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文档简介

主持人：章金萍营销策划技术模块六：促销策划6.2：策划产品营销广告方案主讲人：章金萍任务2：策划产品营销广告方案认识广告策划1广告策划原则2广告诉求策略3广告媒体选择4

6.1认识广告策划广告策划的概念广告策划作用广告策划的概念浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室广告策划是根据广告主的营销策略，在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。广告策划作用浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室保证广告活动的计划性保证广告工作的连续性保证广告活动的创造性保证广告活动的最佳效果

6.2广告策划原则真实性原则科学性原则艺术性原则针对性原则

6.3广告诉求策略诉求对象策略诉求重点策略诉求方法策略广告设计内容要素诉求对象策略浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室（1）诉求对象由产品的目标消费群体和产品定位决定（2）产品的实际购买决策者决定广告诉求对象诉求重点策略浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室制约广告诉求重点策略的因素：（1）广告目标（2）诉求对象的需求（3）产品定位功效定位高级群体定位生活情调定位比附定位消费群体定位诉求方法策略浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室（1）理性诉求策略（2）感性诉求策略（3）情理结合策略广告设计内容要素浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室广告主题广告创意广告文案图形色彩

6.4广告媒体选择主要媒体及其特点媒体选择考虑的因素主要媒体及其特点浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室视觉媒体：（1）报纸媒体；（2）杂志媒体；（3）户外媒体。主要包括：销售现场广告、霓虹灯、车体、产品包装、路牌、灯箱、汽球、横幅等。（4）直邮广告。其它视觉媒体：小册子、函件等印刷媒体。主要媒体及其特点浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室听觉媒体：（1）广播媒体。（2）电话媒体：向消费者直接诉求或提供某些服务，如天气等消息、音乐。主要媒体及其特点浙江金融职业学院经营管理系市场营销教研室视听媒体：（1）电视媒体。（2）电影院媒体。分为广告短片、纪灯片、广告商品作道具等（3）网络媒体。网络以其高速的发展和互动性的特点正吸引越来越多的广告主。媒体选择考虑的因素浙江金融职业学院经营管

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