档品质社区1、案名国雅金桥半岛2、工程定位：城市核心多变小户滨河风情社区阐释：从区域地段、户型特色、景观资源三方面描述本工程产品特点。“城市核心”代表工程所在区域配套完善，无需等待即可享受便捷生活；“多变小户”代表工程户型特点，全有可变空间，产品附加值高；“滨河风情”代表工程依靠滨河景观带，享受闲适满足的诗意生活。3、宣传主题广告语可变小户第一季中心之盘，便捷生活无需等待。★其次阶段：开盘强销期可变小户其次季文化之盘，让孩子教育赢在起跑线上。★第三阶段：持续热销期★推盘理由：楼盘认知加强，挖掘潜在客户★主题宣传：可变小户第三季浪漫之盘，享受滨河风情休闲生活。★第四阶段：尾盘缓销期★推盘理由：楼盘品牌确立，依据市场自然销售。★主题宣传：尊贵人生，金桥半岛开启都市生活篇章！三、宣传渠道建议●业务员发单:目标客户群的共同特征是文化水平较高，购置物业慎重、区位、工程反复比照，应为其供给多方面的比较依据，在媒体接触上，当地的群众媒体〔户外、电视、报纸〕对其都有确定的影响，而业务员一对一派单是直接抵达消费者最有效的途径。●电视广告：电视是到达率最高，动态直观形象最好的媒介载体，但是它的制作及的公布