运营模式与销售策略方案

运营模式与销售策略方案（修改）上次提交的方案重新审视后认为非常粗糙。经过再次进一步思考并详细看过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的规划和可行性论证，也希望有具体的实施措施，同时还希望包含各类探讨。在项目之初，是可以理解发布者迫切的需要的。但个人建议：本任务应明确主旨，即暂时不在本次方案中过多分析项目的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具有可操作性，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具有较强的可操作性此位如下时对本方案做出调整。一本方案基本目标定位着重于企业发展第一阶段力争在最短的时间内达到一定的市场占有率同时树立起初步的品（建立并提高品牌之名度二方案有必要针对细节工作提出办法和措施对现在最需要做什么工作，按步骤给出工作措施。希望能有参考价值，并能根据本方案制定具体实施计划。第一部分：初阶段全局主要目标一、确第一阶段量目标（品推广及销目标）确定第一阶段预计时长议为一年此为参考制定相关计划。（一）第一阶段，产品销售总量）套。（二）第一阶段，产品销售总额）万元。（三）第一阶段，实现净利润）万元。（四）第一阶段，市场占有率达到（）%。二、确第一阶段非化目标基础管理目和品牌广目标）1

（一立规范完善的基础运营管理体系和市场销体。（二）确企业发规划与长远标，以此为基础，提高品牌知名度，为进入品牌经段奠定良好基础。2

第二部分：基础管理工作计划好的运管理模式是场营销产品推广、牌推广的重要基础在一定程度上定了相关工的成败企业运管理模式的立是一系统工程，现阶段出于实际情考虑，我们不能有很多时专门潜进行这项工，只能边运作、边范、边善的方式步建立成熟运营管模式。目标一、建立完善的经营管理与市场营销系统。二、组建精英型管理与营销团队。具体工一定目标管理与计划管理方法并开始实施例如下：技术支与服产品研

市场营销售目企业策、品推广

行政、力资管理财务管二完善组织架构确定初期公司各部门职能与定员人数图例如下：3

研发、术支

技术支、服

人员直推广网络推

分销渠建设电话营

辅助管品牌建

广告、动方品牌推会展、动推

关联销合作三、由各部门制定相关工作计划，并组织实施。四根据财务情况与分析确定各部门定员人数并实施招聘工作。五、市场部门人员的招聘应成为重点工作，人员职能分类如下：1、管理人至少两名：各自负责自销（包括直接销售、参加会展）和渠道建设（包括开发代理商与分销商、关联销售合作必要时，可将市场部划分为产品推广部和渠道建设部。2、电话营人员若干名：专门负责电话联络客户和客户信息搜集工作。3、网络推人员若干名：专门负责在网络上的推广、宣传、信息搜集工作和网站维护等技术操作。4、业务人若干名：负责直接上门联络客户、负责联络洽谈代理商、负责搜集信息、协助服务人员服务用户。5、根据不销售方式和区域，设区域经理或负责人若干名，负责所辖区域的各项工作。六由各部门负责制定相应的管理办法和制度逐步建全管理系统，为各项经管管理提供有利依据和先进办法。七、营销模式图例4

品牌建设

品牌推广

电话营销会展、活动推广代理分销渠道开发

网络推广人员推广联营、合作第三部分：直接销售计划软件销售主要分为公司直接销售和分销商销售两类方式。在没有分销商的地区公司直接开展销售工作销商计划第四部分进行讨论。目标一、获得（）家毛绒玩具生产厂商信息。二过电话网络函等联毛绒玩具生产厂商。三、通过上门服务联联络（）家毛绒玩具生产厂商。四、力争（）家毛绒玩具生产厂商知道卡体软件。五、力争（）家毛绒玩具生产厂商购买卡休软件。具体工措施一、信息调查1过直购买有关网站和机构的企业名录获得客户信息。2、能过网搜索获得客户信息。3、通过工、统计及行业主管部门获得客户信息。4、通过参展会获得客户信息。5、通过类威客任务的方式征集客户信息。6、通过广宣传反馈获得客户信息。7、通过开合作企业获得客户信息。二、通讯联络1、电话联2、E－MAIL3、商业信三、上门服务根据客户信息，如路程和预算允许，由市场业务人员直接对目标客户进行上门宣传、软件试用、业务洽谈等服务。5

四、参加会展在春秋两季展会旺期，通过参加北京、上海、广东等地的大型玩具展会，直接开展业务。五、网络推广1、提供试版下载。2、与毛绒产原材料采购、产品销售有关的热门网站进行合作，合作方式主要包括广告和友情链接。前提条件必须是费用合理。3费用合理时购买百度等搜索引擎关键字排名或通过提高点击率等方法，使企业网和关键字排名向前键字如具软件玩具管理等。4、不建议网络广告上投入过多资金。六、有主题有针对性的广告促销活动以免费试用或限量赠送等为诉求点，利用商业信函、电话、玩具行业期刊、报纸等方面进行广告宣传，吸引客户。七、采用联销等合作方式，和相关产业非同类产品进行捆绑销售和客户信息共享。第四部分：渠道代理及分销计划目标一、计划期内，力争开发（）省级代理。二范渠道管理和监督的同时各分销商提供强有力支持。具体措一、为降低管理投入和开发工作量，代理商开发以省级代理为主，省级以下代理及分销工作由省级代理商操作。省级以下代理及分销商开发数量，和销售额、销量量一样，同为省级代理条件和考核标准。如暂时没有合适的省级代理商，可先选择合适的省级以下代理及分销商有省级代理后其管理归省级代理。二、不得跨区域销售。空白区域，可由公司直接负责。或由有能力的代理商暂时负责其邻近的空白业务区域，直到另有代理商或卡休公司认为有必要收回时为止。三、代理商市场人员在使用本企业名片时，必须同时使用卡休公司统一名片6

和信息资料。四、严格统一市场价格，为快速进行产品推广，按市场零售价——省级代理价——分销价三级管理。参考：以市场零售价为基础，省代（直辖市）4折提货，其它区域代理7折提货佣金由各级代理商制定管理方法。五、完成销售任务指标，可实行分极返点。参考：对完成基本任务部分返销售额5%，超额任。未完成基本任务，可约定扣除返点或违约金，并可取消代理资格。五、由市场部门统一负责代理商开发及管理。第五部分：广告、促销目标一、扩大软件品牌知名度。二、吸引目标客户群关注，促使目标客户购买。具体措一、不建议在网络广告方面进行大投入。二、针对性要强，建议初期针对目标客户即