阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案_第1页
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20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案谨呈：山东三众房地产开发有限公司目录一、目背景二、客目的三、客目标四、客节点安排五、客方式六、客分解七、阶段具体蓄客目标八、销重要节点串连设置九、客活动执行方向1

20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案一、项目背景：5㎡物业类型

楼座

层高

单元数

户型种类

套数

合计

总和

二、蓄客目的:

三、蓄客目标:

开盘当日2

20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案89套

150-220批;1000-150011-16四、蓄客节点安排五、蓄客方式12.15销售进场→1.1售处开放→2.14始认筹→4.13开盘

月日月，3

20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案

1月1日－日（楼处开放节点启动2月14日－13日（认筹节点启4月13日（盘节点启动注：之所以不采用莒南市场较为常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠在面价中返点，可能使得面价过高。具体优惠表：启动期间

申请政策

享受优惠

升级物料

注：优惠申请单、认筹单、VIP卡作须提前准备六、蓄客分解:上客渠道

预计上门量

所上比例4

20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案

总蓄客量1500批七、各阶段具体蓄客目标1、客第一阶段(时：12.15-1.1)渠道

预计蓄客量

平均日蓄客量第一阶段蓄客量批

蓄客方式：客户登记口径：价格的口径5

20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案2、客第二阶段(时：1.1-2.14)渠道

预计登记量

平均日登记量第二阶段蓄客量批

蓄客方式：

客户登记口径：价格的口径：3、客第三阶段(时：2.14-4.13)渠道

预计登记量

平均日登记量6

20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案

第三阶段蓄客量批

蓄客方式：

客户登记口径：价格的口径：八、营销重要节点串连设置锁客渠道：派单带客

7

20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案锁客渠道：外展活动

锁客渠道：售楼处开放活动

锁客渠道：认筹活动

九、锁客暖场活动执行方向锁客活动互动方向1：欢乐中国年，中国结DIY/新年地主”大PK等规活动暖场

8

20131210光国际_盘前蓄客营销执行方案锁客活动讲座方向2：开心吉祥年，幸运大转盘/欢乐抽红包等抽奖类场

锁客活动常用方向3：妇女节“

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