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赞美法主讲人：赵冬玲赞美法知识目标1.了解什么是赞美法2.掌握赞美法的注意问题营造高调气氛的方法赞美法：赞美法是指通过赞美对方来削弱对方的心理防线，从而激发出对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调的气氛。采用赞美法时应注意以下几点：

①选择恰当的称赞目标。选择称赞目标的基本原则是：择其所好，即选择那些对方最引以自豪的，并希望己方注意的目标。一位广告公司业务员，到一家制鞋厂联系广告业务，与鞋厂厂长经过几轮对话后，特意指着橱窗内的鞋子说：“这些鞋子，款式新颖，美观大方，一定顾客盈门，畅销全国。”语音刚落，对方厂长不无嘲讽的说：“可惜你是个外行，这些都是远远落后于形势的第八代产品。”采用赞美法时应注意以下几点：

①选择恰当的称赞目标。选择称赞目标的基本原则是：择其所好，即选择那些对方最引以自豪的，并希望己方注意的目标。②赞美要具体化韩小姐，你的名字挺好的韩小姐，你的衣服挺漂亮的。韩小姐，你挺有个性的的。你看，一般人手表戴在左手腕，而你的手表戴在右手腕上……采用赞美法时应注意以下几点：

①选择恰当的称赞目标。选择称赞目标的基本原则是：择其所好，即选择那些对方最引以自豪的，并希望己方注意的目标。③选择恰当的赞美时机。如果时机选择得不好，称赞法往往适得其反。④选择恰当的赞美方式。称赞方式一定要自然，不要让对方认为你是在刻意奉承他，否则会引起对方的反感。②赞美要具体化在一次管理层会议上，一位报告人登台，会议主持人向略显吃惊的与会者介绍：“这位就是刘女士，这几年来她的销售培训工作做得非常出色，也算有点儿名气了.”小结:在实际谈判工作中，谈判人员会遇到各种类型的谈判对手，也有一些似乎不尽情理的人，但只要谈判人员不抱成见，不先入为主，总会找到一些可

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