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文档简介

旅游营业推广促销主讲教师：李翠霞旅游营业推广促销教学目标：理解旅游营业推广的概念和特点1知道旅游营业推广的形式2培养推广意识3（一）旅游营业推广的概念和特点1、旅游营业推广的概念1、非常规性：2、刺激性强，能立即产生购买：3、灵活多样：4、追求短期高效：2、旅游营业推广的特点旅游营业推广是旅游企业在特定时间、在一定预算内，对某一旅游目标市场所采取的能够迅速刺激购买欲望以达成交易的临时性促销措施。（二）旅游营业推广的形式（1）针对旅游者的营业推广为游客提供各种优惠项目：优惠、折扣、会员卡增加新的旅游服务项目：价格不变赠送旅游纪念品、宣传品、礼品、抽奖、赠折价券、免费试用；为游客提供亲切、周到、热情的和特殊服务项目。（二）旅游营业推广的形式（2）针对旅游中间商的营业推广折扣旅游交易会、旅游展览会提供广告津贴、宣传材料提供“熟悉”旅游为中间商企业免费培训推销人员（二）旅游营业推广的形式（3）针对推销员的营业推广业务培训和进修提高为推销人员提供必要的旅游宣传品销售竞赛、销售奖励（三）旅游营业推广应考虑的因素（1）确定推广目标：（2）制定营业推广方案：推广费用、推广对象、推广时机总结与思考旅游营业推广的特点？旅游营业推广的作用

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