房地产开盘活动方案范文

第10页共18第10页共18页5一、工程简介：等分开。成。一期连排别墅市场定位发生失误，消灭了销售障碍。一期5、7、9、11、、15象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。850159.7m2;127m2790.4%。17004500元。预售许可证估量5由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售的重大挑战之一。a、东南板块及郑汴路商圈。107不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。成。航海东路与107国道沿线是 年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。b、小户型市场概况。1900下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开1007595c、商铺市场铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。局部商铺。一)优势2023市场细分如下：或第三次置业，是终极消费，10费和终极消费的结合盘。凤凰城二期小户型工程的目标群，估量业主身份简洁，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。局面房地产开盘活动方案2作用始终不大。候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销“营销筹划书”都是针对进展商的需要而撰写的，通常包括以下内容：一、研展局部建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。(strength)、弱点(weakness)、时机点(opportunist)及存在的问题(threats)。客户的分析，从而可以对产品进展定位。这局部内容通常可以用饼图来显示，较直观。出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格。包括：1、广告总精神。2、诉求重点。、np三、业务局部打算也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：纯代理;代理(即包括广告);书中排列出来，由进展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。让开发商觉得“非你莫属”。“以正合，以奇胜”房地产筹划之体会成功的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的能绽放异彩，取得成功!筹划工作中应把握以下关键要点：一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)是工程成败的关键所在。“金某豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。二、时机(投资开发的时机)投资时机的打算是建立在房地产市场把握的根底上。假设对投资开发时机的决策失误，则你所筹划的工程很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好工程的前期分析是筹划的第一步工作。三、位置(工程开发所在的地理位置)位置的选择取决于进展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有是楼宇总建筑本钱中打算的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解进展商地价水平，做好工程的可行性分析是筹划的9042所得，这在当时被认为是一个失败的投资工程，但现在看来，再没人疑心其敏锐的投资眼光了。销筹划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。人的承受范围。我会在今后的工作中连续努力的!一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;二、活动时间20239四、活动前预备1、置业参谋邀约时间:20 时间:20 年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20 五、活动内容家电”活动，由工程经理对本次活动类容进展简洁介绍，并传递前期购房客(2(43000_2=60001500_4=60001000_6=6000600_10=6000100_90=9000费用预估:33000元(10五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90六、活动流程客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进呈现场砸蛋区——由客户砸蛋猎取奖_——销售让客户从_离开。(置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:1002、聘请婚庆公司3、水果糕点4、估量现场布置费用:费用:500520236、不行估量支出费用:费用:9007、家电费用20 费用合计:40000元822前言一、太原楼市分析势力，把自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述(略)优势：1、位置优越，交通便捷3府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场OK3、小户型菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。缺乏：1、环境建设缺乏吸引性景观HS园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特别的心理需求)2、物业治理缺乏特色效劳物业治理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时四、目标购房群老年人家庭构成：1—33000在北城工作的治理者或小私营业主五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：、HS对策：价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受辉煌人生有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受荣誉七、两点整体建议HSHS去处。HS闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知居民的荣誉感。2、物业治理方面供给特色家政效劳HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间故HS花园在物业治理方面可以依据居民的实际需要供给 送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HSHSHS绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告进展期。HS势与卖点;在广告进展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人POP销售。1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受2：事业生活轻松把握2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受2：辉煌人生，超凡享受——家里面的消遣休闲主题3：辉煌人生，超凡享受——HS发表文章，为硬广告的投放供给素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场广告进展期(3——4、报纸2、电视良好口碑。、电台以声音和感官的信息传达。4、单张张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。5、户外广告①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;6、车身广告7、公共活动HS美誉度和记忆度。①HS节目等)②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开呈现场题名活动。在题所题名称的接近程度进展嘉奖)。③HS一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会HSHS向北城区各界人士赠送或优待供给当月影院大片入场券;于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络房活动，消化一局部产品。5-10②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);解客户的根本状况，更好的拉动销售。9、DM本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果闻线索，联合采访，充分利用双方的闻资源，充分发挥各自媒体的传播优结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在确定时间内可能制造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽一样，但假设结合起来，其潜在受众将是格外巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进展立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的特长，使观众尽快得到初步的，鲜亮的，直观的感性生疏的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的状况特点，选择适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告简洁被目标受众承受。媒体联动既发挥了各自的特长，又穿插互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原则：1、经济节约，限度为客户省钱。2、追求创。广告形式力求创，创同时与创意进展很好地结合。建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。奇异溶入媒体中去，不但纯进展硬广告的宣传。象，奇异地利用软性文章的形式可以增加品牌的置信度和广告效果。拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。房地产开盘活动方案51、购房抽车库思路：的重要因素之一，活动内容：的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的留意。2、网上房源，一线牵目标客户群：年轻客户思路：或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：体进展软性闻的炒作。、早起的风景更动人思路：际，按买家买楼先后赐予不同折扣。活动内容：1020501004、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”思路：段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消费者购房投入的大量精力。活动内容：点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。5、换个角度看“春天”—摄影展思路：也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最秀丽，动人的瞬间。活动内容：览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，进展颁奖仪式。目标：加大楼盘宣传力度，促进销售思路：和暖意，实在值得期盼。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇告辞单身”大型集体拥抱活动完毕，参与者均有时机获得礼品。7、 供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以直接的过楼优待对买家是极具诱惑力的。而且 息的条件格外迷人。选取年底出售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开头推广，所以本次推广需要进展包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全单位)，岁末大酬宾给现场积存人气。活动内容：选取不同户型单位，以年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信家。8、环城单车游，思路：现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们渐渐生疏到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生