行业竞品分析报告课件

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REPORT竞品分析报告行业竞品分析PPT课件A

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讲述人：某某某日期：20××.××.××目录Contents国内市场现状分析01产品市场定位对比分析02产品功能对比分析03实施服务对比分析04LOGOLOGOCOMPETITOR

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REPORTPartOne国内市场现状分析A

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国内BI市场主要厂商厂商产品及简介国际厂商IBMDB2以及Cognos、SPSS、DataStage，覆盖BI全部领域OracleBIEE、Hyperion，覆盖BI全部领域，数据挖掘领域有待加强MicrosoftSQLServer，覆盖BI全部领域，适合中小型企业，性价比高InformaticaInformatica，主要是数据集成领域TeradataTeradata，主要是数据仓库领域SybaseSybaseIQ，主要是数据仓库领域SAPBusinessObjects、CrystalReports主要是报表领域和数据集成领域SASSAS，数据挖掘领域领先国内厂商某产品某产品，主要是OLAP和报表领域，及数据集成领域行业解决方案金碟QlikView(QV)，OEM瑞典厂商QlikTech润乾润乾报表，主要是OLAP和报表领域明基逐鹿Analyzer，SQLServer数据库的前端展现产品东南融通BI.OFFICE主要是OLAP和报表领域风云变换的BI市场企业吞并与合作SAP收购BusinessObjects（收购CrystalReport）IBM收购Cognos/DataStage/SPSSOracle收购Hyperion东南融通收购菲奈特金碟加强与QV合作内忧外患十几家大小不同的外企进军中国市场中国国内有超百家BI产品开发商、集成商等在行业内厮杀LOGOCOMPETITOR

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REPORTPartTwo产品市场定位对比分析A

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企业吞并与合作厂商名称目标客户群SAP/BOBO定位于SAP

ERP的已有用户优先实施，其它则通过OEM或各种集成商，价格较高，不适用于中小企业IBM/Cognos通过OEM和集成商进军企业客户，公司本身则注重已有的金融、电信、政务领域客户Microsoft适用于中小企业，依靠合作伙伴Oracle基于Oracle数据库庞大的客户群，注重大型用户，但内部产品有竞争关系QV基于金碟客户群BI.OFFICE依赖金融、政府等行业，对传统行业缺少业务线国外厂商普遍依赖第三方集成商或合作伙伴，除SAP之外都缺乏ERP等企业信息系统的理解某产品市场定位分析某产品PLMeHRU8CRMU9NC其他某产品市场定位分析U9、NC、U8、PLM、eHR、个性化系统新客户组合销售BI，提高单产老用户持续销售BI，增加收入白热化竞争销售BI，差异竞争K3\DCMS客户销售BI,客户策反价值呈现扩大市场差异竞争提高单产赚取利润LOGOCOMPETITOR

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REPORTPartThree产品功能对比分析A

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国内外BI厂商产品功能分析厂商名称弱势SAP/BO

SAP通过收购BO后希望在ERP领域拓展市场，但整合效果不好，BO连接SAP数据仓库有严重性能问题。

SAP在收购BO后提高了报价，且SAP内部人员动荡较大。有一定的使用门槛，单CPU支持的用户少。IBM/Cognos收购产品，比较成熟，并有IBM的方法论支撑。只能在大行业进行支持，依靠第三方伙伴来进行实施。Microsoft局限于Windows平台与SqlServer数据库是其最大硬伤，大数据量性能一直是很大的问题。Oracle提供了数据仓库，本身收购的Hyperion，Siebel，辅助新一代BIEE，产品太多，整合难度高，复杂度高，入门门槛高。QV基于金碟客户群，C/S架构，只能负责数据展现，缺少中国特色BI.OFFICE基于Web架构，分多个产品完成BI的整体实施产品功能点对比—基础架构BOcognos某产品Web架构Web架构，但语义层等开发部分还是C/S架构Web架构，配置工具还是C/S架构纯WEB架构产品安装安装前需要多项系统检查，容易安装失败安装需要经过指导，安装后的配置较烦琐，容易安装失败无需安装和配置。拷贝即可兼容性支持主流操作系统、主流数据库支持主流操作系统、主流数据库支持主流操作系统、主流数据库产品功能点对比—前端展现能力对比BOCognos某产品报表展示的形式数据钻取能力个性化定制图表样式较少，美观度低，需要mashup等工具美化对钻取操作无限制，到明细的钻透需要单独做，且参数传递较复杂界面复杂，很难更改，个性化定制比较复杂图表样式较少详单的显示数据量较小报表的WEB制作必须切换到REPORTNET系统下定制。列表、交叉表、分组统计表、图表、中国式统计报表、图文混排报表可以，详单可先做成查询或报表快捷的定制功能，研发团队的全程支持产品功能点对比—性能分析BOcognos某产品刷新速度10秒～2分钟内6～60秒（10万条数据以内）主要就是数据库执行SQL的时间，取数速度很快，达百万行/分钟并发访问单CPU最多支持25个并发操作用户单CPU最多支持20个并发操作用户单CPUPC服务器可支持150个以上的并发操作用户负载平衡支持集群和分布式部署，但每个服务器承载压力低提供应用服务器的负载均衡，功能较弱支持多服务器集群产品功能点对比—扩展能力分析BOcognos某产品SDK开放程度较多，但是SDK随着BO的升级有多个版本提供的webAPI有限。提供1800多个API，主推全对象概念二次开发能力集中于界面的美观程度集中于界面的美观程度易与第三方系统整合，无论是Java还是.net架构数据源允许在同一报表中合并来自不同源的数据模型中只支持单一数据源支持多数据源，同一模型也支持多个数据源某产品VSQV产品功能点对比—扩展能力分析A产品B产品不兼容Excel/word不支持自定义地图不支持条形码不支持ISP数据补录Excel/word集成灵活的经营地图支持一维/二维码支持ISP数据补录在针对中国式报表、中国企业管理模式方面。BQ相比QV具有明显的优势。QVBQLOGOCOMPETITOR

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REPORTPartFour实施服务对比分析A

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国外厂商的实施服务现状研发？实施？维护？BQ知识转移与共同创新通过项目进行持续的知识共享和转移将客户融入项目小组成为主要成员为未来的项目实施提供可重复使用的模板和可重复的流程项目团队中的客户知识转移计划及对接受程度的有效检查在项目进行过程中，增加客户项目组成员的职责;培养客户独立地：进行最终用户导航和用户认可测试在上线之前进行系统配置和安装进行后续技术支持BQ服务策略及组织服务内容服务方式信息化咨询系统保养售后技术支持现场培训教育培训实施服务软件升级其他现场服务远程服务Web服务其他BQ服务策略及组织请求渠道呼叫中心e-MailWeb传真电话其他服务组织专职的顾问、专业的经验，定期回访保障系统畅通运行总部服务平台培训教育中心BQ服务策略及组织质量保证质量保证系统客户关系客户关系管理、客户满意度调查商业智能优势01用友新老用户02体系外市场03中国企业用户04国外高端用户市场定位商业智能优势产品特性中国本土产品融入中国管理思想数据整合、展现分析、辅助决策商业智能优势本土化服务01研发、实施、维护02世界级的BI厂商03LOGO