门店布局与陈列对消费心理影响分析-GAP

门店布局与陈列对消费心理影响分析

——GAP门店介绍GAP（盖璞）是美国最大的服装公司之一。1969年创建时，只有屈指可数的几名员工。而现在，它是拥有五个品牌（GAP、BananaRepublic、OldNavy、Piperlime、Athleta)、3200多家连锁店、年营业额超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。在说McFashion的时候，很难回避GAP。以价格合理式样简单的休闲服装为标志GAP服饰，深受美国大众的喜爱。一到节假日，GAP店里总是人群川流不息。GAP的服饰可以代表美国普通年轻人的时尚，简洁、大方、休闲，值得一提的是它的裤装，试样比较适合大众，简单但又有流行的细节，而且由于它经常的促销discount,因此您经常就可以不超过$30的价格买到质量不错的裤子，而且GAPT恤也因为它的$15(afterdiscount)左右的价格和不错的式样和面料而深受学生一族的喜爱。门店介绍本次介绍的门店是位于无锡河埒口万达广场的GAP店，这家店也是现在无锡两家GAP门店中的其中一家店，河埒口万达广场在无锡的人气还是蛮高的，周边的小区居民，包括附近的学生等等，这些都为GAP在这个万达广场的发展奠定了一定的基础。1门店布局心理影响分析门店布局心理影响分析1.视觉沟通——店面广告pop店面广告的视觉沟通可以诱客进店，是无声的忠实推销员，然后让客户可以驻足商品，最终购买。2.店铺色彩色彩的空间感和重量感。色彩的柔和与绚丽，对店铺的空间感和重量感起着强化或者减弱的作用。门店布局心理影响分析比如：店面墙壁的光鲜明亮，会使人感觉到青春和活力。这种亮丽的色彩可以让消费者很快沉醉于中，并激发年轻女性的爱好。但是，这种亮丽色彩必须是依附在店面整体和谐的前提下，做到清爽而不杂乱。相反，较为厚重的色彩，则会使人感到庄重和稳定，这类色彩较适合大气、典雅的品牌。但是，在运用这种厚重色彩的时候要做到浓淡结合，避免消费者由于过分感到沉闷而抑制购买情绪。色彩的运用需及风格融为一体。门店布局心理影响分析3.特殊陈列特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式，主要包括地堆陈列和端头陈列、展示架（柜）陈列、连带陈列等，是对正常陈列的一种补充。地堆陈列要点是陈列位置要位于顾客最常走的路线，将所堆放的商品正面对着顾客。除非面积足够大，否则只应陈列系列新品中的拳头商品，应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。门店布局心理影响分析4.促销陈列促销陈列则是针对促销商品所作的专门陈列。在大卖场中，新商品如果没有好的促销支持，同样不会有持续的销量增长。通常来讲，新品要取得很好的销量，必须要做四个“合适”：即合适的品项，合适的价格，合适的时间，合适的位置。这中间所讲到的合适的位置就是说将商品放置于卖场的何处。门店布局心理影响分析在零售价格和上市时间确定的情况下，新品的陈列位置及陈列面积是非常讲究的，能起到事半功倍的效果。和其他商品的促销陈列一样，新品也需要占据最有利的地形——卖场人流量最多的中央走道、主动线货架的端头、上下楼梯处、墙壁货架的转角处、收银台旁等。并尽量避免仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等不利位置。2商品陈列心理影响分析商品陈列心理影响分析1.门口橱窗设有模特，模特身上穿新品，刺激顾客购买欲望。2.店内有特制的摆放道具，衣物按照统一的折叠方式摆放整齐，给顾客安心感觉。顾客可以自己慢慢挑选自己想要的商品，可以展开看商品，也可以感触商品质量及舒适度。给顾客一种“家”的感觉。商品陈列心理影响分析3.门店内有挂装，一部分挂在较高靠墙部分，一部分挂在特制道具上。挂在较高靠墙的服装饰品等吸引顾客眼球，挂在特制道具上的衣物方便顾客挑选，给顾客琳琅满目的感觉。4.叠装旁设有模特，模特展示衣物穿起来的样式，给顾客提供参考价值。3布局及陈列优劣分析及建议布局及陈列优劣分析及建议优势店门口有一个显示屏，会显示当季的活动和优惠信息，可以吸引人流店铺陈列师会在当季热销的堆头旁配一位模特，模特身上就是热销的服装搭配的整套衣服，方便顾客购买，也方便导购推销。布局及陈列优劣分析及建议劣势店内灯光全